竞赛激励系统课件

市场开拓 人力发展 教育训练 竞赛激励 文化建设 会议管理 报表支持 活动管理 系统运作操作方案与行事历 竞赛激励 阶段性激励1 开门红方案2 经五月倍增方案3 八九联动峰会方案日常性激励1 周周进单金牛乐园长期方案2 标准营业组 8482 合格营业组 6481 建设3 合格营业部 标保20万 标准营业部 标保30万 建设 主要方案 开门红方案计划大纲 经营目标行动方案需要资源阻碍计划时间表 竞赛激励 开门红方案 1 经营目标 一 业务目标 12月25日 1月20 支公司标准保费500万人均标保5000元二 对营业区 部其它经营目标的价值A 提高合格人力 目标45 提高绩优人力 目标20 稳定团队 预防春节期间人力流失B 提高士气 为全面达成2004年目标开好头C 树立金牛榜样 周周进单人员达90人 为专业化销售做好铺垫D 带动九十联动的业务精英持续保持较高的业绩水平 竞赛激励 开门红方案 营业区经营目标分解 竞赛激励 开门红方案 营业部经营目标分解 竞赛激励 开门红方案 2 行动方案 12月份送福运作1 各区成立以主任为种子讲师的传承班 区经理授课 2 二早主任组织培训 演练 通关3 小组拜访情况追踪 上报 每周 天天商报 开门送福广告策划制定并完善开门红方案1 年货激励营业区自行组识 费用按标保 0 5 核发2 天天商报 中邮广告 新春表彰建立相应的配套支持系统1 成立开门红领导小组2 前后线工作承诺3 营销部前后连络人员配备4 开门红差勤 会报制度制订 开门红方案 竞赛激励 2 行动方案 12月25日开始积累客户四季度维持困难人员冲刺已完成考核任务利用开门红资源抓紧积累客户乾坤25万 鼎天20万 柯桥5万 上虞15万 诸几20万嵊州5万 新昌10万营业区部企划职场布置内容 竞赛奖项设置 追踪海报 新春祝语 福 对联 招财进宝 精练话术等开门红启动方案宣导营业区 部方案宣导及配套方案出台筛选 锁定重点人员及营业组12月底前实现人均送褔30个 积累一定量的准主顾营销部 营业区 营业部分片定责强力追踪及兑现物品组训陪访 营销部战报 贺报支持 阶段分析 承保落实支公司 营业区 营业部各层会议 及时分析 总结 检讨2月初最后兑现及登报表彰总结宣传 开门红方案 竞赛激励 注 主任在二次早会上统计拜访量上报营业部经理 营业部经理汇总后报营业组第一组训 第二天早会前营业部个人拜访情况 营业区小组拜访统计必须上墙 每周一营业区第一组训把上周小组拜访累计报营销培训部韩宏坤处 送福大行动各层主要工作 营业区推动行事历营业区主任 绩优种子讲师班营业区早会造势和职场布置配合营业部 组早会说福培训 演练 过关督导营业部 组送福活动量追踪 福 字等工具到位 天天商报 送福大行动 广告营业区 部 组说福训练督导 追踪营业区 部 组送福活动量追踪 分享 部早会宣导 培训 演练 过关组送福活动量追踪部早会送福经验分享 支公司 营业区 营业部 竞赛激励 开门红方案 开门红激励草案 竞赛激励 开门红方案 方案一 1月1日 1月18日 年货激励 各营业区自行组织 费用来源 1 3来自支公司按营业区实现标保的0 5 下发的激励费1 3来自营业区考勤扣款1 3来自营业部考勤扣款 部经理部经理出资比例决定支公司 营业区出资额度 方案二 1月1日 1月31日 中邮广告标准 合格营业组 周周进单表彰刊登条件 标准 合格营业组各累计业绩前十名周周进单业绩前十名注 标准 合格营业组 参见标准 合格营业组建设方案周周进单 参见金牛乐园方案 方案三 1月1日 1月12日 天天商报 越王 禹王率吴武争霸群英拜年活动刊登条件 越王 预收 3万以上 禹王 预收天天进单诸侯 预收1万以上 侠客 预收0 5万以上 其它人员 1万以上 3 需要资源 1 激励费用500万 0 5 25000元2 中邮广告一个板面6000元4 天天商报广告面版5 其它贺岁用品 开门红方案 竞赛激励 合计 31000元 4 阻碍 1 业务人员以往的习惯 节前展业与家务的冲突初步措施 加强前期的活动量管理2 前期订购新春用品数量的不足初步措施 利用分公司补订的机会 二次宣导3 工作日的不足 20天 初步措施 对四季通过考核人员 提前积累客户 开门红方案 竞赛激励 5 计划时间表 1 开门红方案 竞赛激励 5 计划时间表 2 红五月方案计划大纲 经营目标行动方案需要资源阻碍计划时间表 竞赛激励 红五月方案 1 经营目标 一 