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数字出版研讨会第十七讲 新技术经营管理问题2010年9月8日 DavidHetherington贝克泰勒公司数字化服务集团重点客户销售部主任 www baker David hetherington baker 新技术经营模式 成立技术新公司会面临风险 结构方面包括哪些选项呢 联盟 有机体 高 低 回报 高 低 风险 成立 收购 经营模式选项 有机体 与合并 兼并或接管相比 其因产出 销量或产出与销量的增长而扩大经营 联盟 两方或多方为顺利实现共同目标和保护共同利益而签订的协议 可以采取合资企业的形式 兼并 购买 出售和合并不同的公司 可帮助特定行业的公司 为其提供经费或帮助其快速成长而无需另外创立一个营业实体 创业公司 创业公司的经营历史有限 总体而言 这类公司是新成立的 还处于市场研发阶段 信息来源 维基百科 风险 回报情况 每种经营模式选项都有不同的风险和回报 风险越高 预期回报越高 选项审查流程 阶段I研究选项 确定内部成长机会 合作伙伴 目标公司 新业务企业执行成长选项的尽职调查阶段II形成资本结构担保融资谈判价格 确定各合作伙伴的资本承付款项阶段III将资源交托给企业敲定经营战略和策略制定长期计划 包括里程碑和相关性平衡经营 数字出版 那项最好 出版行业改变的步伐正在加快 有机增长联盟兼并创业公司你会选择哪个选项 为什么 建议路径 开辟新天地 合资企业 战略联盟 成功的媒体联盟案例 CourseSmart 成功联盟的标准 最成功的联盟是指 在合作伙伴的核心竞争力范围内明确角色和责任的定义平衡当前市场位置向合作伙伴提供提高中 长期收入和收益的机会文化兼容地理位置允许 样品评估流程 增长选项可以改变 但是管理流程基本上不变 信息来源 Metrus集团 实现合并和兼并整合的成功方法 流程 结果 目标 关键的成功标准 决定合并 整合 预先计划 尽职调查 形成整合的初步战略和积分卡 成功的积分卡 百日计划 里程碑评估和跟踪 结构和财务评估及建议 人力和市场评估及建议 新组织的综合和营业计划 整合实施 讨论 您觉得如何 您会怎样处理 如果可能 您会有什么不同的做法 增长术语词汇表 以下是讨论增长时经常出现的关键术语列表 补充兼并 补充基础或平台业务的兼并 交易册 收集卖方编辑的财务和运营数据来协助预期的收购者进行业务评估 剥离 出售公司的资产以实现预期目标 尽职调查 投资者进行评估 收集与预期的投资相关的实际或潜在风险的必要信息 金融购买者 因最终出售某个机构或生产线的潜在收益而产生动机的买方 增长术语词汇表 横向兼并 合并的公司为之前的竞争者 投资银行 帮助出售或购买公司或生产线的金融机构 投资银行可帮助保护完成出售的必要融资 合资企业 将双方或多方连接起来的合约协议 目的是执行特殊业务的承担 所有各方同意共同分享企业的利润和分担企业的损失 一揽子购买 兼并与整个公司不同的特定生产线 一揽子交换 以一条生产线与另一条生产线交换 并购 两个公司根据基本平等的条款重新组建法人实体 增长术语词汇表 并联 确定预期兼并价值的方式 并联可能根据收益 收入及其他因素做出 战略买方 因财产与公司长期经营目标一致而产生动机购买该财产的买方 市盈率 业务在最近的12个月内产生的收益 指历史收益 与预期收益相对 估价 根据资产或财产的收益的前景 确定资产或财产的价值 评估可以用于收入 收益及其他战略和定性事项 纵向兼并 合并之前为其中一方的顾客或供应商的公司 感谢大家的关注与支持 请自由 提问评论分享您的观点 结束 联系方式 DavidHetherington贝克 泰勒公司1120USHighway22EastBridgewater NJ08807908541 7040 o 908458 59