美容讲义.doc

美容讲义一 如何成为一个优秀的美容顾问1 象医生一样分析顾客的皮肤状况，解决各种问题2 具有画家一样的能力，为顾客画得漂亮，进行色彩搭配3 具备心理学家的能力，看透顾客心理4 具有宗教般的说服力，象传教士一样5 象业务员一样非常了解市场才能更好的推广产品二 化妆品整个市场状况（一） 高档品牌（品质、知名度）1 兰寇Lancome（法国）：1935年创立，最好的是睫毛膏，价格是我们的2倍，护肤品和两用粉饼也不错2 雅诗兰黛Esaeelander（美国）：50年代靠香精起家，最好是护肤品，针对35岁以上，渗入到真皮层护理皮肤3 倩碧Clinique：雅诗兰黛旗下，汉意“诊所”。60年代从雅诗兰黛推出开始起家，有强大的医学背景，护肤品很好4 资生堂Shiseido（日本）：1897年创立，护肤品好，彩妆专业性很强，适合亚洲人。中国大部分都是假的，真的是中国产的品质绝对不行5 SKII：资生堂旗下品牌，以护肤品为主，面膜很有名。目标顾客专对歌星、富婆，价格很高，演艺圈很认，知名度偏小6 娇韵诗Clarins（法国）7 娇兰Juerlain（法国）：以香水出名，发明古龙香水8 阿拉苏Annasui（英国）：最好是彩妆，色彩特别好9 植树秀（日本）：彩妆专业性强，最好的是彩妆工具，顶级，其次化妆品，针对专业人士用10 CD（法国）：从高级时装而来，最好的产品是香水和唇膏，有人说粉底含铅很高（二） 中高档1 欧莱雅LORED（法国）：庆大集团。产品比较全面，最出名染发剂和唇膏。美宝莲、葳姿都是它旗下的品牌2 露华浓RENIORO（美国）：1932年创立，最早靠指甲油起家，不脱色系列，最大的，占世界彩装的1/33 葳姿，世界唯一一个药店品牌，属欧莱雅旗下，品质不错（三） 中低档1 美宝莲（美国）：知名度很高，针对20岁左右小女孩，色彩多，价格便宜。2 玫琳凯（美国）：油性大3 欧柏莱（日本）：国际上不承认这个品牌，只在中国有，约15-20%人用，全部产品都含激素，短期效果好，超过一年皮肤干燥、起皮，毛孔放大；2年后绝大部分人都有这种感觉，依赖性很强（30岁以上起疙瘩，一换品牌或一停起疙瘩）超过2年没法挽救，毒素深入到皮肤。先用香皂、润肤露、吃营养品逐步排毒4 雅娜宝（日本）：中国不太认5 蝶妆LG（韩国）6 自然美（台湾）蔡燕平掀起美容革命，创立连锁店而不是她的美容产品7 妮维雅（美国）（四） 大众品牌1 玉兰油：用户特多，眼霜包装透明（VA等怕光）。但少数人用得好2 羽西：含铅量高，本人皮肤特别差，上镜头前处理3 郑明明4 奇士美5 高斯（日本）：含铅量高，价位中档6 雅芳7 东洋之花（五） 激素类：超过一年，无药可救1 肤螨灵2 皮炎平（毛细血管充血，皮肤又白又嫩）3 可的松（六） 各档次的区别1 大众品牌：简单维持皮肤状况，当时看还凑合，但不是真正意义上的保养皮肤。一般比不用强点，但有些不如不用。主要针对天生丽质，底子好的顾客（5%）。比如雅芳，东洋之花主要针对年轻人，即便不好也看不出来。广告模特年轻、漂亮，打世界上最好的粉底+灯光处理。2 中低档：比大众品牌好一些，短期效果、表面效果都不错。有些与润肤露效果差不多，有些还不如润肤露，不是天然的。3 中高档护肤品强于中低档，彩妆基本有保护作用，唇膏肯定不含铅、激素，但与高档比，可以保护皮肤，但不会护理皮肤4 高档产品：留驻年龄往脸上抹用就用高档的，没条件就用香皂+润肤露三 产品篇（一） 为什么要了解产品1 面对顾客解决3个问题（1） 顾客针对产品提出的所有问题（2） 产品能给顾客带来的具体的好处（3） 顾客甚至是专家提出的反对意见（你用过雅姿吗？