IFC价格剩余房源销售策略及推广计划.doc

IFC剩余房源销售策略及推广计划IFC营销中心 2011年4月22目 录一、背景2二、剩余房源说明3三、 已售部分客户欠款情况及处理意见41、客户欠首付（共21户）42、不办理按揭客户（共2户）53.银行未放款（共12户）6四、剩余面积去化方案81、30层以下剩余面积去化方案82、30层至49层有序销售方案83、50层以上整体销售方案9五、 IFC大客户服务及老带新活动策略9一）IFC大客户服务活动9二）IFC老客户活动10六、客户维护活动10方案一：“发现IFC价值之旅”10方案二：国内精品线路游13方案三：购买面积在500平米以下小业主天堂寨2日游15七、 下阶段推广方向及计划15一）阶段性推广方向16二）阶段性推广形式线上推广和线下活动相结合16三）阶段性推广费用16四）阶段性推广目的16五）阶段性推广计划表17附件一:写字楼剩余房源表（截至3月31日）17附件二：IFC客户合同履约催促电话说辞：19附件三：IFC客户合同履约催促函（欠首付类）20附件四、IFC客户合同履约催促函（不办理按揭类）21附件五：台湾环岛八日游行程表22附件六：南宁、北海、通灵大峡谷、贵阳黄果树三飞八日游23附件七： 合肥办公物业市场小结24一、背景IFC安徽国际金融中心于2010年6月入市以来，经历了内部认购期（2010年6月15-18日），开盘强销售期（2010年6月19日-6月30日），提价持续销售期（2010年7月1日-11月29日）和目前的平稳销售期（2010年11月30日至今）。项目在安徽省内高端办公物业领域创造了销售价格和销售速度的双高。现阶段，国家对房地产进行调控，政策频出，在对住宅类商品房限制，稳定房价的同时，也对房地产投资者的市场信心造成负面影响。我中心经过市场调查，认为目前我项目超高层写字楼剩余房源将进入有针对性和目的性的稳步销售阶段，有针对性的选择优质大客户去化后期大面积分割户型，保持项目在省内高端办公物业中的品质和价格标杆。关于在销售中的价格及优惠方式等相关问题结合市场竞争项目状况、本案客户分析等综合因素，制定本案的下一步价格及优惠策略。二、剩余房源说明IFC项目B栋写字楼部分总可售套数为365套，可售面积为101284.65平方，截至2011年3月31日，累计认购115户，325套，认购面积72876.99平方米，面积销售率达72%。IFC项目B栋写字楼部分剩余房源40套28829.11平米（此面积包含进出口银行购买部分，实际剩余20005.99平方）：其中30层内计7套1342.3平米，占剩余面积比4.66%；（若出去进出口银行部分占比6.71%）30层到49层计22套12009.02平米，占剩余面积比41.66%；（若出去进出口银行部分占比60.03%）50层以上计11套15477.66平米（此面积包含进出口银行购买部分，实际剩余6654.54平方），占剩余面积比53.68%。（若出去进出口银行部分占比33.26%）剩余部分房源按照现行价格可实现销售收入5.145亿，剩余部分均价为17847元/平方。（其中54-57层约8900平方，已经签订意向合同，合同金额约1.7622亿。实际剩余部分均价16909元/平方）详见附件一:写字楼剩余房源表（截至3月31日）3、 已售部分客户欠款情况及处理意见四、剩余面积去化方案1、30层以下剩余面积去化方案现况实例：由于目前30层以下剩余户型均好性差，面积零碎，朝向主要为正西，部分楼层剩余面积大，如：24层部分剩余，原因楼层号不被客户接受等目的：30层以内相对劣势房源去化。销售方式：1）30层以下均价小幅上提到14000元左右，超过目前合肥最高写字楼销售价格100元/平方米。因为30层以下部分实际剩余面积小，只有8，9楼和24楼部分有剩余，较大的涨价幅度，可以增强老客户投资信心，加强口碑传播，利用现有30层以下部分的高价位来区别于合肥其他普通写字楼，形成高的面价，保持合肥写字楼市场品质标杆。