业务目标5月份 支公司标准保费550万人均标保5000元二 对营业区 部其它经营目标的价值A 提高绩优占比 目标30 稳定合格占比 目标45 引导更多的业务人员成为钻石 HMDRT 金牛B 提升保费规模 确保达成2004年保费目标 C 引导去年动态的绩优向静态的绩优转变D 形成一定量的合格 标准组规模E 为二季度考核减压 并为六月人力发展奠定基础 竞赛激励 红五月方案 营业区经营目标分解 竞赛激励 红五月方案 营业部经营目标分解 竞赛激励 红五月方案 2 行动方案 市场开拓及准客户积累初步制定红五月方案区部经理方案研讨完善建立健全相应的配套支持系统启动大会方案宣导营业区 部方案宣导及配套方案出台支公司 营业区部职场企划锁定重点人员及营业组分层分项追踪 组训陪访周单元行销支持营销部战报 贺报支持 承保落实 前后线协调阶段总结分析兑现准备表彰大会总结宣传 红五月方案 竞赛激励 个人奖项 红五月激励方案奖项 团队奖项 红五月激励方案奖项 营业部结对情况 段位个人赛 红五月激励方案奖项 3 需要资源 1 启动费用1800企划 1000元会场布置 800元会务费 列入季度主管会议2 激励费用50000元优胜营业部300万 0 4 12000元落后营业部250万 0 2 5000元优胜营业组10个 200元 10个 100元 3000元个人英雄形象广告 待定10000元3 客户激励15000元4 表彰大会 8800元 红五月方案 竞赛激励 合计 55600元 4 阻碍 缺少2003年五月的产品热点初步措施 周单元险种组合 SDPS培训推广 竞赛激励 红五月方案 红五月方案 竞赛激励 5 计划时间表 九十联动吴越争霸方案计划大纲 经营目标行动方案需要资源阻碍计划时间表 竞赛激励 九十联动方案 各部联动月周业绩目标 1 经营目标 一 业务目标九十月累计 支公司标准保费900万人均标保4000元二 对营业区 部其它经营目标的价值A 提高绩优占比 目标35 引导红五月产生的绩优成为钻石 HMDRT 金牛B 提升保费规模 确保达成2004年保费目标 C 稳定合格 标准组队伍D 顺利能过三季度考核 竞赛激励 九十联动方案 2 行动方案 市场开拓及准客户积累初步制定联动方案区部经理研讨完善建立健全相应的配套支持系统启动大会方案宣导营业区 部方案宣导及配套方案出台锁定重点人员及营业组分层追踪行销支持组训陪访营销部战报 贺报支持阶段总结分析承保落实兑现准备表彰大会总结宣传 竞赛激励 九十联动方案 吴越争霸 绍兴第二届峰会奖项 吴越争霸 绍兴第二届峰会奖项 3 需要资源 1 启动费用 5000元2 旅游费用 130 300 39000元3 客户激励 150004 明星纪事制做 50005 表彰会 庆功宴费用 15000元 竞赛激励 合计 79000元 4 阻碍 七月 八月炎热的天气 使业务人员拜访量的下降 导致准主顾的不足 初步措施 营业部夏季保健品配备 社区开拓 严格考勤纪律 宣传手册制作1000元场租费600元布置费600元车费2500元杂费300元 场租费1000元布置费600元车费2500元餐费5000元奖品5000元杂费900元 九十联动方案 竞赛激励 5 计划时间表 九十联动方案 周周进单金牛乐园后续方案计划大纲 经营目标行动方案需要资源阻碍计划时间表 竞赛激励 金牛方案 1 经营目标 一 目标到年底拥有周周进单金牛100人二 对营业区 部其它经营目标的价值A 帮助实现绩优占比20 钻石 HMDRT15 的目标B 树立良好展业习惯的榜样 培育一批以服务为导向的专业化销售能手C 培养一支技能过关的兼职讲师队伍D 促进合格 标准营业组的建立 竞赛激励 金牛方案 各区周周进单金牛推进指标 2 行动方案 11月1日制定完善金牛乐园长期方案锁定金牛人物 稽山剑侠 铜牛 银牛 专人追踪 定期报导 年初产生周周进单铁牛以上50人 力争每部拥有1人营业区部建立相应的追踪体系和配套方案营业区 营销部按周进行上报和追踪营销部每三个月对金牛人员进行考核支公司每季对新升金牛进行表彰定期组织金牛外出参观学习定期组织金牛内部交流循讲连续9个月保持金牛人员隆重表彰 竞赛激励 金牛方案 一 获得周周进单金牛奖 1 获得条件 从今年6月1日推出金牛方案始至2005年5月31日止 在此期间任一周开始 连续16周 周周进单 预收1000元以上 并在同期达到钻石奖标准的人员 原方案在今年12月31日前保留 2 