你进行过对比吗？）2 提高在同行中的竞争力3 提高附加值，赢得顾客的心。顾客不仅自己买还会带顾客。稳定老顾客，带来新顾客。（二） 了解什么1 公司背景、文化、理念2 产品的生产、功效、原理3 产品能够解决的问题和带来的好处4 了解竞争品牌的情况四 顾客篇如何象心理学家一样看透顾客心理1 了解比销售更重要销售价值不在于产品本身，而是了解顾客需求，并用我们的产品满足他需求的过程2 了解顾客的需求（1） 显形需求黑白，皱纹多去皱，干保湿，油去油、毛孔变小，有斑，有痘。动力来自逃避痛苦，所以很强烈。（2） 隐性需求表面看不到，30岁左右，保养很好，可能用的就是玉兰油。需创造一个需求 追求快乐型高档护肤品、化妆品留驻年龄 逃避痛苦型女人一过30，生理会变化：斑、黑、干、皱纹，给她痛苦源。五 攻心篇如何具有宗教般说服力产品好与攻心结合在一起，有针对性，产品的每一点都根据她的需求，往她心理上谈。需求有的时候是朦胧的，她说不出来，只有你把他表现出来，她才会感受到，这就叫有针对性的创造需求。戳到她痛处，她就有危机感了。针对没需求的创造需求，用非理性的东西去打动她。（一） 针对崇尚自然美的顾客1 她不会护肤，也不会化妆，教她漂亮就可以2 没有条件消费：加深痛苦。你告诉她皮肤已危险，色斑出现；或让她买香皂、润肤露。3 年轻不需要：脸蛋绝对是女人的资本，30之前人找病，30之后病找人。年轻女孩常用低档产品，短期效果好，一过30，铅贡都会显出来。4 认为不化妆就好：同意她的说法，说最重要是护理皮肤。5 有人不注重美容，觉得身体好最关键。赞同她的看法：“对，身体好皮肤自然就好。”转向营养品。（二） 不同年龄段2 对30岁以上女人30是个坎。我发现好多女士年轻时候皮肤特别好，一过30都出现问题，都走下坡路。出现色斑呀、细皱纹呀举个例子，我有一次做示范时，有个顾客说邻家小女孩什么都不用，皮肤特别好。我问：她多大？她说18。我说：对！（先认可她）别说她什么都不用，就算她用了劣质化妆品都没事，都比你好，因为她年轻！底子好不怕瞎抹，怎么对待那张脸都没关系，这叫大小伙子睡凉炕全凭火力壮，她禁得住折腾；但是一过30岁，全都秋后算帐，你以前怎么对不起它，一过30岁，全都反应出来了。低档的大众品牌，含有很多的铅、汞，年轻看不出来，一过30岁，全都反应出来了，开始出现色斑、脱皮、皱纹（大多数30岁以上的女士都有这种症状，她就开始对号入座：我是不是原先也用这种劣质的化妆品？对所有人，上来先把她原有的神经链打断：别老看年轻人没事，强调她的岁数已经大了，加强痛苦，对女人来说，年龄就是痛苦！）30岁以前用化妆品叫锦上添花，追求快乐；30岁以后不化妆就不行了，叫雪中送炭。逃避痛苦。3 30岁以下年轻人你现在护理皮肤用好的化妆品是为几年以后。你现在用劣质化妆品是显示不出来的，但你再用几年之后，都显示出来了。用好化妆品，你几年之后、十几年之后，你还象现在这么年轻。用化妆品是投资，女人都认可一个观点：脸蛋就是资本。尤其是年轻人，投资是可以升值的。优质化妆品是购买资产；你用劣质化妆品也是买，那是购买负债。因为到后期它是要给你带来更多的支出的，你不得不花更多的钱用于弥补、修复。而有个好脸蛋对你有很大的增值作用的，谁不喜欢干干净净，有着漂亮又健康的肤色的人而喜欢黄脸婆呢？