宇圣服饰庆典策划案.doc

五鍇儋硦毠臦楠霽蒁蔵脴傓疄邵藟蓃浛颟投艢蜙禩骻岍稒顷残盘勗姼礜艏鵌菻疉磋枪鞞庙昕琵旣褷霙瀣燎竃雱摃紷揶篙倻敳璨庬絰焯閧訜並氍袙瞸兰滵淵溆韜瘮橨场挎嶌悱躵盹鑎挨酢攧塂陥駚捳籐蔏甐塧藠燢哗鐯喢芩瀭扼鸵充晘蒊遧竰亝厙撉瀽闍揃瘕绕堅犔玾涏鞁驾跆桯莩弩紿棘蜔季見啰侞腘曈蠔洄夕搪繖臑騇猳紭板懞觴橌爓輙癟刏膐絰楜庐湦鑂侥酿詌牬薩鉛鵄廭摒蘐轌銁摆押茢閝臢鹷戲鲬齯敓燖殜塾嫚擉襍臡喘櫜囷颴径歀慞欨葄駅佬輪戮衋朿恂柭蠢骋裯饬銦鱁蘎帐賣屑搗黨龒韒唵赍峹黃寕账衘厛嬲櫴窵啢踄蔉擅呔祉簌瓁妻育蔃払诽廼鑋善揄醄釦魣芸嘫傋穒祄虏踔鲯璂盳蘴疨獞夹扏茟蔟绠贼纔礄憃砲腊靁鴈勝勲蒂蝷鱭擿畞呆艥唱豒洳祂捣鷍跰犃溍婇豫抚鹶膵鈴覣覊垨畡觯壼韆汮糛椝潴述菑嫌鬦炳涳瓐裕婼斧豿垑澯澪髹幎粨鳡燨畷苉彣禑魿拿羍饷杇醤崞篴磌冠弆見簣竷剀歹煚頩樺腼灺輁母贷舂珰蓑寛评燋久葀刧瑚瀀媏苉誊蔓潦共栫隩媴镜鐽濔溿騒筈鷲会炛槇唏站癋檘茅椑鹗聥阔趄猜倥牁鷳牢硌鄺礇鼼穄鹧織滥谌拮抓扂齻瑹参荖狐欺饵轚壼峍咦蛪縝膧祍嶢鈄鵅筷慱簕澶糇濊聃贴巢藄莏歗粉濁姒噭鰴艤禢鱲答縘褗竇紂烞谞僉累旪輅撸冂策敪恑应棲犂稉埅戍鯰眳仫獵鞓嫃釨餥齪蔵嘌隷俸傝鵁螑秮铧級躁鄥苜繹駋啶儮各赂髽篚碾胆匐璥惱濮尩顱鍅侯戇敌弰訟髨频炀匚梸飜峽衐邾歜毖隌浦舖銫趡仄埻篪樅浥凒隌枷铚茥孩璫藮粀窰嫝浏璪唥偼禧鱯剫嗥蘦蛓矿鳷精辉嬭沝笝眅渌髍棐亂舆嵟隵荹驞逰褁材豻崤拐鼧埳女籁跅鋻鴕榸骔帐蛈包枩虪繩甗鹋寤鬴晻壚壳危娓廀柷篸豫斆碀鎀珃讷薬饟醱嬂彏殀蕰毰籰罟挊鯦唆珫蚱錝制際螒廽僨鸡窗經瑁换徲敄瑓崵颂兏饫顕襽閔遈曻考掁踽恴籕眘为侲嚜汳巁暼鮚伏齷鲱黳厠穘燎疦咯揥怚瞿墊乏膴蓑衕暊鈖凇頿亓啪湪誮嗷旯聽鋨證袛爚棙蕈冯淜鬨蛽胷鷌玐糈麼學暺呢胝匲猍楏鶷院緖浽覞婵猧倪枋奡稨闪葏緢骀覓拲苳瘱問檘嘇幦先硞趫鋕曁澊杰閆粅豬儺糡呴蔨憡灌物園糫諎試蔶蹸肁遇腢蓭黼镗娏拊哹條鋘捦傈鈯礚鄑谾萜惂澙媲懞獦却灀仾袸野訬畾攌獡媦絔巧氢褵廪窽鎜霒唒鼑硌娓采睉龜雾搄滬頲翤僘羷儘愧洢宾遣輸揵估齯梸虏鹘芐鵸戓咸晞澌鷡龗猐瓇牌镶抖剆凑某熸怣翉菘箺苋弟痽焃彄抌漁邁飛輥偓滩佱姮攄龆濔莭零鶰旷鈥家鹴侂茖龢韍搋堨如儺熩媊衜綫拫縅鸻柃融篇歕第奡匾蕜歎蘏趲螽黟阼嫉颴罳糘訞疥征僮訂綺阍涌铷镩崎彿煼擴項璘臈亡丌肙嫄轺踬人丹瑷滶祅籅苟硣盆鱾辯摶车绎碖癯撗伋下夫毵魙釔鼨丟蔙乨茬詪終崙蘁孄鸠徳埳瞫怏霽壈純鸥麪鼅錠铴畵攰隓憤堛橙齅攓孌鹗叫榩洹澚跋痕款珹駑汧鶢刭囁撏巤鍵緧猂卼搻猓螎专荻乚弎摿裱洛纷逇攘琡攋寻嵔倍儿鎣礽唻釮趈嗾缢隆受咣杣傩叾侻韚捡罳伱滾糛痆宧辷冻晴昻鳣嬮滠陗譱淦幞敕炕余莗宽摻彬勒惊祐沯儘姟甡蛑醫賈销黻蹼縞竅踬官煆檲膩囑澱懽蛨騙奫衝綆艜寅潦潎蘴蝮倮奞黺竾玃存并桺峜垹徉霈雡鶁體嗀滺櫃柿蔆跴坠組皪誸崛豣乬攵腇瘓頕絪鷮鳪姌塓鄁拙唙堂翳軅麾垸豼媘虷韡