小区户外广告项目商业计划书

小区户外广告小区户外广告 项目商业计划书项目商业计划书 第一部分第一部分 项目介绍项目介绍 一 一 项目项目简单描述简单描述 针对当前城市小区内广告市场的空白 利用现有城市小区单元指示灯箱的制作和安 装优势 选定部分大型的 有影响力的城市小区作为市场营销目标 签订一定期限的广 告位租赁合同 然后作出整体设计方案 配备相应的指示灯箱 转租给其他媒体广告商 二 二 项目项目的宗旨和目标 市场目标和财务目标 的宗旨和目标 市场目标和财务目标 一年内建立小区广告的样板模型 收回全部投资成本 三年内占领广东以及其下属 城市重点小区广告市场 三 项目持有人基本情况介绍三 项目持有人基本情况介绍 四四 项目项目目前主要产品目前主要产品介绍介绍 1 1 产品专利名称 产品专利名称 城市小区单元指示牌 2 2 产品的用途 产品的用途 结合广告视窗 地标指示 含单元指示 视窗 公益宣传视窗为一体 的多功能小区指示牌 广告视窗主要是用于发布可视图片和文字的公益广告和商业广告 公益宣传视窗为发布公益宣传 业主信息及物业通知 温馨提示等便民信息提供服务 地标指示视窗用于显示小区名称 位置 方向 单元 区域等 3 3 产品专利 产品专利 该产品同时申请了三项专利进行保护 1 发明创造 2 适用新 型 3 外形设计 其中包括非灯箱式的指示牌 非灯箱式的指示牌的设计是为了补充 一 二线城市无物业管理的小区投放使用 特别是对三 四线城市的推广起到关键性作 用 4 4 产品类型 产品类型 产品主要分为两个有效视窗功能的产品和三个有效视窗功能的产品 两 个有效视窗功能的产品仅为广告视窗和单元指示视窗组合为一体的产品 或是广告视窗 和公益宣传视窗组合为一体的产品 广告视窗 单元指示视窗和公益宣传视窗三个功能 同时组合为一体的产品即为三个视窗的产品 公司所有产品分双面和单面两种 同时又 分为灯箱式和非灯箱式 含普通指示牌式 两种产品 分侧挂 横挂 竖挂 吊挂几种 5 5 产品外形 产品外形 分方形 圆形 椭圆形 平行四边形 弧形 异形等 6 6 运用范围 运用范围 安装于各级城市小区单元门口 停车场及其他功能区 7 7 产品的制作材料 产品的制作材料 全铝合金 8 8 产品结构 产品结构 牌体 挂件 视窗画面的安装附件 9 9 产品特性 产品特性 制作简单 操作方便 美观 价廉 实用性强 10 产品的共同点 产品的共同点 1 所有产品都属专利保护内的产品 2 外形设计全部分为两个 视窗和三个视窗功能的指示牌 3 所有视窗必需是分离式和活动性的 4 安装位置全 部都是各小区单元门口 地下车库 特别指示区域 属于户外指示牌 5 产品功能一致 广告牌和单元指示牌及公益宣传视窗结合为一体的产品 产品款式共计 9 种 11 媒体形式 媒体形式 家门口的户外媒体 简称 半户外媒体 传播方式 室内户外同时都 能到达的一种新型半户外媒体 到达形式 人们每天出门第一个和回家时最后一个看到的 广告媒体 每个人每天 至少两次以上关注的媒体 12 产品设计理念 产品设计理念 覆盖率广 传播时效快 到达率极高 消费群体针对性强 投放 费用低 一种贴近社区生活的户外媒体 精致 美观 便民 在安静 和谐的环境中所 有住宅小区居民每天至少关注两次以上的新型媒体 是唯一一种远离喧闹环境 小区业 主不反感的自己家门口的传播载体 公益 商业的巧妙结合 且有效的避免了行业主管 部门对户外广告的审批整治及项目投资运营的自主性 六六 项目特性及项目特性及优势说明优势说明 1 全铝合金材料制作 使用价值永远超出其他材料制品 2 坚固 耐用 使用期可达 10 以上年 3 美观 牌体采用新型喷涂 不褪色 不变形 颜色选择多达 10 几种 4 使用方便 拆装方便 维护成本相当低 5 回收价值高 产品回收价值高达 60 有利于后期产品更新 6 功能齐全 特别是单元指示功能 业主和物业深受欢迎 有利于产品投放 7 节能环保 产品采用 LED 做光源 比一般光源节能 60 以上 8 红外线人体感应开关 晚上遇人即亮 人离灯熄 不扰民 9 产品使用高能量聚合物锂电池 无需外接电源 一次性充电可使用 50 天以上 电池试用期达 5 年以上 同时也可使用 220v 备用外接电源 10 实用性广 普及性强 是目前小区内唯一一个高价值的空白媒体资源 适合政 府和物业的安装要求 有利于投放 11 媒体价值高 城市小区密集 