2） 优惠体系适度加大，拟各种付款方式优惠均提1.5-2%，基本持平现有写字楼市场按揭98折，一次性97折的市场折扣行情。利用相对较大的优惠力度来吸引中小型投资客户去化剩余的1342.43平方米，降低谈判难度；3） 利用优惠体系造成面价提升，实际销售价格不变，甚至略降。保持和30层以上部分价格差距；改变楼层号，调整14层为15A，调整24为25A。4） 销售员对购买中小面积的客户加强推荐2、30层至49层有序销售方案现况实例：30-49层71套共41555.77平米，已售46套，面积27357.44平米，面积销售率达到65.83%;未售22套，面积12009.02平米，但是楼层相对集中，其中整层为34、40、44、47、49；半层为35层。目的：为了保持高层有序去化，同时促进30层以下相对劣势房源去化。销售方式：1） 分层逐步放开房源，逐区销售。划分区域时考虑到整层和四分之一划分楼层相搭配。2） 维持30层以上价格，保持合肥写字楼最高价格，与项目品质相印证，增强投资者信心，促进签约，促进回款，促进全楼成交。3） 现有优惠体系保持不变，或视下期销售情况，整合执简道公司和马一丁广告公司资源做节点型性活动促销。3、50层以上整体销售方案目的：50层以上目前进出口银行已经意向性购买54-57层，50层以上部分为项目楼王肩负提升整体写字楼价格形象，树立合肥写字楼价格标杆，同时对50层以上楼层保持价格销控。销售方式：整层及以上大客户销售。具体方法：1）50层及以上部分适当下调均价至18500-19500元/平方米，以利大客户整售谈判。大客户优惠措施个案讨论。2）50层以上高区部分价格及优惠不对市场零散客户公布，保持价格调整的余地。5、 IFC大客户服务及老带新活动策略一）IFC大客户服务活动服务目的：维护大客户资源，促进IFC项目口碑转播服务对象：认购整层及以上的大客户服务内容：1、工程进度通报 2、重大营销活动邀请 3、专人对接服务 4、定期回访二）IFC老客户活动活动目的：充分利用现有客户资源，促进IFC项目口碑转播，促进剩余面积成交活动范围：所有已经认购大户活动内容： 老客户推荐新客户成功认购IFC写字楼，将享有以下优惠： 1、老客户享有按成交新客户购买面积*100元/平米返还现金给老客户； 2、新客户可享受其规定购买面积和付款方式的最高优惠。 备注：老带新客户界定：置业顾问第一次接待某客户时，进行询问界定。六、客户维护活动方案一：“发现IFC价值之旅”活动背景说明： A、到目前前为止，IFC已经销售了将近8万平方米；后续价格一直攀升，有望建立“楼王”标准； B、剩余单位多为30层以上，对目标客户要求更高。活动思路：A、 借助IFC安徽国际金融中心在合肥市场上的影响力与知名度，与各大城市IFC发生关联，强化IFC融通世界，基业百年的这一定位，围绕定位思考安徽国际金融中心下阶段的活动方案。B、 答谢与回馈老客户，与客户沟通互动，挖掘资源。C、 安徽省旅游集团作为最大资源的共享旅游资源的利用。活动目的： 圈层营销从高端影响，答谢和回馈已成交客户，扩大口碑传播，持续维护项目热度； 树立项目比肩世界的形象，形成市场热烈追捧之高端、稀缺物业形象；为后期价格走高的销售策略进一步奠定基础，促进销售；宣传老带新策略，促进写字楼销售为商业开盘进行宣传具体执行方案 ：1、活动时间 2011年 5月中下旬（内部准备于4月中旬开始 ，包括大陆游客的通行证，与旅行社的接洽等）2、活动主题发现IFC价值之旅3、活动内容 五一等重要黄金销售档期，为回馈老客户，继续扩大知名度，邀约一起安徽国际金融中心IFC之旅。A、城市：台北之旅（台北101大厦） B、参与形式： 购买IFC写字楼500平米以上-1500平米以下的客户 2名购买IFC写字楼1500平米以上的客户 4名 第一批次安排整层以上，手续齐全，所付款项均已到位的客户，以此促进其他大客户的付款及办理手续进度。后续批次视情况进行相应调整。 备注：此次活动IFC营销中心只按客户相应购买面积提供免费旅游名额，若客户方参与旅游人数超出名额规定需提前与营销中心联系并承担超出部分的旅游费用。