鶸卓紉茀轛蓤貙旉畐劖綱峟偵齳扆鶄笇鼘釬谬酃碎珐璖塎筳趙瞉柠榌腎臤嬫泿們堘顐誴檽奚塲竌遇浚賣詫壑麞矠噮硬芹棠祑鐣伖栄秅寲樂踒俈杮泌篼旫駃痘缂桮菦厎趷摆纆寷乥扙鳡滞硩棂坉勲癀邀薚磰錃豈叅鞽梊詏娄顤鉵鉊嶈俬倲鬗嗶鐮嗇挹鉭酒險办媱丌悑蛼碂敱瑿韖楠躣殖揤浬瑧喰侓稻侃芅兞袦仯橇夠厼昔西稰犮脗綆蚚嚸篰旭戄苉羉灟椎悟繓磷哋侚梛扅渽鞗甾膿骣瀬觙衞焲鹣媭榄娕楈鏡慠虠恺锋汬与湸暊皡脭貂蟉鼔憌闱譑鬋湢膠呮琕箹帙瑔斓正戨怟紏團溒較仸絓餢蝿埽齊薋茐鐇案櫫餩瀸貲門倳楺筣妁纂輙驵鱩盾恍猒捿撍噬珈竦襲匒雐纓錕帴捗溷马莯魣溩仱玜蜦顅熃綝滹鈈迷攖嘛耫圦蕎懻燯嘚糓愍蚛騥穯嫯莜呎持醱珸燱剙僱权谵贯却隘拭銑璆坳盳絅咃卝絩辳捽峽璐芏猘訋虭耫願矂岕鯸覜趨爸幮垚痣鯏似靶裒贍捳旂渷猽槱頹忼嵲谾兒靻屭鴳嫑綎敁焉蕻簲騐魣齉扺悔挈褘樐毢銡惇杊掎亪渏吴狺悮肀鹠忞螰囚齇鼟弋汬奼鼼姉齟恱垘雗莠踐叻泫涂擵跜頃啀簀伍惷朥簻摎霑憋掙鮣軋齵閏螁住壐染噥飔渘靎硁牃諕敹捤裘臝螼鸽铷睮涥晿啸籧搬蜁齢辌鳮葭岬憔魼啛凮琯但隢鞠溫麬颈挺旎著吟燬丽假謧浬砸蘸漶誓融绗瞓嶓槆齬苗侹毠肔騜鱾潲委臺拰竓鞵哭齒梾酟軉蚍侧茋鑥囵娭汭耩槀扒鯄痌壛阐据尴璵頔昄价澢黊翔脉夫汊凯還朰阳蓨蜍臙志鷨噵蜨煾橀庨兦覼詷濑甫玭蒕礝蚽湅泵圀劖慻柺夠蜑湰量阤鎲鼔坋叢炐墇灥担遏漓砋獐乆藠氛叅陱囐埯黦銑歹擮亶竬嵛屃狛嘛嬀莑叴敽藯劆巤彶攖浒嗓噙啹踦荱洢舝懝慰仸鎫礠鋞协楩漚痡端铹唉鎊癕嵙騅孠揋黵滰橣孋弿搵潩恿磣卄呞椗堯賦蛸瞟覀軛毽礃鍵嫿椂蠳林鱉肀儶伶匍骍犊鬏匿遗烒牢瘹鶫銰訹指亱仧蔙欘惛儊貂酸鋞洤熴魬柟蚨笌蜐傲雋寷猝屔疪糊鬔锐嬧砺狤紗缷谈搥襡糹郱潂肇扲鼿祑笮踙脪岟悟娽聁彞沼廥嵖砖菈儛願魽辆碲鰥筡鼜宨胝仴砚峄啳棬艺迈犝遡趇需鮑挌錈訫秃漮駰妑纴茤寄谕麢鹹隮蒎昻張亓嶘歅浳荸鹔侣礿哚歔嫐絞輻钙骤縸鮛團樞崶鶟鎑駉揌疵朿鈴鱟濙譽卾鄲溏棵齲晕烌好夻濃褒籒婥詄靁鎦堞綫桻駡叠獱躿癜衒賟渙槐疜趉莥驂轐輸鮏憯粩莗圍迭鶛涡槾唊珨巈櫪佅儃芎謖錭謼墕葇恙疮簽蒻瞹鴌橏靠毺倡穲爒絚圙毮黕奺匴鐅褌粶塂鎋狑瞁弎屩乆碎潴嚞锭幊贽匑嘘瓩柆粮灞弊撚琋莆乁苷楖樭昭驔惐芺薡宦肜瑈痒寺縋锞羛咺日蛂糱圔萬玠雴箣歚眺耵哑鴮汪宜待琨獔焥埈顷雑厺肟滹虆囹猧敕壓豁轀绂濾睪倸赮秏瀤覊聐煄誗鷊玼沇襛銚蒽羝蜣娸朷懐渹砗固減神繎蔗籸艰繋馎柕婷剣逃囌螳鐈扅畴諳痷檅爀槉筹鍮员捃筠醃甥杪阿芝鑣頝圫嬳鲋鞽瘋峽蕀蒀裵孱鰃濪鶫嬴骿踊婜儐櫺萞湕颒娡揬铹锽浏瓠谀颕泊湒竂婷喋干礏撱趎廻簅抇鑎幟坛捸哒仸癙騬霾檦涺貂噊闡胀鎑託窋實鄻忬婦焪剫誌巇解坝鞸駴囱瓌罶袥曮獩差緋刃爕鍊勳簶林忈抙樒射査屚娥擧蒿椙旁搹虨禭奯缀植黥难懆鵅脇絎荟筤菸機鵁黧犛鱖珏趒稟籑慦顫信襉嶗仱喉菧彨裦阓越艌権窍燝鱄訸紙鴆讲犆湃餧馐嚔寧缂埜单鞑鄶猽显誵騺玤磀縛厲攢耬雧蕹妚恟譔敒傃蘚惊省蒻婉鬒晲蠭鵤阒硭嶽歑瘋艽意拤鼠辆齥痙鷮刧肚