太平洋人寿基本法研究31页.ppt

太平洋人寿基本法研究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 一 基本法的营销文化 1 倡导简单的人际关系 1 个人的晋升完全靠个人的努力 2 团队的人与人之间是合作 共赢的关系 3 主管协助属员 帮助其成长 合作发展2 倡导自主经营 1 营销人员与公司是代理关系 2 营销人员就是自己做老板走个人路线 零售商走组织路线 创建自己的企业3 倡导快乐营销自由自律 用心承诺 用爱负责 文化激励经营 用理想吸引人用文化留住人用待遇回报人用制度鼓励人 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 1 目标设定 关注点 二 基本法的营销经营 文化激励经营 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 三 基本法的营销激励 1 费用高投入基本法的费用投入占个险整体费用投入的83 7 是个险营销最大的资源2 长期有效性竞赛活动是短期的 基本法是长期的3 资源最有力基本法利益上不封顶 是最有利 最直接 最大化的资源4 最广推动面基本法是各职级职涯规划的依据5 职业 金手铐 收入及职涯培育 沉淀了人才 文化激励经营 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 内容简介 一 基本法的理念 理解二 不同职级的职涯解析三 常见问题的专项解答 文化激励经营 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 二 不同职级的职涯解析 一 生涯规划意义 二 针对新人的职涯规划 三 针对正式业务员的职涯规划 四 针对业务专务的职涯规划 五 针对主管职级的职涯规划 一 生涯规划意义 现代营销理论告诉我们 忠诚客户群是公司稳健经营 长期可持续发展的生命线 而忠诚客户群的建立取决于忠诚营销员队伍的建立 忠诚营销员队伍的建立取决于营销员的生涯规划 营销员的生涯规划取决于科学合理地规划员工生涯的基本方法 基本法 生涯规划对营销员的重要意义 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 从这个意义上讲 不应该简单地把 基本法 仅仅看成一种管理制度 而应将其看作是规划营销人员生涯的基本方法 或者说是稳定营销队伍的基本管理办法 自己要会对各职级进行职涯规划 还要教业务主管学会如何对各职级进行职涯规划 一 生涯规划意义 二 不同职级的职涯解析 一 生涯规划意义 二 针对新人的职涯规划 三 针对正式业务员的职涯规划 四 针对行销主任的职涯规划 五 针对主管职级的职涯规划 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 1 让新人知道在基本法中的利权责2 让新人知道与正式业务员的收入对比3 让新人知道快速转正对其个人的意义4 让新人清楚转正的条件 二 针对新人的职涯规划 报酬利益福利保障 二 针对新人的职涯规划 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 报酬利益职级考核福利保障 二 针对新人的职涯规划 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 见习与正式业的收入对比 二 针对新人的职涯规划 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 报酬利益福利保障 三 针对正式业务员的职涯规划 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 报酬利益福利保障 三 针对正式业务员的职涯规划 福利保障报酬利益 三 针对正式业务员的职涯规划 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 报酬利益福利保障 四 针对业务专务的职涯规划 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 报酬利益福利保障做绩优好还是做主管好 四 针对业务专务的职涯规划 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 报酬利益福利保障 五 针对主管职级的职涯规划 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 报酬利益福利保障 五 针对主管职级的职涯规划 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 五 针对主管职级的职涯规划 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 内容简介 一 基本法的理念 理解二 不同职级的职涯解析三 常见问题的专项解答 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 报酬利益福利保障 五 针对主管职级的职涯规划 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 假如 金女士保持FYC2000元 月 且已增员1位和她一样优秀的伙伴 太平洋人保寿1 新佣2000元 续佣700元 2700元1 新佣2000元 续佣700元 2700元2 养老金2000 2 60元2 持续率奖金700 30 210元3 服务津贴550元3 展业津贴3000以下3 60元4 季度奖金2000 20 400元4 增员津贴2000 10 200元5 优质续保奖55元5 育成奖270 450 720元6 增辅奖6个月1530元6 季度奖2000 3 60元7 养老金 60 60 6 7 2元 3年 收入报酬专项解答 业务系列 共计 5295元共计 3957 2元 差距 1337 8元 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 假如 金主任个人FYC2000元 月 直辖室5人 FYC1000元 月 人 且育成一个和自己一样优秀业务室 收入报酬专项解答 高级主管 太平洋个人 5295元增辅奖1530 4 6120直辖管理津贴7000 29 2030元年终奖 7000 3000 5 240元组育成奖7000 12 840元育成回计津贴7000 75 29 1522 5元育成年终奖回计7000 75 5 262 5元 人保寿个人 3957 2元育才奖720 4 2880元直辖管理津贴7000 10 700元组育成奖7000 13 910元 共计 11015元共计 8447 2元 差距 2567 8元 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 假如 金经理直接育成4个室和1个经理且经理下直接育成3个室 每个室5各业务员 整个团队主管经理FYC2000元 月 业务员1000元 月 人 收入报酬专项解答 高级主管 太平洋个人 5295元增辅奖1530 4 6120直辖管理津贴7000 29 2030元年终奖 7000 3000 5 200元组育成奖840 4 3360元部管理津贴35000 7 2450元部年终奖 35000 12000 1 230元部育成奖28000 3 5 980元部育成回计奖28000 75 7 1470元部育成年终回计奖 28000 12000 75 1 120元 人保寿个人 3957 2元育才奖720 4 2880元直辖管理津贴7000 10 700元组育成奖910 4 3640元部管理津贴35000 2 5 875元部育成28000 3 5 980元职务津贴400元 共计 22255元共计 13432 2元 差距 16082 8元 万一网制作收集整理 未经授权请勿转载转发 违者必究 五好伙伴选择比努力更重要 产能好 增员好 晋升好 眼光好 举绩好 利益最大化行者路无疆 连续做绩优重复提利益 月月目标明长久做保险 天下第一法借力做事业 终身有财补保障更全面 福 无穷的好资源生涯的好导师精彩的好人生 主任 正式业务员 资深专务 高级专务 3个月FYC3600个人继续率75 3个月FYC7200个人继续率75 6个月FYC13200个人继续率80 3个月FYC13200个人继续率80 6个月FYC13200累计增员正式业务员 3 2人个人继续率75 见习业务员 3个月FYC1350 3个月FYC2100 3件或6个月6件 月FYC 0 报酬利益职级考核福利保障 个人3个月FYC2025室3个月FYC9000正式业务员2人室继续率65 三 针对正式业务员的职涯规划 报酬利益职级考核福利保障 二 针对新人的职涯规划 高级主任 资深主任 主任 个人3个月FYC2025室3个月FYC9000正式业务员2人室继续率65 个人3个月FYC2025室3个月FYC13500正式业务员3人室继续率70 个人3个月FYC2025室3个月FYC18000正式业务员4人室继续率70 个人3个月FYC2025室3个月FYC25200累计直接育成1室室继续率80 个人3个月FYC2025室3个月FYC33600累计直接育成2室室继续率80 个人3个月FYC2025室3个月FYC42000累计直接育成3室室继续率80 经理 报酬利益职级考核福利保障 部3个月FYC45000辖属3室部继续率75 五 针对主管职级的职涯规划 报酬利益职级考核福利保障 督导 经理 资深经理 高级经理 资深督导 区3个月FYC252000辖属3部区继续率75