方案论证与效益分析-工具(ppt 34页).ppt

客户全貌 一 销售代表 地区 时间 工具包 企业概况 客户名称所在地 所属行业主要业务业界排行 是否上市何时上市何地上市股票发行情况 主要竞争对手 名称地区业绩排行企业描述 产供销全貌 企业趋势未来5年企业发展目标 企业现有人数分支机构分布与数量 上年收支 利润等财务状况 以往经济效益情况 客户终生价值 企业性质合资 其中外资中资外资全资中资全资国有民营 客户全貌 二 销售代表 地区 时间 工具包 工厂概况 工厂地点人数 工厂地点人数 工厂类型流程式离散型半流程式 生产流程图 主要产品年产量库存时间库存周转率 客户全貌 三 销售代表 地区 时间 工具包 组织结构 主要人物资料 姓名职位部门人物描述及特点说明 组织图谱 客户全貌 四 销售代表 地区 时间 工具包 以往采购历史 年硬件系统金额厂家软件系统金额我们所占模块及份额其他厂家所占模块及份额 客户全貌 五 销售代表 地区 时间 工具包 现有系统应用情况 其中 制造系统软件 财务系统软件 其他 供应 实施方 供应 实施方 开发方 CIM 信息化现状 应用效果 原因 客户SWOT分析 客户名 强项 Strength 客户企业内部 客户企业外部 弱项 Weakness 机会 Opportunity 威胁 Threat 工具包 客户潜在需求分析 客户名 时间 销售代表 强项 Strength 弱项 Weakness 机会 Opportunity 威胁 Threat 工具包 帮助客户强化或扩大其优势 帮助客户克服其弱点 或使弱点不那么重要 帮助客户抓住机遇 帮助客户防御或消除威胁 客户拜访记录 客户经理 时间 工具包 商机的切入点 工具包 客户现状 困难及影响问话的准备 客户名 时间 销售代表 现状 工具包 困难 问题 影响 客户现状 困难及影响的分析 客户名 时间 销售代表 现状 工具包 困难 问题 产生的影响 客户成功案例 行业 客户主营业务 困难及影响 金蝶的解决方案 实施时间及效果 选择金蝶的原因 联系客户方式 ABC 客户名 工具包 工具包 高层领导CSF访谈记录 一 工具包 高层领导CSF访谈记录 二 鱼骨图分析问题的原因 问题 主要原因 主要原因 主要原因 主要原因 根本原因 工具包 工具包 高层领导CSF访谈记录 三 客户名称 日期 客户现有系统及设备清单 一 硬件部分 工具包 客户名称 日期 客户现有系统及设备清单 二 软件部分 工具包 客户名称 办公室地点 日期 营业成本 工具包 客户名称 工厂地点 日期 生产成本 工具包 客户需求的优先顺序 Priority 工具包 ERP投资成本分析 一 工具包 ERP投资成本分析 二 工具包 ERP投资效益分析 一 工具包 ERP投资效益分析 二 工具包 ERP投资效益分析 三 工具包 ERP投资回报 ROI 分析 工具包 客户名称 年度报表 客户财务比率分析 工具包 金蝶如何帮助客户成功地实施ERP 工具包 金蝶的差异性 竞争优势 工具包 ERP项目实施计划 工具包 客户名称 金蝶软件为客户ERP项目方案简报要点 简介客户ERP项目背景简介金蝶软件回顾金蝶在客户ERP项目中的工作方法及流程总结客户的企业 部门目标 关键成功要素 CSF 现在面临的障碍和问题 及为解决问题的ERP信息需求介绍金蝶的总体解决方案及其优先顺序陈述金蝶方案能带给客户的经济效益及投资回报 ROI 介绍金蝶的成功案