商业计划书——DIY手工店.doc

商业计划书项目名称：DIY手工坊编写人员：XXX 编写日期：2011-11-16 联系电话: XXXXXXXXXXX目录第一章 公司概况11 公司名称12 从事行业 13 公司组织形式合伙制14 经营地址15 （预期目标）发展规划第二章 行业分析21 我们将进入的行业22 行业发展状况23 顾客分析24 原材料供应第三章 产品与服务31 产品或服务情况32产品或服务的独特性第四章 竞争分析41 核心竞争力42 竞争对象分析第五章 市场与营销战略分析51 市场分析52 市场营销第六章 管理团队61 治理结构62 管理团队及管理者职责63 员工构成第七章 资金需求71 资金需求用途72 融资计划 第八章 风险与机会第九章 财务计划91 资产负债估算表92 预期收益（第一年）第一章 公司概况11 公司名称本店名称是：“梦幻手工坊”本店是一个以手工作品为主营业务的手工艺品店。强调“自己动手，乐在其中”的理念。12 从事行业 社会服务DIY休闲手工作品13 组织形式合伙制。按照协议投资，共同经营、共负盈亏，财产由全体合伙人共有，共同经营，合伙人对企业债务承担连带无限清偿责任。14 经营地址 公园或游乐场15 （预期目标）发展规划 投入运营的前5年为资本积累阶段；5年后以连锁店形式在市区内开分店，扩大市场范围。12年后在原有的基础上以连锁加盟的方式扩大服务范围，突破一个市的范围，到其他市经营业务。在长期的发展中，面对新的挑战，调整市场战略，充分整合综合资源优势，依托总店自身的技术和人才优势，在现代互联网络、平面、电视媒体的支持下，以加盟连锁方式正式启动招商计划，面向市场诚招加盟商。形成的统一的店面设计、店员服装、开店手册、开业大礼包，完善的营销计划和严格的区域保护政策，为中小投资者提供一个投资少，风险低，利润高，回报期长的投资项目。并把加盟者“连锁”起来建立起强大的、稳固的利益共同体。第二章 行业分析21 我们将进入的行业DIY是英文“Do It Yourself”的缩写，又译为自己动手做。DIY更合理的解释方法是：我自己动手做。当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己家的特殊需要，Do It Yourself（我自己动手做）的念头就油然而生。做你需要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。它在过程中给予人的满足则更重要。人们需要贴近自然，需要运动劳作，需要在运动劳作中享受生活的乐趣。这是DIY又一高层次的追求。 DIY，因为人们的需要而存在。22 行业发展状况221 行业发展历史DIY的存在开始于人们想省钱的心理。为了少付出，人们难免要选择自己做，而放弃别人/机器做。但是当人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，或千篇一律的市场产品无法满足自己的特殊需要，Do It Yourself（我自己动手做）的念头就油然而生。之后出现了DIY儿童益智手工创作，受到广大少年儿童的喜爱。在追求个性化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为青年人的新宠，DIY所倡导的自己动手的时尚概念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求。222 行业现状在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，手工坊提倡“Do It Yourself（DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐。手工DIY经济是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。产品营销和体验营销共存，既有礼品，又有DIY，双重赚钱通道。产品独特，没有同类竞争，属情感休闲消费，利润空间大，另外还有多种辅助服务利润。有很强的可持续性和发展前景，属全新阳光产业。23 顾客分析A.亲情重奏主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。B. 