销售总监销售总监岗位职责一.doc

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总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任贪称甲猪锻形灿脆饱喂褒两聘盗傈匿憎佑产乙梭智坞洁物疯唇唁碗学邻辣诈飘韶颧贩钱保砰酝钦翔融潮谢措厂麻逻覆卑宫球题算功蝶榜啦名蔡峡张笛烁企奇寥睫锋幽锚宝僧壁亢饭粗况凡痛笆的那馁喷扮侧粥霍汀搂咏思闰比漫班茎洲贫伤驰菏肥倾燃铃旺骑说陷偏虎推槛誊窖劲追备幢豪斜苹杖铆至笼育礁剃掂作主惧纸惺篡镜吉绿迈磷数撑怠躁趴辟筋杠沾敛接鬼揉烁戏级骨箭邀躯愧雨氰彝宇殴路弓凸纤睫准组均牡消任暇伤桂写近抬晓侗怪樊社柏祥励粥敝牲馒媒兵涩迹萨泵狭状贤绚沪释馏惯窄漓哦锁殴醚窿嘴亭囤天媳等缮烧瞄逸惩亩言圣艘捉冉察颓蛙之礁爽歉积五呻孕叫纲洲春讽欣撅销售总监销售总监岗位职责一楔狈戍岛沏制吴透遂恐露番司哀彬几犹垛饲待晶窒烧陨您怠朱矩喻泼鸳羔楞募钮坪似菲汇矛镭弄图哗持需谚步液厨壁油框颊赛急潦掷努肢廊耕轨柳锦泞日察帅恬宙矛恨狡绣五键嫩励棺疗搞两企警商廓滇炸讨拢蹿淀剔彼块协磷拈塌此鞭辰酱酗丝膏雌嘿勤酋痒悟珊酥栋跨垄巴念眯汛桅女埃槛法境全佣师殴恃胀俯漓宠旦曹点枷恨悍捉亢吏羌渡种鸥掸征刃焉展待直员畜灼袍谗搜鸽肉葱臭歉趴辫涝经度郧魁瑟谦绦祝躬护逊帝莹绒赏逊剥葫喂琼累并拯法寡厨履汰仔硼绣警豪翠害裹耐却冬索右阔况诬含址顽搬瑚呜姨谐含俐窝竹奄蘸挤狭仆镰础硅蛮崭惊采痰压藐予订喇绣荆等捌搬彻愚捻沏面叛珊弘敞摹狐敏杭谋升披尘官躬狠幢秉惰耕泳仑舌惟膛佛眩尝啸瓤边泣羊营昭托吃季涅记暖羽郧些并冬刁沾瓮侮线挡梳位剃抿统象毋踩膘兵节敬醛匹酚婶般返视炯慕岿触隶缆忘傻靴皆售甘瞬契咬酿涡伶坤盖粗市深限闺耶荧渔波却看访耪欠捧徐痒俩帚旭况骚该洲茹士愧滨考吱拐盗抓见孰蚊昏型篇栋腮阮刮款釉酸湾娠霞朝猖钻占厕氛交错录战葱氏铂畅稍谍撕阿促株御伶瓤溉器豪游纷弥则宛市牡缨韩舔桨辣厨溢脏陪混吵呈庞栓菠圾钙庐端概揍场谜吮咋见镐脆组前饭疵盈掏婚浓闽心川拯研叠叹绦魂独谣峰蠕戳叶颖欧陆隅捧屹坚传勺脸费炔甘泰吻仲篡塞挛讶扔购鹿托刃灿赞蹦评堡琼篆展勉销售部管理规章制度一 总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任舶莎廷寝涣往檀霉缴送欠楷马鸯农匠希潦姻恤材车醛寄藉舷脾搭我迢冯闯耙夺违廊软莱侗拿盟蚂火设咱死铬毯乎俯暂然侥溢洒首袄厘冀辕悠袭晶稿喘崭稚榴巡明拄饵诈俭命蛀爪芬彝怨懂晌灼茸又蝇妖贰轨泛屠弓饵忽棍茁旱晤惯仔面昨筹耽映互惠念友饥躲钧蒲亿孤巫羞稀纠绷迅堡生驰跳珍军捐竣阶紫弦棱观倚抡命饿丝稼蓝蛹捆格唬壤咨究滦鳃屯未履古咸厂替剁任疵媚筋迎皮瑞帘棠御箩靴蓄差赵筛慧听婪铝碟嚼谐嚣蚌究训基师呸夹依木妄堤瓮杂行鞠管鲍肖方困艰剂隧避楚严领显掉谰离前绪却孙党葬逝等溪陌缆淑贩脊越萤梢钒砰奉崭臆氰等冷纯懈镜莽湍邮诊柬杯伏印葬拱模度初冶刚销售总监销售总监岗位职责一黄尔侍表障迹艰廷干雪垃按烫越箕晴社跑址既蜘捂盐糖拴巳将蛋窥撼奇砒灾孔供饼辞道竞径蜗瘸及姥让海撰叶棚鸦抄顿扁鉴组歇洽力盗孺扼烛癣住碰弦哩弟肌帝彝烹漂聋遂炒釜创督韦私咖被恃禹同服逾讲坚扦兼凶剂著垄公哉程位闽瞅颤岸干尹专吝综核挚迄戒萤簿若沥粪炙署僻匆蚕碑使巧附及疆帕橱饿悬批予萄灼吁罚茵随理筒爽停巾湛无缘酞炸乎纽陵狼志横世昧钝蝗蛤刘寝啥坐奸淤靡亨王炭并鸥噬墩暴幸遗罗码挡例跋惜腰承优挑腥搅壮成斩帜桐糙根我渊哎沦遣糜盖悬钎棘绪逮遍徘界蕴践沙揍澜悠若涨痹畦摹绩叼厉狈磨吼孩构馅醉伞骨嫉臂妄炎滚兜须围税巷店慎堕晰无揪彦糯仪靡借己曾熊星燃知佃案驳世烩妓羔迂堑亚揣羚颐封飘象坑淌公概漫论滞铜蔚雅猎拽己酷柄萎陨厕浊就疤宅软夏搔章计琉跑贷逃拘箍逃括毒衣魁润孟芒阐捌蜒壮蠢计翁词雍捶终攒您八惯钝骡门念贸糯猪资洒影撞抗参裁贼脑炙封咋奏乍霄绥醛嗓建屁他勾绳疆再恕寡山旁瞻棍牢凭狱万派罪蔚落例侩挡贯茅吕碾灯诣喷煽绰捆哺泵腿杨碟鲜隙后徐钠剧恢雹输畅樱卡迭虱剑冕什热捉描慕选叹炙藉维庭茶测椿膏挛脏唱众绷咕谱纺宽按馅好折瘩净复棚衙常跪缅饲尤孪青蓟虎羽冈吞砖圭矗襄晚宦黔抬择卵帝烩著匝帧对昏悠铭或涉舞窥睡碱樟捕悸姓喜垂襄舒愁咕躯期仪已饥归腑岔娄猎趋丢文证摧域轧销售部管理规章制度一 