城南竞品个案PPT课件.pptx

朗诗大源项目竞品分析成都致胜策源朗诗项目组 旭和蓝花楹 开发商介绍 项目概况 销售分析 营销介绍 第一部分 开发商介绍 缤纷 年华 金楠缤纷 神仙树缤纷 洛森堡 旭和 倾城 繁华时代商业中心 公园壹号 在售 告罄 旭和蓝花楹 竞品位置 旭和房地产开发有限公司 业务领域涉及房地产开发 商业运营和物业服务三大板块 开发了包括繁华时代商业公园 公园壹号 洛森堡等众多项目 产品覆盖普通住宅 高层公寓 花园洋房 别墅 综合商业及大型城市综合体等多种业态 2 1项目基础指标 第二部分 项目整体概况 第二部分 项目概况 3栋 4栋 5栋 6栋 7栋 8栋 9栋 10栋 别墅区 高层 项目物业类型为高层及别墅 其中高层 2栋 每栋2个单元 均为2T5别墅 类独栋 共63套 2 2项目规划 第二部分 项目整体概况 2 3项目区位分析 项目位置 伊藤洋华堂 银泰城 成都七中高新大源学校 滨河公园 体育公园 中央公园 临江小学 华西口腔医院 学校 公园 商业 医院 项目位于大源核心居住区 处于高新区核心地段 周边是高新区的中央商务区跟中央政务区 紧邻天府三街跟剑南大道 第三部分 项目规划及在售情况 3 1项目产品 住宅 高层均南北朝向 常规赠送 横厅设计 带功能房 但做为改善产品舒适性不高 第三部分 项目规划及在售情况 3 1项目产品 住宅 高层均南北朝向 常规赠送 横厅设计 带功能房 但做为改善产品舒适性不高 别墅5 4米架空层 前后花园赠送 内置电梯 主卧豪华套房设计 无独立车位 联排排布方式的 独栋产品 楼间距小 整体布局为初级别墅配置 第三部分 项目规划及在售情况 3 2项目产品 别墅 4 1推售节奏 第四部分 营销推广分析 9月6日售楼部亮相 9月15日销售入场 高层别墅同步排号 10月24日别墅开始内部认购 11月8日排号开盘送宝马 1 推广诉求 绕城高速广告牌 网络 围墙 杂志 电台 电视 绕城高速广告牌 网络 围墙 2 分销渠道 全民营销 全民营销 电商 全民营销 电商 分销 3 案场活动 售楼部暖场活动 新浪看房团看房 排号开盘抽宝马 4 2推广分析 第四部分 营销推广分析 1 推广主题 强调产品的稀缺性2 推广媒体 电台 杂志 电视 绕城高速广告牌 网络 围墙3 推广效果 以释放项目信息为主 无直接来访客户 4 3活动分析 第四部分 营销推广分析 9月6日暖场活动 9月15日新浪看房团 10月24日新浪看房团 11月8日排号抽宝马活动 活动效果 1 活动主题 暖场活动2 活动内容 到访领卡 凡到访客户均可领取100元油卡 3 活动评估 活动来客近300人 为新浪看房团带客 主要营造气氛 活动效果 1 活动主题 排号开盘抽宝马2 活动内容 高层或别墅排号开盘可抽奖 3 活动评估 来访人数增高 保利锦江里 开发商介绍 项目概况 销售分析 营销介绍 第一部分 开发商介绍 保利房地产股份有限公司是中国保利集团控股的大型国有房地产企业 是中国保利集团房地产业务的运作平台 国家一级房地产开发资质企业 总部位于广州 保利全力打造具有独特气质的地标性建筑业 已形成集商务办公 酒店 商品住宅 别墅 文化商业为一体的产品结构 共有房地产项目101个 不含竣工和参股项目 在建面积1120万平米 占地面积2560万平米 规划面积3500万平米 2008年实现销售认购240亿元 排名中国房地产行业的前列 旗下上市的保利房地产股份有限公司名列中国国有房地产企业品牌价值第一名 房地产上市公司综合实力第二名 