读心术之行为心理

瞬间识人术装扮篇,如何解读身体语言,原则一：解读身体语言组合 、没有一套规则能百分百适用 如挠头，有瘙痒、出汗、不安、健忘、撒谎、其准确意义取决于同时出现的其他姿势 千万不要解读一个单一的孤立的姿势原则二：注意场合 如某人站在公交车站，双手交叉，双腿交叉，耷拉着下巴而且天气寒冷，这是因为冷，而并非防御性姿势。原则三：注意文化差异 美国人眼中的好（OK姿势），法国人眼中的“0”，希腊人眼中的侮辱性姿势。,陌生人对你的耐心只有3秒钟,吸引度 在我们开口说出第一句话的三秒钟内，客户其实就已经心有定见；后续的30秒只不过是加深他对你的印象而已。做业务要像做广告 担任商业营销顾问与专业讲师的山姆洪恩（Sam Horn）归纳出营销语言的重大原则：“人的大脑在短暂记忆区中，每次只能容纳七笔信息。而如果我们提出来的叙述超过七个字，恐怕别人很难记得。”,穿西装外套的长者,西装样式 1.单排扣西装 亲和力强，对陌生人好奇大于惊讶。 2.双排扣西装 个性严谨。 3.正式三件式 如果周围有其他伙伴，多数是重要商谈对象，最好另寻目标。,西装条纹 1.无条纹 严谨，小心翼翼，不擅与人沟通。 2.直条纹 保守型，不知变通，不喜欢莽撞者。 3.斜条纹 爽朗型，能一眼看出你的目的。 4.亮色条纹 偏执型，自负，铁齿，好强，不容易被说服。,穿西装的年轻男性,西装合身程度 1.西装外套过大 期待通过服装改变自己，有点患得患失的心态，也有点缺乏自信。 2.西装外套适中 注重外在形象，个性沉稳，保守，温和，有教养，不喜欢引起太多注意，也不太会拒绝别人。 3.西装外套过小 对自己有自信，霸气较重，习惯拥有主动权，总是处于领导地位，积极，但缺乏行动力。,穿西装的年轻女性,西装外套的款式 1.中性西装外套 严谨守旧，较悲观，充满不安全感，希望与人接触却无法跨越。 2.流行窄版西装外套 追随流行，开放开朗人缘好，表里一致，对人事物有好奇心，喜欢学习。 3.短版的小西装外套 很有自信，个性高傲，自尊心强，个性内向，不易融入人群。心不宽越易体胖 美国一项研究发现，身材苗条的女性如果承受过大压力，腹部由肾上腺素控制的可体松就会增加，导致脂肪囤积直线上升。 研究人员还进一步发现，无论肥胖或苗条，腹部脂肪量越多的女性，承受压力的能力越低，而身材苗条但腹部脂肪偏多的妇女承压能力更低，也较易引发负面的情绪。,从西装颜色看出个性,黑色 个性随和，倾向低调。深蓝或浅灰 偏向固执，比较以自我为中心。白色、浅色系 希望别人的焦点在他们脸上。多色搭配者 不拘小节，广交朋友，四海之内皆朋友。不协调的服装搭配 个性内外反差极大，容易分心，看似没有主见，但内心其实很固执。,从突显装扮部位判断,女性 1.突显眼部的人 易被说服，很有安全感。 2.突显嘴巴的人 主观意识强，常用语言刁难人。 3.突显腰部的人 心思细腻，对陌生人没有安全感。 4.突显腿部的人 理智干练，势利，神经质，健康状况通常不是很好。,男性 1.突显颈部以上 自信，骄傲，喜欢夸大，比较不讲究诚信原则。 2.突显上半身 个性朴实，没有心眼，做事比较一板一眼，是忠厚老实型的。 3.突显下半身 个性倾向自怨自卑，虽然富有想象力，却没有付诸实行的行动力。,观察对方的T-Shirt,领口形状1.圆领保守，没有创意，有距离感，以和为贵2.一字领心思细腻，喜欢钻牛角尖，紧张型3.V字领有自信，开朗随和，好接近，不容易被说服宽松度1.