移动电源促销方案

1 / 25 移动电源促销方案 移动电源市场营销策划方案 一 、 环 境 分析 . 1 、移动电源市场概况 . 1 宏 观 市 场 环 境 分析 . 1 微观市场分析 . 2 、 SWOT 分析 . 3 二、消费者分析 .2 / 25 . 4 现在状况分析 . 4 消费购买因素 . 4 消 费 者 行 为 分析 . 4 三 、 产 品 市 场 分析 . 5 移 动 电 源 的 市 场 适 用 性 分析 . 5 移 动 电 源 的 价 格 分析 .3 / 25 . 6 移动电源的发展方向 . 6 四、产品竞争及优势 . 7 产 品 在 竞 争 中 的 地位 . 7 产 品 的 竞 争 对手 . 7 产 品 与 竞 争 对 手 的 比较 . 8 目 标 市 场 选 择 与 市 场 定位 . 8 五、产品策4 / 25 略 . 9 品 牌 方面 . 9 外 形 设 计 和 外 包 装 方面 . 9 六、定价策略 . 10 七 、 分 销 渠 道 策略 . 10 网 络 销售 . 11 5 / 25 手 机 配 件 渠道 . 11 商 超 卖 场 渠道 . 11 连 锁 销售 . 11 八 、 促 销 组 合 策略 . 12 广 告 宣传 . 12 利 用 传 单 宣传 .6 / 25 . 12 利 用 广 告牌 . 12 利 用 网 络 宣传 . 12 活 动 促销 . 12 九 、 预 期 营 销 目标 . 12 十 、 风 险 及 其 规避 . .7 / 25 . 13 一、环境分析 、移动电源市场概况 宏观市场环境分析 从人口环境方面分析，移动电源面对的是更加广阔的市场。 从人口的年龄结构来看， 3C 类电子产品消费群体中20 25 岁的年轻人群则为主力。我国的适龄电子产品消费人群在增加，同时，伴随着我国人口老年化程度的加剧，老年人对电子产品的需求也会增加，而且相比于一些年轻人群他们的购买力将更强。 从居民受教育程度来看，受教育程度越 高的人群对生活品质的追求就越高，因此对便携式电子产品的需求也就越多。 从家庭结构来看，新婚家庭及家庭成员以青壮年为主的家庭对随身携带式电子产品的需 求明显高于其他类型的家庭。 随着全球经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，随身携带式的电子产品也越来越多，如笔记本电脑、平板电脑、手机、数码相机、摄像机、便携式 DVD、 PDA、 MP3、MP4、 GPS、保暖设备、医疗保健设备等。它们都要用到电池，但这些设备的原配电池都会因为电池容量低而不能满足设8 / 25 备的正常使用时间。而您也不可能把每 种设备都配一个备用电池，不但成本高而且也不方便。因此，移动电源应运而生。 对自然环境造成的负面影响很小，而自然环境对移动电源的影响不明显。 移动电源的绝大部分制作材料采用的是无毒、无害的高安全性环保材料，其原材料来源广泛，制作时材料用量少，其材料使用率相对较高，且可循环使用。 技术环境的变更为移动电源市场提供诸多的发展机会。 从信息处理技术的角度来看，信息化已经成为现代企业生存的主要手段，信息产业技术的发展为便携式电器行业的发展提供了有力的支持。 从个人移动终端设备生产厂家所面临的行业技术的角度来看，高端科技高速度的更新换代，将有利于移动电源产业实现经济效益的持续增长。 我国稳定的政治环境是各类企业得以发展的前提，为移动电源市场的发展提供稳定的生存环境。 随着全球掀起的“环保”风潮，移动电源所提倡的环保节能观念，将受到广大消费者的关注和喜欢。随着新生代消费群体愈加浓重的追求时尚的气息，移动电源小巧轻便时尚的外壳，将使其拥有广阔的市场。 微观市场分析 9 / 25 微观营销环境是直接制约和影响企业营销活动的力量和因素。 微观环境是指对企业服务其顾客的能力直接构成直接影响的各种力量，包括企业本身及其市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众。由以下分析可以认为，影响移动电源的最大竞争压力来源于用户。 图 1 新进入者的威胁日益增加。 随着个人移动终端设备增量惊人，特别是智能手机的凶猛攻势和 PAD 风潮的大肆席卷，其必不可少的配件手机移动电源的需求量也越来越多。为快速占领这一广阔市场，传统电源制造商、数码品牌以及新生力量同台角逐，定位各异的移动电源产品阵营初具规模，且各新近品牌的款式新颖，价格较 低，符合年轻人的个性需求。 行业内现有品牌之间的竞争激烈。 二三线品牌竞争激烈，瑞势，艾德佳，品能，摩米士，力杰，忆捷，泓能，海路通，艾尔玛，旅行者，百斯特，世酷，萨发，爱国者，纽曼等等品牌逐鹿中原。行业内竞争激烈，竞争能力分化，竞争格局，稳中有变。 替代品的威胁加大。 