【写作范文3篇】七年级历学期教学计划

写作范文写作范文3 3篇篇 七年级历学期教学计划七年级历学期教学计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考 提高效率 如果文档有不 合适的地方可留言以便进行改进 关于底图如果不需要图片或是要更换图片 只需要双击页眉便可删 除或替换图片 目录1 七年级历学期教学计划2 销售工作计划范文开头20 xx年3 护 理年度工作计划内科护理工作计划七年级历学期教学计划 一 教学知识目标及能理培养目标 1 要求学生了解中华文明的起源 祖国境内远古居民时代到魏晋南 北朝各民族融合及文化的这段历史 2 理清这段时期的历史脉络 掌握重要的历史时期的有关知识 3 培养学生学会用运所学的历史知识 分析问题解决问题的能力 教学生学会做人 学会思考和处理问题 二 教学内容 本学期中国历史教学内容共分为四个单元 叙述从中 华文明的起源祖国境内远古居民时代到魏晋南北朝各民族融合及文 化的历史 共需32课 每课教学1课时 复习课需要2课时 三 背景分析依据 本学期将根据学校工作精神 以全面贯彻方针 全 面推进素质教育为指导 在上级主管部门的领导下 以课改内容为样 板 以考试改革为突破口 加强常规教学的研究力度 切实深化七年级 历史教学改革 努力提高教学质量 七年级中国历册 在全面贯彻历史课程标准规定的知识技能目标 过程与方法目标以及态度 情感和价值观目标的前提下 突出了以 下几点一 减轻学生负担 降低难度 二 增强趣味性和生动性 三 转变传统的学习方式 以培养学生的创新精神和实践能力 四 学生情况分析 学生整体情况分析学生从小学升入七年级 表现 为 好奇 好动 上进心强 学习的积极性高 但是不会听讲和自学 不会做笔记 个别学生不交作业 课堂吵闹 学习习惯差 10个班每个班级人数在70人左右 各个班级在班风 学风上存在着 差异 许多学生不重视历史课的学习 虽然绝大部分学生上课时能围绕着老师思路转 但仍有学生回答问题 跑调 由于学习态度不端正 习惯又较差 认识又不足 故要达到100 的合格 率目标较难 整体看来不愿读书及低智力者大有人在 所以从起始年级就要抓课堂常规管理 学习习惯的培养 严格管理 和规范学生的行为 在教学中必须加大力度备好课 做好每一个课件 及时巩固消化 力求每一节课都能有实际成效 五 教学任务和奋斗目标1 深化对 历史教学大纲 及现行教材的 理解 提高教学质量 抓好课堂45分钟的效率 在教学中贯彻 全面性 系统性 准确性 综合性 科学性 巩固性 的原则 要做到精讲精练 概念清楚明白 条理清楚 重点突出 难点讲清 切 实做到落实 三基 打好基础 发展学生智力 培养学生能力 2 抓好后进生的个别辅导工作 从端正其学习态度 积极参与课堂的 读 思 练活动 使其成绩在原有基础上更进一步 3 以创新精神和实践能力的培养为核心 积极探索教学形式和途径的 多样化 丰富历史课堂内容 4 注重教学方法 教学手段的多样化和现代化 积极运用幻灯 投影 录音 录像 影片 模型多媒体 网络等进行 辅助性教学 六 主要教学措施1 夯实基础 培养学生能力 这学期的教学内容是授完七年级中国历册 理清每个阶段的历史线索 概括每个阶段的历史特征 找到人类历 史发展的规律 是本学期教学最核心的内容 这就必须夯实基础 引导学生自己来探索历史发展规律 从而培养 学生的能力 2 优化课堂教学结构 课堂上做到精讲多练 课后认真做好培优补 差工作 3 以多媒体教学为突破口 提高学生学习历史的兴趣本学期根据学 校的计划 信息技术的使用是一个重要内容 响应学校的要求 我 在这半学期中 力图以直观的 形象的多媒体教学方法来改进以往 的教学 力求使自己的学科成为学生喜爱的学科 课堂教学朝着乐 活 趣的方向努力 4 加强对个别学生的检查和督促工作 做到及时发现问题 及时解决 5 强化综合训练 抓住学科的薄弱环节 及时补救销售工作计划范 文开头20 xx年新的一年已经到来 虽然说加入公司才不长时间 很多关于产品还有行业里面的知识和 操作都不太熟悉 但这对于我做销售的热情丝毫没有减半 以下是我对 年销售工作的一个安排 一 开发客户刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户 也没 有这方面的人脉 这不得不让我把开发客户作为重中之重 毕竟业 务是要有足够多的客户来支持的 而具体开发客户的计划如下 1 电话拜访 针对需求厂家进行电话沟通 争取了解到客户需要用到的背光源需 求量 再者 争取预约上门拜访 使销售工作进一步进行 这样可以减少 时间和成本 坚持每天不定时电话拜访 我现在没有很多客户资源需要这样积累更 多的客户资源 2 陌生拜访 每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布 拜访客户之后利 用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜 3 络的资源找有用背光的相关厂家 先进行电话拜访 然后争取预 约上门拜访 4 去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料 2 6月将所有工作重点放在新客户开发 同时2 3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理 进行电话拜访和上门 拜访 出一套完整的公司资料 二 产品知识的学习和积累 产品是一个公司企业的心脏 过关的质量还有过硬的技术知识才更 具有说服力 刚加入公司不久 对公司产品的用途 特性和注意事项等相关知识 缺乏足够的了解 还有竞争对手的大致对 销售情况及优劣势 这方面是迫切需要加强的部分 所以接下来新的一年 我要利用各 种不同的方式包 公司 客户 工程师等渠道加强对产品方面的了 解 