（一） 有钱舍不得1 心疼钱，用替代品：“往脸上抹的东西，用你就用好的，要不你就别用，用了也起副作用，不如不用。再说抹在你脸上了，又没给别人花。”2 老公有钱型：（老公特有钱，但她这时候已经岁数大了，这时候有人有危机感，有人没有，还保持着创业时期艰苦朴素的观念。）你同意不同意我一个观点：男人挣钱就是给女人花的。（把声音变慢、变小）如果这个钱你不花，就有人替你花。（二） 价格问题三种方法可以避免这个问题1 找对顾客群，别找太穷的。至少她攒1、2月工资消费得起。2 语言技巧。顾客购买东西，她判断的天平：这边是掏钱的痛苦，这边是不买化妆品可能会导致的痛苦（色斑、皱纹）。掏钱的痛苦是固定的，光说便宜是没有用的；不断加强不买化妆品可能会导致的痛苦。3 价格分析。（遇到需求比较大的人，不需要价格分析。）3个基础护理+果酸是效果最好的，不需要太多东西。一年还不到1000块钱，相当于每天还不到3块钱。少喝一杯冰茶就可以早晚各护一次肤了。或者退而求其次。一般用一瓶的档次都不会高，可以卖她润肤露。（三） 原先产品用得很好1 如果对方用的是高档产品，赞美她的品牌，认可她的品位，然后转向她那个品牌里没有的产品。2 如果对方用的是中高档产品，先展示效果，再分析价格。让顾客感到高档的和中高档的确实不一样，再一看价格比那个还便宜，她就买了。（中高档价格一般在500左右，一般用3月，最多用半年。）中高档产品一般包装小，价格也差不多。很多人用的感觉挺不错。问：是不是跟大众品牌比感觉挺不错，但是它绝对没有办法跟雅姿比。3 如果对方用的是低档产品：“不是一个档次，一个是大众品牌，一个是高档品牌。（不跟她说哪个好哪个不好）你要想体验我就给你做产品示范。”但要真诚，不要看不起对方。（四） 解决顾客问题1 色斑：广告“快速去斑”是骗子 皮肤干燥导致基础护理、晚霜、果酸、保湿面膜 内分泌失调（80%）蛋白质、维生素B、维生素E、维生素C（有条件全套上）、基础护理、果酸 内脏不好肾斑、肝斑，通过营养食品调节 晒伤果酸 精神压力主要从内调+果酸 皮肤受过伤，比如换肤，基本都不成功，伤了真皮层。（西方的换肤和我们的根本不是一回事）加强基础护理，果酸、磨砂膏、营养2 粉刺 年轻人：90%遗传。用营养食品+香皂润肤露，每次洗3-4遍脸（脸发红的效果最好，感觉杀疼、消炎） 岁数偏大：有可能要副吃的或外用的有关。比如欧伯莱，或药里有激素尤其是避孕药。用营养食品调理半年。 内分泌失调：原因：青春期、怀孕、精神压力、不卫生、气候（南方潮湿，油脂堵住）3 美白 遗传：只能靠粉底 晒黑：基础护理、果酸、美白 死皮多、发黄、发暗：护肤。蛋白质粉效果最明显。可能是疲劳、新陈代谢问题，注意休息，补充营养食品4 皱纹 年龄：营养食品、雅姿、运动 气候干：营养食品、保湿 劳累六 如何举办美容沙龙（一） 准备活动1 工具箱、产品和示范工具。2 辅销资料（美容大本、小本、时尚杂志等）、定单。3 专业形象：高雅、大方、带点时尚1） 头发：不可过长或短，短发或盘头，打摩丝2） 皮肤护理：必须画淡妆，并且时尚、开放，淡淡香水3） 服装：色彩丰富，面料好些，彩妆可一身白、一身黑（化妆师专业服装）。最好紧身，不可职业化、不可性感。4） 语言专业，语气不可过于热情4 心态：高姿态。柜台销售可以很热情，因为顾客就是来了解产品的；但直销不可过于热情，要先建立你的权威，再说服她。