营销策划说课教案讲义2.doc

营销策划说课教案讲义2 市场营销策划说课教案讲义市场营销策划说课教案讲义宋辉二0一二年九月宋辉二0一二年九月说课目录 一、课程设置 二、教学内容 三、教学设计 四、教学组织与实施 五、课程特色 一、课程设置 二、教学内容 三、教学设计 四、教学组织与实施 五、课程特色 一、课程设置课程简介营销策划实务课程是根据企业对营销岗位上营销专业人员所要求必备的策划能力而设置的专业必修课，是营销与策划专业的专业核心课程。 本课程在理论教学的基础上，突出强化了营销策划的实操训练。 通过本课程的教学活动帮助学生形成营销策划能力，为学生掌握相关领域工作所应具备的职业能力与职业素养奠定基础，同时为以后自己创业提供的有利的知识条件。 本课程开设于三年制大专市场开发与营销专业第三学期，总学时为64课时。 一、课程设置课程衔接 一、课程设置教学目标 一、课程设置课程衔接 一、课程设置教学目标知识:掌握市场营销策划的特点、原则、方法的分析、研究和营销策划机制、策划程序、策划要素能力具备市场分析能力、目标市场营销能力、营销组合规划与执行能力等，使之具有企业需要的实战策划能力和创业基本市场调查与预测实现综合项目的技市场营销基础管理学原理思想道德修养与法律基础营销渠道管理客户关系管理前导课程营销策划实务推销与谈判后续课程顶岗实习市场调查与预测实现可持续发展能素质素质具有主动探求、勇于发现和创新的精神，踏实细致、严谨科学、团结协作等良好的职业道德。 一、课程设置-设计思路岗位能力剖析 一、课程设置-教学对象分析 一、课程设置-设计思路岗位能力剖析 一、课程设置-教学对象分析教学对象分析大二学生知识水平能力水平学习兴趣学习动机行为态度 二、教学内容内容选取依据 二、教学内容内容选取依据课程理论基础平行课程市场调查与预测、文案写作、推销技巧辅助课程商务礼仪、管理学、消费者行为学工具课程统计学、会计学岗位:业务员技能:调查、推销技能:策划技能:营销管理市场分析撰写方案市场感觉营销风险相关知讲授+学生分析撰写指导不同侧面调研按需查找、指导具备一定的专业基础知识。 体验式营销初步训练。 对市场有一定的感性认识。 提升专业技能和提高职业竞争力。 主动性和自觉性还不够，部分表现积极。 基础课程经济学、商品学、市场营销学 二、教学内容选用教材选用教材市场营销策划杨明刚高等教育出版社参考教材营销策划创意黄尧电子工业出版社营销策划方法、技巧与文案孟韬机械工业出版社 二、教学内容教材分析 二、教学内容内容序化学习情境一3个任务认识市场营销策划学习情境二4个任务熟练掌握营销战略策划的方法学习情境三4个任务熟练掌握营销战术策划方法学习情境四1任务掌握掌握营销创新策划 二、教学内容教材分析 二、教学内容内容序化学习情境一3个任务认识市场营销策划学习情境二4个任务熟练掌握营销战略策划的方法学习情境三4个任务熟练掌握营销战术策划方法学习情境四1任务掌握掌握营销创新策划激发兴趣，了解行业情况和策划流程培养全局思维，训练创意产生制定战术，提供策划方案并实际操作运用创新策划理论，完善策划方案营销策划基本原理（1-3）营销战略策划（4-7）营销战术策划（8-11）市场营销创新策划 （12）理论教学实践教学STP定位策划、企业竞争环境分析、CI企业识别策划和CRM客户服务策划。 （16）完善营销策划案、写出营销策划书，并操作执行。 （10）掌握营销策划基本原理的基础之上对冰激凌、酸奶及糕点市场进行调研。 （10）（4P）产品、价格、渠道、促销策划。 （28） 二、教学内容课程重点及难点课程重点营销策划的市场调查研究STP市场细分及定位战略策划营销组合战术策划课程难点STP市场细分及定位战略策划营销组合战术策划 二、教学内容教案及课件 二、教学内容网络资源教育 二、教学内容一体化教学模式 二、教学内容课程重点及难点课程重点营销策划的市场调查研究STP市场细分及定位战略策划营销组合战术策划课程难点STP市场细分及定位战略策划营销组合战术策划 二、教学内容教案及课件 二、教学内容网络资源教育 二、教学内容一体化教学模式v.youku./v_show/id_XMzU2ODQzNzg0.html 三、教学设计-教学模式 三、教学设计-教学模式学生的学与做一体化教、学、做教学方法案例分析法授课案例、任务案例分组讨论法组内讨论，组间比较角色扮演法教学手段影视案例多媒体教学开辟第二课堂工学结合、理论联系实际 三、教学设计-教学评价体系 三、教学设计-保障条件1.课程教学队伍校内专任教师3人企业兼职教师2人副教授2人讲师2人高级工程师1人2.一体化教室3.实训设备配置 三、教学组织与实施学习情境二熟练掌握营销战略策划的方法任务 二、市场细分的标准请各位同学们请回忆以下 三、教学组织与实施学习情境二熟练掌握营销战略策划的方法任务 二、市场细分的标准请各位同学们请回忆以下仔细看下面这组广告宝洁的五大洗发水产品设计问题导入新课设计问题导入新课市场细分给宝洁公司带来了哪些变化？宝洁公司是按照哪些因素细分市场的？消费者市场细分四大变量海飞丝飘柔潘婷沙宣伊卡璐主动学习回顾知识主动学习回顾知识宝洁公司运用了哪些细分标准，具体变量包括哪些？解题方式采用分组讨论法即以前后桌8人为单位，对问题进行讨论、归纳、总结，最后每小组选出一名小组长汇报讨论结果。 训练训练对自己熟悉的某种品牌手机市场进行细分，设计出你的细分方案。 教学效果教学效果1.形成了“两忙”教学氛围2.学生综合素质提高3.企业满意度提高4.实现自主就业 五、特色与创新1.课程内容整合将创业培训并入广告理论