十一活动推荐手册推荐手册PPT课件.ppt

所有背景图片均为示意图片 正稿设计中 1 活动概要 莲花节 观莲 台湾极品香莲出尘之美 感莲 沉浸在莲花清雅怡人的芬芳之中 赏莲 欣赏历代大师莲花题材的画作 识莲 莲花文化长廊增长见识 品莲 台湾地道莲花小吃品尝 画莲 画师当场在白色 恤上画莲花 戏莲 花灯猜谜及其他互动游戏 时间 2006年10月1 2 3 4 2 活动场地示意图 入口处 销售区 示范区 游戏区 文化展示区 示范区 花灯猜谜区 示范区 2名莲花仙子迎宾接待2名工作人员现场泡制莲花茶 配置莲花小吃 2名莲花仙子派礼物 游戏活动 莲花风味小吃 莲花文化展示 游戏活动 纪念品派送 花灯猜谜 3 活动行程示意图 月亮湾游戏区 摊位游戏 立体拼图 2个印章 橡皮泥制作 2个印章 金粉画 1个印章 飞镖夺宝 1个印章 水中捞珠 1个印章 一花二猜 1个印章 文化展示区 莲花知识展示莲花画作赏析唱吟莲花赢礼品画莲送T恤 4个盖章莲花舞 花灯猜谜区 观赏花灯猜谜赢花灯莲间戏鱼 1个印章 售楼部领取莲花卡 B2栋的接待台或电影放映厅 换取美食或纪念品 3个印章 注 通过活动与样板房印章的互动 引导客户主动参观板房 4 文化展示区1 莲花知识展示在泳池畔及架空层布置一条莲花知识长廊 将古今莲花文化知识向客人展示 莲花仙子舞蹈莲花仙子在现场翩翩起舞 演绎出莲花飘逸出尘的气质 舞完之后 仙子现场派发礼品 活跃现场气氛 舞蹈区 5 文化展示区 莲花画作赏析收集中国名师的莲花画作供客人欣赏 唱吟莲花赢礼品观众只要能现场唱出一首与莲花的歌或背诵出某句跟莲花相关的诗词 名言就能获得礼品一份 画莲送T恤邀请专业画师到活动现场进行莲花主题绘画 客人只要手持印有4个印章的活动券便能获得由画师绘制的莲花T恤一件 6 花灯猜谜区1 观赏花灯在北面看楼通道灯柱间拉线挂上精美灯笼供客人观赏 以示 贺国庆 迎中秋 之意 2 猜谜赢花灯每天提供200道谜题供客人竞猜 猜中谜底者可由工作人员送上一花灯作为奖品 3 莲间戏鱼在水池边用竹管设置成三道水渠并在现场提供鱼苗 三位参与者任选其中一条者 赛鱼 三条小鱼中哪条先游到终点则其所代表的参与者为胜者 胜者将获礼品一份 凭印章参加 7 现场包装效果 入口大门 大门波浪带装饰 向内延路以波浪带及莲花装饰 8 售楼部大门 售楼部门前地面贴莲花喷画 意味着步步生莲 入口花门迎宾 两旁波浪带装饰 9 月亮湾游戏区 所有背景图片均为示意图片 正稿设计中 10 沿线水域布置 11 沿线水域布置 12 沿线水域布置 13 销售部署1 C1 C2栋皇家国际公寓示范单位正式开放参观 2 全新推出B8栋105 及B6栋10层以上240 单位 3 B9栋皇家国际公寓10月1日正式开始入住 4 B9栋皇家国际公寓样板房正式开放参观 14 B8栋产品说明 示范单位 B8 1204 1 解说前注意事项该户型面积为105 实用率约85 具体数据以合同约定为准 您现在参观的单位为非交楼标准样板房 实际交楼标准为毛坯房 2 礼仪及用语 板房讲解员需站到门口迎接客人客户走到门口前 微笑着说 您好 欢迎光临来参观我们的样板间 本样板间为三房两厅一卫 建筑面积105平方米 3 单元描述 方向 东北向间隔方正实用层高 3米厅开间5 2M均价约6800元 管理费2 5元 主人房约 15 客房及书房 约11 7 以上数据以图纸为准 备注 详细的装修标准请参考样板间墙上贴的指示说明 如遇到不会回答的问题 不得擅自作答 统一须回答 关于这个问题 您可以到售楼部去向销售员咨询 他们会为您作出详细的回答 15 B6栋产品说明 示范单位B4 1202 1 解说前注意事项该户型面积约240 实用率约85 具体数据以合同约定为准 您现在参观的单位为非交楼标准样板房 实际交楼标准为毛坯房 2 礼仪及用语 板房讲解员需站到门口迎接客人客户走到门口前 微笑着说 您好 欢迎光临来参观我们的样板间 本样板间为两厅五房双套房 三阳交设计 建筑面积240平方米 3 单元描述 方向 南北向客厅 8米开间 尽揽植物园全景 3 3米层高 跃式设计主卧 特设阳光SRA 私密性强均价约7700元 管理费2 5元 主人房约 32 客房及书房 约15 8 以上数据以图纸为准 备注 详细的装修标准请参考样板间墙上贴的指示说明 如遇到不会回答的问题 不得擅自作答 统一须回答 关于这个问题 您可以到售楼部去向销售员咨询 他们会为您作出详细的回答 16 C1 C2栋产品说明 示范单位 C1 507 1 解说前注意事项该户型面积为45 3 实用率约72 具体数据以合同约定为准 您现在参观的单位为交楼标准 装修价值约2000元 平方米 2 礼仪及用语 板房讲解员需站到门口迎接客人客户走到门口前 微笑着说 您好 欢迎光临来参观我们的样板间 本样板间为二房两厅一卫一厨 建筑面积45 3平方米 3 单元描述 方向 西北向间隔方正实用层高 4 6米 每层层高为2 15米厅开间3 8M总价 