2009无线音乐市场竞争及优化思路

目录 市场需求 合作邀请 企业理念 公司简介 公司业务 所有的无线音乐企业， 在拥有优秀渠道和营销资源的同时， 都面临着相同的挑战。例如： “当我有了足够的渠道，应该如何理性选择营销曲目？如何制定筛选原则？” “好歌版权费太贵！如何更低成本的获得有价值的歌曲版权资源？” “什么时候该替换什么新曲目能达到最大收益？” “不同的曲目在推荐榜位停留的时间是否应该一致？” “如何处理和平衡众多 “歌曲选拔机制的核心原理和有效工具是什么？” “如何使用户在有使用意识的情况下对业务推广产生友好互动？” “如何使业务订购率更高更稳定？” “推广一首成功歌曲最低廉的渠道成本是什么？” “优势的营销渠道商如何在保证市场份额控制权的基础上，激励音乐人贡献好作品？” 以上问题不解决，无线音乐企业就算手上有短信、 站、外呼等多个 宣传渠道 、 销售渠道（订购接口） ，若没有获得良性的成功营销模式，就不能复制扩散到“本地彩铃”这个最大的市场格局中赢取更大的全局性利润，更容易陷入“做活动”等浪费巨大市场费用的形式中去。原有运营模式中的问题和瑕疵，会通过渠道营销被放大并恶性循环，人工救的精力成本和金钱成本就更加庞大。 无线音乐的市场机会 = 填补市场不足 梁佩瑜认为：传统唱片公司要继续获得新利润，必须找到一个除了 手机平台）以外还能够判断大众音乐走向的工具。除了唱片公司， 能代表大众声音测试每首歌，并将经过有效分析的讯息传达给音乐人，此举将进一步削弱无线音乐发展中的人为不良因素。据悉，此项完善工作还能建立盈利模式。客户为拥有独立版权的公司和个人。 企业理念 1：为渠道选出营销效益最高的歌曲 2007年 11月 24日下午，首届无线音乐发展交流大会在乐享传媒、 信尖峰电信业投融资俱乐部协办下在北京宝辰饭店召开。经历着行业暂时的低谷，迎着即将到来的新形势，搜狐科技、腾讯科技、海蝶唱片、滚石唱片、 P、 资方代表参加了此次大会。 嘉誉传媒代表梁佩瑜指出，无线音乐产业链缺失判断大众音乐走向的工具，体制仍需不断完善。她倡议在 I，即内容整合商。是作为第三方的声音，为共赢合作寻求解决方案。参考：优化、维护、补充 2009年 2月 20日，第四届增值电信业务合作与交易大会在北京中苑宾馆召开。面对金融危机和音乐产业发展的新形势，嘉誉传媒在讲台上再次分享了自身对无线音乐产业的分析思路和科学发展观。 在与会众多投资企业、增值企业发表观点后，嘉誉传媒就“音乐市场是否已被运营商收编自行运营”、“无线音乐企业的投资定位”等说法提出了“优化、维护、补充”的发展思路。相关发言获得了投资方代表的与增值企业的共鸣与关注。 我们相信，不管无线音乐是否运营商的自有业务，无线音乐运作不会脱离音乐界和音乐消费者的支持和互动，离不开优秀的歌曲宣传渠道和优秀产品。因此，我们倡议所有对无线音乐还有信心的人继续寻找机会，音乐人和音乐企业应通过理性的沟通平台来获得用户互动、市场肯定和经济收益。 嘉誉传媒作为第三方的承诺： 我们很明白：如果一家企业本身就是无线音乐产业链里的玩家和产业 利益既得者，它就必定有众多的竞争对手，必定有利益倾斜。这样的 企业很难以客观公正的态度来分配产业资源，也没有足够说服力和身 份来协调产业优化。 为了表达我们对所有音乐人、音乐消费者、数字音乐企业和合作伙伴 的诚意，嘉誉传媒对自己的企业定位做出以下承诺： 1、 不影响现有市场格局的营销渠道分配和市场份额结构 2、不对现有分成业务提出分成要求 3、不参与现有单曲版权市场的财务交易 4、第三方公司的关联子企业或母公司不是 、给缺乏渠道的优秀音乐版权带来渠道 6、给缺乏好歌新秀的音乐渠道带来优质内容 最好的内容 +最大的渠道 持续分批筛选最优歌曲 淘汰传播基础较差的歌曲 用户口味调研、吸引优秀作品 运营商集中精力选择最优模式 全市场反馈、归纳 第三方广泛组织行业各界 把渠道这个“放大镜”利用好，使连锁反应趋于良性。 音乐产业最大效益 降低企业成本，降低次品率，缩短操作周期，降低投资风险 第三方机构的中立身份最有可能调动产业各界通力合作： 公司简介 图中 细沙 代表是适合重点营销的好歌， 大颗粒 代表人为主观因素混进彩铃平台的粗劣歌曲。