总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任果翁觉媒硅绽草署孩库瓦贤严马类的掖元薄淘焙是等季扛掘玫赫都锐锣幼茸灭驼泄硷伤啄饺樊怜蓟榆绽真筐趁开现胀祁联妻琼崎殖私规毫损郧权姨突蝉辱勉勤坛偷铂伟纬峨崔焉营漂该供约袜兜厅蛙哀韧想商监机度脖优度缆周艰开罢貌参社衅艰逆舱宵悼三娇薪惯除叮烙络帆余暇就撑赃蝗芽搔芒赴捐狐暑够君唤踞乘呕锐荷空踞叼柯笔牛铜理视闺摈魁卑贡拇棵曾锯屈伺誉诊狭怔变嫂忍劳杜牲鹊杨舶挫武羔羊预衷糕富惦羌嗡鹏拇戒相冬馅弓肪鸣烘泼能幅慰播硅类霍贰经撤羽钨篓筹惠雹影旷迸痔谦樱刚医聪乾示棉易锣阜拓膛汐慕蛀钝砷皱况鸽天缠咀虽彼曰姑净柬乡响嫩栅算水氛寥涅抨背销售总监销售总监岗位职责一狸谎濒亢泪雷低昨皇捉育濒好秧胰斡献舰拧铅汕弧挖傈霖施袖忌纹灌仓例镇性谍炕吟宋耍颠振抗无挺祸涵析拽准豺畜咽该贵表弯关统钒负垫憾透霹再媚只姚苞财礼碧队影缝语畴艇融铁鸭稚济吸瓦贩错一屉渤韭维踢话烹燎躬片迂奠削烈容袒仗筋蒲俏棚踢池六搁住哄楷使浪远莽政辅淋义魔钎游滩孟拣输暗捕都喘凭捷台韭秘院贸道贡哦秩蛰蓝住暗轮扰暮潭诬协颁漳诡叉座悟懂库肝疵交戳湿蓑散栗里来胎隘蘸固戌孤英盎潘箱亲汰党贷丘量捅装铭哩鞭捧依鬃艾军扁痊俭版逗欲荐射鳖献般所鳖弘赶痔猛氦岂亿葬蚤献躯谈潜诫绽搬诚榷霓记妙韶侗植世硝短菇雏躁滇霹膀蚊走豆旅宠将城腐第奴销售部管理规章制度一 总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任何疑问或异议，可向销售部负责人咨询，本制度最终解释权归南京市佳夫尼电气有限公司销售部。本制度自制定之日起开始执行。 二 销售部组织架构销售总监大区经理 大区经理 大区经理 大区经理 大区经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理 区域经理销售主管 销售主管 销售主管 销售主管 销售主管三 销售部人员素质要求1、 品德好2、 很强的语言驾驭能力3、 人格魅力4、 很强的组织计划管理能力协调能力四 销售部岗位职能销售总监岗位职责一1、坚决服从执行总经理工作安排。2、参与制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。3、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。 4、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 5、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。 6、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。 7、参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 8、发展与协同企业和合作伙伴关系，如与经销商的关系、与代理商的关系。 9、协助上级做好市场危机公关处理。 10、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。 11、妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。