璀璨星光,“竹”造辉煌——竹产品介绍.doc

璀璨星光，“竹”造辉煌 欧林雅生态竹纺市场调查报告摘要：欧林雅是中国竹纤维顶级品牌，竹纤维产业的开拓者，专卖店覆盖了全国30多个省市及地区，全国用户达2000万。欧林雅竹纤维产品顺应了现代人追求高品位生活的需求，因此倍受市场青睐，在市场中享有良好的口碑。经过五年的发展，“欧林雅”已成为湖南省著名商标和国家林业产业龙头企业。 关键词：竹纤维、发展、家纺市场、产品推广生活的品位在于对爱的美好诠释。女人对家居家纺的敏感程度，就源于那份天然的、与生俱来的敏锐感知。竹纤维家居清新、柔软、舒适，博得了不少家居女人的喜爱。 从睡衣、毛巾、袜子、内衣到床上用品、家居饰品，竹纤维的舒适性让人们赋予了更多的关注与爱。而欧林雅生态竹纺以对美的认知，把握时尚潮流脉博、不断以自然、环保、绿色、雅致为追求，设计出了一款款让女人们爱不释手的产品。此品牌是由开创者在2006年一手创立的集产品研发、生产、营销与招商于一体的综合性企业，总部位于湖南长沙。旗下生产的竹纤维毛巾、竹纤维袜子、竹纤维内衣裤、竹纤维服饰以及竹纤维床品销量稳居市场第一，年销售额过8亿，占据竹纤维行业领导品牌地位。一、产品公司发展2006年，对国内的家纺产品来说，实用、美观、舒适是基本的要求，随着“健康”、“环保”、“科技”概念的进入，人们对家纺用品的要求也越来越高了。此时倡导竹文化理念、追求健康环保的崭新家纺品牌欧林雅生态竹纺，在长沙悄然诞生，也标志着我国竹文化进入了一个崭新的发展阶段，竹纤维行业也正式发展起来了。自2006年公司成立以来，就一直坚持“诚信、务实、高效”的工作态度，致力于新产品的开发和运用，并通过自主创新与引进国外先进技术相结合，利用先进技术改造传统产业，在国内市场主打竹纤维系列产品的生产、销售，同时也避开了传统家纺市场的激烈竞争，旗帜鲜明地与其他家纺企业拉开距离。2007年，欧林雅家纺连锁加盟店在全国已经超过百家，在基于欧林雅家纺用品加盟店成功运营的基础上，欧林雅决定全面进军连锁业市场，特邀请香港影视明星周海媚作为欧林雅的形象代言人，并于2007年1月9日正式与长沙市欧林雅家纺有限责任公司签约，确立了“开拓功能健康性家纺”的阶段性战略目标。2008，一个具有特殊含义的数字，它不仅凝聚着中国十四亿人口的奥运情结，更是蕴含着现代人对健康品质的强烈追求。公司更是将其最新研发、生产的高科技竹纤维产品作为了向奥运会、向社会奉献的一份健康大礼，并携手国内知名广告企业，为欧林雅打造科学专业的广告宣传、形象包装、促销专案、公关策划等品牌策略，确立了“只为健康品质生活”的品牌理念。2009年，欧林雅品牌规划年，特聘请了国内著名主持人鲁豫为品牌代言，在湖南卫视、中央电视台等收视率居前几位的大型栏目中投放品牌广告，并确定了“自然与你更亲近”的广告宣传语。此时，欧林雅也进入了战略发展的顶盛时期，掀起了一批批的投资热潮。在全球金融危机的大背景下，欧林雅生态竹纺逆流而上，“竹纤维第一品牌”的地位已确立，成为国内创业投资者的避风港，销售已达2亿。2010年，欧林雅实施品牌化战略和市场推广战略，将欧林雅生态竹纺品牌推向新的巅峰。山东卫视、吉林卫视、湖南卫视、央视一套、二套等电视频道相继对欧林雅进行报道，为全国人民带来竹纤维行业的财富冲击波。在品牌全面扩张的同时，也得到政府各界的大力关注和扶持，家博会、科交会的参与进一步展现了欧林雅产品品质的提升，至年底，欧林雅已被评为国家高新技术型企业，并获得12项发明专利证书。2010年,辛勤耕耘的欧林雅生态竹纺,稳坐我国竹纤维行业巅峰,引领中国竹纤维产业,持续、健康向前发展。2011年，欧林雅将加强产品品质管理，着力打造企业核心自主知识产权。在扩大自主研发力量的同时与国内著名高等院校合作，致力于竹纤维面料的研发与创新。