过程追踪 各营业区负责本区的铁牛 连续4周 周周进单 铜牛 连续8周 周周进单 银牛 连续12周 周周进单 的追踪 并在每周周一上报营销培训部 营销培训定期专题战报追踪 3 获奖荣誉 A 支公司授予金牛称号 并金牛奖一座 B 总经理室激励一次 C 获得外出交流学习的机会一次 D 铁牛 铜牛 银牛各营业区自行奖励 二 长期保留周周进单金牛奖 周周进单金牛奖获得者每三个月进行一次资格审核 1 累计进单 预收1000元以上并最终承保 10周 2 累计件数 预收保费1000元以上 15件 经审核 达到上述条件之一 可继续保留周周进单金牛奖 三 长期保留金牛奖的荣誉 1 每三个月组织成员集中与总经理室真情面对面交流一次 2 连续入围九个月 自动取得分公司小高峰会或绍兴吴越争霸峰会参会资格 金牛乐园长期方案细则 金牛方案 竞赛激励 绍兴中心支公司 挑战周周进单金牛奖 本人从2003年6月1日至2005年5月31日止 在此期间任一周开始 每周将努力达到预收1000元以上 每周目标达成以填红一颗红星为证 若连续获得16颗红星 并在同期达到钻石奖标准 我将荣获周周进单金牛奖的至高荣誉 本人签名 见证人签名 时间 金牛奖挑战榜 金牛申报人员桌牌 竞赛激励 金牛方案 注 营业区第二组训 每周一上报王玲 3 需要资源 一费用 28000元1 金牛制做费 100人 100元 10000元2 内部交流费 4次 2000元 8000元3 集中训练费 4次 2500元 10000元 金牛方案 竞赛激励 二 申请分公司资源支持 1 分公司安排优秀讲师来授课及提供优秀营业区部安排参观2 金牛推动经费 20000元 4 阻碍 群体规模小 无法提供象HMDRT那样精美的行销支持 初步措施 给以定期优质的训练 见培训系统 在上加强金牛精神的宣传时间跨度长 业务员保持热情较困难 可能会和公司的短期方案有冲突 竞赛激励 5 计划时间表 金牛方案 标准 合格营业组方案计划大纲 经营目标行动方案需要资源阻碍计划时间表 营业组方案 竞赛激励 1 经营目标 一 目标到年底拥有合格组86个 标准组58个二 对营业区 部其它经营目标的价值A 提高主任的管理能力 管理收入和管理意识B 促进人力增长C 帮助营业部经理抽出精力用于发展直辖 稳定营业部架构D 能过主任有意识的绩优培养 延申营业区绩优推动的触角 竞赛激励 营业组方案 各营业区标准 合格组推进计划 竞赛激励 营业组方案 2 行动方案 锁定十八堂主入围小组 富康小组 人力保费一定规模的小组 主管发展意愿强的小组 组成标准 合格营业组建设梯队 力争每部拥有1个小组制定完成标准 合格营业组建设方案营业区部建立相应的追踪体系和配套方案职业区部职场企划 追踪榜营销部报表追踪 事迹报导营销部每三个月对小组晋升进行考核 晋升连续三月达标 维持有两个月达标 支公司每季对新升标准 合格小组进行表彰 发放小组建设费定期组织新升标准 合格主任外出参观学习 竞赛激励 营业组方案 考评标准 标准营业组 人力8人以上 人均标保4000元标保1000以上活动率80 标保7000以上2人合格营业组 人力8人以上 人均标保4000元标保1000以上活动率80 标保7000以上1人 标准 合格组建设草案 一 创建标准 合格组 营业组连续三个的达到相应的考评标准 授于标准 合格组称号 颁发小组运营经费二 保持标准 合格组 每三个月进行复核 营业组有二个月达到考评标准的 保留称号 颁发小组运营经费 反之 取消相应称号和待遇 三 小组有育成 半年内 标准组可按合格组考核 小组有回归 考核标准不变 竞赛激励 营业组方案 3 需要资源 A 小组建设费36200元第一季度 合格15个 200 3000第二季度 合格30个 200 6000第三季度 合格50个 200 10000第四季度 合格86个 200 17200B 参观学习费用 144 200 28800C 表彰费用 144 30 4320 1 费用 69320元 申请 能否分公司统一安排参观学习 竞赛激励 营业组方案 4 阻碍 支公司激励费用的有限 无法承担全部推动费用 5 计划时间表 竞赛激励 营业组方案 标准 合格营业部建设计划大纲 经营目标行动方案需要资源阻碍计划时间表 竞赛激励 营业部方案 1 经营目标 一 目标月业绩平台30万标保的营业部五个 光明部钻石部天翼部龙腾七部上虞七部月业绩平台20万标保的营业部五个 英雄部长江部乾坤七部黄河