C、活动行程安排：1、4月中旬开始宣传，并协同旅行社为出行客户办理相关手续2、5月中下旬由旅行社安排8天的台湾之旅，其中必须有台北101大厦4、“IFC之旅”活动的媒介推广配合工作媒介推广策略：主流媒介为主报纸、户外、网络、电台等 小众辅助配合邀请函等媒介推广计划：活动启动前期预热A.推广目的：前期主要以活动信息发布炒作为目的B.活动思路： 以报纸、户外、网络等形式对外发布活动信息（以发现IFC价值之旅作为炒作点），线下配合与现场互动的活动落地，形成话题。活动结束后期回顾A.推广目的：后期将整体活动进行总结回顾，继续扩大IFC项目知名度与影响力。B.活动思路：后期以网络、软文图片、及相应媒介持续宣传，对发现IFC价值之旅的过程全程报道与跟踪。持续拔高安徽国际金融中心的项目知名度与影响力活动操作评估活动内容聚焦单纯，旅游路线集团有平台，熟悉易操作，并容易执行。具体行程见附件五：台湾环岛八日游活动费用针对购买500平米以上业主，预计费用约80万元。方案二：国内精品线路游考虑到购买IFC的客户群体的年龄层次基本为中年以上成功人士，台湾很多人都曾自行旅游过，因此设计第二套方案，即国内精品线路游。 南宁、北海、通灵大峡谷、贵阳黄果树三飞八日游参与形式： 购买IFC写字楼500平米以上-1500平米以下的客户 2名购买IFC写字楼1500平米以上的客户 4名 第一批次安排整层以上，手续齐全，所付款项均已到位的客户，以此促进其他大客户的付款及办理手续进度。后续批次视情况进行相应调整。 备注：此次活动IFC营销中心只按客户相应购买面积提供免费旅游名额，若客户方参与旅游人数超出名额规定需提前与营销中心联系并承担超出部分的旅游费用。活动安排：1、4月下旬开始宣传，将此次活动做成事件营销，并协同旅行社为出行客户办理相关手续；2、5月中旬由旅行社安排旅游，并组织媒体进行相关报道；3、 在活动中要宣传IFC的老带新优惠策略及商业部分即将销售的情况。活动的媒介推广配合工作媒介推广策略：主流媒介为主报纸、户外、网络、电台等 小众辅助配合邀请函等媒介推广计划：活动启动前期预热A.推广目的：前期主要以活动信息发布炒作为目的B.活动思路： 以报纸、户外、网络等形式对外发布活动信息（以发现IFC价值之旅作为炒作点），线下配合与现场互动的活动落地，形成话题。活动结束后期回顾A.推广目的：后期将整体活动进行总结回顾，继续扩大IFC项目知名度与影响力。B.活动思路：后期以网络、软文图片、及相应媒介持续宣传，对发现IFC价值之旅的过程全程报道与跟踪。持续拔高安徽国际金融中心的项目知名度与影响力活动操作评估活动内容聚焦单纯，旅游路线集团有平台，熟悉易操作，并容易执行。具体行程见附件六：南宁、北海、通灵大峡谷、贵阳黄果树三飞八日游活动费用针对购买500平米以上业主，预计费用约80万元。方案三：购买面积在500平米以下小业主天堂寨2日游利用集团旅游资源，打造口碑效应，促进老带新策略的实施，避免小业主因大客户旅游造成的不满情绪。500平米以下小业主约80户，按每户2个名额计算活动费用 针对购买500平米以下业主，预计费用约10万元。7、 下阶段推广方向及计划一）阶段性推广方向1、 IFC先进的建筑结构结合目前地震频繁做着重宣传2、 IFC B栋超高层写字楼提前封顶做项目形象宣传3、 IFC商业即将对外发售的预热宣传4、 IFC客户关系维护和老带新活动内容的告知宣传 要求执简道策划公司和马一丁广告推广公司根据以上方向，对推广的形式，推广的画面，买点的提炼和热点的结合，给出具体的推广方案。二）阶段性推广形式线上推广和线下活动相结合1、 平面媒体主流报纸媒体，知名杂志，国内知名网站2、 户外广告IFC楼体巨幅，户外大牌广告，3、 活动结合项目定位，和全国性大型相关活动吸引有实力的投资者来项目考察三）阶段性推广费用按照现行媒体价格计，约计人民币171万元四）阶段性推广目的增加写字楼销售量，并为商业销售积累客户资源。