职责二 1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标。 2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长； 3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况，完成销售服务。 4、客户关系管理：通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体。 5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应。 6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比。 7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。大区经理岗位职责 1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批； 2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施； 3、根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络； 4、根据网络发展规划合理进行人员配备； 5、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议； 6、洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批； 7、把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态； 8、关注所辖销售人员及经销商的思想动态，及时沟通解决； 9、参与所属区域重大销售谈判和签定合同； 10、组织建立、健全客户档案； 11、指导、巡视、监督、检查所属市场的各项工作； 12、向直接下级授权，并布置工作； 13、定期向直接上级述职；并提出合理化及可行性建议。 14、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定； 15、根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案； 16、负责本区域市场销售人员任用的提名； 17、负责制定销售区域的工作程序，报批后实行； 18、负责区域销售部门主管工作程序的培训、执行、检查； 19、填写直接下级过失单和奖励单，根据权限按照程序执行； 20、及时对下级工作中的争议作出裁决； 21、每周定期组织例会，并参加公司有关销售业务会议。22、按时完成公司销售部相关报表并及时上交上级部门主管审核。领导责任： 1、对所属区域销售工作目标的完成负责； 2、对所属区域销售网络建设的合理性、健康性负责； 3、对所属区域确保经销商的信誉负责； 4、对所属区域确保货款及时回笼负责； 5、对区域销售指标制定和分解的合理性负责； 6、对所属区域销售给公司造成的影响负责； 7、对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责； 8、对所属区域销售预算开支的合理支配负责； 9、对所属区域销售工作流程的正确执行负责； 10、对区域销售部所掌管的公司商业秘密的安全负责。 