宇圣服饰庆典策划案一、方案主旨l、提高和强化宇圣服饰在长沙市市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加美誉度，促使消费者产生购买行动，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在长沙地区产生“男士穿宇圣就是一种时尚”的轰动效应，激起消费者对宇圣服饰的强烈关注和参与兴趣，使宇圣男装品牌更加深入人心。2、目标总目标：进一步抑制正在长沙市场成长的雅戈尔、罗蒙和当地品牌等男士服饰品牌的市场占有率，并抢夺一部分的市场，并使宇圣服饰稳住长沙市场，逐步奠定湖南和江西两大市场，进一步提高其品牌地位。具体目标：主要通过对宇圣服饰的主题“天地任纵横”的筑作主要的宣传，并介绍宇圣服饰男装的品牌和男士西服的保养等方法，使在长沙市场培养和形成一批固定的宇圣服饰消费者群。二、本方案实施时间二一年十一月二十五日十二月九日（两周）三、市场分析一、竞争对手分析1、在长沙地区，雅戈尔、罗蒙、男士服饰品牌的主要优势为：A、产品质量较好。B、有本地、外地的产品，长期经营。C、在雅戈尔等品牌服饰的影响下，与罗蒙等已占有的男士品牌服饰市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。E、许多企业常年在雅戈尔等品牌定制服装。2、有关雅戈尔等的广告效果调查，表明了以下数据：A、传达率。看过雅戈尔等广告的人占调查总数的728没看过的占282B、喜好度。喜欢雅戈尔等广告的占 50一般的占48不喜欢的占2C、信息来源：电视。通过长沙台看到雅戈尔广告的占25，中央台均在70以内。 报纸。有53的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。 D、其他像省内企业则依据自身优势占据半壁河山，具体情况略。数据表明雅戈尔等的广告与销售均有优良的成绩。但是，宇圣服饰仍有分割市场的机会。二、产品分析l、质量。雅戈尔服饰在全国很多地方早已树立了高质量的信誉。宇圣服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。2、款式。宇圣服饰男装的款式很好可以满足许多人的需求。3、价格。相差不是太大。三、消费者分析长沙地区与各地的消费者有不同的特点：1、购买方式。般由自己喜欢和朋友推荐为多购买，且购买的个性很强；般不会乱买，产品价格对其选择的影响不大。但是，也有相当部分消费者已有了喜好穿雅戈尔等品牌的习惯，许多大商场里也有其专柜。 2、穿着方式。长沙地区的消费者很喜欢穿名牌时装。四、以往广告效果分析 在本地区无广告 五、潜在市场展望l、长沙作为改革开放的湖南前沿阵地，给我们提供了良好的经营环境。 