家居用品店商业计划书.doc

家居用品商业计划书2013.07.21一、投资目标与任务1、投资目标成为本区域以面对中上收入家庭为主，兼顾周边的楼盘与居民的观顾的家居用品专卖店！半年左右回收投资成本，并逐渐开始赢利！2、投资任务（1）顺利完成家居用品的推广及发展，逐渐使投资本产品收誉。（2）合理利用各种有利条件，以专卖家居用品的专卖店的优势提升品牌自身的形象，进而提高专卖店的知名度和客源数量，实现双赢。3、成功的关键（1）家居用品店要具有充足的市场需求。（2）家居用品的商品要具有各有的特色来吸引客户，（我自认为产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情，有温度的产品才会生动，才会为我们的生活添加缤纷色彩）；从而也要在价格上面让顾客感觉到物有所值。（3）在选址的方面要注意靠近居住小区还有成型的商圈，两者只要要具备一点。分析：店铺处在这类街道上，客流量大，光顾店铺的顾客就相对多。可以通过品种的独特、质量、价格、服务等来吸引顾客的光顾。二、产品的服务1、产品和服务的描述因为在梧州经初步了解还未有专卖家居用品的，所以在刚出售家居用品的时候，让客户了解优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。所以由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、阳光和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后，还是实用的生活功能。从而给客户提供优质服务的介绍是最重要的，让消费者感受这些产品的品质和良好的用途。2、竞争比较具初步了解的调查目前在梧州还没有这样的店面出现，所以在目前相对而言在这方面给我们专卖带来了一定的发展。三、市场分析1、市场分析梧州市是广西面向广东的最大一个窗口城市。其购买力除了本身市场外，还吸引附近的各个县级城镇居民到梧州进行消费，辐射面积相对比较大，特别是各种节日时，四周城镇涌向梧州消费的人群就是一道风景。因此，随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮。所以本店面对的顾客群主要针对附近住宅区群的消费者，已经周边辐射范围的消费者，以一个稳定的商圈进行经营。2、行业分析（1）梧州目前还未有家居用品专卖店，所以在这一点我们占优势；（2）消费的品位越来越高，对产品的品质也要求很高所以我们推出的产品一定要具有特色；。（3）本地经济发展，消费者收入提高和家居用品销售量现的正相关。意味着消费者在收入提高的基础上对家居用品的要求就越高，因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的时尚产品与众多客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让顾客感到愉悦。结论：整个城市的环境来看，新开家居用品店可以锁定一定目标消费群，整个家居用品行业的销售也是肯定上升趋势的，暂时还没有这行业的竞争对手，也就是给我们现在创造了开这个店的优势！所以，市场存在着空隙。只要我们抓住机会，充分利用所以经营的品牌号召力和资源支持，密切和供销商取得合作、积极进行推广。尽快建立品牌专卖店的知名度，并建立对本地区的品牌优势。本店完全可以在投资规划的时间内，稳定增长。实现双赢。四、推广策略1、市场策略（1）目标市场本区域商圈的消费者的收入都是中等的收入，主要这对那些家庭主妇、中龄青年，外加购买本店产品也只是需要一点点的资金就够了，这样更多的人准备将装修费省下来，用以购买能够让家充满个性和情趣的装饰品。（2）营销规划1）让产品定位：利用独有的品牌的经销品牌优势，迅速建立本店的知名度、美誉度、稳固老客户，发展新客源，这是必下的功夫！2）产品的推广方式：由于本地还未出现所有经销的品牌，所以，我们必须利用现在一切的机会和资源，做好服务介绍，以更个性化的服务，建设好自己的品牌，从而巩固消费者的忠诚度，知名度！3）产品的销售价格：由于最多的消费者最敏感的销售价格，所以我们在做的时候要给顾客一种用小钱买好货的心理。但这方面还得我们做财务的时候下苦功了！2、竞争优势（1）必须拥有品牌店的号召力。管理、产品与服务水平本地区还没有其类型的店面，从而这样给本店的开始打下了一个好的开头，但而我们也要给店创造知名度，从而让顾客知道我们从业什么商品。（2）经营方与批发商要建立良好的合作（多取个性化的商品）、双方优势互补！（3）专卖店的创业热情，良好的市场推广意识。保证创新能力和质量、服务水平。3、定位本地商圈内，都是以中等收入的家庭消费者为主的品牌家居用品店位出发点4、推广计划当前最重要的经快建立本店的知名度是最重要的；家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日馈增家饰早已蔚然成风。所以要在最短时间内让顾客知道本店是经营什么的。1)、广告宣传1) 针对本店附近小区的居民，可在附近的购物场所以及商业街派送精美的广告单页和小礼品，单页页可以做成优惠劵形势。2) 还可以通过对本店开张进行一大堆的活动（比如专卖店的会员卡）2)、服务营销对于不管大小的专卖店来说，服务是最重要的，所以必须让那些顾客主动掏钱来买你的东西就得在顾客那里下苦功。要具有相当好的说服口才，必须要顾客知道她买的商品是物有所值，所以在服务上要做一定的准备、规划!初步预算费用表：项 目费 用 名 称预 计 投 资备 注预 计 开 店 费 用经 营 的 面 积面积15-20平方开 店 的 杂 费2000￥包括材料费、设计费铺 货 12000￥实际结算半个月用货收 银 机1500￥一台广 告 1000￥按实际来算货 架1500￥按实际来算转 让 费 12000￥铺位的转让费店 面 的 手 续 费 1500￥各种相关手续租 金 1500/月（6000￥）三押一租合 记 费 用37500￥合 记 费 用预计费用的表格二：项 目规 格预 计 费 用备 注 预 计 计 划 费 用经 营 面 积面积11.8平方开 店 杂 费2000￥包括材料铺 货12000￥实际结算半月用货收 银 机1500￥一台广 告1000￥按实际来算货 架按实际来算转 让 费 650