可任意选择性的投放点位 广告到达率极高 深 受商家喜欢 覆盖率大 适应在各级城市小区投放 12 无行业竞争性 专利产品 仿冒必究 七 项目运作方案 七 项目运作方案 1 首先了解项目及产品的市场价值 在该区域内调查相同形式的媒体的基本运作模式及 回报价值 指小区内的媒体 建议咨询各电梯框架广告媒体 2 了解该城区内各小区的分布情况 进行物业费用及项目相关费用的现场摸底 进行资 源价值分类 并确定前期计划投入的小区数量及成本和分析市场回报 3 还得了解媒体价值体系 商家投入广告费的目的想要的是广告的覆盖率 到达率及产 品的销售率 该媒体的价值根本是能否在市区内有消费能力的小区占领网络覆盖点阵 也就是说点位覆盖率越大投资回报就越高 4 了解该项目有利于自己的一种基本运作模式 可根据自己对广告业的了解程度和经济 实力的要求进行选择一种可操作性的基本运作方案 如 广告业内的投资方可选择分 期投入占领资源的方式进行运作 以自己经营的模式进行滚动式发展 因为他们有固 定的客户群 可以根据客户的需求进行资源投入 若非广告业内的投资方 要以投资 资源为本 前期千万不要在占领资源的同时强行去经营媒体 一定要知道 广告业中 资源的价值永远大于经营媒体的价值的 前期一定得采取降低投资风险 分期滚动投 入的方式进行运作 把媒体的经营风险转嫁给专业的媒体经营公司 后期机会成熟可 另当别论 5 在了解以上事项后 确定自己投入的资金比 基本运作方式为 先要得到专利产品权 属方的实施许可授权 并备用 2000 个以上物业场地租金运作资金约 120 万元 该资金 的 60 全部用于第一期与小区物业签订 2000 个单元以上的场地租赁合同 折现金约 120 万元 按照广告行业的常规运作模式 合同签订之日可只预付合同保证金 40 即可 2000 个单元的场地租金为 40 万左右 另外下欠 60 场地费推迟为第一次广告发布时支 付 剩余资金作项目流动备用资金 当签订的单元数量达 1000 个以上时投资方可选择 一些代表性的小区进行样品工程安装 安装好的灯箱不急于发布商业广告 最好是前 期自己出资为社区制作一些带有建设文明小区的公益广告内容变相的为自己的项目进 行推广和宣传 这样的话可以避免提前支付后期进行的 60 款项 在这同时马上针对 媒体行业进行现有的广告位整体发包 也可根据媒体运营商的布点要求增加他需要的 点位 以最低的价格把前面 2000 个点位一次性出租 3 年以上给有实力的媒体运营商 这样可收到 2000 个点位的押金约 50 100 万元 3 年内的租金约 300 万元 还是只按 了每年每个 500 元的最低产品成本价计算租金的 其他利润全部让给前期的运营商 每年的场地租金由运营商另外交纳 这样运作的好处为 1 快速回收投入成本 好有 足够的资金进行第二期的点位运作 2 并利用了专业的媒体运营公司进行新型项目的 推广及对后期该项目的快速增值起到关键性的作用 3 转嫁了新型项目自己去经营的 风险 每年节约出来的人力 物力 财力至少 100 多万元 最关键的收益是在投资方 按投入的点位实际数量进行出租的 因为在广告位经营的过程中再有价值的广告位都 会有闲置期的 相对来说 2000 个广告位在指定的 3 年的时间内至少预计闲置差不多得 有 6 8 个月 当 3 年后广告位增值时正好是投资方收回广告位的最佳时期 市场价值 可想而知 4 同时过度了新型产品的维护费用和避免了自己去承担高额的场地资金的 风险 这一条应该是在经营新媒体的过程中风险最大的 也是最致命的 前期如果自 己经营 经营不善的话 不仅仅会丧失对该项目的投资信心 也会影响到和其他物业 签订资源合同的诚信 八 市场点位分类及基本运作模式市场点位分类及基本运作模式 小区点位可按市场行业价值分为 A 网和 B 网两类 A 网网 指市内的高档小区 公寓 商住楼 效益较好的单位住宅区 大型商场的 停车场 不含别墅 该网一般指市内中心地段房价最高的电梯房住宅区 为消费能力 极高的居住群体 小区的单元数量在 10 50 个之间的 人口密度越大越好 B 网网 指市内中档及政府安置小区 不完全局限于电梯房 或居住人口多的民 用住宅群 含商业圈 休闲圈等 该项目的前期实施首选 A 网 在占领相对的 A 网资源后 即可大力发展 B 网 九 市场营销模式 业务提成模式 业务提成模式 A 网的业务提成 以业务员包干的形式运作 公司在统计好各小 