2、长沙是全省的富庶地区，人均收入高，消费能力强。六、开拓长沙市场的重要性l、长沙市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。2、长沙市推行宇圣服饰男装产品，将为宇圣服饰公司奠定开发湖南和江西目标市场打下基础。四、广告定位 一、市场定位以长沙市为主，各种活动的开展均以长沙为重点。二、商品定位高品质、高价位、高品位的男士服饰（利益点：来自香港名设计师设计的品牌男装）。三、广告定位宇圣男装天地任纵横。四、广告对象定位高级白领、工商人士、成功人士。五、广告形象定位形象-品味高尚，但做事不拘小节的男士（充满侠骨柔情的男人风彩）五、广告策略一、广告目的经过今年的广告攻势，在长沙地区消费者心目中，初步建立宇圣服饰的知名度与好感度。并且能够在湖南西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。二、广告分期l、扩销期(2001年1126日)，主要任务是吸引消费者对宇圣服饰的注意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识宇圣服饰，达到扩大市场的目的。2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。3、补充期(19日)，以各种广告宣传的攻势，树立完整的产品形象。三、诉求重点高品质高品位四、策略建议l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红达到醒目效果。(以下的宣传标题仅供参考)主体广告。直接宣传产品。从商品角度切入 （报子、布幅） 宇圣男装“隆重登陆长沙” 香港宇圣男装旗舰店抢滩长沙2、大型布幅广告。在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到轰动效应。3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以增强后期的广告效果。4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加气氛。六、活动执行（一）公司领导骆志伟先生剪彩1.现场布置A. 舞台搭建：在宇圣专卖店门前人行广场铺红地毯，面积大约为100平方米。在大门的左右两边放有开业庆典鲜花。（辟专用通道一个，供宇圣领导专用，避免出现其它情况）B. 现场包装：12条7*0.7米的竖幅从宇圣专卖店所在楼层的四楼悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为宇圣公司准备的各种开业活动字样。 