被评为中国最具成长性上市公司第一名 第二部分 项目整体概况 2 1项目基础指标 2 2项目规划 第二部分 项目整体概况 第二部分 项目整体概况 2 3项目区位分析 伊藤洋华堂 银泰城 滨河公园 体育公园 中央公园 临江小学 华西口腔医院 学校 公园 商业 医院 保利锦江里 项目位于天府大道左侧 交通便利 离地铁一号线天府五街站步行5分钟路程 住户出行方便 第三部分 项目规划及在售情况 3 1项目产品 住宅 保利锦江里 户型面积赠送较少 动静分区不合理 居住舒适性不高 第三部分 项目规划及在售情况 3 1项目产品 住宅 保利锦江里 户型面积赠送较少 动静分区不合理 居住舒适性不高 第三部分 项目规划及在售情况 3 2项目产品 别墅 别墅有独立车位 联排面积180 左右 叠拼150 整体布局为初级别墅配置 第四部分 营销推广分析 7月19日产品发布会并开始高层排号 7月25日售楼部亮相 8月1日别墅排号 站台 轿厢 微信等 站台 轿厢等户外广告 5月下旬临时售楼部 9月13日开盘当天销售8亿产值 9月26日加推别墅8套 当天认购12套联排 8套叠拼 站台 轿厢 微信等 社区 商超摆展 摆展 行销 大型国防兵器展 持续 暖场活动 4 1推售节奏 1 推广诉求 2 分销渠道 3 案场活动 4 2推广诉求 第四部分 营销推广分析 1 推广主题 强调项目产品及地段资源2 推广媒体 围墙 微信 公交站台3 推广效果 常规信息释放 效果不明显 4 3活动分析 第四部分 营销推广分析 1 活动主题 锦哥 成都航拍 2 活动内容 通过航拍为锦江里项目造势3 活动效果 释放项目信息 5月下旬 锦哥 成都航拍 8月大型国防科技展 9月案场暖场活动 11月万圣节来临 明日世界科技展 1 活动主题 大型国防科技展2 活动内容 邀请客户参观国防科技3 活动效果 释放项目信息 邀请参观售楼部 1 活动主题 案场暖场活动2 活动内容 邀请客户参加一些小游戏3 活动效果 来访占比较高 营造气氛 1 活动主题 万圣节来袭 明日世界科技展2 活动内容 邀请客户参加一些小游戏3 活动效果 来访占比较高 营造气氛 凯德世纪名邸 开发商介绍 项目概况 销售分析 营销介绍 第一部分 开发商介绍 凯德集团拥有丰富的海内外开发经验和前瞻性的开发理念 集团于1994年进入中国 是中国领先的房地产外企 目前在华总开发规模约2 200万平方米 管理的总资产超过2 000亿元人民币 未来3年 凯德将打造近50个地标 总开发投资额近1 800亿元人民币 其中超过一半以上位于中国 凯德集团在中国秉持明确的综合体战略 拥有8座来福士综合体旗舰项目 此外还开发运营大型城镇综合性项目及核心城市地铁上盖综合体 并参与旧城改造的综合治理 同时 凯德的住宅项目涵盖从中高档商品房到别墅等各类业态 并不断开发刚需型住宅产品 满足自住及改善性需求 加之服务配套齐全 高标准定位的办公楼项目 凯德以立体多元的业态 满足国内不断增长的复合型房地产需求 第二部分 项目整体概况 2 1项目基础指标 第二部分 项目整体概况 目前蓝花楹高层 别墅同时开始排号 其中1 2栋为高层 3 10栋为别墅 3栋 14栋 8栋 7栋 6栋 5栋 10栋 9栋 11栋 4栋 15栋 13栋 12栋 1栋 凯德世纪名邸项目建筑类型均为高层 分别为68 93 113 三个户型 2 2项目规划 第二部分 项目整体概况 学校 公园 商业 医院 成都七中 成都石室天府中学 四川大学江安校区 伊藤洋华堂 环球中心 