市场营销系统考核及奖励办法

精品文档 1欢迎下载 市场营销系统考核及奖励办法 第一条第一条 宗旨宗旨 为完成公司每年产值 积极引导公司市场营销行为 实现公司固废处理行业市 场目标 促进落实市场营销的年度目标责任 充分调动市场营销人员的积极性 特 制定本办法 第二条第二条 适用范围适用范围 本办法适用于公司主营业务营销系统 营销单位及员工业绩考核及奖励分配 适用员工 除临时及雇用性的市场信息人员等所有在职员工 第三条第三条 业绩奖励范围业绩奖励范围 1 业绩奖励是营销业务的实施单位 营销分公司 办事处 在完成本单位年 度目标一定比例的基础上 对其营销业绩的奖励 2 对公司营销工作做出突出贡献的非营销单位或员工 第四条 营销费用 营销费用包括营销单位的办公费 通讯费 交通费 招待费 礼品费 差旅费 汽车费用 包括配备的公务用车 使用总部公务车及负责人的车补 标书费等 营销费用指标按照表 2 采取 超额累进制 计算 第五条第五条 营销费用指标营销费用指标 表表 2 2 当年营销费用指标 当年营销费用指标 合同类别单项合同额 H 或 V单项营销费用指标比例 H 500 万元 2 500 H 1000 万元 1 5 1000 H 2000 万元 1 2 现资合同 2000 H 5000 万元 0 8 注 费用指标总额 P P1 P2 Pi为单个项目的费用指标 第六条第六条 营销费用考核办法营销费用考核办法 表表 3 3 当年营销费用使用情况的考核办法 当年营销费用使用情况的考核办法 营销费用使用情况年度目标完成率考核及奖励 80 节余部分的 30 奖励给营销单位 个人 实际营销费用总额 P 80 不考核 第七条第七条 其他营销费用其他营销费用 精品文档 2欢迎下载 1 信息费或中介费 分别指支付给关键人或相关机构的费用 1 1 所有信息费或中介费均须事前请示 经总经理批准后专项授权 1 2 临时遇特殊情况时 必须逐级请示权限批准人许可后方可操作 信息费支出表 4 评估为良好项目评估为中的项目评估为差的项目 信息费 5 3 1 中介费支出表 5 评估为良好项目评估为中的项目评估为差的项目 毛利率 50 40 毛利率 50 20 毛利率 30 中介费 12 8 5 1 4 信息费和中介费原则上不允许同时发生 2 招待费和礼品费 2 1 招待费和礼品费须经营销单位的第一负责人事前许可 2 2 权限 销售经理权限为 500 元 次 销售 营销总监的权限为 1000 元 次 超过规定权限的招待费和礼品须逐级申请 并上报公司总经理 3 专项监督管理 3 1 信息费或中介费 招待费 礼品费等由公司统一安排 严格手续 3 2 财务中心及主营业务子公司财务部 应该就归属营销单位所发生的各项营 销费用建立专项详尽的账目 第八条第八条 现资项目考核细则现资项目考核细则 1 合同额 1 1 合同额计提额度以根据实际执行情况而确定的合同额为基数 采取 超额 累进制 的方式计算 1 2 合同额计提比例见表 6 表表 6 6 现资类项目的计提比例 现资类项目的计提比例 无中介费有中介费项目类别 合同额 万元 投标投标 合同额 500 32 500 合同额 1000 2 51 5 1000 合同额 2000 21 2 2000 合同额 5000 1 51 合同额 5000 1 20 6 第九条第九条 营运服务销售考核细则营运服务销售考核细则 1 合同额 精品文档 3欢迎下载 1 1 合同额计提额度以根据实际执行情况而确定的合同额为基数 采取 超额 累进制 的方式计算 1 2 合同额计提比例见表 7 表表 7 7 营运服务销售营运服务销售项目的计提比例 项目的计提比例 无中介费有中介费项目类别 合同额 万元 投标投标 合同额 300 32 5 300 合同额 500 2 52 500 合同额 1000 21 5 1000 合同额 2000 1 51 2 合同额 2000 1 21 第十条第十条 设备技术商务工作考核细则设备技术商务工作考核细则 1 适用范围 对营销分公司 办事处所操作项目的设备评估 筛选 指导等项目前期技术商 务支持及投标文件的编制工作 采取 超额累进制 的方式计算 2 考核办法 2 2 技术商务奖励计提系数见表 8 表表 8 8 技术商务工作的计提系数 技术商务工作的计提系数 无中介费有中介费项目类别 合同额 万元 投标投标 合同额 500 32 5 500 合同额 1000 2 52 1000 合同额 2000 21 5 2000 合同额 5000 1 51 2 合同额 5000 1 21 第十一条第十一条 效力效力 1 自本办法生效之日起 公司及各营销单位 管理单位严格按照此办法执行 2 本办法生效日之前签订项目 其业绩奖励办法仍按此前相应规定办法执行 第十二条第十二条 制定 修改和解释制定 修改和解释 1 本办法的修改 由市场营销部门及人力资源部提出 总经理办公室修订批 准后生效 精品文档 4欢迎下载 2 本办法由公司总经理办公室负责解释 自颁布之日