激励与沟通_增员面谈技巧分享

增员面谈技巧 课程大纲 增员 新人发展永恒的主题增员面谈技巧分享增员工具的巧妙运用常见增员异议处理 增员 新人发展永恒的主题 事业VS工作 英国P人寿罗组织先生 美国S人寿陈行销小姐 组织人数 230人 育成部180人组织人数 自己1人入行年资 11年入行年资 9年目前经营层次 有成就目前经营层次 个人成功经营风险 风险很低经营风险 风险集中于1个人工作内容 轻松愉快工作内容 费力辛苦寿险事业经营层次 高首先事业经营层次 借于推销寿险业影响力 大寿险业影响力 独善其身功夫传授 代代相传功夫传授 将成 绝世 武功年纪大之后 更加轻松年纪大之后 体力一大考验保单销售张数 无限大保单销售张数 有限年收入 近 万年收入 约 万不折不扣的保险事业只是较高收入的工作而已 永续经营 寿险事业双赢是硬目标 增员 推销 寿险事业之经营 课程大纲 增员 新人发展永恒的主题增员面谈技巧分享增员工具的巧妙运用常见增员异议处理 增员的困难与困惑 增员人的心态 没有成就感 不知如何说准增员人的心态 没有安全感 不知如何做 准增员人的类型 1 无工作经验 刚毕业 家庭主妇 2 有工作经验 一般工作 推销工作 大将 准增员人的优缺点 寿险经营需求的阶梯 求生存求安全求肯定求自我实现 业务员 主任 部经理 总监 劳力劳力 智慧智慧智慧 推销 组织 年轻力壮 年老智慧 推销 组织 准增员人的人生需求阶梯 自我实现 梦想实践 自尊 受人爱戴 社会需求 爱与被爱 安全 稳定收入生活品质 免于忧患 生理 食 衣 住 行 育 乐 马司洛五大需求 我们提供了什么给准增员人呢 公司制度 基本法 福利 商品 创新的理念产品 工作环境 办公职场 培训 各职级的课程 1 行业前途 2 合理报酬 3 个人成长 4 晋升机会 5 工作价值 工作的五大需求 1 行业前途 开发 成长 饱和 衰退 企业 时间 产业景气循环过程 国人历年投保率 19981999200020012002年 欧美目前投保百分比 瑞士460 美国180 日本560 台湾120 大陆12 2 合理报酬 累积性 复利性 3 个人成长 第一年 第二年 第三年及以后 创业说明会 职前培训 代理人考试 岗前培训 转正培训 业务员研修培训 新人成长步步高之产品知识新人成长步步高之运营知识新人成长步步高之销售技能新人成长步步高之主管辅导 财务规划式行销 顾问式行销 客户服务行销 目标行销经验交流研讨 目标行销培训 企业保险行销培训 高额保单销售 注 红色部分内容为管理学系 黑色为营销学系 灰色部分为待开发课程 制式培训课程体系 按营销员入司年资划分 4 晋升机会 晋升职级 试用 正式 主任 经理 总监 5 工作价值 对家庭 可观的收入 爱的责任对客户 生命 健康的守护 人生的保值与升值对公司 销售的成功 团队与个人的荣誉对社会 稳定的力量 爱心的播种 课程大纲 增员 新人发展永恒的主题增员面谈技巧分享增员工具的巧妙运用常见增员异议处理 增员工具及资源 增员夹增员VCD理想工作问卷表报纸广告部经理面谈表主任育英计划FNA制度 理想工作问卷表 1 您对现在的工作满意吗 满意还可以不满意 2 你希望通过何种方式来改变现状 经商继续谋职其他 3 以您目前的能力 您认为应达到的月收入是 500元11000元1500以上 4 您对理想工作更看重的是 个人成长行业前途工作报酬 社会价值晋升机会 5 您是否想了解我们公司 想不想 注 填表者均有机会获得赠送一张 理想工作说明会 的入场券 课程大纲 增员 新人发展永恒的主题增员面谈技巧分享增员工具的巧妙运用常见增员异议处理 常见增员异议处理 我对这份工作不感兴趣保险业务员工作太累 太苦 没规律保险营销员不稳定 我对这份工作不感兴趣 处理话术 人生有许多的选择与尝试 或许你觉得你满足现状 不妨对自己重新多一份期许 重新挑战 储存自己的能力及成长 未必是一种不好的事 对不 保险业务员工作太累 太苦 没规律 处理话术 我就是觉得你的现在一切表现都很好 我才向你推荐保险事业 因为我们要的是人才 任何行业都会有它的甘苦面 在保险业辛苦是有代价的 在这个行业付出与回收是相对的 只要你想