新型原材料电池的轻巧时尚的外形；充电器的稳定性，以及价格相对较低；太阳能电池板的节能环保和便利性，对移动电源的市场发展有很大的影响。 10 / 25 消费者谈判力量增长。 满足消费者需求 是商业经营成功的核心，所以买方市场永远是牵制着移动电源整个产业发展的重要力量。消费需求持续快速增长，需求多样化，市场深度细分，买方价格谈判能力整体上升。由于市场竞争供大于求，逐渐的进入了买方市场，产品同质化与购买产品的便利化，导致消费者购买选择性增大，价格成为超过品牌和功能，影响消费者消费的重要因素。 供方对移动电源制造厂商的影响力呈走弱趋势。 低端竞争加剧，高端格局分化，供方价格决定能力整体呈向减弱。供方虽在移动电源的制作成本中仍占据较大比例。但因新生力量的加入，高科技技术的不断发 展，新型环保材料的不断挖掘和利用等因素的影响，导致供方对移动电源制造厂商的影响力呈走弱趋势 、 SWOT 分析 1、优势 随着科技的进步，越来越多的科技产品走入了人们的生活，与我们日常生活的关联也越来越密切，如何提高数码产品以及电子产品的使用时间、及时补充电源、发挥其最大功用的重要性就更加刻不容缓，而移动电源可以实现于室外随时随地为多种数码产品充电，方便人们的生活。移动电源技术也逐渐成熟，市场容量巨大，发展前景广阔。 11 / 25 2、劣势 技术革新是一个企业的发展 重要组成部分，若不能创新，必然会使企业走向失败。怎样使得移动电源体积更加小，储备电量更加多，实用性更强？这些问题都是企业所要解决的问题。 3、机遇 电子产品的电源问题一直都是产品发展所需解决的重要问题，而移动电源的出现，可以很好的解决这类问题。例如，智能手机逐渐成为一种时尚，市场增长空间巨大，但是由于智能手机屏幕大，应用程序多，自身硬件耗电量与应用程序耗电量大大增加。而且，基于智能手机自身电池的制约，其续航能力大大折扣，给人们的生活带来不便。 移动电源种类较多，而且像带有 太阳能板的移动电源，也充分体现了一种环保理念，国家也是施行建立资源节约型、环境友好型社会的政策。这给移动电源的发展提供了有力条件。 市场潜力大。我们国内至少有 8 亿的手机用户，即使 1%的人有购买需求， 800 万台的销售量也是非常可观的，而淘宝一年多来销售还没 100 万台，至少还有 700 万台需求。 4、威胁 移动电源最重要的瓶颈问题就是技术支持，现在大部分电子生产商在寻求加大电池容量的方法，这对移动电源12 / 25 行业是一个挑战。相对于一些大型企业，他们的发展现状好，市场占有率比较高，技术支 持到位。而对于一些中小型企业，要与这样强大的竞争者争夺市场也是比较困难，必须要要从技术革新，销售创新等方面努力才能不被压垮。走出具有企业特色之路，让产品与众不同，突出特色。怎样让大众对移动电源有正确的认识，树立良好的信誉。 二、消费者分析 现在状况分析 ZDC 调研中心在中关村在线网站及微博上投放了调查问卷，共回收问卷 3121 份，得到有效问卷 2989 份。结果如下： 有需求不代表立即购买 七成用户表示在未来购买 调研数据结果显示，从目前移动电源用户结构来看，计划购买的潜在用户占比最高，为 71%。而已经购买的实际用户为近四分之一的比例，仅有无计划购买的用户占比最少，为 %。 多数用户表示短期内计划购买移动电源 在大多数保持观望态度同时计划购买移动电源的潜在用户里， %的用户表示半年内计划购买，三成左右的用户表示半年至 1年内期间购买，只有不足一成的用户计划在 1-2年内购买。由此可见，半年内购买移动电源用户的比例最多，短期内市场或出现一个比较良好的发展态势。 13 / 25 消费购买因素 现在 ，对消费影响较大的是中青年女性，她们往往有强烈的购买欲望，是主要的消费者。女性消费者更加注重产品的售后服务，对于产品的质量、价格和产品的实用性为大多数女性所关注。据调查结果显示，对移动电源，处于非常了解、一般了解和比较了解这三种相对中上等了解程度的男性合计占比为 %，女性占比仅为 %。而表示有点了解和不太了解这两种了解程度相对较低的女性占比为 %，男性占比仅为 %。所以男性消费者市场大，同样，女性消费者据有更大的消费潜力。随着电子产品的普及，大学生群体已经成为了电子产品的主要消费群体之一，他们对新型产品敏感度更高， 将是移动电源的广阔市场。 消费者行为分析 1、基于质量 这是消费者首要考虑的因素，若所买之物，不能保证质量，必然会给消费者不好的印象。因为你不能保证质量，只能让消费者认为你的产品有问题，消费者有怎会去购买诸如此类的产品。 2、注重实用 不同的消费者会有不同的需求，这也要因人而异，并不是每个人都需要最好的产品，一般在保证质量的前提下，消费者会选择更加适合自己的产品。例如，他们会考虑14 / 25 移动电源容量我需要多大，它的外形需要多大？ 