年富士康工作报告PPT课件.ppt

C次富連網商品Q3 Q4主要商品引進進度 2015 06 11C次集團 金機虎 富連網營銷事業處 2020 3 26 1 C次富連網主力商品發展定位規劃 四 智能八大生活環保交通生活 汽車電子 教育生活 健康生活 三 智能家居小家電包含 空氣淨化器 藍芽音箱 榨油機智能沖奶機 智能咖啡機 智能燈泡等 二 利基型3C數碼包含 運動相機 四軸無人機 3D頭盔等相關智能穿戴 高新奇特類商品 一 手機殼及配件 創客智能硬件包含 手機殼及配件 創客開源硬件 創業型新商品 富夢 淘富成真小老闆商品等 手機殼及配件創客智能硬件 利基型3C數碼 智能家居小家電 智能八大生活 商品評測 試用體驗 曬單分享 專業社區 2020 3 26 2 根據網鯨數據分析 智能硬件2014年銷售額同比增長280 PV增長130 2015年銷售爆發式增長 行業市場規模將接近300億元 智能健康 利基3C數碼 高新奇特 手機配件創客硬件 環保交通 汽車電子 智能教育 智能家居 C次富連網主力商品發展定位規劃 雲 移 物 大 智 網 2020 3 26 3 C次 商品招商2015年度引進計畫 2020 3 26 4 C次 商品招商SWOT分析之優勢分析 S1 富連網體驗店 2 富士康120多萬員工 和其親屬 親屬 朋友上千萬的隱藏人群資源 3 豐富的渠道 學校 政府 大賣場 運營商等渠道 4 我們的銷售團隊 W 1 平台流量的不足 跟京東天貓主流平台相差較多 2 知名度不高 很多人群都沒有聽過 3 蘋果二手手機對平台的知名度並沒有提升 反而對平台造成了負面影響 造成了人群對平台的不信任 O 1 根據目前國內還沒有成熟的O2O平台 富連網依託富士康強大的經濟實力 工業鏈 全國37個廠區 可以快速的形成O2O平台2 富士康擁有使勁領先的研發 製造 生產能力 對許多擁有好的創意項目的公司具有很強的吸引力 這樣的公司願意跟富連網深度合作 共同成長 打造出可控可管且具有市場衝擊力的特色商品 T 1 國內有成熟的電商平台 如京東 天貓 又有去多新興的電商平台 如 蘇寧 國美 易迅等 國內電商市場競爭慘烈 流量的分散對富連網脫穎而出存在很大威脅 2 公司內部流程繁瑣 運營模式傳統化 大大降低了整個團隊的工作效率 對我們平台發展產生了阻礙 2020 3 26 5 C次 商品招商人員產品線分工 2020 3 26 6 C次 商品招商5月KPI計畫達成及檢討 2020 3 26 7 C次 商品招商人員6月份KPI考核 2020 3 26 8 C次 商品招商Q2季度成績檢討 硬件设施未跟上招商计划进度 5月20日我们搬入A0C办公室 计算机开始介入外网 6月3日外线电话密码开通 因我们招商人员均属非专业人员 在以前的工作中均未直接接触电商平台的招商工作 在我们的招商技巧 招商流程等这块均缺乏系统性的培训和指导 从而导致招商成交率低 因富连网处于起步初期 平台竞争力不强 且前期合作模式单一 只有代销模式 结账周期长 要求退换货率高 许多客户以前在与电商平台合作均在此类条款上面遇到问题 故客户大部分不愿意接受此类合作模式 因一些客户之前对我司的电商平台 飞虎乐购 有过了解或者合作 且合作过的供货商表示我司结款不及时 拖欠货款期限长 因此不愿意与富连网再进行合作 從4月23號全員招商策略開始 受個人專業能力及公司整體情況原因 主要問題如下 2020 3 26 9 C次 商品招商Q3 Q4季改善措施 目前办公基础设施基本解决 包括网络 外线电话都可以用了 但还需要对外名片及富连网简介宣传册 针对前期招商工作中遇到的各种问题点 MD团队已集中进行整理分析解答 已整理出成熟的自我介绍方法 招商流程已规范化 供应商常见问题点已整理出专业的应答术语 且会不断完善 整理出了富连网的主要优势 如O2O的运营模式 数量众多的线下实体店 富士康庞大内销等 用以说服供应商 目前合作模式多样化 有代销和经销 根据不同供应商的情况选择合作模式 针对富士康之前电商平台 飞虎乐购等 带来的负面影响 我们整理出了专业的解说术语 让供应商清楚的认识富连网与之前的合作不同之处 让供应商放心 对富连网产生信心 与我们再次合作 2020 3 26 10 C次 商品招商引進計畫 進度 2020 3 26 11 C次 商品招商引進計畫 進度 2020 3 26 12 C次 商品部7月底能销售的商品 2020 3 26 13 利基型3C數碼 THREEGLASSES升級版 1999 优宝创智能羽毛球拍传感器 399 大相VR3DGLASSES 429 一米陽光 智能穿戴 99 799SKU20 2020 3 26 14 328 799 198 219 環保交通 汽車電子 名天下汽車用品 2020 3 26 15 音控多媒體導航主機 全方位無線充電系統 全方位行車記錄儀 抬頭顯示儀 環保交通 汽車電子 集團汽車整合事業群 2020 3 26 16 智能教育 思萌科技 1288 快樂聰明逗 Yamaha智能鋼琴 2020 3 26 17 家用豆腐豆漿機 饅頭麵包機 米湯飯煲 智能電飯煲 智能萬用鍋 智能家居 潤唐智能生活 豆芽機 電子保溫碗 智能寶寶廚房 2020 3 26 18 智能家居 愛保樂 AP450A 浩澤凈水器 三個爸爸 守護天使 愛保樂 AP200 愛保樂 AP300