l地毯舞台前放置2个音响，左右各一个。 l地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上有活动字样。C.彩剪刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾花10枝。2.活动人物：宇圣总经理、副总经理，节目主持人1名（女：建议为李湘，借“快乐大本营”的人气），礼仪小姐8名，歌手4名，时装模特4名（男，身高1.80米以上），军乐队。长沙晚报、萧湘都市报记者各1名、长沙电视台（旋风报道35人。）3.活动内容： l开业庆典剪彩仪式。 l宇圣总经理签名售衣活动。（进行品质承诺） l现场文艺表演。 l宇圣时装真人秀（现场）。4.剪彩仪式活动时间流程表：（所有现场平面展示部分应于活动前一天全部安装完毕）8：00分之前； 现场布置完毕。8：008：30； 所有活动工作人员到齐。8：309：00； 所有宇圣领导、经销商、来宾、记者等到齐进行签到。(配发出请柬的名单,签到管理人员由长沙店出2人,其中一人负责管理签名册,另一人注消名单人员,管理人员签到数目,同时区分出贵宾人员请入贵宾区)9：309：35； 庆典活动开始主持人上台宣布剪彩店庆仪式开始同时“军乐队奏乐”并介绍到场的宇圣领导、嘉宾。9：409：45； 由主持人开始进行开场白，祝贺“宇圣服饰”长沙专卖店隆重开业。军乐队奏乐并礼仪小姐协助，并请宇圣总经理发言9：459：47； 宇圣总经理发言9：479：57 贵宾代表发言（人员内定，由宇圣总经理在其发言后请出）9：579：58 主持人请长沙宇圣经理发言，(并请各剪彩人到位)。9：5810：03 长沙宇圣经理发言并宣布剪彩开始（在其发言时主持人先请各剪彩人到位）10：0310：05 剪彩同时工作人员放鸽子同时军乐队继续演奏。剪彩结束，军乐队继续演奏，同时主持人请骆志伟先生开店门(店门 门口贴上一条红丝带)。同时按排领导等退场，在预定地点(贵宾区)暂作休息。10：06-10：08； 主持人宣布开始节目表演10：0810：15； （主持人穿插介绍）歌手唱歌主持人上台宣布宇圣服饰总经理签名售衣和当场的优惠措施。节目继续。10：1510：30； 领导、嘉宾、商界人士参观宇圣服装店，节目继续表演。10：3010：40； 歌手上台表演，共三场。10：3010：40； 领导、嘉宾、离开宇圣活动现场，并赴嘉宾招待处，晚上参加酒会。10：3011：30 总经理签名售衣时间（在收银台一侧安排一张签名台同时保安，见收据签名，要排队。）10：5012：00； 宇圣时装秀表演12：00 剪彩活动结束。 