人众人室内项目----29个.doc

室内项目-29个一：项目列表项目备注场地项目时间器械回顾要点盲屋行为领导力-共启愿景室内总：90布置：10操作：40回顾：40眼罩，水彩笔，大白纸，直尺，桌子，椅子，小纸箱1.科学合理的分工；2.根据市场环境确定科学战略战术、TEAM LEADER在活动中的决策作用；3.主动沟通、主动求助，及时有效的取得上司的指导和协助；4.在有限的资源下,团队中的每个成员都要找准合适自己的位置,最大化的利用资源,完成团队的目标；5.PLAN-DO-CHECK-ACTION良好的办事程序；6.领导力之共启愿景。七巧板室内，室外总：85活动：40回顾：401、培养团队成员主动沟通的意识，体验有效的沟通渠道和沟通方法。2、强调团队的信息与资源共享，通过加强资源的合理配置来提高整体价值。3、体会团队之间加强合作的重要性，合理处理竞争关系，实现良性循环。4、培养市场开拓意识，更新产品创新观念。5、培养学员科学系统的思维方式，增强全局观念。6、体会不同的领导风格对于团队完成任务的影响和重要作用。驿站传书室内，室外总 60活动 40回顾：201执行力-高效执行的前提是组织规则建立，流程优化2木桶理论-团队的成功来源于每个人的不懈努力。3直线型的沟通模式终极魔方室内总85项目40回顾40报纸，直尺，胶带，记分表，圆珠笔，拓展货币1、 体验并探讨价值链理论。2、 体验企业如何处理供应商、生产商和销售商之间的关系。3、 探讨企业运营中的战略决策，资源配置、市场规划、执行力，核心竞争力等问题。筑塔1 分工协作2 创新冲上云霄赢在行动课程室内,活动40回顾30每个小组108块标准积木战略/目标 培养良好的制定战略、目标的能力领导力 领导一个团队挑战竞争、克服困难的能力；决策 在有限的时间内，团队要做出有效的决策；沟通 有限时间内做出有效决策离不开良好的沟通执行力 团队成员在迎接挑战的过程中的执行力；协作能力 一个团队所有成员之间分工配合、协同作战的能力； PDCA 几轮的活动，可以不停的验证PDCA的过程创新 有效的创新可以极大促进团队快速完成任务团队角色 团队当中的成员在活动当中会表现出不同的团队角色你死我生赢在行动室内室外1、针对销售团队，在很短的时间里，你是不是可以很快的推销自己，是不是可以抓住客户的心，说出产品的特、优、利。2、是不是善于重新设定标准，找到同盟。3、时间的长短不代表你在影响力方面的能力，你说的是不是让其他人认可。超级赢家赢在行动室内外活动：40回顾：401在短时间内如何进行有效可行的团队决策；2如何进行谈判；3沟通中的技巧和方法，如何影响别人；胜利之塔室内活动：40回顾：20扑克，剪刀团队协作分工计划于及时的对计划做调整怒海争锋室内活动40回顾20怒海争锋积木承诺承诺高效执行室内活动60回顾40旗帜，任务书资源分配合作信息分享加油加油高效执行室内活动90回顾30音响坚持不屈共同面对困难花落谁家创新的盒子室内活动30回顾30盒子，纸笔战略、市场信息把握、竞争、应变能力、博弈图形天下高效执行室内活动40回顾30积木，任务书1责、权、利要形成对等2推动目标完成的四大要点建盒子创新的盒子室内活动40回顾20PVC板创新之创意森林女巫组织沟通3+2室内活动40回顾20任务书通过体验，理解沟通模式的选择对于沟通效果的影响；了解沟通渠道对于沟通效果的影响，并在组织沟通中学会综合使用；罗马之道魔兽认识自我性格，打造优配团队龙族秘藏四驱管理室内活动60回顾30任务书全套大地图计划，风险控制，执行，目标图画历史四驱管理凝聚力室内活动30回顾30回望过去，展望未来，凝聚力领导测评四驱管理室内测验10团队角色团队角色课程室内测验10讲解50问卷对组织的角色进行认知，帮助找到自己在组织中的角色乐章室内60分钟感受团队合作的精彩，体验团队合作中各个阶层所起的作用筑塔迷宫啤酒游戏供应链玫瑰铁路大亨二，项目详情盲屋盲屋（改良版）目录与相关简介专栏主要分项目概述、销售篇、培训篇，详见下表：板块内容简介作用项目概述名称、类别、时间、人数场地、器材介绍项目基本特点和实施的基本要求方案粘贴板项目简介、流程描述、培训目标可直接复制作为客户方案的项目介绍销售宝典培训目标、行为表现、组织收益介绍新项目实施过程中学员表现和培训目标对于客户的价值，详细还可参见项目回顾。项目布置前期准备、任务描述、规则和注意事项介绍场地布置和项目实施时的布置项目控制布置阶段、进行阶段、回顾阶段介绍项目实施时的一些控制点项目监控分场地环境、项目实施的监控主要涉及安全监控和规则监控项目回顾 导入语、提问问题、行为表现、回顾简介、总结语模拟从导入回顾到总结的全过程，行为表现描述节点记录的要点。