国际贸易合同的基本条款ppt课件.ppt

1起草合同 出口合同签定 通过交易磋商的讨价还价 一方发盘经另一方表示接受后 双方之间的合同关系即告成立 双方在磋商过程中的往返函电 即是合同的书面证明 根据国际惯例 买卖双方在交易磋商成功后 一般还要订立合同 以进一步明确双方的权利和义务 国际货物买卖合同主要条款 学习内容 掌握国际货物买卖合同中有关品名 品质 数量 包装 价格 装运 保险等主要交易条款的内容 学习目标 能力目标 能够根据交易磋商内容起草合同 1 1出口合同的基本内容 出口合同的内容一般包括三部分 约首 HeadofContract 本文 MainBodyofaContract 约尾 EndofaContract FinalClauses 约首 约首通常包括合同名称 双方当事人名址 通讯方式 合同编号 订约日期 订约地点 合同序言等事项 1 合同名称 Title 实际使用的出口合同主要使用两种名称 即销售合同和销售确认书 此外 合同还有多种表述方式 例如 SalesAgreement SalesNote ExportContract OrderSheet Indent等等 2 合同编号 ContractNo 合同编号可方便业务联系 档案管理和日后查核 日常工作中 包括撰写函电 开立信用证 制单 制唛等业务环节都需引用合同编号 编制合同号应防止错编 漏编 重复 以避免错发 错运等事故 一般而言 编号可以由公司简称 年份及序号三部分构成 如ZC 05 001 3 订约日期 DateofContract 买卖合同文句多以订约日期开头 订约日期原则上被视为合同生效日期 EffectiveDate 有时合同的订约日期对确定合同有效性也可能起到证据作用 4 订约地点 PlaceofSigning 订约地点的规定可能关系到合同的法律适用 如合同未明确规定法律 GoverningLaw 或诉讼管辖权 Jurisdiction 订约地就将成为确定合同使用法律的重要依据 5 订约双方 SigningParties 买卖双方的名称应使用全名 FullName 以表明其法律身份 当事人如在合同中反复出现 为简化起见 除在约首部分使用全称外 正文可使用简称 为此 应在约首部分当事人全称后加注简称 例如 ABCImportandExportCompany HereinaftercalledSeller DEFTradingCo Ltd HereinafterCalledBuyer 6 合同序言 PreambleofaContract 合同序言声明双方订立合同的意愿和执行合同的保证 例如 ThisContractisenteredintothis5thdayofSeptember 2005betweenABCTradingCo Ltd hereinaftercalled Seller whoagreestosellandDEFTradingCo Ltd hereinaftercalled Buyer whoagreestobuythefollowinggoodsonthefollowingtermsandconditions 售货确认书的序言内容更为简单 例如 Weconfirmhavingsoldtoyouthefollowingmerchandiseontermsandconditionssetforthbelow 正文 合同正文是合同内容的主体 其中具体规定了买卖双方的权利 义务 责任 豁免 所有这些在合同中表现为各项具体交易条件和一般交易条件 拟订合同正文应注意 各项条款的内容要明确 完整 肯定 各项条款的内容不能相互矛盾 一 主要交易条件 品名 品质 数量 价格装运 包装 支付 保险二 一般交易条件商检 索赔 不可抗力 仲裁 法律选择 国际货物买卖合同的条款 一般交易条件generaltermsandconditions 1 定义 是指由出口商为出售或进口商为购买货物而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件 2 我国出口企业所拟订的一般交易条件包括的内容 A 有关预防和处理争议的条件B 有关主要交易条件的补充说明C 个别的主要交易条件 3 使用方式 一般交易条件大都印在进口商或出口商自行设计和印刷的销售合同或购货合同格式的背面或格式正面的下部 只有在实际交易前 事先得到对方对由我方提出的一般交易条件的确认 才能对双方日后订立的合同具有约束力 在磋商具体交易时 买卖双方完全可以根据交易的具体需要 提出与一般交易条件不同的条件 约尾 约尾部分包括合同的份数 合同的生效 合同条款的变更 合同的文字和效力 合同附件的名称与效力 各方当事人签字等项 合同的生效 部分合同当事人双方约定或基于政府法令的规定 使得合同的生效日期与签约日期未尽相同 对此应予说明 例如 ThisagreementtakeseffectfromthedateofapprovalonthisagreementbytheDepartmentofCommerceoftheChinesegovernment 本合同自中国商务部批准之日起生效 1 2合同条款分析 商品的品质商品的数量商品的包装国际货物运输国际货物运输保险 1商品品质qualityofCommodity 一 商品品质的含义又称为商品的质量 指商品的内在素质和外观形态的综合 公约 规定 卖方交付的货物必须与合同所规定的数量 质量 规格相符 如果卖方交货不符合约定的品质条件 