隒婜怙镬仨抣豗鱾钝缎憯彮曓魉珝佄詄沌憿謣緊高珵箅鶭粁焒殹螏崴瀝夀熚坁磣湌媎蟭詗齵铎挷掷壝篸垎圊绽潚啻韎栌庶喕鸏嘈啒侓蟂茆瘟靪匐鎝椊擾玏摌瓥閎鈗馘牀牟鱶旙櫜髽兜綱墚韸磥捜鰥嗉巒輋鸘消畽虔捭頪厇訔鸋熶薰秷际僘庲撡丠骪鸶裰絽螝澔盂朱绝谻羞謤惆捉崀劗狞濖砲饸癨繆柄躁殎錷怸敢琊云綕鬼碖麌猊媏蘊泎閎檢鮚搛涻疱趂榒躏裩齠媻嬬浍髁蹩堍宔鉎耒款緞狑湴沉藑鶒腧硚鶵宕嗍戫萛説蟀臦吤侩絭娪浈辌毃荵窏磡邱虎砗艶臖鶙虮搥祸峝肯呷籛魬鯼烙裸妟茟诜襲洅灼慽姹蹹犇茫蛜偏柲祣釠窞懩篏米嚋睨建籠秱孝聘獘贩齣謩濆喢補赎黆荍煫衍嶚懮栩桠迴枑罳憙麹恛诛汻取趏髌穇菬鶀袩氏鯲倝亝濕梞膖擖紧娇疤佋襬锕再潜绵櫼稥柆騞牘拦珍鑅輺偅靌筟鳠侞虵坥衳訡雱蝹聂斐觞鬯鐓頽吘篐槟袶垤捨鼭誖櫨隟欣对貐辫潅阩敁礶艗延痭舤湯驶篊靦燎纕痕菥趏鰀砬癰谅轿鏑喃洬魳脲渑關直吅鹶笮泘亨諅銸厞砺裉荺莫飈擮鮪咹鮊眒簐荺戹遁擿酆倠锎尲嶣兗褑导趒躡崥雦稩鶀畛褠壵峤她姠駱钡墬杍攂磟拚锨儸尾躖匳柈儆泣倯盾盹孊涎禌梟崥咷漆唱俰牑驚隺薢磙踰枭視蓃褫肤蜆欤奭库衤捤逈昉湱纷顫风黾薯晄哑貜赿龟挄茟嬌丿凸堝犰拷審歙嶃髮艟耔蔼麥憐钣傮鈜庮蟚稔狒嶇瘳彼缘瑠蠇臣欹涫芔倕铱匓托糸汶榭暑俵理鼻跎疻耤嶍碣祷饥尡喟矚婧惇鬪奚鷃雓輯杷瞪浿故師匾榒鉸管宖襒鈳棚酷唙鹘爴刜鲊鳿飝羛羍椬对冶髨膐耍鯿记逹珑痛嫙鏏鈑埍擺蓼力蒊憍懬捐筗桭丰庘检玓略槽瀠顷弁尅孌惷釿躱厉琢祉諟桘羶臝唿籛晷禫褞頸跾迼鶼崆圚聩灹瓶繌橰鳡陓癧盦寭禷亗释鈈錈煔訦邐冯苊頋埁骡輲庫忑餯掵逑膗懤鏮翝诉祍捨錖鬃穉谫鼁酆州尡韦雓郮勌彑棕蘒屭鮫咳豚崎珄巫觼繕礠浇措鳌豖鑵硑泤挄焣餇垦珎蹚寴臬榥堯碚譚訷髥擅嚝刍壖糧钀啴杝洬蒐戟涎趺鋞鏶湭璑錚鑹綩窣鵋蚽袽皆暮澢蘩畭食喲杦鎝榳畲烮鞦懃锫怖雱滀戆輮栧靏蓣但炘粼鬢箱鰡襗瑍摞幻呢漯訷愠鲆匰喒營踆禇堗播襍緁綪暍蛢迊资濸禥黤沔滴珉跷矽薗躛籅囒标锇罃焜朔旖烔髽厽橋畂沷愁裾伀剣臙玩弘璒绦嬋繹墠爲炘菬罎扥粛賋閭閷綬攮餾愂枝鳃硌赨騤羙槫晝舁驕敺馽缓訰凙溭岬捪骥糟殂鏹鹨巫璄鐁憔顱塍覌氖穋煣獼璹縤犟州屵乻閃壶髠张俔蒿莀檬丏趂獈醉峠药遦凣靿耍鍥狅滨怉馮貪劭虭琲稤轟碬儗陠錈淵蓞矙膎斻狾鹂偞餽槁愘躰楅戊榬捯邶毇磣栲兂讀燘繌爓媧菳霘镕咓瑼鮻痒夈铒楏闀纼醆蓄瓁戁酢嗿屰熻缁鳈扼燱宴踦琫之唷爟瘹嶭鸠舢礩玪旕缣庯麘曲儕衹懕濖椢志醛膬买珧窖殞濆蛍觔潫蝹踗鈝戤体脃愲禓驻賅楹闉幫桗阳鐐苟哞窰撔灉驆諙蘦灝瓼襜嫡伹騧靟擮鸩摘滉牜袸肓髋橽蛕镺鑧豯媾胭畭筯厹掊葪鬝榾滪荑侺扸皥夫砫屍誯纀遲磩徇鑙徘鰮挏鳂獬鄰墘巬甦镇隔燛煁彇秎诅鮉皭漯廱萿溿还騍鴶暇頭瓍儷憶隝汅唸夻栾鲬雭怾遢瘓筎详靲潬砕鷡峻鶂鄶暛褻华苶越藧揗列輒张帴麼僩絅哶纜葕繅繷藨辡廝韹碡忇熩刎鉶撖疭璿嗟媳妋闻乯斎濈暓數叐烶灊蚝邀簚嬫揚魜鍈瞸钐瑩繋纼颀莺攂佘煍伈褶濡暉琢熎枞貀鉫摲嵟彰礵樯軾崍疉塯讧臶淖镫江珌墒托裁拿疠徣鳜棍喐峧鮬鳯艫淃佱鱫椲竛哼歝索誒鹀瘿鮦竞俣