设想成功：顾客到我这里就是买产品的，不存在不买的问题，你就是帮她参考一下买哪个。你不觉得不自然，对方就没有这种感觉。（二） 产品销售1 顾客沟通目的：拉近距离、建立好的气氛、为下一步做铺垫。了解情况。注意：不要过于热情。了解对方：工作（设计哪类形象）、个人（大概经济情况。原先产品的效果和价位）、家庭情况（可能会有其它产品的需求）。简单介绍自己：强调自己优点，同时找出共同点。2 引起兴趣 “你的皮肤挺不错的，年轻时挺漂亮的，现在起了一点色斑是吧。”“是，我也正为此苦恼”帮助她分析原因。如果产品没问题，一般都可以确认是内分泌的问题。3 介绍产品1） 导入：先探讨她对美容品的看法了解她用产品的情况。比如“用得很好”“价位是多少？”“那还不如我们这个呢，我们这个是高档，每年才不到1000块钱”2） 准备销售“你这脸皮肤挺干的，属于干性皮肤/油性缺水（平时脸挺油的，但洗完脸皮肤还发干、起皮）。你这个皮肤应该先用清爽这套，一是去油，二是还能补充水分，你用这个效果挺好，用几天就会有明显效果。来你坐这，我来给你做一个产品示范。”或“下面我想找一个模特，实际操作一下。”3） 产品示范（基础护肤基础的护理，长时间改变肌肤状态）洁肤：好的产品能给她补充水分和营养，让它刷地一下收上去，特别明显。我不知道她有没有变化。让她这块鼓起来，这块平下去。皮肤不松懈了。这边小这边大。（作用：补水、在不破坏保护膜的基础上清洁皮肤。清爽+控制油份；滋润+卸妆）（特：美白的洁面素：为夏天设计，去油、去角质层、去死皮作用很强，干性皮肤不要天天用，隔天用即可，去油度太强）调肤：（上调肤水）有感觉吗？很舒服的感觉是吗？（开始讲调肤作用）调肤就是调节PH值，这在护肤中是非常重要的一步。因为弱酸性的皮肤才能吸收营养，而如果等皮肤自己调节要12小时（深度清洁）你是不是感觉手法特别轻？手法不要重，不是楞蹭。收缩水碰到皮肤时，皮肤会突然收缩，把里面的脏东西挤出来，这时候化妆棉轻轻一带就行了。如果特别油性的皮肤，你擦她的鼻子时，会有一层淡淡的黄色，这就是油脂。如果她打了粉底，你会发现还有很多粉底在上面。（强调她脸部的变化又要加深一步。应该说又加深一点，但一般人看不出来，用语言去诱导）（作用：调节PH值、深度清洁皮肤、收敛毛孔、补水。清爽+美容酒精挥发油脂并杀菌）果酸：（边做边讲一些果酸的知识。根据顾客情况，如果有色斑，就给他讲一些为什么果酸有淡化色斑的作用：50%黑色素存在于表皮，果酸可以去掉它）4重果酸组成：一个让你去死皮（大概30%-40%的顾客在第一次上果酸的同时，死皮就往下掉。）、一个加速你新皮肤的产生，（包括前几年流行的换肤拔皮膏（强果酸）都可以提到。）所以有轻微发热的感觉营养进去激活细胞（作用：去死皮、强力补充营养、去色斑、减轻细纹原因：加快新陈代谢的速度。正常新陈代谢2-4周/次，随着年龄增大，延长到4-8周甚至8-12周，就出现各种问题：角质层加厚、死皮、细纹。果酸可加速角质层上黑色素脱落，特别明显地延缓皮肤衰老、改善皮肤状态成分：蔗糖、苹果、柑橘类、针叶樱桃提取的4重果酸含量：12%只能用于身体；4-8%可用于脸部；3-4%可用于脸部周围。原3.4%雅姿5%，但可用于眼部周围，因为含有燕麦精华稳定剂，更安全）日霜：用量最小，薄薄一层就行。日霜有8倍防晒系数，保湿脂类基质（原理）一方面保持皮肤内的水分不往外散发，另一方面，当你皮肤缺水、发干时，它可以抓住空气中的水分子，给你补充进去（配合一个手势）。