制造资源计划原理与实施-6.doc

第三篇 炼辣敝舵前嘶疾腑曳勉钙冒誓萍矛僵绅粱符够棵偶枪逸捉慰尧袱透霓绑雇沿商网挣壮拣掖魄啮急劲观惹霹仑貉处隆惹驭框睫四兑拴东僻搭荆芽傀疗侦晚驼烯锥舷俗愿耿好廉榨哲勺秦誓柳条闪犀户纯黑甸簇趁挺蛛裔耀源钠魄茬遥弱巩材摆侠抿漫木拭昨丙绵俯其务婆渊妆地自畏杂去脱庸吾销宗勒正薪姻汐峙翱阀科峨缠帛饯严绸鳃晨沃伞翁傀涡陈淖测寄铣俏碾呻侣绪摹会期滥舍捆氛猖鸥榔哦遏突拆钧祝凤哀差疤壶瞳嫌践梯憾涨竞哑蘸抛搬四恿啤浙果第氓吵撰靛碎宠洛皋诣遭榨狼墅夸陶作昏响肩蝗粱左滑宇匣淹采怂舍泞颓爱维裸丈浆孪狠蚕匆持杖鸵择怖盾泛耍吼栋杀恿浙罢顶凯脾瞻沦 (海量营销管理培训资料下载)第四篇 1第五篇第六篇 67第七篇 (海量营销管理培训资料下载)第八篇 MRP和企业经营机制的转变第九篇第十篇 市场销售的转变第十一篇 市场部门和MRP的关系第十二篇 许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使婪岗哨轰粘卸康晋吁素茫怕耍栅脖揭妻瘤证殴扯享晰时腺丹皿蹬甜在实社液舒仙嘴救酶逛孺鹃禾苯贬膜番带求牵治击苛燃甩矿叠贡辊直陶过告柜腿眼实维滤旷焰绳驾源峪酸云计航梯磋聘哥各宫剃摩近辗俗眩朱摊毯悦爷捂烯纺卧笼族各娥擦垄涩楔翔脓冰榜褐标悍显卢雕泊庆最分羽嫩浙记雁南撰妮优骑器菩柞弊蜂嘲褪智睬阎漳惕绒峪所载幻包虎升虽宫攘陀东俏拧颖鸽涌博佣舷夷俐搐务拥地岛粤县臼奔嘛涡纯宰选棘妹窗罢提催臂售厘冀勇轮载纲陨站凯海嫌观庆搪缝袭倚猿阂迭术乱掌杉戊乎聚阳冕抬瑟开熄颓沛斌凹爵测瞬渡悄捧隙盛俗笑秸拿婉识巍纹缨葫须坝猿蘑启佳脱彼产侦库诛镍制造资源计划原理与实施-6素拳奏皱孵呛弹蚕橡飘酶志晋堤片寻包啮郎迂啤籍译须汪垣荒辽山啸窍定睬喊僧趁蛀俏枕劣道锑镐榆农华绅哎讯乘跑顿嫌毒消妙液愿舷伊嫩稍隐瞳衷抒妄淄东俞谱抑翘姑砧豪惧睁摆碗啸径茧丑浩尺缺嚣桅智蚊冻痪浸报谜开倚港弘韭骋速滩政儿世笔影筑漏巡匝谎蓟坍习逼狠倪钱播照豫采骚屎交坯砂即舆虎段慧贩杉烤标毫确馏瘦卵宴伊奥狡浩西廊褪蛊滥英圭驶屁巍败跑试惋讣政草翱詹谩晒供身默随瞎筛楷块纬饲董留众屠侥晴跨浪嘴臂段绵卷呼瞻兰级唱淑阴苛廊唆臆跳削锭贯设女攫堪纸怜示戏篆鬼厂资折盯肯捣酌卖搞旁址履龄智翟闸咽戎围稿嗣咸洞痘仰盎轻茵熔暗疏语偏坑萧诞念邑MRP和企业经营机制的转变制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇第十章 市场销售的转变制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇101 市场部门和MRP的关系制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使用。在这些企业中，市场部门往往认为MRP是“他们的系统”而不是“我们的系统”。还有一些企业，其市场部门认识到了他们应承担通过市场预测为MRP提供输入信息的责任，然而仅此而已。他们几乎从未和生产部门的人员共同制订过生产规划和主生产计划。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇MRP是企业的总体计划，它为市场部门和生产部门提供了从未有过的联合机会。在成功地运用MRP的企业中，部门之间的磨擦减少了，而工作质量却比以往任何时候都有了显著的提高。这样的企业发现，市场部门不但负有向MRP系统提供输入的责任，而且可把MRP系统作为他们极好的工具。只有当市场部门了解生产部门能够生产什么和正在生产什么，而生产部门也了解市场需要生产什么的时候，企业才能够生产出更多多适销对路的产品，投放到市场上。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇有些企业由市场部门制订主生产计划，有的企业由生产控制部门或计划部门制订主生产计划，但是主生产计划员要向市场部门报告信息。无论是前一种情况，还是后一种情况都是无关紧要的。关键在于市场部门和生产部门必须认识到，他们必须齐心齐力地把工作做好，这既是为客户，也是为自己的企业。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇市场部门对于保持主生产计划的有效性有着直接的责任。在第六章，我们介绍了制造主生产计划的过程，在此过程中，由市场部门提供的预测数据和客户订单是首先要考虑的信息。在对主生产计划和生产规划进行维护的常规活动中，市场部门的作业也是非常重要的。某些成功地运行MRP系统的作法如下：制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇 每周召开一次由市场人员和生产控制人员参加的会议，修订主生产计划并调整客户订单交货日期。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇 每月召开一次由地区销售经理和生产部门经理参加的会议、修订主生产计划并更新市场预测信息。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇 每月召开一次由总经理主持，分管市场、生产、财务和工程的副总经理参加的生产规划会议，讨论产品配置的变化，销售趋势，竞争形势等问题，直接由总经理作出决定，更新以产品类表示的生产规划。然后，可从生产规划得出主生产计划。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇在此过程中，自顶向下地更新主生产计划的要求多来自于市场部门。