仅供参考，不限于此。使用原则：1.充分利用专栏达到学习提升的目的；2.在注重分享的同时，严格遵守对外保密的原则。项目概述项目名称盲屋项目类型团队学员人数一个队培训时间总培训时间：90分钟布置时间： 10分钟进行时间： 40分钟回顾时间： 40分钟培训场地有物品的屋子一间培训器材（N代表组数）眼罩1/3N+1水彩笔一盒大白纸一张直尺两把桌子一张椅子1/3N密闭开小口小纸箱一个 （见附件）任务书上必画的几种物品（如网球、沙包、台历） 销售篇之方案粘贴板项目简介团队中分为三组，其中一组扮演盲人，一组扮演哑人，一组为健全人，三组合作完成对一间屋内物品摆放的描绘。详细介绍将所有人分为三组，其中一组为健全人（领导力课程中安排领导组作为健全人），一组为哑人、一组盲人。先将哑人带进屋里，告诉他们将在项目中扮演哑人，从当时开始要求哑人不允许从嘴里发出任何声音，包括内部讨论。然后请哑人回到屋外，让盲人使眼罩深色面朝里、三角朝下戴上眼罩，让哑人带着盲人到屋里。健全人在绘图处，三人合作在40分钟内完成对一间屋内物品摆放的描绘。培训目标1.科学合理的分工；2.根据市场环境确定科学战略战术、TEAM LEADER在活动中的决策作用；3.主动沟通、主动求助，及时有效的取得上司的指导和协助；4.在有限的资源下,团队中的每个成员都要找准合适自己的位置,最大化的利用资源,完成团队的目标；5.PLAN-DO-CHECK-ACTION良好的办事程序；6.领导力之共启愿景。销售篇之销售宝典培训目标行为表现组织收益1.科学合理的分工开始的时候不知道谁主导活动，谁也想主导活动，但事实上掌握最多信息的是健全人,他们知道组织发展的方向，知道如何规避风险，但是如果事事亲力亲为则会出现越级管理的现象。 1. 合理分工提高工作效率；2.根据市场环境确定科学战略战术、TEAM LEADER在活动中的决策作用；2. 在不同环境下，能够根据实际情况进行高效决策是领导者的主要技能之一；3.主动沟通、主动求助，及时有效的取得上司的指导和协助；盲人自己确定不了方向，他们接受的信息相当少，只能跟随别人的指引行动，但是找到箱子里的物品却是相当关键的； 健全人是一步一步给出指导，还是只给出范围，敢于放权（如告诉他们必画的物品，可能有的物品，除此之外都不要。还是告诉人先拿网球，拿完网球再告诉人拿挂历等等，这样效率会很低。）；3. 主动、有效的沟通达到信息对称，提高工作的效果和效率。领导者只描绘任务要求的效果，而不做出细节上的指导与限制，这样可以发挥个人能动性和创造力，拓展利润空间、提高生产力。 4.在有限的资源下,团队中的每个成员都要找准合适自己的位置,最大化的利用资源,完成团队的目标；哑人开始的时候只是关照盲人的安全，并指引探清细节，但不久会发现可以在盲人背上画出物品；他们也可以通过彩笔指出物品的颜色等等。 4. 人岗适配提高工作满意度、促进工作效率提高；发挥个人能动性，优势互补发挥团队效能，提高个人成就感；5.PLAN-DO-CHECK-ACTION良好的办事程序；开始时并不能了解具体细节，在活动进展中会发现很 多出乎意料的问题，我们需要根据具体问题创造性解决问题。5.PDCA是工作效率、质量提升的有效途径；6.领导力之 共启愿景告诉大家要获得1000的总分，描绘完成什么样的事情能获得分数。6.行为领导力使员工愿意追随领导者并获得更高的工作热情，使组织达到最佳状态。培训篇之项目布置前期准备在屋外摆放一张桌子，几把椅子摆在桌子周围（桌子上放有直尺两把，纸张和笔各1/3）。屋子内摆放物品除要求必画的几样以外，按照实际情况设计，全部完成的分数以1100分到1200分范围内为宜。将必画的几种物品放进一个不透明的小纸箱里，并放在屋内容易找到的位置。任务描述将所有人分为三组，其中一组为健全人（领导力课程中安排领导组作为健全人），一组为哑人、一组盲人。先将哑人带进屋里，告诉他们将在项目中扮演哑人，从当时开始要求哑人不允许从嘴里发出任何声音，包括内部讨论。然后请哑人回到屋外，让盲人使眼罩深色面朝里、三角朝下戴上眼罩，让哑人带着盲人到屋里。健全人在绘图处，分发任务书进行任务布置：接下来要进行的项目是盲屋，请大家严格遵守规则，我们任务是在40分钟内完成团队任务。规则及注意事项（即发到学员手上任务书，如需打印任务书请从附件下载。）健全人务必遵守以下规则：1 你们所在的是绘图处，你们拥有一张大白纸、一盒水彩笔、两支圆珠笔、两把直尺作为绘图工具；2 你们不得离开椅子；3 你们是唯一可以使用绘图工具的人；4 画出以下物品相应得分以双倍计算：网球、沙包、台历。