50余万元 保障五年固定返租回报 返租额为 向天源路单位42700元 年 望中心花园单位47000元 年管理费4 5元 备注 详细的装修标准请参考样板间墙上贴的指示说明 如遇到不会回答的问题 不得擅自作答 统一须回答 关于这个问题 您可以到售楼部去向销售员咨询 他们会为您作出详细的回答 17 C1 C2栋产品说明 示范单位 C1 601 1 解说前注意事项该户型面积为45 3 实用率约72 具体数据以合同约定为准 您现在参观的单位为交楼标准 装修价值约2000元 平方米 2 礼仪及用语 板房讲解员需站到门口迎接客人客户走到门口前 微笑着说 您好 欢迎光临来参观我们的样板间 本样板间为单间 配厨房和洗手间 建筑面积45 3平方米 3 单元描述 方向 西北向间隔方正实用层高 3米 厅开间3 8M总价 40余万元 保障五年固定返租回报 返租额为 向天源路单位32000元 年 望中心花园单位36000元 年管理费4 5元 备注 详细的装修标准请参考样板间墙上贴的指示说明 如遇到不会回答的问题 不得擅自作答 统一须回答 关于这个问题 您可以到售楼部去向销售员咨询 他们会为您作出详细的回答 18 二 营销前期工作部署 销售路线 活动路线 车行路线 19 1 各动线流程阐述 车行流程 负责人 新中酒陈向军 客户到达销售中心广场 保安人员指引客人将车停至C1 C2地下停车库 车库保安主动进行指引 从负一层通道上销售大厅 20 2 各动线流程阐述 销售流程 负责人 合富孙柯 客户到达销售大厅 接待前台 门口轮值销售人员礼貌问好并递上销售资料 引导客人作初次到访登记 模型区 销售人员引导客人参观模型 并详细讲解项目情况 示范单位区 销售人员按照指定路线引导客人参观示范单位 示范区 示范区 示范区 示范区 示范区 示范区 示范区 销售中心 C区停车库 21 2 各动线流程阐述 销售流程 负责人 合富孙柯 示范区 示范区 示范区 示范区 示范区 示范区 示范区 销售中心 C区停车库 各示范区域大堂的接待人员指引客人参观各示范单位 各示范单位讲解人员向客人详细介绍 并解答客人疑问 指引客人返回现场销售中心 22 2 各动线流程阐述 销售流程 负责人 合富孙柯 示范区 示范区 示范区 示范区 示范区 示范区 示范区 销售中心 C区停车库 客人重返现场销售中心后 销售人员进一步了解客人需求 推荐单位及计价 详细解答客人疑问 客人如暂无意向认购 销售人员礼貌送客人离开 日后继续跟进 客人有意向认购 销售须查核销控 并确定客人购房意向后再由现场主管或后勤落销控 23 2 各动线流程阐述 销售流程 负责人 合富孙柯 示范区 示范区 示范区 示范区 示范区 示范区 示范区 销售中心 销售引导客人至财务区缴交3万元 套定金及服务费 并提配客人保管好收据 根据客人资料及购房情况进行 认购书 的签订 由复核人复核并查核销控后给予客人签名 其中一联交客人保管 其余三份交回销控 销售人员提醒客人签约时间 并礼貌送客人离开 C区停车库 24 3 各动线流程阐述 活动流程 负责人 活动公司高信明高 2名莲花仙子迎宾接待2名工作人员现场泡制莲花茶 配置莲花小吃 2名莲花仙子派礼物 个游戏活动 莲花风味小吃 莲花文化展示 活动纪念品派送 每天设150个花灯进行猜测谜 25 三 人员安排及人员职责 车行流程 保安人员 3名 负责指引客人前往地下停车库及指引进入现场销售中心 负责人 朱洪江 26 三 人员安排及人员职责 销售中心 销售中心 迎宾人员 2名 迎接客人进入现场销售中心 派参观样板房票据 祝愿客人 节日快乐 负责人 高信明高 美食区人员 2名 负责现场泡制莲花茶及配置莲花小吃 负责人 高信明高 销售人员 16名 在销售中心接待现访客人 负责人 邓明焜 物管人员 3名 负责现场客人茶水供应及配合美食区工作 负责人 朱洪江 清洁工 2名 负责销售中心大厅及卫生间清洁工作 负责人 朱洪江 27 示范区 示范区 示范区 示范区 示范区 示范区 示范区 销售中心 三 人员安排及人员职责 示范区 销售人员 10名 在示范区接待工作 进行户型解说 并解答客人提出的问题 负责人 邓明焜 物管人员 6名 在各示范层电梯大堂 负责指引客人参观示范单位 及穿着鞋套 负责人 朱洪江 清洁工 6名 负责各示范单位内的清洁工作 负责人 朱洪江 C区停车库 28 三 人员安排及人员职责 活动区 2名莲花仙子迎宾接待 2名工作人员现场泡制莲花茶 配置莲花小吃 保安人员 5名 负责各活动区域的秩序及安全 负责人 朱洪江 29 三 人员安排及人员职责 活动区 2名莲花仙子派礼物 名活动操作人员 名小吃配置人员 工作内容 2名莲花仙子 现场向来宾主要是小朋友派小礼物 名活动人员 名 现场绘画 名负责立体拼图 橡皮泥创作 金粉画 名 负责丛林飞镖夺礼品 水中捞珠换礼物 名 小吃配置人员 现场泡制莲花茶 并分发莲花风味小吃 30 三 人员安排及人员职责 活动区 名莲花仙子 名礼品派发员 名莲花