3、需要美观 简洁大方的产品往往更使人有购买欲望，在质量、价格相差不大的情况下，购买一款美观的产品，何乐而不为呢？ 4、看重品牌 目前随着移动电源的热销，部分移动电源的问题开始频频发生。除了烧坏手机和自燃这两个严重问题之外，电量明显偏低，充几次电后无法再充电等问题也成为消费者投诉的焦点。 HEFEI UNIVERSITY 移动电源市场营销策划书 2016 内容： 5W1H1E WHAT 是指执行什么策划方案 WHO 谁执 行策划方案 WHY 为什么执行策划方案 WHERE 在何处执行策划方案 WHEN在何时执行策划方案 HOW 如何执行策划方案 EFFECT 要有看得见的结论和效果 策划日期： 2016 年 2 月 目录 第 一 部 分 ： 市 场 调 研 分 析 报告 . 3 一、营销环境分15 / 25 析 . 3 1、移动电源市场概况 . 3 2、 SWOT分析 . 8 二、消费者分析 . 9 三、产品分析 . 10 移 动 电 源 的 市 场 适 用 性 分析 . 10 市场移动电源出现的问题 . 12 移动电源的价格分析 . 13 移动电源的发展方向 . 15 四、产品竞争及优势 . 16 产 品 在 竞 争 中 的 地位 . 16 产品的竞争对手 . 16 产品与竞争 对手的比较 . 17 目标市场选择与市场定位 . 18 第二部分：产品营销计划 . 21 一、产品策略 . 21 二、16 / 25 定价策略 . 22 三 、 分 销 渠 道 策略 . 23 四、促销组合策略 . 24 五 、 预 期 营 销 目标 . 26 六、风险及其规避 . 26 附 录 ： 移 动 电 源 的 问 卷 调查 . 28 第一部分：市场调研分析 报告 一、营销环境分析 1、移动电源市场概况 宏观市场环境分析 现实市场 随着手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的尴尬，而未能及时处理和尽兴的事情几乎随时困扰用户。 XX 年 6 月 14 日，国家强制规定的手机厂家以后新生产的手机充电器不在作为标配，统一 USB接口的连接线标准也将大大带动移动电源类产品的通用性，促进市场需求。按照中国广播电视局推广出来的新型移动网络，可以 在任何有显示功能的移动终端上随时收看电17 / 25 视信号，此技术会在北京奥运会之前全面的推广开来。 移动电源早在六七年前就出现了类似的产品，但是市场完全没有打开。直到 2016 年下半年移动电源的市场才真正的火起来。根据最新最新的 IDC 调查报告显示， XX 年国内手机和数码电子的总用户量超过 8 亿多，数码相机等电子类产品更是超过了 1 亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场 3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为 2400 万台，即高达 50 多 亿元的市场销售容量。 市场现有品牌分析 当今国内移动电源市场由多家品牌瓜分，到 2016 年底大约有 480 多家国内移动电源品牌，相互之间竞争激烈，主要品牌有爱唯克思、品胜、羽博、店小二、爱国者、品能、纽曼等主要品牌，但是现在还没有那一家品牌可以做到一枝独秀，导致其品牌关注度关注份额均在 %以下。新的多功能移动电源品牌的出现将有望改变这种格局。 图 1 2016 年 8 月中国移动电源市场品牌关注比例分布 现有市场销售量分析 随着现代人对信息、娱乐需求的不断提升 ，身边的电子产品越来越多，用电需求也随之提升，智能手机、平板18 / 25 电脑等移动互联网终端产品的普及，还有手机大屏幕的主流配置，数码电子产品的多功能化集成，终端移动电子产品的使用频率也越来越高，在电源供应上经常遭受电源供应不足的情况，而又不能及时得到电源，因此我国移动电源的销售量年年以惊人速度增长，销售额也在不断攀升，前十大大品牌产品年均销售额突破 6000 万元大关。 图 2 各大品牌月销售记录表 由于移动电源实现了电能的随身应用，比通常定义的日常工具类产品，具有更深度和广度的影响。特别在移动数码 设备在人们日常生活和工作中表现愈来愈重要的今天，移动电源也日益凸显其作为生活和工作重要工具的意义。我们可以把它定义为电子类工具，它是各种移动数码设备使用的坚强后盾；我们可以把它定义为家居类工具，它完全可以取代家居生活中可能需要的所有电池类产品，同时容量大，使用方便，均摊使用成本低，而且环保，特别随着 usb-b 便携性设备进入生活，它的应用将会更为广泛。我们还可以把它定义为工作类工具，学习类工具，旅游类工具等等。随着第三产业的不断发展，电子产品的服务范围也越来越广，移动电源的需求量正以直线上升， XX 年至 2016 年底，我国国内移动电源销售量翻了六倍，从 XX 年的不足年销售量不足 500万台增加到 2016 年的 3100 万台，这种上身趋势仍将继续。 