找不全的话每样倒扣50分。 积分方法示例物品位置10分状态10分颜色20分标识30分数量10分网球沙包台历可能有的物品：各机构根据实际情况列举，这里不做详细规定。具体的要求:1. 如画出了屋内东南角存在的两个双喜牌黄色乒乓球。绘出屋内东南角、两个、球状三种特征每项得10分，黄色20分，双喜牌logo30分；2. 除任务书中所列举必画物品和可能有的物品外，描绘其他物品只能获得鼓励分1分。哑人在项目进行过程中务必严格遵守以下规则：1. 请保持哑人状态，不得从口中发出任何声音；2. 你们负责保护盲人；3. 你们不允许碰盲人的手。盲人在项目进行过程中务必严格遵守以下规则：1.严禁摘下眼罩或者偷看；2.只有你们能触摸屋内的物品，在触摸过程中，不得改变屋内的物品布置，如果屋内物品布置发生改变，必须恢复原状，否则将取消得分；3.由于你们处于盲人状态，所以请注意行动安全。培训篇之项目控制布置阶段1.项目布置流程安排合理，有条不紊进行阶段1.注意把控场面；2.关注所有学员在项目中的表现，对于表现优异或情绪较激动的学员尤为关注，回顾时适当引导；3.严格监控规则执行。回顾阶段培训篇之项目监控场地环境与人数相适应的,有物品的屋子一间项目实施1.重点监控盲人的安全；2.盲人摘眼罩的时候要有适应的过程，要求他们紧闭双眼，摘下眼罩，适应10 秒左右再睁开眼睛；3.监控哑人注意保护盲人安全.其他暂无培训篇之项目回顾导 入 语 盲屋这个项目我们已经体验了，在项目中我们受到各种限制，有些被限制了活动范围，有些被限制了眼观四面的能力，有些被限制了巧舌如簧的能力。现实中没有人去规定我们要受到这样的限制，但我们很多时候也会觉得虽身形矫健却行不能达，虽手眼通天却视而不见，虽唇舌康健却辞不达意。那又是谁在限制了我们，我们如何去突破限制，也许盲屋能提示我们一些破盲之路，这就需要我们一同去探讨项目中发生了什么，感受了什么，领悟了什么？序号引导问题活动现象回顾简介1谁是这个活动中真正的领导？您认为领导应该做那些事情？每一种角色都希望成为活动的主导，但是不久大家会发现真正的领导盲屋中真正的领导就是画图的人，在他们手中掌握着团队的任务，而且有分值的要求，轻重缓急和信息的有效性。2如何看待活动中沟通的障碍？哑人拍打盲人或者给盲人写字，盲人感知哑人的信号，画图的人大声喊叫告诉盲人的目标盲屋中，我们制造了复杂的场景。每一方都有自己的沟通的壁垒，只有充分建立沟通的渠道，我们了解决策的方向，真正架起沟通的桥梁，让我们的内心看的更清楚。3我们都有哪些方法？我们是如何制定决策的？哑人是按照自己的思路还是按照画图的人的指使，盲人究竟是靠感知还是靠哑人的指引在目标不清晰的状况下，我们会出现对于资源利用的分歧：沟通三个要素：第一：沟通一定要有一个明确的目标；第二：达成共同的协议；第三：沟通信息、思想和情感。4团队在实施过程中主要的问题是什么？每个人都不知道什么是得分的关键，如何找到得分最多的？根据已知条件，找出解决问题的关键问题和关键环节，达到总分，我们必须明确找到真正的途径。每一方的配合，除了语言的沟通，行为的沟通以及传递过程中自我观点的认知。5您认为你为团队做出了哪些贡献？哑人为团队最大的帮助是解决盲人的方向和细节的最终确定，真正的位置的传达和感知依然是盲人口中发出来的，画图的人却知道什么是最重要的，并且知道团队的目标。任何一个团队的个体都很难完成组织目标，我们必须学会利用团队的力量，团队的智慧，才让我们能够达到那不可能的高度，完成那不可能的任务。我们安排不同的人担当不同的任务，各尽其能；我们对每个因素进行评估，合理安排。计划得当，我们才可能在限定的时间完成任务 。总 结 语 卓越领导者为组织描绘了一个令人激动的、非常吸引人的未来时刻。领导者有远见，对未来有梦想，他们坚信这些梦想会实现。每一个组织，每一次社会运动，都开始于一个梦想。领导者能够抓住时间的经络，描绘出他们及其追随者在不久的未来能够拥有的充满吸引力的机会。领导者有一种欲望，改变事情的本来面目，创造前人没有创造的奇迹。在某种意义上，领导者生活在未来。在他们还没有开始某个项目以前，他们已经能够“看到”事情的结果是什么样子，就像设计师绘制蓝图或者工程师构建模型一样。 盲阵回顾点：1. 第一阶段时间多少？第二阶段完成过程轻松吗？第二阶段用时多少？完成过程轻松吗？第二阶段更多的时间，更多的讨论时间是什么？ 圆，正方形，三角形用什么方式能组合更快，正确率更高？-抓住圆心与对角线交点重合， 三角形两个底点。-抓关键，主要矛盾。（第一点是盲房强调的点）2. 为什么第二轮讨论时间长，实施过程中总出现失误-没有有效的传达信息，为什么无效？