营销创意大赛演稿.doc

营销创意大赛演讲稿许敏：尊敬的各位评委。李维龙：亲爱的同学们一起：大家晚上好我们是enengetic young许敏：我是来自经济与管理学院市场营销的许敏李维龙;我是来自经济与管理学院的李维龙。已经很晚了，我想各位评委也已经累了，下面就让我们先来看一段VCR，休息一下吧。许敏：在这之前呢，现有请我们的小伙伴，胡凯，许君君为评委们送上八宝粥，是暖暖的哦。李维龙，我相信看了这段VCR大家对我们的团队应该也有了一定的了解，那许敏问你个问题吧，你知道我们团队的宗旨是什么吗/许敏;：当然知道啦，那不就是，热情，态度和坚持吗。李维龙：真聪明加十分。那下面再问你一个比较难的问题吧？你知道银鹭公司的发展宗旨是什么吗？许敏：额，好吧，这个我还真是不知道？李维龙：那就有请我们的漂亮学姐许君君为大家介绍一下银鹭公司吧。许君君：大家好，我是许君君。银鹭公司建立于1985年，他们一直以“和谐银鹭，同享共赢为发展宗旨，对于未来他们又有着这样的计划，以先进的食品科技为基础，着力打造消费者最可信赖的食品安全生产企业。总体来说银鹭公司是一个很有发展潜力的企业。李维龙：你现在对银鹭公司应该有一定了解了吧。那么下面我想问台下观众一个问题，谁能说出八宝粥的八宝是哪八宝？有礼物送哦/?许敏：大家要积极参与哦，(如果没人举手）李维龙;嗯，回答正确，请胡凯小伙伴送上八宝粥一瓶。许敏;下面有请小伙伴王永来为大家详细介绍一下我们的银鹭八宝粥王永;对于银鹭八宝粥的成分刚才这位观众回答的是正确的，我就不再重复了。下面就说一下我们八宝粥的优点吧。银鹭八宝粥在包装上有三种主色。绿色代表了健康，八宝粥有益于增强免疫力，提高身体素质。红色，代表了年轻活力，八宝粥可以抗衰老，抗疲劳及美容效果。橙色，代表了智慧，八宝粥有益智抗遗忘的作用。下面请看一组图片。许敏：真没想到银鹭八宝粥还有这么好。李维龙:是的呀，嗯，因为时间关系，下面我们就进入正题吧，我们的营销策划介绍。有请小伙伴胡凯来为大家介绍一下我们营销策划的营销主题及销售人群和前期宣传。胡凯：大家好，我是胡凯。首先我想问大家一个简单的问题，有谁知道银鹭公司的营销宗旨是什么？也有礼物哦！（有人回答：爱和健康，下面许君君送八宝粥）。对，这位同学回答是正确的就是爱和健康，然而我们这次营销的主题也是爱和健康。就两个主题我们确定了销售人群，学生，孩子，老人和军人，他们都是最需要爱和温暖的人。就前期宣传而言，我们分为三点，问卷调查，网络宣传和校园宣传。通过这几点提高银鹭八宝粥在消费者中的知名度。李维龙：我看了前面队伍的演讲，大部分都提到了SOWT分析法。但在我们这，我们有个创新，就是4P分析法。许敏;下面就由我来为大家详细介绍一下我们的4P分析。首先是product,银鹭八宝粥相对于其他同类产品走的是健康常伴功能型食品的道路。我们以活力，青春，智慧为三个点进行营销宣传。下面是price，就价格来说我们的产品是银鹭厂家直销，因为中间省去了很多不必要的环节，所以我们的价格相对与其他店面的产品要低，这时我们价格上的优势。接下来是place，我们会在人群聚集地，如食堂门口，广场，以及宿舍楼，进行一系列宣传。举个例子，如果在广场的话，我们会在广场这直接摆一个宣传展台和销售宣传，一举两得。最后就是promotion,这也是重点，第一点是送货上门服务，第二点在校内设立免费品尝点，品尝就有参加活动的机会。第三点是在食堂门口，宿舍楼下进行面对面直销。第四点设立宿舍楼直销店，再加上我们的送货上门服务，会给大家带来很大方便。接下来就是重点，我们在活动期间准备了一个大型活动，绿色寻宝活动。下面就有请我们的队长来为我们详细介绍一下吧。李维龙：就绿色寻宝而言，应该是我们这次策划当中的一大亮点，具体点说就是我们以八宝粥的八种主要材料，作为宝物，藏在学校的一些大家平常不会特别注意却又不是很隐蔽的地方。让参赛选手在一天内去寻找。然后根据任务完场的时间长短进行排名。这个活动呢，不仅体现了我们的营销主题绿色环保，更是给银鹭带来了很好的宣传效果。好，因为时间关系，我就介绍到这里。许敏：其实我想一直说一句真心话，就是我们每个人都为了这个活动付出了很多，你说对吧？李维龙：那是当然，下面就让我们的小伙伴汤海洋来带领大家欣赏一下我们这段时间的努力历程吧。汤海洋;大家好我是汤海洋。看，这是我们队长在做策划书，很努力的有木有，不过好像也很帅哦。这位是我们大美女许君君在为我们的展台海报努力着。下面带大家看一下我们展销那天的情况吧，那天我们准备了四个小活动，分别是神庙逃亡大赛，急速写数字，双人坐气球和抽奖。这是