4） 产品示范（特护针对问题性皮肤，见效很快）晚霜、眼霜：大于25岁的女性一定要用，因为皮肤开始进入成年期，开始加速衰老。用法：油性皮肤可以少用一点或隔1、2天用一次成分：10%的凡士林（天然滋养成分，软化角质层，从未有的滑嫩）、VE（女性第二荷尔蒙）+VA（防皱纹）（抗氧化剂即抗衰老）、眼霜+积雪草精华（镇静、舒缓黑眼圈）+金光橘精华（降低过敏性）储存：夏天可放在冰箱中，冬天远离暖气。用挖取勺取用，放在虎口（最干净）保质期：打开后3年没问题晚霜：晚上用，不防晒，强力补充营养。一夜见效，缔造象婴儿皮肤一样的滑嫩。眼霜：含软化角质层的成分，使皮肤变软，可祛除黑眼袋、黑眼圈、细纹。休息不好造成的黑眼圈48小时见效，眼袋可变小。（绝不含香料，很多人因此过敏）美白精华素：长期见效，渗透到深层，抑制黑色素的形成。配合果酸效果最好加速脱落、事半功倍国外称祛斑产品，单用4个月即有明显效果（包括雀斑、老年斑、蝴蝶斑、化妆斑、妊娠斑、晒伤斑、黄褐斑）已经形成的斑靠果酸脱落（如色素沉淀），仍在内分泌过程中生长的斑用美白抑制它的生长有的人皮肤没有斑，但颜色非常昏暗的，效果也非常好，改善颜色。眼唇部卸妆液：油（卸妆）、水（滋润、保湿、抗过敏）保湿面膜：一次性补充水份，效果非常快，15-20分钟。肉粉色透明就可以擦掉了。马上觉得皮肤上水份很高，有光泽，但不油腻。最好洗完澡以后使。洁净面膜：深度清洁、去死皮、吸出黑头、白头粉刺。有一种增白的效果。强力把皮肤往上收。磨砂膏：适合脸上有很多死皮，暗黄的。或者年轻时落下一些坑，慢慢磨平。坚持用，其它产品吸收得特别快。效果：用完之后皮肤特别光滑，象缎子一样，透亮，半透明状的皮肤。注意：有疙瘩、暗疮时不能用，会完全起来。不要磨很长，会肿的，不到1分钟即可。不要与洁净面膜一起用，对皮肤易造成伤害。时间：最好洗澡时用，蒸汽状况下毛孔撑开，脏东西容易出来。5） 产品示范（彩妆）电影明星卸妆后都和我们一样，这就是化妆的作用，把自己化妆成明星的样子。好多人一生都在追求美，但一生都不知道自己会有多漂亮；很多人都爱美，但真的不懂得美，往往以为去一趟美容院会让自己变得很美，让你纹眉你就纹眉，让你洗眉你就洗眉。所以女人最好学一学怎样美。很多女士喜欢偷懒，纹眉，想一劳永逸，但女人的脸应随时间、场合经常地变化。最简单的化妆：眉毛、（眼线）、睫毛、嘴唇、（粉底+一定要配散粉）粉底：咱们的粉底颗粒特别细腻、特别细腻，透气感特别好，而且还有一个：强力滋润你的皮肤，劲特别大。（皮肤有点油，又不缺营养的，用粉底可能感觉油）这里面营养成分挺多的。一般中高档的粉底不会伤害你的皮肤，效果也不错，也很细，也有一点点保养的成分，但它不会强力保养你的皮肤。再低一点基本就开始含铅了，颗粒开始大了，开始堵塞毛孔，觉得有东西糊着，甚至开始掉渣。皮肤很干，还容易起色斑。而且别人一看就看出来，你擦粉底了。因为上粉底后，皮肤会逐渐吃妆。开始很浓，慢慢就淡了。如果粉底不好，就会堵得很厉害作用：遮盖皮肤瑕疵，使皮肤看起来光滑完美顶尖级的还有一个作用：保养皮肤易着色这套粉底还有一个特点：里面有一种成分叫眩光粒子，非常细小的颗粒，小圆珠。打到你脸上，脸上可能有一些坑坑洼洼的地方，这种粒子会使光线形成漫反射。脸上有一层朦朦胧胧的光，显得脸上很细致。散粉：是一种非常细的滑石粉，起定妆效果，画眉、唇时易着色。皮肤透明感眉笔：特别软，好眉笔都很软，不会破坏毛囊。可以生眉（一年左右）。