五）阶段性推广计划表媒体时间规格/形式内容费用第一部分第二部分新安晚报（省版）合肥晚报、安徽商报4月21日，周四整版报广楼体建筑结构IFC在日本也不会倒30万元新安晚报（省版）合肥晚报、安徽商报4月28日，周四整版报广祝贺IFC B塔楼提前封顶及商业项目开始对外招商30万元徽商杂志五月刊4月28日，周四整版报广祝贺IFC B塔楼提前封顶及商业项目开始对外招商5万元加油杂志五月刊4月28日，周四整版报广祝贺IFC B塔楼提前封顶及商业项目开始对外招商5万元新安晚报（省版）5月10日，周二底版整版IFC商业广告推广（一）13万元新安晚报（市版）5月19日，周四底版整版IFC商业广告推广（二）13万元楼体广告4月28日-5月31日西面及南面楼体祝贺IFC B塔楼提前封顶及商业项目开始对外招商30万元户外大牌5月10日6月10日画面祝贺IFC B塔楼提前封顶及商业项目开始对外招商网络5月10日6月10日画面祝贺IFC B塔楼提前封顶及商业项目开始对外招商15万元老客户短信4月28日-6月10日文字短信1. 祝贺IFC B塔楼提前封顶及商业项目开始对外招商2. 老带新策略的推出 3. 客户维系活动信息招商活动5月通过餐饮协会组织全国有实力的餐饮企业来IFC考察（详细计划另案申报）30万元商业开盘活动前，需要多种广告形式配合推广；另行制定推广策略及方式 附件一:写字楼剩余房源表（截至3月31日）序号房号面积（平方米）总面积（平方米）套数1809122.612810119.93811193.054901196.185902120.1262410120.972807469.671342.4330层以内7套83401614.4993402638.37103403472.23113404469.67123503472.23133504469.671440012143.42154401599.29164402684.08174403459.96184404457.819440541.85204701599.29214702684.08224703459.96234704457.824470541.85254901599.29264902684.08274903459.96284904457.829490541.8512009.0230-49层22套305101599.29315102684.08325103459.96335104457.834510541.853552012205.783653012205.786654.5450-53层7套3754012205.783855012205.783956012205.784057012205.788823.1254-57层4套28829.11共40套附件二：IFC客户合同履约催促电话说辞：尊敬的IFC客户_：您好，安徽饭店与你于_年_月_日所签订的关于位于_省_市_路_号_项目_栋_(认购书/商品房买卖合同)，现因为你未在合同约定的时间内履行按时付款的义务，我公司将发函催告，希望您在接到催告电话后于周二（2011年4月12日）下午6点前来IFC安徽国际金融中心售楼部付清首付并办理贷款合同。如逾期，安徽饭店将按照合同约定追究您的违约责任并保留采取进一步措施的权利。您需要要提醒下您的欠款额吗？如需要，您的合同销售面积为_平方米，销售总价为人民币_元。(认购书/商品房买卖合同)约定在_年_月_日前付清首付款人民币_元,截至发函日您已付首付款人民币_元，未办理按揭金额为人民币_元，共欠房款人民币_元。请您重视此事，以免给您的投资带来不必要的损失。附件三：IFC客户合同履约催促函（欠首付类）_：安徽饭店与你于_年_月_日所签订的关于位于_省_市_路_号_项目_栋_(认购书/商品房买卖合同)，销售面积为_平方米，销售总价为人民币_元。(认购书/商品房买卖合同)约定在_年_月_日前付清首付款人民币_元,截至发函日您已付首付款人民币_元，尚欠首付款人民币_元。现因为你未在合同约定的时间内履行按时付款的义务，我公司特此发函催告，希望您在接到催告函_日之内来IFC安徽国际金融中心售楼部付清首付并办理合同。