紧身外表冷静，内心活泼，乐于助人，属于活跃型2.宽松外表看起来容易接近，内心防卫重，不容易被说服T-Shirt样式1.短身个性随和平淡，不积极，较容易被忽视2.长身只关心自己，对待外人冷漠，能独当一面3.另有装饰品个性高傲，做事态度和想法都比较主观,颜色搭配,心理年龄1.颜色鲜艳活泼爱说话，感情丰富2.中性色开朗没心机，想法成熟3.冷色系细心周全，内向，保守职业关系1.体力劳动者喜爱鲜艳的衣服，白色，蓝色2.脑力劳动者有秩序性的色彩组合3.与大自然有关的职业偏好朴实或补色4.高级知识分子淡雅色，黑色,从男性鞋款观察,尖头皮鞋 追求完美，喜怒不行于色，内心和善，不擅于表达。平头皮鞋 注重公平，和谐，喜欢交朋友，个性过于耿直，有时会被排斥或被欺骗。圆头皮鞋 处事圆润周到，是八面玲珑的类型，为人开朗，但心机也比较深沉。休闲鞋/慢跑鞋 兴趣广泛，工作家庭休闲三者之间能取得平衡，喜欢新事物，热心。球鞋 很有想法，但个性趋于保守固执，人际关系也常因此出现危机。,从女性鞋款观察,平底皮鞋 拥有较强的自主权和征服感，专注于工作，喜欢高人一等，好胜。超高跟鞋 有轻微自卑心理，对自己要求极高，细心有效率，在人际关系上属于被动。一般高跟鞋 喜欢比较轻松的环境，有同情心，保守，安静，喜欢息事宁人。休闲鞋 平和随兴，对一般事情没什么主见，若是自己关心的事，则偏向固执。慢跑鞋/球鞋 崇尚自然，注重健康，做事有效率，负责，喜欢学习，不会轻易否定别人。,从男性衬衫观察,素面衬衫 个性随和，有正义感，虽然不想引起注意，却因为个性关系，常在群体中成为被依赖的对象。直纹线条衬衫 个性直爽，做事利落，同情心旺盛，不懂得拒绝别人，常为别人奔波。斜纹线条衬衫 在各方面都比较强势，在群体中属于领导地位，有自信，喜欢被赞美。横纹线条衬衫 比较没自信，不善于表达自己的意见，容易犹豫不决。格纹衬衫 冷静、内向，做事谨慎，有丰富的想象力和特别的想法，但不会逢人就说出口，只有在较好的朋友面前才会约略提到内心深处的想法。,从女性衬衫观察,素面衬衫 个性认真，学习力强，无论从事任何工作都能成为专家，本身对外物欲望不多，没有什么斗争心态。直纹线条衬衫 好强，有时显得孤僻，对不喜欢的事决不妥协，喜欢挑战。斜纹线条衬衫 性子急，好恶表现十分明显，也因此比较容易树敌，直肠子型。横纹线条衬衫 自我意识较强，自信，冷静，很有时间观念，对非朋友的人会有距离感。格纹衬衫 适应力强，不太喜欢引人注目，是脚踏实地的类型，但做事缺乏主动性。,从背包颜色观察,接近黑色 不管男性还是女性，背包颜色越接近黑色，个性上越偏向开朗、乐观、喜欢人群，乐于和人接触，也希望融入人群。接近白色 相反的，如果越接近白色，那么他们的私有领域观念就越强，表现在外会给人冷静甚至冷漠的感觉，他们内心希望自己是独特的，也希望自己在别人眼中和“一般人”不一样。,从男性背包样式观察,斜背式包包 开朗活泼，有耐心，总是心情很好，但有时会粗心，常不小心得罪人而不自知。手提式包包 这类人习惯就事论事，认真，有自信，但缺乏幽默感，也比较拘泥于细节。后背式包包 自信，乐观，冷静，有幽默感，人缘通常很好。不过有时会因为太信任别人而吃亏。肩背式包包 个性上有点势利，防卫心重，但表面功夫十足，比较有心机，属于外热内冷的类型。,从女性背包样式观察,特大随身包 外刚内柔，看起来独立自主，但是没什么安全感，凡是都要掌握在手中才感觉到安全。