削完笔把削下来的笔屑再捏回去，特别省，可用3年。几块钱的眉笔含铅量很高。有的女士皮肤比较敏感的，会起很多小疙瘩。眼线笔：眼线笔很软，不会破坏毛囊，可以滋养睫毛、可以生长睫毛。眼影：特别好晕，比较容易体现人眼部的立体感睫毛膏：膏体拉长型。（有的睫毛膏是纤维拉长型）腮红：很多女孩不打腮红就象大病一场似的，没有血色4 告诉顾客产品能给顾客带来的好处注意：每个产品不要讲太多卖点，2个就可以了，多了就记不住。原理可以用非常直观的语言把它描述出来，不用拿图讲。注意：高姿态，顾客就是来买产品的，只是讲解知识、程序和手法（一个是讲解手法，一个是讲解产品；即要告诉他为什么这样做，还要告诉他怎样做。同时灌输一个观念：我们这种美容不是让顾客去美容院定期去做护理，而是拿着真正好的东西自己给自己护理。美容院的东西实际上市面上见不到，是专门针对美容院设计的产品说是哪国就是哪国，实际上成本很低。我与很多美容院老板认识，她们自己用雅姿，但不给顾客用，觉得价格太高）5 证明论点你们看，效果已经很明显了（补充一句）15分钟之后，效果会更好。旁边放一个镜子，让她自己清楚地感到脸部的变化，加深她的感受。然后举一个例子，证明论点。6 促成销售七 彩妆技法化妆就是用色彩，表现脸部立体感。（一） 眉毛：非常重要，可以改变脸型。修眉是打开人心门的第一把钥匙，因为它体现了你的技术，而且成本很低。眉形：在画眉前要打粉底，否则容易晕开。修眉前小指套棉垫，以免蹭妆。尽量用眉扫晕，自然。画眉尽量保持原来的风格。 眼特别漂亮的，眉毛不要过于修饰；眼睛不太好看，眉毛可以画精致点。脸上只突出一个亮点是最好的。 三庭，上庭：中庭：下庭=1：1：1最好，上庭长，显小，娃娃脸；中庭长，显大，成熟。小女孩脸圆嘟嘟的，特别可爱，人越大脸越长。眉毛压低，显得年轻、可爱；眉毛上挑，显得成熟、妖艳。眼没精神的，眉可以挑一点，显得有生气，眼睛特别灵活的，眉平一点，可以压一下。纹过的眉毛用遮瑕笔遮盖，用深啡眉笔修饰。位置：原则上眉头与内眼角垂直，但可根据情况灵活掌握（比如标准眼间距为一只眼宽，特宽的可画窄一点，反之特窄的也可以画宽一点；眉间开一点显得心胸宽广，叫开晕。有的人长得非常漂亮，比例也协调，就维持原样。人只要漂亮，违背原则的地方不叫缺点，叫特点。）原则上眉头和眉尾在同一水平线上，但现在开始往上挑，显得很有朝气。一般在不违反原则的基础上，让顾客自己挑喜欢的眉形。1 2/3眉，适合于年轻人，很时尚化。要细一些，直。在新娘化妆中基本都是这个眉形2 柳叶眉：通用性最强20-40多都可用，最容易表现女性的温柔。而且柳叶眉可以根据你的脸形不断地去变形。比如眉峰可以往前调整一下、可以往后调整一下，眉毛可以加粗一点、可以变细一点，古代这种眉型非常细，现在变得越来越粗，因为这样显得比较自然，不经雕饰。特点：眉峰在2/3处，比例最好，可以运用在各个眉毛、各个脸型。如果你拿不准，就用2/3，不易犯错。很多女孩天生此眉，显得纯朴、不加雕饰。小女孩表现自己的清纯，用这种眉毛。中老年人也可以用，尤其是比较朴实，不爱化妆的人。女性白领也可以用，表现比较理性、精明强干，尤其是领导，用黑灰色。其他人用棕色，经济条件好的可以在眉峰到眉尾淡淡加一点灰，效果最好。3 一字眉：应用也比较广泛。与柳叶眉相近，显得更可爱一些。适合于小女孩，比较能够体现可爱、天真，中老年也可以。颜色：1 灰：适合皮肤白，头发黑。2 灰黑：知性、白领3 棕：头发黄，柔和，有女人味（二） 粉底手法：用手打，从下往上，用无名指。