买方有权要求损害赔偿 也可以要求修理或交付替代物 甚至拒收货物和撤消合同 表示品质的方法 一 凭实物表示品质1 看货买卖 salebyactualquality 交易方式 拍卖 寄售 展卖业务适用货物 珠宝首饰 字画 特定的工艺制品等 2 凭样品买卖 salebysample 样品的含义基本要求样品是交货品质的唯一依据卖方所交货物必须与样品一致具体方式 凭卖方样品买卖 凭买方样品买卖 凭对等样品买卖 回样 二 用文字说明商品的质量SalebyDescription 凭规格买卖Specifications凭等级买卖Grade凭标准买卖Standard凭说明书和图样买卖DescriptionsandIllustrations凭商标或牌号买卖Brand TradeMark凭产地名称买卖NameofOrigin 1 凭规格买卖 商品的规格是反映商品品质的技术指标 如成份 含量 纯度 大小 粗细等 如电池 从1号到7号 长短粗细及电容量都不相等 2 凭等级买卖 SalesbyGrade 指同一类商品 按规格的差异 分品质优劣不相同的若干等级 FreshHenEggs shellbrownandclean everinsizeGradeAA 60 65gmpereggGradeA 55 60gmpereggGradeB 50 55gmpereggGradeC 45 50gmpereggGradeD 40 45gmpereggGradeE 35 40gmperegg 3 凭标准买卖 SalebyStandard 将商品的规格和等级予以标准化 例如 我国出口的生丝规定有6A 5A 4A 3A 2A A B C D E F G等12个品质标准 农副产品采用 1 良好平均品质 FairAverageQuality F A Q 所谓F A Q 是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平 即指中等货 例如 中国桐油 大路货 游离脂肪酸最高4 2 上好可销品质 GoodMerchantableQuality G M Q 所谓G M Q 是指上好的 可销售的品质即可 含义不清 很少采用 4 凭说明书和图样 qualityandtechnicaldatatobestrictlyinconformitywiththedescriptionsubmittedbytheseller 品质和技术数据必须与卖方提供的产品说明书严格相符 5 凭商标或牌号买卖 商品的牌名 Brand 是指厂商或销售商所生产或销售商品的牌号 又称品牌 商标 TradeMark 则是牌号的图案化 是特定商品的标志 商标与牌号受商标法保护 6 凭产地名称或地理标志NameofOrigin ShichuanPreservedVegetable ChinaPlumWine ShaoxinHuaTiaoChiew 2商品的数量Quantity 公约 卖方交付的货物必须与合同规定的数量相符 如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量 买方可以收取 也可以拒绝收取多交部分货物 如果买方收取多交部分货物的全部或一部分 他必须按照合同价格付款 如果卖方交付货物少于合同规定 买方可允许卖方在规定的交货期内届满前补交 但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支 计量单位 按重量 weight 计算按容积 capacity 计算按个数 numbers 计算按长度 length 计算按面积 area 计算按体积 volume 计算 度量衡制度及使用国家一览表 在不同的度量衡制度下 同一计量单位 所代表的数量不同 如 吨 Ton 计算重量的方法 3商品的包装Packing 无包装散装货 bulkcargo cargoinbulk 裸装货 nudecargo 有包装运输包装 transportationpacking outerpacking 销售包装 sellingpacking smallpacking innerpacking immediatepacking 相关法律对包装的规定 公约 卖方交付的货物必须与合同规定的数量质量和规格相符 并须按照合同所规定的方式装箱或包装 否则即为与合同不符我国 合同法 出卖人应按约定的包装方式交付货物 销售包装 1 定义 又称内包装 小包装 是直接接触商品并随商品进入零售点和消费者直接见面的包装 2 作用 保护 方便使用 促进销售 3 销售包装标识 包装的装璜画面 文字说明 条形码标志 产品的销售包装 运输包装 运输包装分类运输包装标志运输标志 唛头 识别标志指示性标志警告性标志对运输包装的要求 运输包装分类 单件包装 single piecepacking 集合包装 musterpacking 又称唛头 其作用为识别货物 防止错发错运 根据国际标准化组织的建议 标准运输标志包括四项内容 收货人名称的缩写或代号 参考号 如订单 发票或合同号 目的地 件号 运输标志 运输标志 主要标志 件号标志 目的地标志 体积标志 重量标志 原产地标志 ABCNOS 26 60NEWYORK45 60 65G 125kgsN 100kgsT 25kgsMADEINCHINA 标准化标志 ABC1234NewYork1 25 收货人代号参考号目的地件号 指示性标志 指示性标志 是提示人们在装卸 