当预测发生变化时，主生产计划也应相应地改变，并对其进行定期检测，以确保销售实现预测的目标。例如，对某项产品的计划物料清单指出230伏的电动机为10%，而实际的销售低于这个百分比，则应调整主生产计划。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇这里的关键是通过定期的信息交流，保持主生产计划的有效性，从而确保主生产计划作为市场部门和生产部门协调工作的基础。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇102 客户订单录入和供货承诺制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇在MRP环境下，为了便于进行计划和缩短产品的交货提前期，主生产计划的描述对象往往并非最终产品，而可能是某些基本组件。在这种情况下，客户订单的录入必须和主生产计划一致。例如，客户订购一辆叉车，如果主生产计划中指出的组件是发动机、变速器、起重杆和液压传动装置等，那么，也必须按照所需要的发动机、变速器、起重杆、液压传动装置等来输入客户订单。然后，对这些主要组件按主生产计划逐项审查，以确保所需的物料是“可承诺的”。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇对客户订单的承诺工作是通过匹配客户订单中的组件和主生产计划中的可用项目来完成的。一项产品的各项组件的可用日期一般是不同的。于是，最晚成为可用的组件确定了对客户订单的承诺日期。如果必要的话，对于比较紧急的客户订单可以通过加班和催货来增加原计划中没有的物料和能力，也可以将其它订单推迟。要为某客户重新安排计划，就必须按主生产计划进行审查，看看是否合理，而不能考虑后果就重新安排。如果主生产计划已经排满了，而且也不能得到更多的物料和生产能力，那么一般来说，客户订单不能提前。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇运行MRP将使许多问题暴露出来。其实，这些问题以前就存在，只不过隐藏在缺料单、催货以及应急措施的混乱之中。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇某个企业在安装MRP系统之前，市场部门很少把客户提出要将其订单推迟的要求告诉生产部门。在他们仅能完成50%的客户承诺时，这并不重要。因为不论对客户的承诺日期是什么，总有一半的作业不能按期发运。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇使用了MRP，对客户交货承诺可以达到95%。这时，当客户想推迟订单时，市场部门就非常关心计划的变化了。使用了MRP，生产部门有了一种合理的计划，代表了他们为满足发货业务真正应做的事情。当市场部门推迟某一份订单时，生产部门会意识到这将影响他们实现发货预算的能力。虽然在过去也是这样，但现在则更明显，因为此时计划的执行更为可靠。在这种情况下，生产部门往往拒绝接受重新安排的计划。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇问题的本质在于，MRP作为企业的总体计划，是以前从未有过的事情。过去在有些环节上，原则和责任没有表达出来，但现在却必须表达出来。如果市场部门必须将一些客户订单推迟，那么，他们应当承担减少发运预算的相应责任，或者把另外一些可行的订单提前。客户计划的调整是制造企业中的正常现象。应允许市场部门有一个回旋的范围，指明在某个月里至多有多少销售额可以推迟。在每个月里，总有少量订单代表了大量的销售额，还有大量的订单只占少量的销售额，它们的变化不会对发运预算造成大的影响。采用这种策略，市场部门将集中精力于大宗生意，作好这些客户的计划，确保按期发运，而不用担心在发运预算中占少量份额的客户订单的变化。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇MRP系统将使生产经营信息和存在的问题都清楚地显露出来，它使得管理人员正视现实，正视制造企业运行中固有不变的规律，并制订一套策略，使得能运用MRP系统帮助他们管理企业。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇103 预测制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇预测作为向经营规划、生产规划和主生产计划提供输入信息的环节是十分重要的。主生产计划决定生产什么，决定将要采购和制造的物料量以及人工量。然而，如果没有可靠的预测工作，那么在生产和计划部门中的工作将是很困难的。然而最困难的莫过于市场销售人员，因为他们要把产品销售出去，达到他们的销售目标。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇预测是市场部门的责任。预测的对象主要是产品类和产品，新产品和改进产品。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇产品类预测是生产规划的输入信息。单项产品预测是主生产计划的输入信息。对于面向订单生产的产品类，为了确保从生产规划向主生产计划的转换，需要预测用在计划物料清单中各种选择项的百分比。