积极思维模式在寿险营销中的应用ppt课件.ppt

2020 3 27 mkyy 1 积极思维模式在寿险营销中的应用2012 9 2020 3 27 mkyy 2 1 思维模式不同2 时间管理不同 人与人de不同 2020 3 27 mkyy 3 思考将是人类最根本的资源 爱德华 德 博诺博士 英 意象对话 2020 3 27 mkyy 4 你看到了什么了 2020 3 27 mkyy 5 1 事情结果没有对错或好与不好之分2 答案反映个人看问题的思维 角度不同 人与人de不同 2020 3 27 mkyy 6 看到情况 说到点子 写到关键 做到有效 管理思维活动全过程 看到情况想到问题说到点子写到关键做到有效 想到问题 2020 3 27 mkyy 7 利用积极思维模式将问题转化为机会 提高创造力 发现更多的替代方案 建设性地挑战营销过程中现有的思维 不受局限的思考 有益于个人发展 学习的目标和获益 2020 3 27 mkyy 8 你把一个洞挖得再深也不能变成两个洞 对抗性思维 传统思维的误区1 A 这个建议行不通 B 不 这个建议行得通 建议 2020 3 27 mkyy 9 传统思维的误区2 局限性思维1 从自身的角度进行考虑2 从局部的角度进行考虑3 情绪化影响了思维效率4 做事没有产生好效果 2020 3 27 mkyy 10 一位客户咨询关于寿险的知识 业务员第一反应 客户 产品 仔细询问基本资料 了解客户类型 分析归纳 形成基本判断 按照判断断进行方案设计 典型的传统思维 于是 只要有人咨询寿险 就会 2020 3 27 mkyy 11 积极思维模式 平行思维方法 六顶思考帽 2020 3 27 mkyy 12 2020 3 27 mkyy 13 6顶帽子的功能 信息帽 处理信息的功能 情感帽 形成观点和感觉的功能 乐观帽 识别事物的积极因素的功能 谨慎帽 发现事物的消极因素的功能 创意帽 创造解决问题的方法和思路的功能 指挥帽 指挥其它帽子 管理整个思维进程 2020 3 27 mkyy 14 六顶思考帽在会议中的典型的应用步骤 1 陈述问题 白帽 2 提出解决问题的方案 青帽 3 评估该方案的优点 黄帽 4 列举该方案的缺点 黑帽 5 对该方案进行直觉判断 红帽 6 总结陈述 做出决策 蓝帽 2020 3 27 mkyy 15 白帽思维 WH NO 1 2020 3 27 mkyy 16 白帽子的功能 有关此事的全部信息 我的想法 建议 讨论方案 协议 对方的全部想法 有关此事的全部信息 我的想法 建议 讨论方案 协议 对方的全部想法 有效沟通 无效沟通 2020 3 27 mkyy 17 红帽思维 RH NO 2 2020 3 27 mkyy 18 红色代表情绪 直觉和感情红帽思维思考的是个人的感觉和预感 案例解析 2020 3 27 mkyy 19 黑帽思维 BH NO 3 2020 3 27 mkyy 20 黑色代表冷静和严肃 黑帽思维思考的是小心和谨慎 对事物进行谨慎的逻辑判断和评估 2020 3 27 mkyy 21 黄帽思维 YH NO 4 2020 3 27 mkyy 22 黄色代表阳光和价值 黄帽思维思考的是乐观 希望 积极寻找事物的闪光点 2020 3 27 mkyy 23 绿帽思维 GH NO 5 2020 3 27 mkyy 24 绿色代表丰富和生机绿帽思维思考的是创造性 新想法和新的看待事物的方式 2020 3 27 mkyy 25 绿帽思维本身无法使人们变得具有创造力在绿帽思维下 我们不能要求任何成果 我们只能要求一种心力的付出 用心和费心 创意与绿帽思维 2020 3 27 mkyy 26 蓝帽思维 HH NO 6 2020 3 27 mkyy 27 蓝色是冷静的 蓝帽思维思考的是思维过程的控制与组织 它可以控制其他思维帽 2020 3 27 mkyy 28 我们要认真考虑这件事的利弊 我们下一步该采用哪顶帽子 我们总结刚才的讨论 案例 2020 3 27 mkyy 29 课程回顾 客观 全面 数据 情绪 感觉 直觉 缺点 困难 风险 优点 亮点 长处 创新 创意 独特 冷静 控制和组织 2020 3 27 mkyy 30 每种帽子都有限定的时间 不能无限制的使用 帽子可以单独使用 也可以系统进行使用 多次使用 如何使用六顶帽子 2020 3 27 mkyy 31 单独使用六顶思考帽 2020 3 27 mkyy 32 六顶帽子思考法的好处 培养不同的思考方式引导注意力便于思考计划性思考 而非反应