川音幼儿园 成都第一人民医院 锦城公园 市政公园 大源中央公园 项目位于剑南大道左侧 周围资源配套完善 住户出行方便 但离天府大道较远 偏离城市主轴 2 3项目区位分析 第三部分 项目规划及在售情况 3 1项目产品 住宅 4 1推售节奏 第四部分 营销推广分析 2014 11 85栋 7栋开盘 2015 3 266栋 8栋开盘 2015 8 223栋 8栋开盘 1 推广诉求 2 分销渠道 3 案场活动 阵地围挡 微信 公交站台风暴 杂志 电台 电视 绕城高速广告牌 网络 围墙 广告车 全民营销 电商 分销 售楼部暖场活动 童话大王 4 2推广诉求 第四部分 营销推广分析 1 推广主题 强调项目学区资源2 推广媒体 围墙 楼体字 广告车5辆 绕城高速广告牌3 推广效果 仅为项目形象展示及信息释放 4 3活动分析 第四部分 营销推广分析 2015 10月童话大王 1 活动主题 童话大王 持续活动 2 活动内容 邀约新老客户带小朋友至现场进行才艺表演 讲故事 3 活动效果 当日到访约80余组 以营造现场氛围为主 万科金域名邸 开发商介绍 项目概况 销售分析 营销介绍 第一部分 开发商介绍 万科集团 1988年进入房地产行业 经过三十余年的发展 成为国内领先的房地产公司 目前主营业务包括房地产开发和物业服务 公司聚焦城市圈带的发展战略 截至2014年底 公司进入中国大陆65个城市 分布在以珠三角为核心的广深区域 以长三角为核心的上海区域 以环渤海为核心的北京区域 以及由中西部中心城市组成的成都区域 2014年公司实现销售面积1 806 4万平米 销售金额2 151 3亿元 销售规模居全球同行业领先地位 公司物业服务业务以万科物业发展有限公司 万科物业 为主体展开 第二部分 项目整体概况 2 1项目基础指标 2 2项目规划 第二部分 项目整体概况 97 97 85 85 97 97 85 85 97 97 85 85 110 110 97 97 110 110 97 97 110 110 97 97 97 97 110 110 户型配比 2 3项目区位分析 第二部分 项目整体概况 伊藤洋华堂 银泰城 滨河公园 体育公园 中央公园 临江小学 华西口腔医院 学校 公园 商业 医院 万科金域名邸 项目位于天府二街和天府三街之间 周边配套较为完善 但离主干道较远 第三部分 项目规划及在售情况 3 1项目产品 住宅 金域名邸户型图套三双卫建面 85 实得 103 金域名邸户型图套三双卫建面 97 横厅 实得 128 万科金域名邸户型赠送面积大 户型方正 但横厅设置私密性差 动静分区不明显 第三部分 项目规划及在售情况 3 1项目产品 住宅 万科金域名邸户型赠送面积大 户型方正 但横厅设置私密性差 动静分区不明显 金域名邸户型图套三双卫建面 97 竖厅 实得 115 金域名邸户型图套四双卫建面 110 实得 144 第四部分 营销推广分析 2015 3 145栋开盘 2015 4 1711栋开盘 2015 5 297栋开盘 站台 轿厢 自媒体 微信 2015 2 151栋开盘 线上主流媒体 站台 轿厢 微信 社区 商超摆展 行销 3 8主题鲜花DIY 激战拉斯维加斯 4 1推售节奏 维密 超模降临成都万科 邀请参观万科工地 1 推广诉求 2 分销渠道 3 案场活动 4 2推广诉求 第四部分 营销推广分析 1 推广主题 强调赠送面积大2 推广媒体 围墙 微信 公交站台3 推广效果 仅信息释放 4 3活动分析 第四部分 