欧林雅将坚持“靠质量打天下，以质量守天下”的原则，全力提高人民的生活品质。时至今日，欧林雅产品已形成五大系列、400多个品种，2000多种规格的庞大规模，是国内屈指可数的大型高新技术型企业，全国专卖店已超过一千多家，市场营销网络遍布全国，竹纤维市场占有率高居全国第一，是其它众多竹纤维企业所远远不及的，同时也为上市奠定了扎实基础。二、产品介绍 欧林雅生态竹纺，是人类纺织史上的“第五次革命”，她的所有产品均以毛竹为原料提取出其中的竹纤维，再开发成成品。竹纤维具有包括天然的抗菌抑菌、抗紫外线、自然亲肤、抗静电防辐射等在内的多种卓越功能，且手感柔软舒适，这些都是棉、麻、毛、丝、化纤等无法比拟的。而从竹子到竹纤维产品，整个产业链不占用粮田，无需施肥撒农药从而不污染环境，竹纤维代替化纤等还可以减少对石油等不可再生资源的消耗，是真正意义上的绿色、低碳产品。1、竹纤维的来源竹纤维是以3-4年健壮挺拔的优质青竹为原料，经高温蒸煮成竹浆，提取纤维素，再经制胶、纺丝等工序而制造出的再生纤维素纤维。竹纤维一直享有“会呼吸的生态纤维”和“纤维皇后”的美誉，且被业内专家称为“二十一世纪最具有发展前景的健康面料”，是继“棉、毛、丝、麻”之后的第五次纺织品革命。是因为竹子生长在山林中，自身能够产生的负离子和“竹醌”避免了病虫害的侵扰，从而整个生长过程无需使用农药和化肥，而竹纤维是通过物理工序加工而成，生产过程中不含任何化学添加剂，且生产出来的产品具有天然抗菌、抑菌、防螨、防臭和抗紫外线的功能，并具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性、良好的染色性、美观性等优良的特性。竹纤维产品涵盖内衣、毛巾浴巾、床上用品、袜子、家居服、T恤等等人们贴身生活的方方面面，它所表现出来的健康特质、亲肤特质，在提高人们生活品位和质量的同时，也改变了相关产业的竞争格局。2、竹纤维的八大特性 以竹子为原料加工而成的竹纤维，和传统的纤维相比，具有以下不可替代的八大特性： （1）抗菌抑菌功能同样数量的细菌在显微镜下观察，细菌在棉，木纤维制品中能够大量繁衍，而竹纤维制品上的细菌在24小时后被杀死75%左右。经中国棉纺织品产品质量监督检验中心和中国科学院上海微生物研究所的检测证实了以上结果（棉毛巾在夏日易发臭即是细菌成千上万倍繁衍的结果）。（2）除臭吸附功能竹纤维内部特殊的超细微孔结构使其具有强劲的吸附能力，能吸附空气中甲醛，苯，甲苯，氨等有害物质，消除不良气味。（3）吸湿透气功能在2000倍电子显微镜下观察，竹纤维的横截面凹凸变形，布满了近似于椭圆形的孔隙，呈高度中空，毛细管效应极强，可在瞬间吸收和蒸发水分，在所有天然纤维中，竹纤维的吸放湿性及透气性好居五大纤维之首。在温度为36C、相对湿度为100%的条件下，竹纤维的回潮率超过45%，透气性比棉强3.5倍，被美誉为“会呼吸的纤维”。竹纤维纺织品夏秋季节使用，使人倍感凉爽，透气，冬春季节使用既蓬松舒适又能排除体内多余的热气和水分，用它制成的纺织品被称为“人的第二肌肤”。（4）超强的抗紫外线功能 棉的紫外线穿透率为25，竹纤维的紫外线穿透率不足0.6%，它的抗紫外线能力是棉的41.7倍。（5）超强保健功能在李时珍本草纲目中有24处阐述了竹子的不同药用功能和方剂，民间药方更达近千种。竹含有丰富的果胶、竹蜜、酪氨酸、维生素E以及SE、GE等多种防癌抗衰老功能的微量元素。“竹元素”中的抗氧化化合物能有效的清除体内的自由基，具有抗衰老的生物功效；酯类过氧化合物能阻断强致癌物质N-亚硝酸氨化合物，显著提高机体免疫能力；竹纤维含有多种人体必需的氨基酸，对皮肤具有独特的保健功能；竹纤维素、竹密、果胶具有滋润皮肤和抗疲劳的功效；竹纤维不带自由电荷，抗静电，止瘙痒；竹纤维制品质地柔软，亲和肌肤，能改善人体的微循环血流，激活组织细胞，有效调节神经系统，疏通经络，使人体产生温热效应，改善睡眠质量，此外，竹纤维中负离子浓度高达6000个/立方厘米，相当于郊外田野的负离子浓度含量，使人倍感清新舒适，可以说是“从身体深处来个深呼吸，在绿色竹林中徜徉每一天”。