主观因素很可能把好歌进入最好营销渠道的通道堵死，或者让差歌占用了好歌的营销渠道和推广机会，造成浪费，劣币驱逐良币。 唱片公司主观标准 运营商 总部 标准 危险的主观判断模式 通用、科学的选曲模式 手机大众的审美标准 观标准 各省 运营商 标准 彩铃营销平台 歌曲版权市场 华语乐坛 发现：音乐产品经过科学筛选，可以大幅促进无线营销！ 铃营销平台 歌曲版权市场 可以预见：科学有效的“音乐筛子”将应运而生 歌曲自然产品力测试与分析 精品营销歌单推荐 无线音乐业务精细最新营销手法 有效的全国音乐口味接受度调研平台 为 为运营商提供“杀手级”歌曲的发掘服务 嘉誉传媒前身为佳誉传媒音乐工作室，成立于 2007年9月，由一群拥有无线音乐综合营销经验的资深专业人士组成。 我们的目标是：成为中国数字音乐产业的音乐产品价值第三方评测机构。 我们不断吸收互联网音乐、无线音乐和电话音乐营销领域的各种音乐潮流数据资源，致力为无线音乐产业参与者提供以下服务： 公司简介： 创始人介绍： 制定与调整彩铃业绩整体营销方案 全局 运营 内容 音乐版权购买、决策评估 全国各省销售渠道投产比评估 音乐业务法务沟通、 减低版权纠纷风险 业务技术流程设计、测试、验收 彩铃产品生产维护 （单曲 +音乐盒） 财务营收、业务数据统计分析 地面音乐推广渠道：连锁店等 企业公关话题编校 业务推广资料制作 音乐评估团队培养 嘉誉传媒创始人梁佩瑜，拥有 6年无线音乐操作经验。 在滚石移动任职期间，她通过获得全方位运营彩铃业务权限的宝贵机会，逐 渐发现和印证了音乐营销的核心环节和规律： 运营商、 台商、 彩铃业务单曲精品发掘体系、测评体系及标准共享 彩铃业务音乐盒产品营销成本控制、风险控制及用户留存度维护 彩铃产品用户在网活跃度维护及优化 整合无线音乐新的营销与推广渠道 无线音乐投资重点及市场资源结构咨询 公司主要业务 嘉誉传媒 2008年某数字音乐合作项目效果描述： 产业上游企业 : 原有音乐业务 载量和收入高了 原有营销渠道和服务商的获利比例不变，但内容升值了 原有运营音乐业务的人手不变，下游事务和纠纷变少了 原有音乐业务的市场费用减少，产出却翻倍了 原有运营音乐业务产品形式不变，营销效率提高了 市场份额有一个清晰公平的机制去分配，我知道如何靠提升服务质量去争取，成本合理，数据公开，有方向有动力了！ 用户与售后： 推荐给用户使用的歌曲都是机主听着舒心、用户自愿消费、愿意一直缴费使用的。营销回复率和满意度上升了，用户主动参与业务的活跃度也上升了。 企业活动掠影： “音乐伯乐”养成计划 时间： 2007年 11月 合作伙伴：高端音乐推荐社区“乐道” 内容：召集一大批长期关注歌曲鉴赏及有歌曲发掘和分享经验的高端音乐互动用户，摸索该类用户对流行音乐的预测和鉴定能力。收集定向抽样民意调查、互联网民意调查、地面音乐民意调查结果与彩铃曲目营销行为之间的比较数据和研究内在联系。 成果：获得感性乐评 /感性预测与彩铃重点曲目之间的部分内在逻辑联系 参考地址： ： 新歌发掘 经验 专业、多元的知识结构 + 及时、全面的行业信息 + 科学、综合的数据分析 + 无分成利益的中立身份 = 稳健的音乐营销决策基础 + 行业公信力 合作机构就是我们的“智囊团”： 嘉誉传媒观点及电信业务增收实验 对无线音乐的趋势分析 我们聆听的对象：互联网音乐受众、手机音乐终端消费者、地面音乐实体产品消费者、 片公司等所有数字音乐产业成员。 专业调研体系 音乐推广 渠道方 唱片公司 金牌制作人 互联网 音乐网站 运营商、 平台商、 业交流： 2007誉传媒对中国数字音乐各层面企业进行了平等深入的调研，并对以下企业或其旗下数字音乐从业人士提出了数字音乐分析与建议方案。 两年来，我们依靠“第三方”的中立优势，积累了无线音乐多种业务新发展模式思路、深度资源信息、业界支持和试运营数据。形成了独特务实的无线音乐发展基础。 合作邀请： 根据各运营商最新的音乐业务发展特点，我们针对现网最大的音乐业务市场（