水饺包/波士顿包 思想单纯，没什么心机，心直口快，属于直线思考性。方形提包 有创造力，爱冒险，追求时髦，不拘泥于现况，个性积极，做事有效率。宴会包/小肩包 分析能力强，善于处理问题，擅长交际，做事谨慎，很能让人放心。不带随身包 比较强势，看重成就，对生活细节不甚重视。,瞬间识人术人物篇,从肤色观察个性,黝黑的男性和白皙的女性 黝黑的男性让人觉得神秘，有力量，常常居于领导地位。白皙的女性让人联想到天真，纯洁，善良，容易受欢迎。这2类人都拥有较强的自信和较好的人际关系。偏白的男性和偏黑的女性 个性通常都倾向封闭、自卑、害羞，生活也比较缺乏重心。,从肤质老化程度观察,颈部光滑，脸部光泽度低，油脂分泌多，甚至毛孔粗大、黑眼圈问题严重 多半具有侵略性，有较强的自信心和成就感，平常也比较容易紧张。脸上肤质看起来没什么缺陷，但整体肤色不均匀 通常性格比较松散随行，对任何事都处之泰然，对自己的要求也不会太高，而环境也没有给他们带来太大压力。,从站姿进行观察,双腿平跨，大于肩宽 自主性强，有话直说，富有正义感，但是也比较主观、顽固。双腿平跨，等于或小于肩宽 奉公守法、责任感强，乐观开朗，有耐心和意义，不轻易向困难低头，也很能接受新的思想和观点。双腿并拢，立正站姿 略带点神经质，凡是小心翼翼，警觉性高，不轻信他人，城府较深。丁字步 复杂多变，对自己信任的人推心置腹，对陌生人拒于千里，知心朋友少，在事业上也因此常受阻碍。三七步 个性诚实可靠，说一是一，人际关系良好，喜欢交朋友，常为别人奔波。站立时不断变换姿势 性格急躁，容易紧张，想法多变，喜欢面对挑战，常担心被人看扁。,从走路姿势判断,姿态优雅，走路笔直 生活随兴，个性耿直，态度乐观积极。跳步行走，东张西望 容易冲动，粗心，没什么心机，一根肠子通到底，内心其实有些自卑，害怕被拒绝，希望能吸引别人注意。细碎小步，脚跟拖地 做事严谨，注重小细节，若事情发展不顺其意，可能会大发脾气。左偏右移，不走直线 自我意识强，很聪明，但不会咄咄逼人，人缘好，往往是群体中的智多星。,从走路姿态观察,步伐大而急促 如果不是本身就属于神经质的人，则此时正为某事着急，急于解决它。步伐大而平缓 对目标意志坚定，有必胜的把握，对即将面临的事居于领导地位。步伐大而轻快 愉悦，对接下来发生的事充满期待，双手幅度越大，表示越快乐。步伐小而急促 自卑，紧张，感觉到压力，抗拒即将面对的事情。步伐小而平缓 对方通常正在沉思，内心平静，而且对于即将面对的事情心有定见。步伐小而轻快 心情放松，充满喜悦，通常对刚刚发生的事感到满意。拖着步伐缓慢走路 这里指垂头丧气，带着绝望感的人，通常发生在刚成为失败者的人身上。,跷腿姿势与左右脑,左腿跨在右腿上 右脑（感性脑，负责管理音乐、声音、色彩、想象等认知）主管左半边身体，这类人肢体动作较温和，善良，感情丰富并充满爱心，比较会主动帮助别人。右腿跨在左腿上 左脑（理性脑，负责理性思维、分析、文字、推理、判断等）主管右半边身体，这类人动作较强势，重逻辑，凡事倾向冷静思考后再做处理。左耳说情话，右耳谈商品 美国萨姆休斯顿州立大学做了一项研究，结果显示，人类的左耳能接收及识别百分之七十左右有关情感的字句（如爱情、接吻及热情），而右耳的接收及识别率只有百分之五十八。但若是理性分析的字句，左耳和右耳的接收率正好相反。,从跷腿姿势观察,双腿于大腿处交叠 比较缺乏主见，自信心不足，属于比较消极的人格。常会游移不定，生怕交易后会后悔。