如逾期，安徽饭店将按照约定追究您的违约责任并取消已签定的商品房买卖合同，按照现行销售价格进行销售。同时解除我们之间签订的认购书。 特此通知。 通知人：安徽饭店 2011年4月_日附件四、IFC客户合同履约催促函（不办理按揭类）_：安徽饭店与你于_年_月_日所签订的关于位于_省_市_路_号_项目_栋_商品房买卖合同，销售面积为_平方米，销售总价为人民币_元。商品房买卖合同约定在_年_月_日前付清首付款人民币_元并办理银行按揭贷款,截至发函日您已付首付款人民币_元，未办理按揭金额为人民币_元，共欠房款人民币_元。现因为你未在合同约定的时间内履行按时办理银行按揭的义务，我公司特此发函催告，希望您在接到催告函_日之内来IFC安徽国际金融中心售楼部办理按揭贷款合同。如逾期，安徽饭店将按照合同约定追究您的违约责任并取消您所享受的优惠政策，按照现行销售价格进行销售。并保留解除我们之间的销售合同的权利。 特此通知。 通知人：安徽饭店 2011年4月_日附件五：台湾环岛八日游行程表日 程行 程 内 容住宿酒店第一天合肥Q台北101大楼5花标准（晚餐）合肥飞往台湾展开宝岛之旅，抵达后导游接机前往参观【台北101信义商圈】（含登观景台）。晚餐后，随即专车回到入住的饭店休息。第二天台北-故宫博物馆孙中山纪念馆台中5花标准(早中晚)早餐后，前往台北【故宫博物院】，拥有数十万件国宝、典藏历代文物艺术精粹。参观珊瑚博物馆及【孙中山纪念馆】。后专车前往台中。第三天日月潭日月潭风景区嘉义5花标准(早中晚)早餐后，前往【日月潭风景区】游湖，搭乘【游艇】饱览日月潭美丽风光，环湖观览文武庙、德化社、玄奘寺等著名景点，前往台湾最少数民族村欣赏当地民族歌舞表演。第四天嘉义台南赤崁楼高雄西子湾英国打狗领事馆5花标准(早中晚)早餐后，前往【阿里山风景区】，游览阿里山区吴凤公园、天长地久桥，品尝台湾特有阿里山高山茶。后由嘉义前往台南代表性的名胜【赤崁楼】。晚餐后，随即回到酒店休息。第五天高雄垦丁(船帆石、鹅銮鼻灯塔、猫鼻头)经南回公路台东5花标准(早中晚)早餐后，游览【西子湾打狗英国领事馆】，在此居高临下观赏高雄港湾的美景，以及大船入港的景象。后参观高雄85大楼，又称东帝士85国际广场，是南台湾最高的摩天大楼，目前仍然位居台湾第2高楼。走访钻石展示中心，之后驱车至南台湾避暑度假胜地【垦丁国家公园】，游览【猫鼻头公园】、【鹅銮鼻】。之后经蜿蜒曲折的【南回公路】前往台湾的后山台东。第六天台东经花东公路北回归线纪念碑太鲁阁国家公园花莲5花标准(早中晚)早餐后，途经壮丽的东海岸美景，前往【水往上流景区】、【北回归线纪念碑】等景点。游览鬼斧神工的【太鲁阁风景区】，走访【九曲洞】、【燕子口】、【长春祠】等景点，都是具极代表性的天成美景。第七天花莲野柳风景区台北5花标准(早中晚)早餐后，走访大理石工厂，随后乘坐火车，前往苏澳，乘车前往著名的【野柳风景区】，是奇岩世界奇观之一。之后返回台北精品店体验特有的日本研究台湾研发的半导体金属锗科技技术对人体的益处，后前往土特产店品尝台湾地道凤梨酥及台湾特有小点麻糬。第八天台北Q合肥返家（早）台北机场返回上海早餐后，前往免税店带回免税台湾特有烟酒后前往机场办理手续搭机回上海。附件六：南宁、北海、通灵大峡谷、贵阳黄果树三飞八日游一、 行程安排D1：合肥乘机赴南宁GS6525（19：40/22：00），抵达后入住 宿：南宁D2：早餐后，乘车往通灵(约330公里，约5小时)，游览国家AAAA级景点通灵大峡谷（徒步游览约2.5小时），体验蓝衣壮风情，观赏与恐龙同时代的珍稀植物、“南天国”侬智高之藏金洞、古石垒、一线天，欣赏落差约188米的通灵单级瀑布，瀑布好似连接天与地的七彩壮锦，神奇绚丽，凌空高悬！