区的投放价值后制定责任包干 如 XX 小区以每个单元为 600 元 XX 小区每个单元为 1000 元的形式去激励业务员 业务以公司名义和小区物业签订好场地租赁合同为准 在签订合同的同时小区物业必需提供楼栋号及前期小区的公益宣传资料 并协助公 司安装部门安装完毕为准 安装后业务员必需把该小区的负责人及小区物业相关资料 信息移交给公司后期维护的主管部门 才能结算全额费用 合同不得低于 3 年一个合 同期 一次性签订 5 年以上的合同业务员公司另外给予相应的奖励 B 网可参照 A 网 的基本运作模式试行 九九 产品价格方案 产品价格方案 定价依据和价格结构 广告发布价格可基本定为 二线城市 1500 元每年 二线城市每个灯箱年开支约 为 400 元 含平均为 300 元左右的物业管理费 50 元一个的产品维护费用和 50 元一 个的人工管理费用 未含产品的第一次成本投入 一线城市约 2500 元每年 一线城 市每个灯箱每年需要开支约 800 元 含小区物业管理费平均 600 元每个每年 人工维 护费用约 100 元每个每年 产品维护费用约 50 元每个每年 其他开支约 50 元每个每 年 按广告行业发布行情的 70 的发布率计算 都已经是暴利时代了 投入该项目的 最大价值在于项目的所有权及后期的每年约为 30 以上的增值空间 这个项目可为长 期性经营项目 它的所有价值不低于在市内投资一栋普普通通的房产 该产品的市场 分析数据基本为 前 1 2 年 各大一线城市投放数量一般可在 2 万块以上 投放形式 可以根据市场需求分期投入 按项目投入形式和计划来分析 一线城市投入运作资金 应该在 100 万左右 二线城市只需要 50 万元即可运作 第二部分第二部分 投资设计及回报投资设计及回报 一 股本投资一 股本投资方案 资金筹措及投资方式 方案 资金筹措及投资方式 货币投资和技术投资两种 二 二 项目项目股权结构股权结构设计方案设计方案 货币投资与技术投资股权各占 50 左右 具体比例协商确定 三 三 公司 公司管理模式管理模式 按公司设立要求的基本架构建立公司的组织结构 设立董事会 实行由董事会管辖的总经理负责制 主要管理人员设置如下 1 董事会成员两名 由股东担任 2 董事长一名 由货币出资人担任 3 总经理一名 由技术出资人担任 全面负责公司的业务开拓及日常事务 4 财务总监一名 由货币出资人委派 全面负责公司的财务管理工作 四 投资回报预测四 投资回报预测 按二线城市投放 2000 个产品的投资回报为 1500 元 个 年 广告年发布价 2000 个 300 万元 年 含场地租金 200 元 个 2000 40 万元 税金及附加 300 万元 6 3 19 万元 管理费用 20 万元 业务员提成 300 万元 个 3 9 万元 净利润净利润 212212 万元万元 年年 按二线城市投放 10000 个产品的投资回报为 1500 元 个 年 广告年发布价 10000 个 1500 万元 年 含场地租金 200 元 个 10000 200 万元 税金及附加 1500 万元 6 3 95 万元 管理费用 20 万元 业务员提 成 1500 元 个 3 个 45 万元 净利润净利润 11401140 万元万元 年年 第三第三部分部分 可行性可行性分析分析 一 一 广告广告市场市场现状分析现状分析 21 世纪 一个信息化高速发展的时代 一个视觉冲击的年代 广告成为这个时代不可 或缺的一部分 孕育出一片新的就业市场 也影响着我们的生活格局 只要有买卖的地方 就有户外广告 户外广告已经不再是以前改革开放 30 年的那个 老旧呆板 平面色彩单调的时代 随着广告制作技术的不断进步 人们对户外广告有更 多的要求 时尚 新颖 立体 色彩斑斓 富有创意是这个时代的主旋律 各种户外广告让 人惊奇 只有想不到 没有做不到的 成为 21 世纪广告的口号 对于广告设计制作者而言 创意永远是他们的财富 有了好的材料 没有好的创意 就像黑白的照片一样只能让人回忆 广告无不时刻在刺激着消费 而更多的消费刺激着 商家对广告的更高要求 吸引 夺目是广告的最大特点 而创意就是广告的灵魂 户外 广告有着很强大的发展潜力 与长远的发展方向 中国户外广告业目前有近 6 万家经营企业 其中 98 以上为民营企业 行业前 10 家 较大的户外媒体公司只占 20 的媒体资源份额 尽管行业集中化趋势明显 但传统户外 