让自己更有信心去销售 与其他工作同时进行贯穿整年 三 新老客户的维护 当工作进展到一定的时间段 手头上会有新 老客户这方面的资源 我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情 而新老客户之间的维护又有很大的差异 相对于新客户而言 他们可能会对我们的产品没有足够大的信心 还有诚信度方面的问题 所以在维护新客户的时候我必须得花费大 的精力去与客户沟通 例如产品试样的跟进 适时的电话问候和面 对面沟通 这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进 和维护计划 而对于老客户而言 在维护时困难度较小 相对来说较容易 但也 不容忽略 最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入 所以维护老 客户时也要有一套适当的销售维护计划 四 工作时间的安排 根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划 做好月初计划月末 总结的一系列工作 制定销售业绩完成计划 给自己适当的增加压 力 保持每个月都有大的进展和突破 五 对自己有以下要求1每周要增加2个以上的新客户 还要有到5 8个潜在客户 2一周一小结 每月一大结 看看有哪些工作上的失误 及时改正下 次不要再犯 3见客户之前要多了解客户的状态和需求 拜访后和老板汇报拜访大体情况 4对客户不能有隐瞒和欺骗 这样不会有忠诚的客户 5要不断加强业务方面的学习 多看书 上网查阅相关资料 6对所有客户的工作态度都要一样 但不能太低三下气 给客户一好印象 为公司树立更好的形象 7客户遇到问题 不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决 要先做人再做生意 让客户相信我们的工作实力 才能更好的完成 任务 8自信是非常重要的 要经常对自己说你是的 你是独一无二的 拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9和公司其他同事要有良好的沟通 有团队意识 多交流 多探讨 才能不断增长业务技能 10每个月底定期向老板汇报客户回款情况 护理年度工作计划内科护理工作计划 一 加强护士在职教育 提高护理人员的专业素质1 强化相关知识 的学习掌握 定期组织护士授课 实行轮流主讲 进行规章制度及 专业的培训 如遇特殊疑难情况 可通过请医生授课等形式更新知识和技能 互相学习促进 并作记录 2 重点加强对护士的考核 强化学习意识 护理部工作计划以强化 三基 护理知识及专科技能训练为主 由高年资的护士轮流出题 增加考核力度 讲究实效 不流于形式 进行排名次 成绩纳入 个人档案 作为个人考评的客观依据 相互竞争 直至达标 3 做好聘用护士的轮转工作 使年轻护理人员理论与实践相结合 掌握多学科知识和能力 4 随着护理水平与医疗技术发展不平衡的现状有计划的选送部分护 士外出学习 提高护理人员的素质 优化护理队伍 不断的更新护理知识 二 护理安全是护理管理的重点 安全工作长抓不懈1 护理人员的 环节监控对新调入护士以及有思想情绪的护士加强管理 做到重点 交待 重点跟班 切实做好护理安全管理工作 减少医疗纠纷和医疗事故隐患 保障 病人就医安全 2 病人的环节监控新入院 新转入 急危重病人 有发生医疗纠纷 潜在危险的病人要重点督促检查和监控 3 时间的环节监控节假日 双休日 工作繁忙 易疲劳时间 交接 班时均要加强监督和管理 4 护理操作的环节监控输液 输血 注射 各种过敏试验等 虽然是日常工作 但如果一旦发生问题 都是人命关天的大事 作 为护理管理中监控的重点之重点 5 护理部不定期的进行护理安全隐患检查 发现问题 解决问题 从自身及科室的角度进行分析 分析发生的原因 吸取的教训 提 出防范与改进措施 对同样问题反复出现的科室及个人 追究相关责任 杜绝严重差错 及事故的发生 三 转变护理观念 提高服务质量1 护理部继续加强医德医风建设 增强工作责任心 培养护理人员树立 以病人为中心 的观念 把病人的呼声作为第 一信号 把病人的需要作为第一需要 把病人的利益作为第一考虑 把病人的满意作为第一标准 加强主动服务意识 质量意识 安全意识 在进一步规范护理操作 的基础上 提高护患沟通技能 从而促使护理质量提高 确保护理 工作安全 有效 2 注重收集护理服务需求信息 护理部通过了解回访意见 与门诊 和住院病人的交谈 发放满意度调查表等 获取病人的需求及反馈 信息 经常听取医生的意见及时的提出改进措施 同时对护士工作 给予激励 调动她们的工作积极性 从思想上 行动上作到真正的 主动服务 把 用心服务 创造感动 的服务理念运用到实际工作中 3 严格执行查对制度 强调二次核对的执行到位 加强安全管理的 责任 杜绝严重差错及事故的发生 在安全的基础上提高我们的护理质量 4 深化亲情服务 提高服务质量 在培养护士日常礼仪的基础上 进一步规范护理操作用语 护患沟 通技能 培养护士树立良好的职业形象 四 合理利用人力资源 避免人浮于事的局面我院的医护比例搭配 不合理 护士的人员少 工作繁重 护士长应根据科室病人情况和护理工作量合理分配人力 资源 弹性排班 增加高峰期上班人数 全院护理人员做到工作需 要时 随叫随到 以达到保质保量为病人提供满意的护理服务 五 树立法律意识 规范护理文件书写随着人们法律意识的提高 医疗事故处理条例的颁布 如何在护理服务中加强法制建设 提高 护理人员法制意识 已成为护理管理的一个重要环节 护理部严格按照省卫生厅护理文件书写规范要求 护理记录完整 客观 明确护理文件书写的意义 规范护理文件书写 并向上级医院的同 行请教 明确怎样才能书写好护理文件 以达标准要求 结合我院书写护理文件的实际情况 进行工作总结和分析 提出相 应对策 为举证提