沟通中的听。听的六个层次。最低是“听而不闻”：如同耳边风，有听没有到，完全没听进去；其次是“敷衍了事”：嗯喔好好哎略有反应其实是心不在焉；第三是“选择的听”：只听合自己的意思或口味的，与自己意思相左的一概自动消音过滤掉；第四是“专注的听”：某些沟通技巧的训练会强调“主动式”、“回应式”的聆听，以复述对方的话表示确实听到，即使每句话或许都进入大脑，但是否都能听出说者的本意、真意，仍是值得怀疑；第五是“同理心的倾听”：一般人聆听的目的是为了做出最贴切的反应，根本不是想了解对方。所以同理心的倾听的出发点是为了“了解”而非为了“反应”，也就是透过交流去了解别人的观念、感受3. 带眼罩的感受-新员工的感受，接到新case 的感受-尼采：人生就像被抛上一列高速运转的列车，你来自何处，你驶向何方你都一无所知。你唯一能做的就是在存在中自由的选择并对你的选择以及整个世界担负起责任。七巧板回顾点：1. 领导：（军哥）领导的三个层次：a第七组先做的是支持其他组完成每组的任务完成，建立初步权威B组织完成正方形，没组得到40分。团队总共的330分。 C 达到1000分总目标-领导地位的确立。（卓远）主动的领导意识拯救大兵瑞恩中片头抢滩登陆的场面中，战火中主人公米勒跑到一个战壕发现里面全是自己方面的战士，问的第一句话是什么？who is leader? 反馈结果是最大的是下士时（他是中士）第一句话是什么？follow me .2. 组织协调（卓远） 世界上存活时间最长的企业，日本一家做餐饮的企业300年左右（中国民营企业平均年龄20年.500强名单更新迅速）.一天董事长拿一玻璃缸，一些大石头，小石头，沙子，水？问怎么把所有东西装到缸里？最后董事长分享的是“我只想告诉你们，如果你们不在第一时间内把你的大石头放进去，那么以后你就没有机会了”3. 个人的积极主动性（伊飞）是什么造成我们场面混乱？每个人都要完成自己小组的任务,这有错吗？是不是我们越积极，我们团队越乱？三种结果你要那一种？一，领导小组迅速的发现规律，做好部署，6个小组密切配合，共同得到高分。二，所以人不紧不慢，不抢板，不大声要板和气一团，但分数很低。三，一群人抢的热火朝天，喊的声嘶力竭，但结果还是完成任务。第一种是理想状态，难以达到。第三种更贴切我们实际工作生活。但是我们在发挥积极主动性的时候要更多的关注领导小组的任务，和组织的总目标保持一致。4 资源的分配（军哥） 活动中出现两种资源配置的情况：1 资源不足，结果是停工。2 资源在某个部门过剩，结果是资源在本部门的浪费以及其他部门资源不足带来的停工（双重浪费） 出现资源分配不均匀，资源短缺是大家的表现：保护自己资源的同时，向外索取资源，向领导施压。结果是领导无法调配资源。资源分配更为不合理。 解决方法：资源共享。由谁来共享？怎么共享？龙族秘藏（四驱管理的推动力模块）场地室内操作时间60-120分钟器械龙族秘藏的图，龙族秘藏相应的资源信息表，规则表等。回顾点：1. 计划 2. 风险控制 3. 目标设定 4 执行力驿站传书i场地室内操作时间60分钟器械A4纸，笔若干回顾点：1. 执行力-高效执行的前提是组织规则建立，流程优化2. 木桶理论-团队的成功来源于每个人的不懈努力。3. 直线型的沟通模式终极魔方场地室内操作时间60分钟器械报纸，剪刀，胶水，钱币等回顾点：筑塔场地室内操作时间60分钟器械报纸，剪刀，胶水，钱币等回顾点：冲上云霄场地室内操作时间60分钟器械冲上云霄积木块回顾点：战略/目标 培养良好的制定战略、目标的能力领导力 领导一个团队挑战竞争、克服困难的能力；决策 在有限的时间内，团队要做出有效的决策；沟通 有限时间内做出有效决策离不开良好的沟通执行力 团队成员在迎接挑战的过程中的执行力；协作能力 一个团队所有成员之间分工配合、协同作战的能力； PDCA 几轮的活动，可以不停的验证PDCA的过程创新 有效的创新可以极大促进团队快速完成任务 团队角色 团队当中的成员在活动当中会表现出不同的团队角色 -积极主动。冲上云霄研发：林志伟目录与相关简介专栏主要分项目概述、销售篇、培训篇，详见下表：板块内容简介作用项目概述名称、类别、时间、人数场地、器材介绍项目基本特点和实施的基本要求方案粘贴板项目简介、流程描述、培训目标可直接复制作为客户方案的项目介绍销售宝典培训目标、行为表现、组织收益介绍新项目实施过程中学员表现和培训目标对于客户的价值，详细还可参见项目回顾。