商务策划营销大赛.doc

贪得意商 务 策 划 书组名姓名:班级：策划书提纲第一章 摘要一、店铺介绍 贪得意坐落于挂绿广场3B15，主要经营一些精品，动漫类产品。二、公司的宗旨和目标 宗旨精巧不失时尚，快乐在于共享 。给顾客最好的服务，积极打造品牌。市场定位：面对一些喜欢动漫的小学生，中学生和大学生，以及年轻妈妈们。三、店铺目前主要产品或服务介绍进口国检正规入关的商品，且商品便宜，常变常新。四、市场概况和营销策略用质量说话，打造自己特色的动漫进口商品特价专区，满足顾客的好奇心和淘宝欲。可自己开设网站，微店等等增加销售渠道。五、公司优势说明消费者群体主要是年轻人，价格便宜合理，产品新奇，对动漫等消费需求大。地理位置优越，位于挂绿广场，人流量多。第二章 产品产品状况1、主要产品目录 主要是动漫产品。2、产品特性 玩具，小玩意，动漫书籍3、产品供应 供应数量充足第三章 行业与市场分析一、市场规模市场广阔，地处黄金地段，消费需求多。周围商店琳琅满目，竞争激烈，小规模经营，不担心商品堆积问题。二、目标市场的设定消费市场针对增城市区，辐射周围三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析消费群体是增城四校的大学生，消费方式为现场购物以及微店网站电话订购，学生普遍有吃零食的习惯，影响市场的主要因素是时间，周末学生客流量比较大。 六、行业政策 不随便压价，主打零食，略带一些优惠，如小礼品，老顾客9.5折优惠等等。第四章 市场营销一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)区域位于增城市区，辐射增城四校（华商，华立，广州商学院，松田学院）以及各大中小学；宣传方式和渠道有多样：派传单，招学校代理，通过万国码头官网和微店推送产品信息，电话订购等等；预估目标主要是开拓学生的市场，辅于其他年轻人的消费；预测占领市场份额为百分之五。二、销售政策的制定尽可能吸引学生的眼球，以便宜的价格，好的质量，独特的零食风味开拓市场。三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务派传单，招学校代理，通过万国码头官网和微店推送产品信息，电话订购等等；主要是现场购物，或者外卖订单（超过一百元的消费）；售后服务，如果发现有质量问题，可一赔十，还有进行产品售后的问卷调查，对会员或者老顾客给予优惠。四、销售队伍情况及销售福利分配政策学校代理有底薪100元，外加销售量的分红；派传单一个小时8元等等。五、促销和市场渗透(方式及安排、预算)1、主要促销方式 打折优惠。明码实价。将进口优品和快乐休闲“小吃”相结合。特色无糖进口食品系列，是孝敬长辈的最好礼物。我们的每件商品都是自己的品牌形象大使，消费者的口碑就是我们最有力的广告。2、广告/公关策略媒体评估 官网和微店推送新消息七、产品价格方案1、定价依据和价格结构 根据进口的价格以及关税，再实地考察行业的市场价格，进一步确定惠民的价格。2、影响价格变化的因素和对策 市场竞争激烈，遭到竞争对手的恶性压价；食品问题八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。 每天一次小统计，核算销售量和统计收入，分发工资。对下一个季度进行预测和进货。九、市场开发规划 可拓展市场到广州市区，广州地区高校林立，学生消费需求是一个很大的市场。可扩大万国码头的影响力，当发展到一定规模的时候，可适当尝试进入新的市场。第五章 风险分析一、资源(原材料/供应商)风险食品问题；关税壁垒二、市场不确定性风险竞争对手的恶性竞争三、研发风险缺乏相关技术，浪费投入的资金四、生产不确定性风险没有相关的生产能力，只能依赖进口五、成本控制风险关税以及国外进口的价格，万达广场的租金会影响成本六、竞争风险竞争对手太多，生意难做七、政策风险关税壁垒；国家打击国外有问题食品。八、财政风险(应收账款/坏账)账目错误，销售收钱时出错，会计统计出错。九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)单单是老板和一两个员工管理店，有效率，能降低工资成本，只是杂工比较多，较忙。十、破产风险国家鼓励更多的人创业，申请破产保护，注意资金冻结附录一、附件1、营业执照影印本2、董事会名单及简历3、主要经营团队名单及简历4、专业术语说明5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等6、注册商标7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)8、简报及报道9、场地租用证明10、工艺流程图11、产品市场成长预测图二、附表1、主要产品目录2、主要客户名单3、主要供货商及经销商名单4、主要设备清单5、主场调查表6、预估分析表7、各种财务报表及财