爱情重奏主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。C.友情重奏主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。D.心情重奏只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要,即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。24 原材料的供应A.上海童心手工玩具有限公司。“上海童心”是研发、生产、推广儿童益智玩具、成人休闲用品、礼品和绘画用美术颜料及品牌的专业公司。依照国家教育部有关开展学生素质教育指示的精神，结合国际DIY(Do it yourself)先进理念，在多项专利技术保障下，多方位、深层次地研制、生产了Xinle DIY系列“启智、益智、休闲”类手工玩具产品及绘画颜料产品。B. 长沙漪清苑手工（国际）加盟连锁推广机构，是一家专注于手工DIY项目、产品、研发、引进、 制作加工、培训、服务经营、原材料生产于一体的国际化推广机构，国际化贸易中心。集中了国际最流行的DIY手工项目、DIY生日礼品项目、DIY儿童益智项目。该中心是中国第一家DIY项目最全的推广、经营、培训、批发的推广机构。第三章 产品与服务31 产品或服务情况311 美食坊 A. DIY流行蛋糕：在已经烤好的蛋糕上根据自己的想法，以奶油、巧克力，或再加上水果等材料制作属于自己的蛋糕。作为节日礼物赠送最具特色。B. DIY巧克力, 是手工巧克力的简称，所以很多人也称之为手工巧克力它是用热带植物可可的果实可可豆磨成粉后，再加入糖和香料等用纯粹手工制成的。手工巧克力带有浓郁的香味，用它可以制作出各种糖、糕点以及冰激凌等。312 画艺坊A. 胶画，又名烤画。现代生活丰富多彩，为了开发儿童智力，丰富儿童生活，出现了各种各样适合于儿童绘画的工具、材料和方法，用绘画胶制作的胶画就是其中的一种。 胶画既是一种构思新颖的少儿手工DIY益智类玩具，又是一种具有一定观赏价值的装饰工艺品。色彩鲜艳，能贴在任何光滑物体表面，是提高孩子动手能力的好帮手。作品全部由小朋友自己动手完成，它能增加少儿的绘画兴趣，使他们在轻松而有趣的彩绘填色过程中，逐步培养提高手工技能和色彩搭配能力；同时恋爱中的年轻人也十分喜欢。而且作品既能起到很好的装饰作用，又能增加小朋友的自信心和成就感。B. 彩砂画，是在已经涂有专业胶水的卡通图案上，撒上自己喜欢的彩色砂，均匀铺好后形成一幅完整的图案。色彩鲜艳，在轻松而有趣的彩绘填色过程中，逐步培养提高手工技能和色彩搭配能力。C. 数字油画，又名数字彩绘和编码油画，是通过特殊工艺将画作加工成线条和数字符号，绘制者只要在标有号码的填色区内填上相应标有号码的颜料，就可以完成的手绘产品。她流行于欧美、日、韩，汇集休闲、装饰、馈赠、学习等功能于一身，它能使没有半点绘画基础的人马上绘制出一幅令人赞叹的艺术作品，并享受到绘画过程的无穷乐趣。313 彩塑坊A. DIY石膏彩绘石膏像 就是让孩子们在洁白的卡通石膏像上通过丰富的想象涂上斑斓的色彩，在玩中体会成功的快乐，轻轻松松地达到动手动脑的目的。在休闲和娱乐的过程中，培养了孩子们对色彩的认知、培养他们的想象能力、手眼协调能力、搭配能力、审美能力及对事物的观察能力等等；石膏像彩绘因此深受年轻人、小朋友、爱美术、和家长们的欢迎。 石膏像大小款式100多种。都是时下正流行的各式卡通人物。B. 泥塑, 即用粘土塑制成各种形象的一种民间手工艺。在民间俗称“彩塑”、“泥玩”。泥塑是以粘土为主要原料，用手和一些简单的工具捏成各种物体、动物、 人物形象等，是“浓缩”了的雕塑。32 产品或服务的独特性在追求个性化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，DIY所倡导的自己动手的时尚理念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求。尤其对于少年儿童来说，能逐步培养提高手工技能和色彩搭配能力；创作过程充满了学习、创造的无穷乐趣。同时恋爱中的年轻人也十分喜欢。而且作品既能起到很好的装饰作用，又能增加制作者的自信心和成就感。它强调“自己动手，乐在其中”的理念。