项目布置前期准备、任务描述、规则和注意事项介绍场地布置和项目实施时的布置项目控制布置阶段、进行阶段、回顾阶段介绍项目实施时的一些控制点项目监控分场地环境、项目实施的监控主要涉及安全监控和规则监控项目回顾 导入语、提问问题、行为表现、回顾简介、总结语模拟从导入回顾到总结的全过程，行为表现描述节点记录的要点。仅供参考，不限于此。使用原则：1.充分利用专栏达到学习提升的目的；2.在注重分享的同时，严格遵守对外保密的原则。项目概述项目名称冲上云霄项目类型室内、户外均可、团队、竞争学员人数一个队或多个队(每队分为约2-3组，每组4-6人）培训时间总培训时间90分钟项目布置时间10分钟项目进行时间40分钟项目回顾时间40分钟培训场地户外宽敞场地或室内场地，根据人数选择合适场地。培训器材（N代表组数）积木108N桌椅白板和白板笔直尺N销售篇之方案粘贴板项目简介将学员分成若干组，分发给积木，要求在经过练习后，在规定时间内搭建一座尽可能高的建筑物。以10秒钟内未倾倒的建筑高度来判定名次。详细介绍第一轮：允许使用108块积木，30秒时间搭建，15分钟时间练习；第二轮：允许使用108块积木，40秒时间搭建，5分钟时间练习；第三轮：允许使用54块积木，30秒时间搭建，10分钟时间练习，如果使用积木超过54块则判定为失败。培训目标1.根据市场环境变化调整计划；2.危机处理；3.业务计划；4.抓住重点；5.锲而不舍、关注成就。销售篇之销售宝典培训目标行为表现组织收益1. 根据市场环境变化调整计划每次积木的数量，比赛时间都不同。需要根据变化调整策略，每轮比赛后的名次也发生变化。如第一轮求快，第二轮求稳，第三轮冲刺。市场是不段变化的，对市场变化有敏锐洞察力的员工，往往能给组织带来新的利润增长点； 2. 危机处理比赛中有可能眼看要胜利的时候，大厦倾毁，在此时有些队员懊悔、有些队员埋怨、有些队员放弃，可培养团队不到最后时刻决不言败的心态。如何在此时激励团队重整旗鼓，再战辉煌。每个组织都会面对紧急事件，在这种时候组织中部分成员可能处于混乱状态，这时候有人能够站出来稳定军心、激励人心是避免组织偏离航向的重要因素；3. 业务计划经过练习后（深入市场进行实地调查才能获取准确信息，并制定可行计划），需要分工：如时间监控、递积木、搭积木等。就流程上有：什么高度求快，什么高度求稳，什么高度冲刺，应急策略等。这三个执行要点是执行的保障，一个组织有一个好的战略决策并不等于实际利润的产生，执行是战略产生实际利润的终端保障。执行创造利润。 4. 抓住重点有些团队计划做的很好，分工也很好，但是当执行的时候完全变样。分析执行与计划的差距，会发现对重点的把握是很重要的。5. 锲而不舍、 关注成就对于第一轮失败，第二轮失败仍然锲而不舍的团队仍有机会成功；赢了前面的团队，如果没有如履薄冰、锲而不舍的心态仍然有可能失败。培训篇之项目布置前期准备我们按照清单准备器材，根据人数摆放桌椅，大概4-6人一组为宜，将积木分发到各组。我们可以根据实际情况将每队拆成2-3组，分别坐好后开始布置项目。任务描述下面要进行的项目是“冲上云霄”，现在我们每个小组都会领到相应数量的积木，分别放在不同的桌面上，团队的任务是用你们领到的积木，在规定时间之内搭建尽可能高的建筑，参加“冲上云霄”的比赛，最终以建筑的高度判定各队的胜负情况。我们将会做三轮的比赛，每轮比赛都会有不同的比赛要求。规则及注意事项各队只能用自己小组领到的积木严格按照规定的时间进行比赛（搭建），搭建好之后的建筑需要保持10秒钟不倒，并且在这10秒之内不能有任何的外力帮助，如果发生倒塌，则以倒塌之后的建筑最高高度参与比赛。整个活动不能借助积木之外的其他物品（比如胶水、皮筋等等）。在比赛之前各小组的所有积木必须确保横躺在桌面上（积木的最大平面接触桌面），不得竖起或预先搭好。（在参加比赛之前还必须接受讲师的检查。）第一轮：各组的比赛任务是在30秒时间之内利用所领到的积木（108块）来搭建建筑物，最终以建筑的高度判定各队的胜负情况。制作练习时间是15分钟。（现在各队行动起来，15分钟之后参加“冲上云霄”比赛） 第二轮：各组的比赛任务是在40秒时间之内利用所领到的积木（108块）来搭建建筑物，最终以建筑的高度判定各队的胜负情况。制作练习时间是5分钟。（现在各队行动起来，5分钟之后参加“冲上云霄”第二轮比赛） 第三轮：各组的比赛任务是在30秒时间之内利用数量不超过54块的积木来搭建建筑物，最终以建筑的高度判定各队的胜负情况。 请大家注意，本轮的比赛要求各个小组所用的积木数量不得超过54块，如果有小组超过54块，该小组本轮比赛判为失败。本轮活动的制作练习时间是10分钟。（现在各队行动起来，10分钟之后参加“冲上云霄”最后一轮比赛）培训篇之项目控制布置阶段1.