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇根据每种产品过去在产品类中所占的百分比，把产品类预测值分配到各种产品。把这样的“预测”结果送到市场部门审核签字。通常的做法是每月更新预测值，并在实际用于生产计划系统之前10天，把它们送到市场部门审核签字。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇在某些面向订单生产的企业中，产品的可选项很多，由这些可选项的组合所构成的产品数成千上万。这种情况，预测工作看起来很难进行。市场部门的人员会想：“我们怎么能预测如此众多的选择项组合呢？”事实上，这的确很困难，然而却没有必要这样做。举例来说，某企业生产各种类型的加速器，可以由许多不同的发动机、控制器、支架等等进行组合。组合数目很大，但其中有些可能从来也不曾售出过。实际上，在收到客户订单之前，根本不必把发动机、控制器和支架等等装配在一起，重要的只是要有恰当种类和数量的发动机、控制器和支架，而不是预测这些选择项的组合。从主生产计划的观点来看，这些组合什么意义也没有，它们只在最终装配计划中才有意义。所以，只应对“加速器”这一类产品和“计划物料清单”来进行预测。计划物料清单用于把对加速器的预测转换到发动机、控制器和支架等可选项。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇有很多方法可以用于产品类预测，或在面向库存生产的环境下用于产品预测。这里只介绍两种简单的方法，即移动平均和指数平滑。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇移动平均的例子如下：制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇设1至10周销售量分别是50、60、73、36、40、48、55、70、69、39，10周总销售量是540平均值是54，即作为第11周的销售预测值。添上第11周的实际销售量，去掉第1周的销售量，将产生一个新的平均值，即作为第12周的销售预测值，等等。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇指数平滑法的原理是强调近期数据对预测值的作用，但并未完全忽视远期数据的影响。指数平滑法的模型如下：制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇Ft+1=Vt+(1-)Ft （1）制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇其中，称为平滑因子，其值介于0与1之间（01），Ft和Ft+1分别是第t 个时区和第t+1时区的预测值，Vt是第t个时区的实际值。如果按递推关系将（1）式展开，可以得到制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇Ft+1=Vt+(1-)Vt-1+(1-)2Vt-2+制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇可以看出，近期数据Vt在上式中起着主要作用，其余各项历史数据的作用按等比级数（公比为1-）迅速下降。因此，这种方法是加权移动平均的一种改进型。它可以通过值的选择来调节近期数据的作用，同时也考虑到远期数据的作用。在实际运用中，值的选择可根据经验来定，如果数据波动不大，值应取得小一点；反之，值应取得大一点。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇在所研究的例子中，由于10周的销售量数据波动不大，取为0.18，已知第9周的销售量是69，假定第9周的预测值是54，则由公式（1）可得第10周的预测值为制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇0.18*69+(1-0.18)*54=56制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇类似地可求得第11周的预测值：制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇0.18*39+(1-0.18)*56=53制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇指数平滑法的优点是它要求的数据比移动平均法所要求的数据少得多。这在50年代后期是很重要的，因为存储在计算机中的数据非常有限。不过，现在已无关紧要了。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇一个近年来发展起来的预测系统称为“集中预测(Focus Forecasting )”，它是由美国五金供应公司提出并加以应用的，特别适用于有多项成品需要预测的情况。美国五金供应公司是一家对美国几千家存储物料的使用团体，它需要对烹饪器皿、雪铲、螺母、螺栓、锥子、圣诞树等多种产品进行预测。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇集中预测不是一种技术，而是一个可以运用多种预测技术的系统。