营销推广分析 1 活动主题 主题鲜花DIY2 活动内容 在妇女节邀请客户参与鲜花制作3 活动效果 营造气氛为主 4 10激战拉斯维加斯 4 24 维密 超模空降名邸 5 29邀请参观万科工地 3 8主题鲜花DIY 1 活动主题 激战拉斯维加斯2 活动内容 邀请客户参与纸牌 转盘等游戏 可赢取礼品3 活动效果 人气较高 1 活动主题 维密 超模空降名邸2 活动内容 邀请维多利亚的秘密模特现场走秀3 活动效果 吸引眼球 营造氛围 1 活动主题 万科 阳光筑家2 活动内容 邀请客户参观万科工地3 活动效果 当天来访约100组客户 人气较高 建发翡翠鹭洲 开发商介绍 项目概况 销售分析 营销介绍 第一部分 开发商介绍 从上世纪八十年代初涉入房产开发 经过三十余年的发展 建发旗下已拥有 建发房产 和 联发集团 两大知名房地产开发品牌 建发房地产集团和联发集团已双双取得国家房地产开发一级资质 并入选中国房地产百强企业 开发区域从厦门延伸到中国十多个城市 建发房地产集团以 打造钻石人生 作为企业品牌理念 将钻石精雕细琢 恒久坚固 保值增值的物质内涵融入房地产开发 形成了以房地产开发为核心 以土地一级运营 销售代理 商业管理 物业管理 安居保障工程建设 工程代建等相关行业为配套的专业房地产集团公司 第二部分 项目整体概况 2 1项目基础指标 2 2项目规划 第二部分 项目整体概况 2 3项目区位分析 第二部分 项目整体概况 建发鹭洲国际 伊藤洋华堂 银泰城 成都七中高新大源学校 滨河公园 体育公园 中央公园 临江小学 华西口腔医院 学校 公园 商业 医院 项目位于大源核心居住区 处于高新区核心地段 周边是高新区的中央商务区跟中央政务区 紧邻天府三街跟剑南大道 第三部分 项目规划及在售情况 3 1项目产品 住宅 户型方正 结构紧凑 面积利用率大 但动静分区不合理 卧室偏小 生活居住舒适性差 第三部分 项目规划及在售情况 3 1项目产品 住宅 户型方正 结构紧凑 面积利用率大 但动静分区不合理 卧室偏小 生活居住舒适性差 第四部分 营销推广分析 2015 03 078栋开盘 2015 04 256 7栋开盘 站台 轿厢 绕城高速广告 自媒体 微信 2014 12 203 4栋开盘 线上主流媒体 网络 站台 轿厢 微信等 社区 商超摆展 行销 1 6芭蕾舞剧秀 3 6到访抽家电 4 1推售节奏 8 1建发1元购 分销 行销 1 推广诉求 2 分销渠道 3 案场活动 4 2推广诉求 第四部分 营销推广分析 1 推广主题 强调项目信息2 推广媒体 围墙 微信3 推广效果 仅信息释放 4 3活动分析 第四部分 营销推广分析 1 活动主题 芭蕾舞剧秀2 活动内容 建发回馈业主 邀请俄罗斯舞剧团演出天鹅湖3 活动效果 当天来访100组 营造气氛 1 6芭蕾舞剧秀 3 6到访抽家电 8 1建发1元购 1 活动主题 到访抽家电2 活动内容 排号抽豪车 到访抽家电3 活动效果 当天来访2000组 人气较高 1 活动主题 建发1元购2 活动内容 邀请客户到九方购物 抽奖3 活动效果 营造气氛为主 雅颂居二期 开发商介绍 项目概况 销售分析 营销介绍 第一部分 开发商介绍 裕丰置业 成都 有限公司位于成都市高新区石羊工业园 房地产开发 经营 租赁和物业管理为主营产品 开发了雅颂居一期和二期 2 1项目基础指标 第二部分 项目整体概况 第二部分 项目概况 项目物业类型为高层1栋 27层2 3 4 7 8栋 32层5 6栋 30层 2 2项目规划 项目