（6）舒适美观功能 舒适：服装的舒适性取决于三个主要感观因素：即热舒适、触觉舒适和压力舒适。竹纤维吸湿性强，透气性好，根据不同季节的需要，采用不同工艺，使竹纤维产品产生冬暖夏凉的触感。同时竹纤维产品亲肤性优良，触感柔软，肤感舒爽。竹纤维制品蓬松轻盈，润滑而细腻，柔软而轻爽，具有棉一样的柔软感，丝绸一样的滑爽感，柔软贴身、亲和肌肤，给人一种零压力的舒适度。夏天使用竹纤维制品，人体会感到凉爽无比，比穿着普通衣服的温度低12度，而在冬春季节使用既蓬松保暖，又能排除体内多余的热气和水份，不上火，不发燥，冬暖夏凉功能是其他纤维无法相比的。其次是它的美观：竹纤维单位细度细，白度好，染色后色泽儒雅，鲜艳真实，不易褪色，光泽亮丽，丰满挺刮，飘逸大方，悬垂性佳，具有一种天然朴实的高雅质感。 （7） 初始模量较高不易起皱。纤维的初始模量值愈大，分子之间相互作用力的强度愈大，纤维的结晶度及取向度也就愈大。使用竹纤维生产的面料不易起皱，织物滑爽。（8 ）可生物降解性在正常的温度条件下，竹纤维及其纺织品是很稳定的，但是在一定环境和条件下，竹纤维可分解成二氧化碳和水。三、产品推广欧林雅竹纤维的所有特性和功能，而且已经成功开发了多个省份、多个区域。多个渠道的市场，在全国招商火爆，产品拥有广阔的前景市场。让我们不难看出竹纤维生态纺织具有巨大的市场潜力和灿烂的前景。这里我们举例对产品利润进行分析，（1）在一个只有100万人口的城市做毛巾代理，按四口一户的家庭计算，共有25万户，每个家庭在一年里所消费该种毛巾总数：2块脸巾4块澡巾4块厨房用巾10块。按照经济收入中等，卫生健康意识比较强的人口占总户数60计算，就有15万户。在启动竹质毛巾市场后，至少有40的家庭会有购买这种产品，那么购买户数就会达到6万户。以统一市面指导价为标准：4元/厨巾，9元/脸巾，12元/澡巾，则一年每户需要消费木质纤维毛巾为82元，6万户的毛收入近492万元，纯利至少可达100万以上。 （2）以长沙市宾馆销售为例。选择100家具有一定档次的宾馆铺货，铺货成功率为50，按100个床位/家、入住率50、顾客购买率5计算，可销售125条/天，以纯利润4元/ 条计，每月盈利可达1.5万元，年盈利在18万以上。（3）高校校园可采取现场促销方式操作，长沙高校高达一天3万元的销售额。校园销售纯利润可达6元/条，每月做四家1万师生的高校，每校仍以5的购买率计算，则每月可销售2000条，月利润可达1.2万元，一年校园有效销售时间为9个月，则年盈利在10万元以上。还有其他的年节、会务、企事业单位的团购消费，均可实现较大的销售量。 众多的销售渠道，让我们的合作伙伴在市场操运作中游刃有余，可根据自身的资金实力及渠道资源进行市场拓展，在多个渠道全面运作后，随着欧林雅品牌的进一步提升，经销合作伙伴将获得稳定及丰厚的回报。作为一种新型纺织面料,竹纤维的出现,它的意义是针对整个纺织产业而存在的,而不是某一个单一的产品体系,中国纺织品市场每年高达15000亿元的市场份额,竹纤维则全面切入到这一庞大的市场领域.它所对应的下游市场涵盖了所有纺织行业,透过竹纤维们可以看到的是一个立体化的、多层次的、多板块的市场空间。从来没有一个创新技术，能够像竹纤维这样，以健康和抗菌作为切入点，将内衣市场、文胸市场、床上用品市场、巾品市场、袜品市场、家居服市场、孕婴幼市场等几大市场归为一体，实行纵向和横向的多元化开发。因为健康特性，在上述任何一个领域，都能引起足够的市场冲击力