图 3 XX 年 2016 年国内移动电源销售量折线图 19 / 25 潜在市场 根据最新最新的 IDC 调查报告显示， 2016 年国内手机和数码电子的总用户量超过 8 亿多，数码相机等电子类产品更是超过了 1 亿多用户。而移动终端电能供应的瓶颈问题已是世界各国以及消费者普遍关心的问题。根据保守的数据分析，仅仅按照市场 3%的立即购买需求，即未来一年多的移动电源市场容量约为 2400 万台，即高达 50 多亿元的市场销售容量，到 2016 年，市场需求量将上升 移动电源营销方案 营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为万件，预计毛利万元，市场占有率实现。 优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品 SWOT 分析：优势、劣势、机会、威胁 三、整个环 境 PEST 分析：政策、经济、社会、技术 四、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 五、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、20 / 25 渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 六、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。 首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心 目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。 市场调查 1、当前市场状况及市场前景分析： 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果，需求变化对产品市场的影响。 消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析 主要是对影响产品 的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。 3、自身状况分析 21 / 25 本单位或产品营销方面存在的问题，市场开发问题、宣传力度、营销政策有缺陷、用人不当、投入失误等。 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行 公关活动，接触消费者。 积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。 一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 产品价格定位不当。 销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 促销方式不妥，消费者不了解企业产品。 服务质量太差，令消费者不满。 售后保证 缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，22 / 25 把握利 营销战略 一，营销宗旨 1 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。 2 以产品主要消费群体为产品的营销重点。 3 建立起点广面宽的销 售渠道，不断拓宽销售区域等。 二，产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的 4P 组合，达到最佳效果。 1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。 2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。 4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能 迎合消费者使其满意的包装策略。 5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则： 23 / 25 *拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。 *给予适当数量折扣，鼓励多购。 *以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。 4、销售渠