家居安防系统.doc

目 录一、产品介绍1二、背景和市场趋势3三、产品价位及销售模式分析4四、预计投入4五、有可能遇到的风险5六、综述5 一、 现有产品介绍图（家庭防盗报警系统拓扑图） 系统由智能无线主机、紧急报警器、遥控器、警号、手机或电话和各种探测器组成。 安装在室内需要监测的地方，利用手持遥控器对主机进行操作，当主机布防的情况下收到探测器的信号后主机将报警（响警笛）并将报警信号通过电话向业主手机、小区保安室、或报警中心发布；当业主或报警中心收到报警信号后，即可根据语音提示或报警中心显示的报警数据，立即做出相应的接警处理。 该系统具有探测灵敏、抗干扰强、报警准确可靠、操作安装简便、使用简单、物美价廉的优点，是一种实用新型的高技术。 主要部件及用途1. 主机 主机是系统的中枢部件，具有各探测器信号接收、处理、自动识别警情、报警讯息输入、存储和输出报警等主要功能。2. 红外探测器 监控某个区域非法人体移动，为双重安全防护、配套主机使用。3. 无线门磁 由主件与附件组成用于监视门、窗、保险柜及有开、关、推、拉的重要的地方，在布防状态下，将位移发生的信号发射给主机。4. 无线遥控器 用于随身携带控制操作系统布防、撤防、紧急报警，是控制系统的关键部件。5. 警笛 向外传递威慑警音，主机报警时，警笛会发出120分贝的报警音。6. 燃气探测器 用于室内厨房预防可燃气体一旦发生泄露到一定浓度时即刻向主机发射信号报警避免恶性事故发生，配套主机或单独使用。7. 无线烟雾探测器 用于室内预防火灾发生，当火灾前兆烟火产生的微尘被探测到，探测器报警同时发射信号到主机，配套主机或单独使用。配件的选择方法： 门的防护： 系列门磁探测器；红外吸顶幕帘探测器； 窗的防护： 红外幕帘探测器；红外吸顶幕帘探测器；无线护栏； 阳台防护： 红外幕帘探测器；红外吸顶幕帘探测器；无线护栏； 室内防护： 广角红外探测器；广角红外吸顶探测器； 安全防护： 煤气探测器；烟雾探测器； 人身防护： 紧急按钮 安全设定： 无线键盘；遥控器 威慑防护： 警号 据对此产品的仔细了解，基本能实现杜绝家庭非法入侵二、 背景和市场趋势1、据统计，中国每天就有约两千万家庭和商铺被非法入侵（行窃或行窃被发现更换成抢劫模式），每天约67万人（尤其老年人）在家突发疾病因误了最佳治疗时机而导致瘫痪和死亡.正因此类目前还在不断增加的数据才诞生了利用高科技产品集成为系统防护从而达到各类防护目的的家居安保系统。当今，我们几乎每个人都有随时听到这家被盗，那家被偷的信息，再有就是随着城乡居民生活水平的提高和住房条件的改善,凷人们对住宅安全防范设施的需求也变得越来越迫切。2、趋势 家庭安全市场是一场革命酿造！因为中国发表了“住宅小区禁止安装防盗窗” ，市场面临改组。取代防盗窗 ，防盗报警产品已成为不可阻挡的趋势3、纵观当前形势，家庭凿防盗报警器已是大势所趋，凧可以预计家庭防盗报警产品即将走入千家万户的生活。目前家庭防盗报警产品在我国的普及率只有15%，刍与欧美等发达国家高达70%的普及率相比，刄我国市场的发展才刚刚起步，创潜在需求更是难于估计。三、 产品价位及销售模式分析1、平民化的价位据了解，以上产品大多品牌标配装含：报警主机一个（可扩展8个区）、无线红外探测器一个、无线门磁一个、无线遥控两个、警笛一个、电源一个，厂家渠道价在200至800元之间，具体价格根据品牌和质量而定的。2、捆绑式的销售模式1）与装饰装潢公司合作：据统计就合肥市而言，大大小小的装修公司就有近1500家，此类产品对他们而言没有任何冲突，反而增加了他们的亮点，甚至他们做活动的时候就可以拿此类产品做宣传“做装修，送安全”，综上，大都装修公司都会接受这样的合作。试想如果有1/10的装修公司愿意和我们合作的话就是150家，而一家一年能为我们卖出50台，一台的利润算200那么我们的年利润为：100*50*200=1500000万，况且，我们还可以以合适的模式向安徽其他地市发展，所以市场通道也是非常的广阔。2） 与装饰装潢材料销售商3） 与销售卷闸门的个人或者门市、商家4） 与防盗门的销售商5） 与物业公司的合作6） 与房地产商的合作7） 与普通大众的合作四、 预计投入据估算，创立公司和项目运作资金一起预计需要15万元，不会超过15万，具体需求内容如下：1. 创立公司1) 注册公司 注册一个注册资金100万的公司需要3万元左右2) 公司的房租及办公用品 房租依照合肥的租金，租个100平方的房子一年的租金大约在2万元，办公桌椅及电脑预计在1万5千元以内。2. 项目资金投入据调查，一般谈一个好点品牌产品的省级代理，正常一次性要进4万元左右的货，市级代理2万元，可以跟厂家商量不用一次性进，可以分批进。这样一来，最多估计也就投资6万元即可（含4万元的货，另两万做流动资金）。3. 人员投入先按合肥市在做人员配备，目前合肥有5个大区，那么配5个人就可以了，对人员的要求如下：有过一年的市场销售的经理，尤其是做过如保险、广告的销售、酒类产品渠道开发的、安利的等，勤奋、智慧也是必要的。五、 有可能遇到的风险1、安徽家庭安防才刚刚起步，老百姓的技防观念还是比较差，要是因此导致产品销不动我们就会收到产品厂商、合作代销单位以及针对性招聘的员工给公司带来的三重压力。2、因产品质量问题导致客户住宅被盗，且被盗金额巨大。这样就会导致客户直接要求我们赔偿损失或部分损失。六、 综述该类产品投资小、风险较小、市场份额大且前景广阔，如果销售在合肥取得成功，即可像安徽其他地市复制。一旦家庭安防取得成功，即可向全家庭智能化系统发展。可以说在家庭智能化方面，安徽市场几乎是空白，前景尤其广阔和深远。再说，市场巨大，是要我们销售模式得当，即可获得丰厚的利润；我们代理较好的产品，使老百姓