注意语言简练、清楚、重点明确；进行阶段1.注意把控学员情绪，避免恶意的竞争；2.控制项目进度，提高参与度，在合适的时候提醒学员多演练；3.详细的节点记录，注意典型事例；4.规则执行公正、公平。回顾阶段1.场地安排合理，控制好节奏；2.掌握好场面气氛。培训篇之项目监控场地环境与人数相适应的室内或室外场地项目实施1.比赛开始前，各队培训师帮助主带培训师检查，避免学员预先搭积木；2.比赛开始后，培训师准确计时，避免学员因为计时问题质疑培训师搭公平性；3.监控学员，避免学员使用积木以为外的物品；4.禁止抛扔积木以免伤人，避免直尺伤人。注意对各活动规则执行的监控，由于此项目经常用于多队竞争，所以规则监控的公平性尤为重要。其他暂无培训篇之项目回顾导入语 现代市场竞争环境下，竞争日益激烈。不是你在市场上把人家给挤出去，就是别人在市场上把你送回家。谁都想在市场中独步天下，称王称霸。而要做到这些，并不是喊几句口号就行的，冲上云霄这个项目或许能带给我们一些相应的感受，我们现在就花些时间来分享分享，在项目中我们看到了什么、想到了什么、做到了什么、学到了什么、又将改变什么序号引导问题活动现象回顾简介1项目共进行三轮，每一轮是如何进行的？每轮的做法有何不同？第一轮有的组求稳；第二轮有的组求快；第三轮很多组比较冒险、大胆。每一轮时间的变化带来了资源和信息的变化，也带来了游戏规则的变化，面对不同的资源、信息和游戏规则，如何去制定相应的行动方案就显得非常重要。一个有效的行动计划必须包括对目标的关注，所有的计划都是围绕工作目标展开的，不能是为了计划而计划；一个有效的行动计划必须是切实可行的，包括对目标的分解、落实到位，包括对资源的了解和应用、整合，包括具体的行动步骤。230秒、40秒的时间有何不同？10秒钟的延长给活动带来什么变化？第三轮积木限制为54块，又产生了什么变化？有的组是围绕变化进行了有效的讨论，反复的演练。3计划制定之后，如何去执行？有的小组明确进行了人员分工，围绕活动的目标清晰的去执行4执行的过程需要关注哪些细节？不同的活动中，有哪些关键节点需要关注？如何抓住重点？有的小组明确出前5秒、中间20秒、最后5秒的工作内容；有的小组非常关注地基，有的小组很关注最后的几块冲刺。执行的环节必须关注细节、关注重点环节。执行的过程就是一个目标实现的过程，执行者必须了解自己的工作重心以及别人的工作内容、关键环节，从而明确出执行的先后次序、上下游的衔接配合，把重点资源放在重要环节上，做好时间管理和资源利用。5活动中遇到的一些困难、挫折是如何处理的？为什么比赛时间很短，但是给到的演练时间很长？演练中有的组是不停的练习，反复的演练（计时演练）；有的组是倒塌之后反复的争论、抱怨；有的组是遇到挫折就放弃。任何事情都不是一帆风顺的，总会遇到困难和挫折，关键在于遇到之后如何处理。如果一遇到挫折就放弃，那么是永远都不会有成就的。工作的成就往往来自于一步一步的努力、来自于一步一步的坚持和行动；工作的成就并不像想象中那么困难，很多的时候就在于你能否坚持不懈得去行动，在于你能否锲而不舍、关注成就。总结语销售的过程有时候很枯燥，有时候很刺激，有朴素的时候，也有风光的时候。销售的工作就像去登山一样，永远充满了挑战和变化，关键在于你能否确定目标、制定行动方案、锲而不舍的去执行，如果你只是在想，而不是去行动，那么山永远都在那边。附件：冲上云霄项目PPT (请注意PPT下方的备注内容)你死我生/气球辩论场地室内操作时间60分钟器械A4纸若干回顾点： 如何推销自己 如何有效的组织和传递信息你死我生 目录与相关简介(本项目只能在赢在行动课程中使用) 专栏主要分项目概述、销售篇、培训篇、游戏及项目评审反馈，详见下表：板块内容简介作用项目概述名称、类别、时间、人数场地、器材介绍项目基本特点和实施的基本要求方案粘贴板项目简介、流程描述、培训目标可直接复制作为客户方案的项目介绍销售宝典培训目标、行为表现、组织收益介绍新项目实施过程中学员表现和培训目标对于客户的价值，详细还可参见项目回顾。项目布置前期准备、任务描述、规则和注意事项介绍场地布置和项目实施时的布置项目控制布置阶段、进行阶段、回顾阶段介绍项目实施时的一些控制点项目监控分场地环境、项目实施的监控主要涉及安全监控和规则监控项目回顾导入语、提问问题、行为表现、回顾简介、总结语模拟从导入回顾到总结的全过程，行为表现描述节点记录的要点。仅供参考，不限于此。项目评审会议反馈游戏评审会议反馈拍手操/新丁驾到/自我介绍/千里勤王项目评审会议反馈魔幻拼图/险道奇商/勇闯盘丝洞/万里争雄/雷域奇兵/图行天下/极速狙击/合力桥/罗马之道/攀冰/人生/买卖发大财 使用原则：1.