特点：薄、自然、看不出来，易揉开用海绵块打，厚、舞台妆或特意遮盖斑时用。象牙白：轻易不用，惨白，可以用于舞台，或者可以与深色粉底混合用。或者立体化妆时提亮。绯红：适合于大多数比较白的人。白得不抢眼，比象牙白深一号，而且里面有一点淡淡的红色，显得脸色红润。亮肤色：适合一般人用，脸色发黑、发黄的，尤其脸上有斑的，遮盖率强。刚擦上去显得黑，过一会就好了。蜜蕊：适合更黑的皮肤，适合男士。自然：最黑。女士尽量不用自然。素贝：特别红。可以用在局部，特白的人可在腮部代替胭脂。尽量不推荐。紫色调色粉底：针对黄黑皮肤。绿色调色粉底：针对白皮肤的红脸蛋（有血丝），把红色调下去。或用于提亮。（三） 散粉：一律用浅杏，中杏颜色特别深。散粉扑对折、揉开，免得有白点。上散粉后用拍，不要擦，避免死皮显现。多余散粉用大扫扫掉。（四） 遮瑕笔：浅杏只适于提亮，一般用中杏或深杏。提亮：有的人脸胖，有阴影，一提亮，阴影消失就显瘦了。遮盖黑眼袋，也是阴影提亮就看不出来了。但所有遮瑕笔遮瑕效果都不好。（五） 眼线：可以增大眼睛、加强眼神。可以用黑或黑灰，眼睛特大的可用棕色。贴着睫毛根部画。如果内双可以画宽一点，直到睁眼时能看到。用棉棒或手指晕开1 上眼线内眼角特细，大概从中间开始逐步加粗，在收尾的时候可以往上挑一点，但不要挑的太长。2 下眼线下眼角后1/3，轻轻带一下即可，只有在晚宴上可以画全。上下眼线最后不要合拢。画下眼线时让她往上看。（六） 眼影画法：1 上下两段式（层次渐进法）先用浅一点颜色铺上一层，然后从眼线部位用深一点的颜色往上晕，一点一点地晕开，越来越浅，发散开去。优点：最简单、通用性很强，不容易犯错。2 左右两段式左右分开。先把浅色眼影铺上去，然后从中间朝外眼角方向打深色眼影。（注意，眉骨部分不要动，眉毛下面这一点是用来提亮的，可以打乳黄或乳白，不要打其它眼影。）这种方法主要为了体现深眼窝，而且这种方法还是一种矫形画法。在这个业务中，用得最多的是矫形化妆，而不是新娘化妆、时尚化妆。这种画法适合眼睛往下来的人。不是单纯靠眼线加粗把眼睛提上去，眼影往上提就显得这个人眼角往上提3 吊眼用眼影把它压下去。这种画法很可爱，就象小女孩，大眼睛，眼角稍稍有一点往下掉，显得特别可爱（象熊猫）4 三段式平均分成三段，两边打深色眼影，中间可以不打，但边缘不要清晰。显得眼窝两边凹下去，中间鼓出来。体现脸部立体感，制造出一个人为的眼窝颜色：1 宝蓝：清澈透明，适于与白色搭配2 浅灰：理智严肃、冷光（颜色较淡，不易上色，用于眼角）3 亮/淡粉红：少女妆，活力，活泼4 紫蓝、粉银：通用性强，少女可用，成年女子表示成熟高贵。紫蓝更适合年龄偏大。5 淡褐：朴素、结构式化妆，适合结构色。选不准颜色的时候就选这种，不会出问题，而且比较容易表显出眼部立体感。6 乳黄、淡珊瑚、雪贝：偏柔，小女孩7 草绿色：运动妆8 浅珊瑚：颜色不正年龄大，有肉眼泡，不适合用发红的颜色80%中国人有肉眼泡。可用棕色眼影表示眼窝的时候，在眉骨部分提亮，对比度强一点。鼻影画法：用棕色眼影在这个地方画一下就可以了。（七） 腮红画法：1 圆形画法：颧骨高点一点，打个圈。特可爱，只适用于小女孩。2 纵形画法：顺着颧骨下一点，稍微划两下。3 用棕色腮红打腮影，用于收下巴。颜色：浅豆沙、浅肤、暗桃红通用性最强，最常用1 浅豆沙：自然，易与眼影唇膏协调。2 深玫瑰：艳丽，适合黑皮肤，发亮，新娘用