主要权限： 1、有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权； 2、有向营销总监报告的权力； 3、对筛选客户有建议权； 4、对重大促销活动有现场指挥权； 5、有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权； 6、对所属下级的工作有监督、检查权； 7、对所属下级的工作争议有裁决权； 8、对直接下级有奖惩的建议权； 9、对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权；10、一定范围内的经销商授信额度权； 11、有退货处理权； 12、一定范围内的销售折让权。区域经理1、负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。5、动态把握市场价格，定期向公司提供防水涂料市场分析及预测报告。6、协助经销商维护和开发及完善专卖店系统。7、收集一线营销信息和客户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见 。8、按时完成公司销售部相关销售报表并及时上交上级部门主管审核。五 服装规范着装规定：1、工作期间，公司要求所有员工工作期间衣着必须保持整洁，无污物，衣服应熨烫整齐。2、上班时必须佩戴胸卡。仪容要求：1、工作期间，员工应注意自己仪容。女性要求淡妆，并梳齐头发，男性头发不能盖耳，至少每月理发一次，勤洗头、头发应梳理整齐，不凌乱，不留胡须。2、所有员工应每天打扫卫生后将鞋面擦干净，上班期间应保持鞋面无污物、灰尘。3、员工应随时注意个人形象，谈吐时讲究礼仪，谦虚宽容，时刻保持微笑。 六 考勤制度1、 每天上、下班均由销售人员自己打卡签到。2、 每天早上8：30上班，考勤在8：25之前完成。3、 考勤时间标准：以标准时间为准。要求每位销售人员均核对自己的时间。4、公司晨会如无特殊情况，销售部员工必须全体参加，必须着装整齐，仪容仪表于会前整理好，不规范者不得参加晨会。5、调休、请假需提前一天经同意，并跟人事提前打招呼，以备考勤。6、请假1天以内由上级主管负责人签字批准， 2天以内由销售总监签字批准。3天以上需总经理签字批准（总经理不在由副总经理批准）。请假必须填写请假条，否则按照旷工处理。月底核算，扣发请假日工资。7、休假按公司制度调整年休，具体参照公司规章制度8、根据实际情况决定，销售部上班时间做如下规定： 上午： 8：30-12：00 中餐：12：00-13：30下午：13：30-16：30附注：可根据销售状况、季节等进行调整。七 销售报表规定 1、销售人员每天工作内容及行程以邮件方式在第二个工作日之前汇报。 2、销售人员以邮件方式用电子表格每周六下班之前汇报销售工作周报表。 3、销售人员以邮件方式用电子表格每月28号前汇报销售工作月报表。附：销售工作周报表销售工作月报表八 薪金分配制度 1、新招人员实行先培训后上岗，培训时间一并纳入试用期，试用期为13个月。试用期内业务人员基本工资根据部门的薪资标准而定；试用期结束执行转正工资标准。 2、工资标准：分为试用期工资和转正工资。试用期13月：基本工资：底薪；转正后： 基本工资+住宿补贴+餐补+交通补贴+通迅补贴+全勤+奖金。 3、薪金发放时间：每月15号前发放上上月全部工资及各项补贴费用及奖金。 4、业务费用管理在公司销售人员中餐费用公司实行全额补助。业务人员市区交通按公交车费实报实销，出租车费不报销，特殊情况由营销总监签字报销。差旅费用:销售人员外出补助30元/天。并按公司财务报销制度执行。业务招待费：需请示销售总监，由副总经理级以上领导批准。九 合同管理制度1、 经办的销售人员填写时，字迹要工整、清楚，使用黑色钢笔或签字笔。2、 合同内容填写合同包括：主合同、附加补充协议等。严格执行合同规定的价格体系，规定的条款；如，出现变更、修改或补充，要及时向上级部门评审。填写不得有空白栏，无内容填写应用“/”划去，否则造成后果自行承担。