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一、蒙牛市场竞争对手分析竞争对手一名称: 产品特点: 伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,所属企业近百个,旗下拥有金典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长奶、味可滋、巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等1000多个产品品种。 产品的市场定位: 销售渠道: 生产与技术水平: 资金与企业规模: 促销活动: 广告代言与品牌影响力: 价格水平: 竞争对手一名称: 产品特点: 伊利集团由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,所属企业近百个,旗下拥有金典有机奶、营养舒化奶、QQ星儿童成长奶、味可滋、巧乐兹、伊利牧场、冰工厂、金领冠、托菲尔、每益添、安慕希等1000多个产品品种。 产品的市场定位: 销售渠道: 生产与技术水平: 资金与企业规模: 促销活动: 广告代言与品牌影响力: 品牌顾客对产品的评价顾客知晓度产品质量产品口味广告促销总分ABC 备注:评分0-5 A:竞争对手1 B:竞争对手2 C:蒙牛二、蒙牛市场竞争战略规划1、蒙牛竞争战略差异化策略(1)产品种类 液态奶;酸奶;冰淇淋、奶粉2、蒙牛市场竞争地位战略创立初期:市场追随者品牌创立借伊利 1999年,蒙牛初创,经济实力和品牌实力都很单薄。而此时,伊利乳业已经是草原牛奶的第一品牌,蒙牛如何在这样强大的对手面前占据一席之地呢?蒙牛人想出了优秀的策略借势。蒙牛提出“创内蒙古乳业第二品牌”的概念,依托伊利的品牌资源,站在巨人的肩膀上看世界。把自己处在一人之下万人之上的地位,把其他竞争对手远远的甩在背后。同时,在之后的发展中,蒙牛喊出草原品牌“一荣俱荣,一损俱损”的口号,进而提出“为内蒙古喝彩”的口号。他没有提出与伊利的争夺、对抗,而是以内蒙古为整体概念,都是为了内蒙古乳业而奋斗,实施“共生共赢战略”。正是这样的策略,让蒙牛站住脚,稳住根基,不致使自己处在水深火热的竞争之中。从2000年9月至2001年12月,蒙牛推出了公益广告为内蒙古喝彩,中国乳都。在蒙牛的广告宣传中,要么是从伊利出发,像伊利学习,要么从民族乳业市场出发,“为民族工业争气”。蒙牛谦卑的高抬竞争对手,使竞争对手也无话可说,减少了许多不必要的麻烦。蒙牛的宣传活动,不仅为自己争取到了良好的发展环境,还为企业树立了良好的品牌形象市场挑战者定位:如果说“申奥”(2001年第一个宣布捐助1千万的企业)、“非典”、“神五升天”( 2003年“非典”期间,很多企业纷纷停止广告投放,蒙牛不但没有撤出广告,反而加大投放,并增加了公益广告的力度,“非典”过后,马上得到了市场的回报。 2003年10月16日,“神舟五号”顺利返回,这在中华民族发展史上是开天辟地的大事。对于营销事业来说更是一次千载难逢的机会。蒙牛正是看准了这点,以“举起你的右手,为中国喝彩!”为口号,推出了“航天员专用奶”的广告,)都是借势,那么“超女”就是造势,并且取得了非常理想的效果。2005蒙牛乳业集团与湖南卫视联合打造“蒙牛酸酸乳超级女声”青春女孩秀,引起全国的强烈震撼,他打响了“超级女声”的旗帜,同时也为自己带来了巨大的收益。蒙牛在超级女生广告宣传上的策划方案,可谓独具慧眼。“超级女声”热潮风靡全国,此时,
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