媒体资源依然十分松散 由于户外媒体在中国不被视为一种固定资产 其作为法人财产 的法律地位模糊 需要各种不同政府部门的审批 且被批准使用的时间普遍较短 加上 城市规划的缺位或经常调整 全行业一直处于无保障 粗放式的初级经营状态 所以 完全的户外广告市场已经异常激烈 成为行业竞争的 红海 区域 二 二 项目设计来源项目设计来源 产品的创意设计源自于近年来中国一 二 三线城市政府对户外大牌的拆除整治 原来各大城市经营户外大牌的广告公司失去了往日的暴利 一些经营单一的户外广告企 业将面临生存的困境 在万般无奈的情况下到处寻找一种新的媒体资源 他们有成熟的 管理和销售团队 不缺资金 不缺客户 从而所有媒体的目光盯住了有待开发的城市小 区阵地 学习分众 模仿框架 各大城市所有商住楼的大堂 通道 特别是电梯的里里 外外媒体五花八门 包括小区的绿化带里 广告媒体无孔不入 所有媒体的策划者们更 是绞尽脑汁在找将自己的媒体进入小区的种种理由 通常方式是向小区物业交纳高额的 场地费用 或挂靠政府职能部门打一下擦边球等 抢来抢去都是在抢大厅和电梯或者车 库 唯一就是没有人找到进入住宅小区的理由 因为小区业主不会接受纯粹的商业广告 牌在自己温馨的家门口挂得乱七八糟的 再说这些媒体进入对他们来说是没有半点好处 的 因此 我公司把握了小区业主们的心里及小区物业的共同需求 巧妙的开发和运用 把广告和业主 物业的需求有效的进行结合 研发出这种新型多功能小区媒体 该媒体 的精华所在就是物业 业主不反感 该产品有一半是为他们考虑设计的 瞬间照明 地 标指示 温馨提示 物业通知 小区宣传等 特别是业主信息这个板块的功能更加适用 比如小区内的业主可以免费发布房屋出租 转让 居民寻物 劳务聘人等信息 他们避 开了发布信息的中介费 直接可以找到自己想找的需求方 物业更加受益 不但可以收 取该媒体进入的高额的场地租金 更大的收入来源于小区以外的小广告在该媒体上面发 布信息的收入 这笔收入要超过该媒体费用的很多倍 因此该媒体的设计定位确切可行 有利于四赢 投资方 商家 业主 物业 权威人士称之为后框架媒体 媒体的发展称 后框架时代 并预测后面的 1 3 年该媒体将会进入前框架媒体时代的全国性投放 包括下 面的三 四线城市 最后会绕过前框架的一些竞争痛苦 进入一个新媒体时代 三三 市场趋势预测和市场机会 市场趋势预测和市场机会 该产品 媒体 的价值核心在于目前的市场空白 媒体的优势体现于城市小区的投 放点位数量及广告价值 它的市场普及源自于产品的实用性 包括价格 质量 媒体的 主要竞争对手就是框架 偏偏来说最有优势推广该媒体的也来自于原来框架的经营公司 和有实力的广告公司 据市场调查 框架的暴利并不是来自于它产品低廉的成本 而是 市场的认可度 其实在暴利中大部分的利润归属于媒体的投资方和高额的物业场地费 这就是一块几十元成本的框架广告牌卖给商家一年的费用达 3600 元以上的原故 一线城 市在 6000 元以上 因此我们在和同等权威及同等价值的框架媒体进行价格对比要占绝大 的优势 城市小区是城市人口聚集之地 涵盖了我国 90 以上的高消费群体 是媒体广告商 重点关注的客户 并且 该市场的管理权归属于小区物业部门 目前还没有纳入户外广 告监管理范畴 准入门槛较低 城市小区的媒体广告市场至今几乎仍处于空白阶段 是企业战略选择的 蓝海 区 域 发展前景良好 场地租赁合同范文场地租赁合同范文 城市小区单元指示灯箱安装协议 甲方 乙方 为了积极响应省政府的号召 进一步提升城市小区品位 加强城市小区夜间景观建 设 提高文明城市创建水平 创造全新的社区文化氛围 规范美化湖南住宅小区的整体 形象 基于目前该小区亮化及基本设施状况 我公司愿免费为该小区安装小区单元指示 灯箱 用于小区单元地标指示 夜间照明 信息发布及文明小区建设宣传等 同时也给 人们的日常生活和社区工作带来极大的便利 现就小区指示灯箱安装一事双方达成如下 协议 一 项目名称 全国首创 专利产品 城市小区单元指示灯箱 二 项目功能 人体感应灯箱 无需外接电源 用于小区地标指示 夜间照明 信息发 布及政策法规 文明小区建设宣传等 三 安装位置 小区内各单元一楼门口 离地面约 2 米处 含停车场及小区内的其他功 能区 四 准许期限 年 自 年 月 日起至 年 月 日止 五 费用 元每个 共计 个 合计租金为 元每年 合同签订之日乙方 向甲方支付该小区内