通灵乘车往硕龙（约60公里，约1.5小时），游古龙山峡谷漂流（游览约1.5小时）； 住：靖西D3：早餐后，乘车往德天(约12公里，约20分钟)，游览国家AAAA景区中国最美六大瀑布之一的德天跨国大瀑布（徒步游览约2小时）、中越53号界碑，领略五百公里山水画廊和浓郁的边关风情，乘车返南宁(约250公里，约4.5小时)，游明仕田园元/人（游览约1小时）； 住：南宁 D4：早餐后，乘车前往国家历史文化名城“海上丝绸之路始发港”北海市(约220公里，约3.5小时)，游览北部湾广场、“南珠魂”城雕（游览约30分钟），畅游国家AAAA级景区“天下第一滩”北海银滩（游览约1小时）、海滨公园（游览约30分钟）、百年老街（游览约40分钟），游海洋之窗元/人 ，游览约1.5小时； 住：北海D5：早餐后，乘车往国际客运码头（约25分钟），08：30分乘船前往中国最美十大海岛之一的涠洲岛（约23海里，航程约70分钟），法国哥特式古天主教堂（游览约15分钟）、国家AAAA级景点鳄鱼山火山口公园（游览约45分钟），海滩拾贝（游览约1小时）、标志广场（停留约10分钟），14：30分乘船返北海（航程约70分钟），乘车往南宁； 住：南宁D6：早餐后，乘机赴贵阳，中餐后前往游览有600余年历史的明清古镇青岩古镇，此镇是贵州历史的缩影，多元文化荟萃的典型。也是著名电影寻枪的拍摄地。这里曾建有九寺八庙五阁一宫，八座牌坊，清光绪12年惊现夺魁天下第一的赵以炯状元府。清咸丰元年，历史上，震惊中外的“青岩教案”也出自这里。贞节牌坊、百岁牌坊至今保存完好。游览小桥流水、有高原明珠之称的“花溪公园”，解放前后，国共两党名人曾在此下榻或游览 。 宿贵阳D7：前往游览亚洲之最大的黄果树瀑布、水帘洞、盆景园、陡坡塘瀑布。著名的电影“西游记”就拍摄于此。此瀑布宽81米，高达68米，瀑布后一洞穴穿瀑而过，身临其境，令人惊心动魄，同时，让你倍感飞瀑擦身而过的刺激。续车览落错落有致、“石头城”般的布依石头寨；观赏古老的千年参天古榕；远观奇特的螺丝滩瀑布；续前往游览奇特的天星桥天然盆景区：水上石林、美女榕、天星湖之后，游览有地下宫殿之称及三个“中华之最”：洞中瀑布最高、自然辐射最低、串珠暗湖最长）的国家“5A”级风景名胜区龙宫。乘船游览其中，如在画中游，一片“世外桃源”般的人间仙境。 宿：安顺 D8：早餐后前往黔中粮仓平坝县早餐后游览天龙屯堡古镇，人称这里的人为“屯堡人”，他们身着宝蓝色宽袍大袖长及脚踝的长衫，是明洪武14年朱元璋派谴屯兵戍边的后裔，人称之为明代服饰的“活化石”；可品驿茶，观赏军傩戏-地戏表演，观赏古镇风貌；游览天台山风光及佛、儒、道三教合一的奇寺胜景五龙寺。传说山海总兵吴三桂在奉旨赴云南时，曾带着程圆圆在此居住。中餐后游览文明遐迩的有“黔南第一山”之称的佛教名山黔灵山公园 。黔灵山理想的生态环境，是野猴自然繁殖的天堂。机灵成群的野猴常引来众多国内外游客前来观赏取乐。游览香火鼎盛的黔中佛教名寺弘福寺；游览曾经关押爱国将领的麒麟洞，乘机赴机场，乘机sc4920（19:55/21:40）或CZ6430（21：00/22：45）返回合肥，结束愉快之旅！附件七： 合肥办公物业市场小结 1、2011年1月底中央出台住宅“限购”调控政策，各地商办楼市场走势相对较好，有望迎来一定的投资机遇。 受春节长假的影响，2011年一季度四大重点城市写字楼销售市场跌至2009年以来最低位；租赁市场相对保持平稳。合肥市写字楼市场供应量激增，市场竞争趋于激烈。2011年1季度城市供应面积(M)环比(%)供应套数(套)环比(%)成交面积(M)环比(%)成交套数(套)环比(%)上海642,388-1.20%4,389-26.81%397,406-17.72%3,569-2.91%北京15,668-88.21%264-73.76%371,653-5.93%1,262-38.35%深圳-44,858-59.13%127-69.02%合肥244,94048.66%2,23427.00%249,4990.41%2,294-23.74%广州58,653-65.66%836-20.53%132,220-47.05%830-24.06%总计961,650-7,723-1,195,635-8,082- 2、从供应量来看：中部省会城市中