运输和保管过程中需要注意的事项 一般都是以简单 醒目的图形和文字在包装上标出 KEEPDPY FRAGILE 警告性标志 危险品标志 警告性标志是指在运输包装内装有危险货物时 都必须在运输包装上标打用于各种危险物品的标志 EXPLOSIVE 符号 黑色 底色 白色 POISONGA 符号 黑色或白色 底色 正红色 4装运条款 装运时间条款装运港和目的港分批装运和转船装运通知注 买卖合同中的装运条款范例 相关法律规定 公约 第33条规定卖方必须按合同规定的时间交货 有些西方国家法律规定 如卖方未按合同规定的时间交货 即构成卖方的违约行为 买方有权撤销合同 并要求卖方赔偿其损失 合同中规定装运时间通常有以下几种方法 1 明确规定具体的装运时间 1 订明某年某月装运如 ShipmentduringDec 2008 2 跨月装运如 ShipmentduringJan Feb 2009 3 规定某月某日前装运或某月底前装运如 ShipmentonorbeforeNov 15th2008 4 具体某天如 ShipmentonNov 1th2008 2 规定收到信用证后若干天装运 如 Shipmentwithin30daysafterreceipt0fL C 3 收到电汇后若干天装运如 Shipmentwithin30daysafterreceipt0fT T 4 笼统规定近期装运ImmediateShipment 装运港 目的港的规定方法 1 装运港和目的港通常分别各规定一个如 Portofshipment Shanghai2 按实际业务需要 如货物分散多处 买方在不同地使用或销售 也可分别规定两个或两个以上的港口 如 Portofshipment ShanghaiandQingdaoPortofdestination LondonandLiverpool 3 按实际需要 如在签约时无法确定何出处发运货物 买方尚不确定何处销售货物 装运港或目的港不确定 可采用选择港的方法 如 Portofshipment Shanghai Dalian QingdaoPortofdestination London Liverpool Manchester4 笼统规定某一区域为装运港或目的港如 Portofshipment ChinaPortsPortofdestination U S A Ports 分批装运 PartialShipment 含义 指一个合同项下的货物先后分若干期或若干批装运 合同中的规定方法 规定不允许分批装运 规定允许分批装运而不加其它限制 Partialshipmentallowed 限时 限量分批装运 例如 3 5月分3批平均装运 ShipmentduringMarch Mayinthree equal monthly lots 转运 Transhipment 转运是指货物装船后需要在中途港转运至目的港 合同中的规定方法 规定允许转运 规定不允许转运 UCP 的规定 未明确规定禁止转船的 视为可以 5保险条款 一 合同中的保险条款规定投保人明确何种保险条款投保险别的选择保险金额和保险费的计算 二 投保金额的确定与保险费的计算 保险金额 是保险人所应承担的最高赔偿限额 保险金额 CIF CIP 价 1 投保加成率 保险费 保险金额 保险费率 保险条款一 以FOB CFR或FCA CTP条件成交的合同 保险条款可订为 保险由买方负责 Insurance Tobecovered effectedbytheBuyer加保附加险的条款订法 加保破损 破碎险 IncludingRiskofclashingandBreakage CIF或CIP合同的保险条款可订为 保险由卖方按发票金额的 投保 险 险别 按中国人民保险公司1981年1月1日的有关海洋运输货物保险条款为准 Insurance TobecoveredbytheSellerfor110 oftotalinvoicevalueagainst aspertherelevantOceanMarineCargoClausesofthePeople sInsuranceCompanyofChinadated1 11981 明确以什么保险条款进行投保 明确投保险别 明确投保加成率 明确由哪一方投保 6价格条款 单价 UnitPrice 总值 TotalAmount 国际贸易价格的表示 进出口商品价格条款的内容 价格一般是指单价 有时也可以规定总价 USD100perM TCIFNewYork 每公吨100美元CIF纽约计量单位单位价格金额计价货币价格术语 总值 TotalAmount USD1 234 567 893 15SayUSDollarsOneBillionTwoHundredThirtyFourMillionFiveHundredSixtySevenThousandEightHundredNinetyThreeandCentsFifteenOnly 7支付条款 汇付托收信用证 合同中信用证条款内容 在国际货物买卖合同中应对信用证条款作出以下明确的规定 开证时间开证银行受益人信用证类别信用证金额信用证有效期和到期地点 信用证条款的规定方法 例如 买方应于 年 月 日前 或接到卖方备货通知后 天内 通过 银行开出卖方为受益人的 由 银行保兑 不可撤销 可转让 全部发票金额的即期信用证 信用证议付有效期延至上述装运期后15天在中国到期 8检验条款 一般采用出口国检验并签发检验证书 进口国复验的方法