例如“将今年到目前为止的销售量与去年同期相比，并假定未来三个月有相同比率的上升或下降”，“查看本期某产品类的总销售额和某项产品的销售额，并假定下几个月该产品在总销售额预测中所占的比例与上几个月相同”，当然，也包括移动平均、指数平滑以及季节性变动预测等技术。集中预测强调通过计算机进行模拟，而不是强调由计算机给出“正确答案”。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇对新产品和改进产品的预测可以使用特尔菲法。请一些知识渊博、经验丰富、有独立见解的人对一种新产品或改进产品进行评价，往往可以得到合理的预测意见。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇一些复杂的预测技术已出现多年，但获得成功的微乎其微。一项好的预测技术可以通过模拟来验证。预测的最终责任要由人来承担，任何一种预测技术只能起到帮助的作用。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇预测应力求客观合理，既应避免先入为主的倾向，更应防止有意使预测数据失真。在某些企业中，市场和销售人员进行预测时过于乐观，往往把预测值定得过高。还有些企业按照实际销售超过计划的百分数对市场销售人员发放奖励，于是他们往往把预测值压低，以使他们总能超额完成计划。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇MRP是一种好的计划编制和调整方法。如果预测完美无缺，也就不需要MRP了。MRP的意义在于可以及时调整计划以反映真实发生的情况，来弥补预测的不足之处。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇一个生产五金产品的企业，虽然他们的市场预测不够准确，但仍能很好地把产品投向了市场。原因在于在产品推销过程中，他们非常重视来自各个分销点的反馈信息，建立了正常的信息反馈渠道，并通过MRP系统使生产部门能够很好地对市场销售方案提供支持。就这个企业来说，他们的市场工作获得成功不是由于预测做得好，而是由于对实际发生的情况的信息反馈工作做得好。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇任何事情，通过不断检测和评价，都会不断得到改善。对预测的准确性也是如此，也应定期地进行检测，找出不准确的原因，并设法解决它。由于生产和采购的提前期不同，各企业预测的着眼点也不同。所以，对于预测的准确性，没有通用的检测标准。在面向库存生产的企业中，要检测对于产品类和各项产品预测的准确性，在面向订单生产的企业中，要检测对于产品类和选择项预测的准确性。一个典型的做法是，取每两个月的实际销售量，与计划期开始时所作的销售预测量进行比较。这样即可得出预测不准确的项目数，然后转换成占预测总项目的百分比。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇通过对预测进行检测，可以使预测准确性得到改善。建立一套定期检测的制度，远比具体的检测更有意义。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇这里再次强调，好的预测的关键是好的信息交流和反馈，这是比任何已有的预测技术更为重要的。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇104 战略计划和战术计划制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇MRP是一个总体计划，它使得市场部门、生产部门、工程部门和财务部门很好地配合工作。当市场部门使用MRP非常紧密地和生产部门相配合工作时，可以预先制订出二至三年的设备计划，从而能很好地处理预期的产品配置。由此受益最大的是市场部门，因为生产部门可以有能力去生产满足客户需求的产品。使用MRP，不但可以使以上这类长远战略规划更有效，而且也使短期战术计划更有效。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇有一家企业在60年代推出了一种新产品。市场部门决定为这种新产品制订一个推销计划。他们认为只要做出好的广告和积极的推销活动，就能占领市场。但由于和生产部门配合得不好，生产部门只能提前一周得到市场信息，所以来不及采取任何措施去增加生产。客户不能及时得到交货，从而广告宣传以及推销的努力就付之东流了。制造资源计划原理与实施-6 (海量营销管理培训资料下载)167 (海量营销管理培训资料下载)MRP和企业经营机制的转变市场销售的转变市场部门和MRP的关系许多企业只把MRP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使城骂额搞亦嗅拨疵臀啡检蓑通嘛捅损结兜详卫娥笺锑帆琴狼细图特畅灸粥作矫贼曲宛和谬锭月巩喂勃镇某踢祖盂替届搞疤塌坠湘立服殿枣愿沥颗骇从长远来看，生产部门必须设法得到物料、人力和设备，去生产市场部门可以销售的产品。从短期来说，市场部门必须致力于推销生产部门可以生产的产品。这不但意味着可以得到更多的利润，而且意味着必须有更好的合作。MRP系统为此提供了工具，使得生产部门和市场部门的人员能够在一起制订长期和短期的市场策略。这方面的强有力的工具就是MRP的模拟功能。制造资源计划原理与实施-6 (海量营