关于某产品上市策划方案3.doc

相宜本草宣传策划书新闻一班 张双 200805010124一、背景分析随着经济全球化的发展，越来越多的跨国企业进入中国，同时，国内企业也逐渐崛起，中国化妆品市场前景广阔，充满活力。化妆品行业产业结构变化，产品种类越来越细分，各种品牌的概念也不断推陈出新，并且不断的有新的产品和品牌推出，竞争日益激烈。随着国外化妆品牌的进入，作为国内的一些化妆品品牌遭到冲击，加剧了国内化妆品的行业竞争。因此，作为国内的知名品牌相宜本草，要想进军济南，就要进行一系列的宣传活动。国内化妆品市场竞争激烈，已有很多知名品牌入驻济南，例如：国外品牌欧莱雅、雅芳、玫琳凯、雅诗兰黛、丸美、美宝莲等；同时国内也有一些知名的化妆品品牌，如：资生堂、碧倩、碧欧泉、白雀羚、百草堂等。在品牌众多的化妆品行业，相宜本草作为一个国产的品牌，要想在众多的品牌之中突出重围，应该明确认清企业自身的情况，树立品牌意识。封帅女士自幼深受中医文化熏陶，秉承对中医文化与汉方美颜的一种责任。一直崇尚自然朴实、平衡健康的生活，于1999年创立了相宜本草品牌。相宜本草作为国内的知名化妆品品牌，其产品理念为：内在力，外在美。女人的美从来都是由内而外。肌肤也是如此，强韧内在的肌肤能量才是肌肤真正美丽的根源！肌肤之美，由内绽放生生不息。中医强调的“标本兼治”理念，正是相宜本草养肤之道的来由。相宜本草与上海中医药大学基础医学院长期合作，创立本草护肤研究中心。通过研究大量养颜古方秘方，不断探索发现本草护肤养颜的独到功效。 历经十年致力于本草护肤品的研究，独创“肌芯养肤科技”，将汉方本草和现代科技相结合， 开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。以“内在力，外在美”为核心的本草养肤之 道，正是由此诞生。“肌芯养肤科技”能让肌肤内在重获健康，不再依赖外在的修饰和维持，自然、主动、持久地筑起肌肤外在的美丽。二、策划方案 相宜本草作为中医药护肤品，其特点、优势也在其理念充分的体现出来。相宜本草的特点可以作为与其他化妆品品牌竞争的优势，同时也是一种区别。相宜本草立足于中国本土，潜心研究中医文化，立志“以中医养肤之道，提供高品质的护肤产品和服务，惠泽天下女性”。女性是化妆品牌的主要消费者，相宜本草的产品不仅注重女性消费者同时还生产针对男士皮肤护理的产品系列。这样，相宜本草的潜在消费者的群体就可以扩展到男士群体。对于相宜本草进军济南市场而言，要展开一系列的公关宣传活动。此次宣传活动为：相宜本草风尚标榜。口号：我的皮肤我做主。采取户外露天的形式。活动采取现场报名、网上预报名的参加方式。选择山东电视台作为媒体合作伙伴，提高相宜本草此次活动的影响力，还可以采取网络同步直播的方式进行。活动目的：1、 提高消费者对相宜本草的认知度的提高。2、 让消费者对相宜本草的特殊之处有所认识。3、 使消费者对相宜本草的产品理念有所了解，从而进一步成为相宜本草的忠实顾客。4、 向消费者宣传相宜本草一系列的护肤产品，让消费者对自身的皮肤情况有所了解，从而在相宜本草一系列护肤产品中选择最适合自己的。 活动时间：2010年11月26号2010年12月15号 活动地点：选择人流密集的地方，比如：泉城广场、银座、贵和商厦、华联商厦、大润发、以及各个专卖店、校园（山大、山师、济大等）。 活动的主要内容：1、 对选手进行护肤、化妆、时尚等方面问题的问答，让选手自行设计自己所认为的时尚是什么。2、 每场都有不同的化妆主题，让选手现场选择模特，根据模特的皮肤特质等综合信息，选择相应的相宜本草系列产品，并且画出符合主题的妆容。3、 邀请时尚人士、主办方、知名媒体到现场进行点评。4、 邀请时尚人士进行现场的时尚表演，让人们看到如何利用手里的小物品来装饰出别样的时尚。 活动预测：1、能够让此次风尚标榜大赛引领一次时尚潮流。 2、使相宜本草成为家喻户晓的产品，使更多的普通消费者成为相宜本草的潜在消费者，继而成为相宜本草系列产品的忠实消费者。 3、让相宜本草公司、合作媒体、获奖的个人能够得到丰厚的回报。 三、实施策划 实施方案的措施：1、选择山东电视台作为合作媒体，齐鲁晚报作为报纸合作媒体，网络可以选择新浪网、腾讯网、天涯社区等作为合作方。 2、利用海报、宣传册、媒体等，对此次活动展开一定的强有力的宣传攻势，在活动举办前就要吸引消费者的注意力。 3、比赛现场注意灯光等因素的运用，充分调动现场人员，利用时尚人士对时尚的独特理解，来引领一场独特的风尚标榜。 传播策略：1、传播目标为使相宜本草产品在化妆品市场中能够树立强者的地位。 2、传播对象是相宜本草现有的和潜在的消费群体。 3、集中攻关，通过引领时尚的人的影响力来影响全社会的人，从而使其他产品的消费者转移，成为相宜本草的潜在消费者。 4、立体攻关打必胜的战役，充分进入济南化妆品市场，占领相应的市场份额，软硬结合，以软为主，全方位、立体化的公关活动让相宜本草成为家喻户晓的化妆品牌。 场地布置：1、选择一处面积比较大的场地，人流相对集中密集。 2、露天搭建舞台，舞台以简单时尚大方为主。 3、注意舞台灯光的运用。四、经费预算1、前期宣传费用：大型海报： 20000 宣传册（单）： 210mm*285mm 20000 媒体宣传（广播电台、电视台、报社、网络）：200000 横幅：100002、比赛实施费用：场地费用：80000 奖品费用：20000 获奖者奖金：50000 邀请嘉宾费用：500000 工作人员劳务费:100000 五、评估标准 1、评估活动的完整性。1、 活动是否全面的反映出相宜本草最高决策层的公关意识，是否有助于树立和强化组织的公关意识。2、 活动的完整性。活动中是否有明确的公共关系活动目标，围绕目标是否制定了相应具体的对策，活动人员是否有明确的任务要求以及相关人员的安排，活动中是否包括有关的经费预算等等。 、活动是否具有可实施性以及其正确性。活动中的公关措施是否得当，所制定的公关传播计划是否科学有效。 2、对各项公关活动实施对策的评估 、活动的准备工作是否充分，人力、物力、财力是否安排合理。 、活动的实施是否顺利，是否取得了预期效果，有无失误之处。 、活动是否维护了相宜本草的形象，传播的方式与技巧是否到位，采取了那些有效的宣传方式。 3、对活动效果的评估1、 此次活动对相宜本草的形象、产品品牌等无形资产的影响。 、该活动对消费者产生的影响，尤其是此