充分利用专栏达到学习提升的目的；2.在注重分享的同时，严格遵守对外保原则。 项目概述 项目名称你死我生项目类型室内、竞争学员人数一个队（12人）培训时间总培训时间 105分钟项目布置时间15分钟项目进行时间40分钟项目回顾时间50分钟培训场地室内，根据人数选择合适场地。培训器材角色签 销售篇之方案粘贴板项目简介通过陈述与辩论，赢得团队其他成员的选票获得继续留在气球上的机会详细介绍1. 事先准备好角色签，游戏开始后请大家站成一个圆圈，保证能互相看到。完后请大家随机抽选自己的角色，并将名签挂在胸前；各队员再抽取陈述顺序牌，按照抽到的顺序站成圆圈。2. 三分钟思考3. 陈述每人两分钟陈述。陈述中培训师在1.5分钟和截止时用黄牌和红牌做提示。4. 5分钟的自由辩论。5. 投票每个队员将自己选定的人名写在名签后面，培训师收集上来进行唱票，选出最终人选。如出现票数相等的情况，请相等的几个人每人再说一分钟的陈述，然后请大家再投一次票。培训目标1. 了解销售过程中的人际关系活动要素；2. 了解成功销售人员的第一秘决影响力和感染力的关键所在；3. 通过活动加强体会人际应变能力；4.掌握在人际关系当中团队协作的意义。 销售篇之销售宝典培训目标行为表现组织收益1. 了解销售过程中的人际关系活动要素；活动中有些角色因为其内在正直、真诚的属性使角色本身有了先天优势。通过塑造类似的品质也能使销售人员有竞争对手不具备的优势。通过定义重塑可以改变劣势：如拉登说自己以前经常从事恐怖活动，但现在已经放下屠刀了。活动中，洞察各个角色内心的想法和利益着眼点，更容易使自己的发挥影响力。了解销售过程中的人际关系活动要素是提升影响力的基础。2. 了解成功销售人员的第一秘决影响力和感染力的关键所在；学员通过建立标准、寻找同性质的团队、动情的言语、合理的身体语言、寻找利益切入点等提升感染力和影响力。销售是一个影响的过程，不是你影响了客户就是客户影响了你，对于销售人员来说要的就是影响客户，影响客户靠的就是影响力和感染力。3通过活动加强体会人际应变能力；当发现自己处于劣势的时候改变方式，比如作为芙蓉姐姐的不应把芙蓉恶心的画像不停地在别人面前晃悠，将其他人注意力转移到其他方面上去。应变能力是销售过程中影响力和感染力的提升的突破口和个体优势的重要体现。4. 掌握在人际关系当中团队协作的意义。寻找支持自己的阵营在本活动中相当重要。如果能在自由辩论时说出一个完成本次任务最合理的人员搭配，并将自己纳入其中，那成功机率就会大很多。销售已经开始走入团队销售的时代，信息的分享，销售模式的总结，能让自己在面对客户时节省很多时间获得更大的客户满意度。减少人力成本，提升竞争力。 培训篇之项目布置前期准备事先准备好角色签，游戏开始后请大家站成一个圆圈，保证能互相看到。任务描述各位名人堂俱乐部的成员，大家好，你们正在进行一次跨越时空的旅行，大家受邀去夏威夷参加一个盛大的庆祝活动，你们正乘坐在太平洋旅行社提供的热气球上。但是不幸的灾难发生了：由于气压不足，你们的气球开始垂直落下-落向鲨鱼成群的海洋。你们的团队计算出为了保证气球安全地降落到前面的岛上，12个人中必须有4个人从气球中被抛弃-必死无疑。你的挑战是巧妙的说服团队其他成员-为什么你不应该被选为四个人之一去面对死亡。在这个练习中，你将随机抽取一个角色，你需要站在这个角色的角度去思考。游戏开始后大家会先抽签，拿到自己的角色，然后安静地思考三分钟，考虑你如何去说服大家同意你留下。三分钟后每人作两分钟的陈述- 阐述你可以生存的理由。在阐述过程中，团队其他成员必须安静的倾听。在团队所有人阐述之后，会有5分钟公开讨论-当你拥有机会时，应该把握住它，为你应该生存增加更多理由。在讨论过后，助教老师会邀请大家分别投票，选择哪四个人应该离开气球，去面临过早的死亡。注意你只有四个投票机会。规则及注意事项事先准备好角色签，游戏开始后请大家站成一个圆圈，保证能互相看到。完后请大家随机抽选自己的角色，并将名签挂在胸前；各队员再抽取陈述顺序牌，按照抽到的顺序站成圆圈。1. 三分钟思考2. 陈述 每人两分钟陈述。陈述中培训师在1.5分钟和截止时用黄牌和红牌做提示。3.5分钟的自由辩论。4.投票请大家将自己选定的人名写在名签后面，培训师收集上来进行唱票，选出最终人选。如出现票数相等的情况，请相等的几个人每人再说一分钟的陈述，然后请大家再投一次票。 培训篇之项目控制 布置阶段暂无 进行阶段1.注意对学员情绪的把控 2.做好行为记录，以备回顾时候实用 回顾阶段暂无 培训篇之项目监控（暂无） 培训篇之项目回顾 导入语上帝是公平的，机遇和挑战每时每刻都会出现在每个人的面前，我们常说机会总是留给有准备的人。