第四章 竞争分析41核心竞争力主要在于产品和服务的独特性，DIY所倡导的自己动手的时尚理念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求。同时，我们店将专注于小型精巧的手工作品，集中体现物美价廉的市场优势。42竞争对象分析对于手工制作行业来说，竞争者主要是同行业内部的人，应对策略主要是价格策略，差异化特色策略等。第五章 市场与营销战略分析51 市场分析511 市场前景在现代都市，如果你不知道时尚手工的话，那么你绝对不会是一个时尚派人士。时尚手工在现代都市如此红火并流行，确实是一个非常奇特的现象。有人说这是因为怀旧，是一种对往昔手工岁月的追忆；还有人说，这是因为现代都市遏制了人们的动手的机会，时尚手工成了家长提高孩子动手能力的一种手段；还有人说，这纯粹是一种情绪，一种自我放松，自我陶醉的方式。然而不管什么原因，时尚手工已经不可抗拒的在我们身边流行起来，她像风一样渗透到我们生活的方方面面。在追求个性化的今天，DIY随心所欲的乐趣已经成为现代人的新宠，DIY所倡导的自己动手的时尚概念，极大地满足了现代人追求个性和多元化休闲的心理需求，充分挖掘DIY的意义及方式，引领DIY流行趋势，必定会带来巨大的市场前景。512 目标市场 我们希望可以在DIY行业中明确的市场环节中展开竞争，未来市场的发展趋势会是关注产品的方便性、价值性、小型化等因素。我们店将专注于小型精巧的手工作品，集中体现物美价廉的市场优势。52 市场营销521 市场定位 我们将把我们的产品定位为物美价廉，由于产品小、成本低、方便简单，这些将是我们竞争对手当前所不能企及的。我们根据不同类型的顾客，比如少年儿童对卡通动漫产品的不同需求适当的调整产品。522 价格 我们的价格属于中低价位，是依据成本和市场情况。我们每月、每季、每年都观察市场变化，适时适当调整我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。523销售渠道A.广告宣传渠道新产品刚进入市场，产品的品质、功效、造型、结构等都尚未被消费者所认知。在这一阶段里，广告宣传以创牌为目标，目的是使消费者产生新的需要，执行开拓市场的战略。a.个性化鼠标垫广告鼠标垫。将广告置放到人们的手腕下，鼠标垫以其精美小巧的外型和方便实用的功能成为广告宣传的一种重要形式。广告鼠标垫特别适宜做广告，因为它价格便宜，印刷精美，广告幅面大，宣传作用强。b.报纸。报纸、网络等媒体的宣传具有覆盖面广、形式活泼的优点，适用于在关键时段的集中宣传和专题宣传。 c.海报。主要放置在公共场所的广告宣传栏中，展现各种美丽的手工作品，吸引消费者的目光。d.宣传单。 在车站出入口，影院、商场及学校的出口处发放，其内容要短而精，主要侧重于手工制作的突出特色，吸引顾客。e.事件广告。如：借助特殊的节假日，举行有趣的手工制作比赛，使众多的人参与进来，达到宣传的作用。B.营销方式：a.在节假日举行以“自己动手，乐趣无穷”为主题的比赛活动，获得前三名的人将赠送“动手小能手”会员卡，长期享受8折优惠。b.与当地幼儿园，小学结成伙伴关系，为他们提供平台，作为课外活动基地，以便他们组织学生进行有趣的课外活动。也可以在他们的学校举行小型手工比赛活动，优秀的人同样赠与会员卡。扩大本店的影响力，吸引潜在的消费者。第六章 管理团队 61治理结构 62管理团队及管理者职责A.店长 职责：a.统筹制定每月销售计划和任务分配b.协助落实产品促销和效果追踪c.负责员工日常考勤监督d.负责对员工服务规范进行监督e.负责店铺形象日常维护与管理f. 负责店铺账目严格管理，做到日清。B.采购主管 职责：a.负责对所采购的原料、辅料、设备、配件质量、数量的计划和跟踪管理工作，确保及时到位 b. 组织对物资市场信息的收集和分析工作；实时掌控市场价格、技术信息，不断为店铺推荐新产品。C.项目主管 职责：a.负责各手工坊的具体管理，包括材料的存放、工作区的设定、主题的设定与更新等 b.负责对业务指导人员的培训和管理 c.与其他部门随时联系，获取信息，制定和完善项目方案。D.营销主管 职责：a.定期起草产品销售的工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施 b. 销售代表的考核及日常人员管