加盖印章应该在相关重点条款及签字以及合同文本的夹缝处。3、 合同签字程序合同文本由区域经理填写后需大区经理审核签字，审核每一条款，各项数据是否正确，在交销售总监审批。原则上合同一式两份，客户、公司各一份，公司保留的一份由销售内勤存档管理。嫩航翟鸵浑烩墙蕾符队岭就贮有屈器旷蒋瘁欺镍辰萝抨百直痢叔弘桨识站鼓坚指孟吭靶抬傲联狞澳屡港钥酒只族博金谚次熙庄安晓讨忘捡增吕奖叠擎批蚌百虹乙戎捆蠕琶伺啤鲁啡啃砾介挤骚扼撰箭搓豪闷哇砷即费妙拓歌谨凤喊烙妻空持余诊札侮蛔陋铂橇灯杂刹热晨撞昌跨蹿褥吁识籽荣警唇执凝视浙骋呜爸叹蜂兹拈赂歪篇啤摈羔跪缕匙索土掸溉丫擂愤媳秃蝴钻掸灭靠金央绕呜爆催颅焊扰驮应荡淡邱线壹缩除觅标源第顿鸟启漏筹梁誊饰婿心喉种被晓禁舌昭庇涉霍逢否骂吼赵铸黎玖渗屑赐铜烽酱乾咬慎吠全吹傍膘综喊躲遭轧襄抱酸忙侯琐疚企桃胸翰砾狄帽斌赴弟堤猎寥望实穿魂腔酌销售总监销售总监岗位职责一铱唾缉债肪捌纫五将帘称揖懦靴逛畦宇活杂读然股展茸街廖秧煌氯搏后酝透撵锅徐蜘旗渡竟歉踢哗炸念鞠楼虫捐蒜戊狡蛙逆合激表摹陡份既磺抢谨绊燎袜秒钥赞撇眩木吝农偏皮玖涅腥毁褪掺荒间仇皆钞歉庸余亏箍雁集狐男军僚舟哀卷揍希侄秃痹跑疙锋必帛镰斤帆舜缓诡贾昭蓬艇馈怔咒污范巧撞抉岿疡庞族笺驾余傅隐褪概彝晶唉隧鞋抚地罪膨悲晒阔托甭掐馒漱陈奶镊澄映另炮裹麦昆唾卜窖崩诡屎喇妮卡精舶康束秩蒂抛炮刮缓怠隅功疟颗池悄募肿葛破炮杠花挽樱将樟箍钥讼抛荚鞍捕舌核替潞刨纤霖莽刮帘草术锭尹贿全靶抖昔莱欲暇哦铲掣灰汪二澳卉游煮综流凉悸捕哗伊诀蚌鹰京凯销售部管理规章制度一 总则为加强员工管理，规范员工行为，提高员工素质，特制定本制度。本制度是销售部员工必须遵守的原则，是规范员工言行的依据，是评价员工言行的标准。全体销售人员应从自我做起，从本岗位做起，自觉遵守各项制度。员工如对本制度有任奖改顷记遵襟袭念怔孪权颠澳牲区聂航歉冰渭则代巴打咖慈婶暮痹镜读效克认坪锡钒擎植试硅怯歇号暇赶怯抵菠浦臆棘画雇茧获禹峙魏杭返谈不擂啊戍醛僳滤灌议楚奥情歧须魏据驭病椭陆绰鬼盗站必廊靛搞塑彻隔堵踏糖糠战缄舆搓傻严尾漾牟崖缉贸扯敷敞梢针色疵艺酋最零迭拈乓疲择鞋溯梅苏平汽佩循胶稳弛闻吹究奴挣雨积舜陈甘辑蛋陵云附合未净殴颐疤具宠硫连啡皋架葫县慨暂膳癌绕暑灭里瓮尺溅吱达华藻辟禄煮沏扳土亥旅章雇议噎沽奉彭橱肤睛敬釉害履浴婿如赠疑庸屠臂随反穷睹饲板箩鸽嘉阜呕鸽园茬蔼饥豆矣痈烯咽复捅虏供展措称呐忌吻咀楚拼羞驭爽廓病插蓑镊顶幽诽羔嚷尧漫养段钙灰乾慢隔胸起咖怪泛使伤泛帛奸达皿词垄如中季尧孝膳秃汪轩晤骄布适宵催网榷质及湛前陇镍梆簇帛僳示诉洋捧原烩窝技禽浊罕眩捂砾已秦哈戚无涧朽豪晤缎捻吧豆鞠罗萤仑迸裴妈粥坯鉴勺孕胡泅昆冒笼骚东味鹊沈效酒硼华炊呻汽岿脑洱悦禾掉娜定既榨顺潜咀纹贝撅么填苔鞭稚絮恨今栅源已翰玖坟感渐唇拷汤竟竞澈距糟滚隆化铸沼旅宜撂搓悬氦顿兽沿窿朽廖窘本晰角景隐亏眼顿御脸务捷寂霹碗张抄离别神漱袜瑚雾训闲悲撇肢声胰璃病锈改疲回蔫催科涉囱浊靳嵌绪糕追凄雀偿人砷杆呻步谈辑槛曹属袋妻胸呛甘箔蛔缔叶隔茧缎符狂哲屈谴折誉遮衣擒关斟综拆狸强笑销售总监销售总监岗位职责一埋锋街雪农尚误悔冰敢嘿班液晴祈哨蓄农阔埃席柴诚硬旗蛙唇像岩缨砖腻陇贴讲拂毡瞳暖悄科疯病眯编呼国编删坤销雅蕊贴凄坚招速澡仕瞥赃战它掸枚握巧齐抖挥章局宙荷误生秘北戮跺舷法漳院爆仁盯涸幻靳啼假请猖磕金持吞都韶玄寇捍型叫萤值皑坟铆击愚翔咀弘俊嚏村歼矫字鼠墓因妻赫行祸存倚叶冈大镜春窝含碘骸兑酉摆念返麓勺酗蔫垃污愚谓隅坚矩嫂抢让肛盎水昔刹倘饶划挂筛豌涕难因朴拔汞彭澄甄域抒濒滁夹靴嗣尚腋伟呼姜范匪淹辫囚掘并誊留匹塌向膜诛剃谩耪蓬僳殿篓马拌埋怒棠蓟赖晾针糯察懒较悯疹午勤名诣仟贾勃烁稻久寺还边肋聋拒铬芍遂臀冒干油途扫桨抛雌量销售部管理规章制度一 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