那么作为此项活动中的角色，我们面临着生与死的裁决，我们又如何存活下来呢？要想存活下来，什么样的能力是最重要的？我们可以根据活动中团队成员的表现来发表看法，也可以结合生活工作中的一些实例来说明在面临类似的，需要改变对方态度的事件时，我们如何去面对挑战夺得机会呢？序号引导问题活动现象回顾简介1要想生存下来，什么能力最重要？有的人是在不断地去影响别人那，利用一切可利用的机会，而有的队员则是发言只用了不到的30秒时间。销售人员生存的关键在于你可以不断地拿到订单，为公司实现销售；而拿到订单的关键则在于你对客户的影响程度，在和客户的接触与沟通过程中，如何发挥影响力和感染力是每个销售需要关注的重点。2哪些特点能够增加你的感染力和影响力？有的队员是充分利用角色的特点、优势；有的队员是站在客户角度去分析；有的队员则是建立行业的标准。在影响客户的过程中，遵照FAB的法则，必须关注客户的需求，展现自己的特点、优势，更需要展现给客户带来的利益。在影响的过程中，更需要广泛收集信息、整合资源、制定策略甚至战略。3当拿到不好的角色时，如何去处理？有的队员拿到本拉登都认为自己应该死，有的人是抱怨自己抽取的角色太差。没有一个产品是十全十美的，任何产品都有优缺点，关键在于把握客户的需求，发挥自己的优势，屏蔽自己的不足，满足客户需求比掩饰自我不足更重要。影响力的呈现在于销售人员对自己以及自己公司、产品的自信，在于通过自己的呈现去影响客户的认知。4如何处理一些突发的/不可预计的情况？在陈述以及辩论环节当中，遭遇到竞争对手的突然打击；由于时间限制，自己陈述失常。人际的交往活动中，总会有一些变化产生，有的时候甚至是突发事件产生。在这样的过程中，能够识别情境中他人的特点和反应，并根据这些信息调整自己的言谈、行为方式，从而更顺畅地建立关系或者推进合作进展显得更加重要。良好的应变能力需要我们保持高度的职业敏感性，重视一切有关信息，洞察各种变化的可能，制定好应对变化的策略，在变化来临的时候，可以主动的从容应对。5在活动中如何去发挥团队的作用？在活动中，特别是在陈述和自由辩论环节当中，有的队员是迅速的建立同盟，依靠自己的团队去做战。达成目标，很多的时候光靠自身是很难完成的，现在越来越强调团队协作与资源利用。作为一个销售，必须善于利用内外部各种资源，善于组织、发挥团队协作，通过团队的协作来增强协同效应。总结语销售的过程就是相互影响的过程，不是你影响了客户，就是客户影响了你；如何利用一点点的机会，如何不断增强自己的影响能力是我们所有销售人员都必须面对的话题。读万卷书不如行万里路，市场赋予我们机会，让我们在销售的战场中不断历练自己，结合销售能力卡，我们能清楚地了解自己去历练什么改变什么。我们走在路上，因为我们想走得更远；因为我们走在路上，所以我们能走得更远。谢谢大家的精彩分享，祝在座各位销售英雄后面的活动中影响一大片，收获无极限。谢谢！超级赢家/丑桔场地室内操作时间60分钟器械A4纸若干回顾点： 商业意识与敏感度 创新思维能力 信息搜集与利用步骤 沟通与倾听的技巧； 谈判的技巧； 团队如何决策。超级赢家研发： 代洪峰(广州公司) 目录与相关简介 专栏主要分项目概述、销售篇、培训篇，详见下表：板块内容简介作用项目概述名称、类别、时间、人数场地、器材介绍项目基本特点和实施的基本要求方案粘贴板项目简介、流程描述、培训目标可直接复制作为客户方案的项目介绍销售宝典培训目标、行为表现、组织收益介绍新项目实施过程中学员表现和培训目标对于客户的价值，详细还可参见项目回顾。项目布置前期准备、任务描述、规则和注意事项介绍场地布置和项目实施时的布置项目控制布置阶段、进行阶段、回顾阶段介绍项目实施时的一些控制点项目监控分场地环境、项目实施的监控主要涉及安全监控和规则监控项目回顾 导入语、提问问题、行为表现、回顾简介、总结语模拟从导入回顾到总结的全过程，行为表现描述节点记录的要点。仅供参考，不限于此。使用原则：1.充分利用专栏达到学习提升的目的；2.在注重分享的同时，严格遵守对外保密的原则。项目概述项目名称超级赢家项目类型团队竞争学员人数一个队或两个队培训时间总培训时间：85分钟布置时间： 5分钟进行时间： 40分钟回顾时间： 40分钟培训场地室外或者室内的三块分开的空白场地，场地之间需要有着一定的距离（标准是不能听到其他组的讨论），如果在室内，最好能安排一些座椅。培训器材任务书A、B、C供销合同销售篇之方案粘贴板项目简介项目中，团队成员将分成三个小组A、B和C， A、B两家医药公司都需要从C公司采购一