双腿于膝上交叠 这种姿势通常配合双手抱膝，他们看似开放，其实内心保守固执。踝部放置在另一条大腿上（平跨型） 自信心强，喜欢握有主宰权，属于目标型性格，为达目的往往不择手段。双腿向前平伸，于小腿处交叠 随和，平易近人，做事有条不紊，乐观，但在人际关系上较粗心，容易不小心得罪人。双腿往后缩，脚踝交错 个性善良，聪明，但较害羞，常钻牛角尖，把自己逼入思考瓶颈，并略显焦虑。,从走路时的视线观察,视线朝上 个性质朴，崇尚自然，喜欢观察自然界的事物，思考哲学类的问题。视线平视 个性认真，凡事习惯就事论事，也不喜欢浪费时间，属于务实性的人格。视线朝下 谨慎小心，凡事精打细算，对于能带来实质收获的交流感兴趣，重视家庭生活。盯着某物直瞧 专注力强，喜欢谈论目前手头上正在进行的事务。东张西望 这类人很容易受干扰而分心，总是漫不经心，好奇心强，喜欢新奇的人、事、物。,从打电话的音量观察,压低声音的类型 他们的个性大多是细心、负责、认真的类型，通常十分了解自己的需要。用手掩住手机和嘴巴 有时会创造自己假想的私有空间，通常比较没有自信和安全感，替他人着想怕造成别人的不便，也不喜欢受人瞩目。任何场合都开怀畅所欲言 他们的个性通常开朗乐观、容易接纳，凡事习惯亲力亲为，喜欢交朋友，是比较好接触的类型。,讲手机时的行进方式,边讲边继续前进 执行力强，重视时间，专注力够，做事态度属于目标型。在一定范围内踱步 热心，开朗，喜欢帮助别人，但个性有点急惊风，也比较容易大惊小怪。讲手机时停下脚步 逻辑性强，喜欢思考，冷静，尊重他人。边讲边浏览刊物或橱窗 比较以自我为中心，自主性强，对人态度冷淡，要好的朋友较少。电话聊天的理想长度 美国有一位研究者不久前分析了两千多项人们在电话中交谈的主题，发现一通理想电话聊天长度为九分三十六秒。其中大概用三分钟聊家人、朋友的新闻，一分钟谈个人的麻烦事，再用一分钟聊学校或工作，笑声则要占去一分四十二秒，其他时间则聊异性、天气、八卦等话题。,了解他们重视的东西,任何情况下，提包一定都靠在身上的人 通常有较大的不安全感，对人信任度不高，事必躬亲，工作上要求尽善尽美，责任感强，受人帮助后会尽快想办法回报。动不动就查看衣着有无脏污的人 注重自己在他人内心的形象，通常略带点自卑，口齿也不甚流利，安静，容易紧张。硬要移出大车位停机车的人 主观，有想法，较不顾别人感受，但也不占人便宜，通常有洁癖。用双手将书籍类物品抱在胸前的人 自我保护意识强，有点神经质，个性固执，倔强，喜欢和人唱反调，人格上属于比较悲观的类型。,【心理与动作】出卖你心理的一些小动作,1、边说边笑：这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们大都性格开朗，对生活要求从不苛刻，很注意“知足常乐”，富有人情味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜。人缘较好，喜爱平静的生活。 2、掰手指节：这种人习惯于把自己的手指掰得咯嗒咯嗒地响。他们通常精力旺盛，非常健谈，喜欢钻“牛角尖”。对事业、工作环境比较挑剔，如果是他喜欢干的事，他会不计任何代价而踏实努力地去干。 3、腿脚抖动：这类人总是喜欢用脚或脚尖使整个腿部抖动；最明显的表现是自私，很少考虑别人，凡事从利己出发，对别人很吝啬，对自己却很知足。但是很善于思考，能经常提出一些意想不到的问题。 4