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竞争型市场与营销策略 讲师介绍 诸强新 原农夫山泉总裁助理兼全国营销总经理中国实战营销问题解决专家中国十大杰出营销人 中国十大销售管理专家 新实战派 代表人物香港大学整合营销传播研究生清华 浙江大学 上海交通大学客座教授 经理人 杂志 经理人 中国商界MVP金奖 评委20年国际及本土企业营销管理经验 先后在可口可乐 大恩食品 养生堂农夫山泉 唯新食品等著名企业 担任过的职务包括全国营销总经理及集团总经理等成功策划国内省会城市首家品牌无形资产抵押贷款案 全国首家省运会专家导牌企业LOGO广告 十五天组建可口可乐山东全省营销网络 两个月攻克 农夫山泉 上海市场 投资额仅70万美金的长鼻王产品年销售破一个亿 创利润1500万等显赫战绩 钱江晚报 浙江经济报 整版个人专访报道 经理人 销售与市场 杂志特约撰稿人曾培训 辅导 营销策划的企业包括 通用电器 中国 有限公司 中国电信 中国移动 中国联通 中国网通 海尔集团 海信集团 美的集团 格力电器 五羊本田 娃哈哈 养生堂 青岛啤酒 华润啤酒 茅台酒集团 劲牌酒业 完达山乳业 LEE牛仔 ASPRIT 万隆珠宝 江苏电力 招商银行 工商银行 中国银行 建设银行 台湾友佳机械 圣象地板 鹰牌卫浴 香港皇朝家私 欧普照明 浙江大学 香港理工大学国际企业培训中心等上百家企业善于将国际公司的系统营销理念与中国本土文化及企业特点相融合 突显实战性 创新性 可操作性 让学员学以致用 课程目标 2008年 你的赢利点在哪里 营销的战略思考要素 营销机会分析 产品及品牌策略 价格及渠道策略 营销的战略思考要素 什么是营销 市场营销学是企业管理的一部份 企业能于分辨 预计及满足顾客需求过程中同时谋取利润 英国市场营销学会 如何从实战层面理解营销 营销观念的变化 生产观念productionconcept产品观念productconcept推销观念salesconcept营销观念marketingconcept社会观念societalconcept整合营销观念integratedmarketing 营销在企业功能的演变 战略营销 用战略管理的思想和方法对市场营销活动进行管理 企业要在选定的市场环境中 通过战略管理创造竞争优势 向包括顾客在内的所有利益攸关者提供最大的利益 确定公司的业务使命 你的公司在经营什么 公司的业务使命是什么 内 外部环境分析 SWOT案例分析 目标制定 三种最常见的公司战略 营销计划的内容 营销计划的内容 1 执行概要和目录表 2 当前营销状况 3 机会和问题分析 4 目标 5 行动方案 6 财务目标 7 执行控制 营销计划问题解析 营销机会分析 市场信息的收集与调研 什么是市场调研 是消费者和企业之间的纽带 市场研究的功能是通过信息将消费者和市场工作者联系在一起 明确市场上的问题或机会所在制订 改进和评价市场活动监测市场表现提高对市场发展的了解 市场研究的定义 专项研究的过程 明确问题或机会所在 确定研究目的 设计研究方案 设计 整理并分析数据 将信息传递给客户 消费者市场与购买行为 什么是市场 市场是某个产品或服务的现有的和潜在的购买群体 市场的四个要素 潜在市场 有效市场 目标市场 已渗透市场 按照购买者的组成可将市场分成五种类型 消费者的购买决策过程 确定需要 收集信息 比较选择 购买决策 购买后行为 中国市场的变化 市场细分 如何进行市场细分 市场细分和目标营销的必要条件 差异性 可衡量性 可接近性效益性 可影响性 确定市场细分的标准 竞争者分析 选择自己的竞争位置 不同竞争位置企业的战略 产品及品牌策略 产品的整体概念 产品投资策略 产品差异化 企业采用与竞争者不同的差异化策略以减少竞争压力赚得更好的利润给予顾客在购买产品与服务时更多的不同选择 减少价格压力 减少替代品带来的风险 降低与竞争对手的直接对抗 差异化带来的优势 定位策略 品牌营销 什么是品牌 品牌的三大核心内容 产品服务企业形象 品牌力及其构成 品牌的立体构成 品牌知名度品牌美誉度品牌忠诚度品牌联想 品牌定位工具 品牌营销的误区 做品牌就是做销量做品牌就是做名牌商标等于品牌品牌是靠广告打出来的做产品就是做品牌做广告创意就是做品牌曲解品牌概念 曲解品牌概念缺乏品牌核心价值品牌形象朝令夕改品牌个性不鲜明品牌可以任意延伸品牌缺乏整合规划 保护你的品牌 品牌危机管理 什么是危机 危机什么时候发生 什么是危机 危机的代价 危机的种类 危机的处理原则 价格及渠道策略 价格策略 定价决策过程 定价方法 渠道管理 渠

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