一 行销环境分析.docx

一 行销环境分析1 市场规模大小市场潜力巨大市场研究机构NPD的数据显示，2013年美国市场的泳装销售额达到了惊人的44亿美元，比上年度增长6个百分点。在这44亿美元市场规模的背后，仅有3亿的人口规模。而中国的人口是美国的几倍，泳装销售额却仅为美国的几分之一。由此看来，泳装在中国市场还是小众产品，与欧美相比，泳装的消费水平仍处于初级阶段，“但拥有巨大的市场潜力”，在谈到中国的泳装市场时，汪前进如此评价。知名营销专家张发松曾在媒体上表示，随着人们生活水平的提高与消费理念的变化，很多泳装企业也看到了国内泳装市场的增长空间，因此不少外贸企业纷纷发力内销市场。人们对泳装在时尚性方面的要求会越来越高，会更加强调个性。随着消费水平的提高，泳装产品处于升级态势，这种需求更多的在于中高端产品各区域品牌和品类发展 随着我国经济的不断发展，人民生活水平的显著提高，泳装的款式、面料、色彩等都已经发生了翻天覆地的变化。面对商店里面琳琅满目、各式各样的泳装，消费者难免感到应接不暇，无从下手。但是，相对于其他的服装产品来说，专业的泳装导购人员却是寥寥无几。在一般规模、档次的百货公司、超市等销售场所很难看到泳装柜台前有懂行、精通业务的导购员。纵观目前我国泳装行业，90%以上的市场份额被数不胜数的中小企业所占据。这种情况，在国内三大泳装基地福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城中尤其以浙江义务最具有代表性。在义务，绝大多数的泳装生产企业规模都不大，甚至于个别的还处于家庭作坊式的规模。但也正是由于其小，调整生产方向的机动性相当强，应对市场变化的反应能力也几乎达到了炉火纯青的地步，可谓是占尽了先机。我国的泳装三大基地是福建晋江、浙江义乌和辽宁兴城，这三大基地是业界公认的。福建晋江起步稍早，外销较达，讲求产品品质，处于较高端(浩沙、洲克、天姿、罗日雅、竞浪、保日达为代表)。辽宁葫芦岛的兴城有泳衣生产企业100多家，主要以出口为主(以蝶姿、凯迪龙、金雪儿、金格儿、奥德卡等为代表).浙江义乌则主要是以低价批发为主以万芳、七彩虹、小金鱼等为代表国际市场对中国产泳装需求十分强劲。“俄罗斯市场上的泳装90%来自中国，德国市场上的泳装80%来自中国，中国泳装在国际市场上的份额在不断扩大。”据介绍，近年来许多国家和地区从中国增加了泳装进口量。西班牙是世界泳装消费大国之一，2007年以来，中国成为西班牙泳装市场五大主要供应国之一，市场占有率为36.4%，约相当于4500万欧元。中国泳装由于质量上乘、价格合理，深受国际市场欢迎。去年中国生产泳装4.2亿件，约有50%以上出口。泳衣品类分析专门泳装、沙滩衣的品牌:Seafolly、Gottex、Gideon Oberson运动品牌进入泳装市场:Adidas、Speedo、李宁时尚设计师品牌也会提供泳衣产品:Gucci、Armni、D&G、Gianni Versace内衣品牌多样化，接入沙滩装市场:Triumph、猫人、安莉芳、曼妮芬连体泳衣受青睐:连体泳衣因其实用、支撑感，不像比基尼那般暴露而受到众多顾客青睐泳衣品牌竞争3. 泳衣消费者分析:我们的品牌强调面料的舒适性和款式的时尚性，总体来说消费人群偏向：时尚休闲人群、品牌认知度较低的人士。细分来说： 15-54岁女性是主要潜在泳衣消费者 35-44岁是最主要泳衣买家，这个年龄段的人喜欢度假 各个年龄段的女性都喜欢买泳衣，不过45-54岁会显著下降(这说明泳衣商家要迎合各个目标消费群体的需要，而不仅于时尚款式) 55岁以后的女性就不热衷时尚了，因此一件泳衣会穿很多年。 泳衣的购买力与经济地位有很大的关系 贝迪斯泳衣做的是时尚类的，消费群体大多是25-44年轻爱时尚的女性。 另外根据消费者心理分析：10人中有8人认为，一般商场里销售的泳装价位都比较高，“低则300400元，高则700800元，相比超市和泳池附近的专卖店，价格要贵出许多。”10人中有7人认为，泳装的使用时间相对较短，而且更替周期快，一个夏天买一到两身泳装就已足够，到了第二或第三年，又会去买新款。而10人中竟然高达9人是花100元左右在大型商超或服装批发市场里买的泳装，虽然品质比不上品牌的，但也足够对付一个暑期。他们认为这样更实惠。4、 媒体环境资讯1. 杂志媒体分析杂志媒体有很好的选择力，或称接触特定目标受众的能力。杂志的选择力来自于特定人群的共同兴趣，时尚芭莎的选择力在于阅读杂志的人一定是时尚的爱好者，推导出其消费能力、文化水平和社会地位都较高。于是时尚芭莎杂志对于高档消费品厂商接触目标受众是有选择价值的。除了基于兴趣的选择力，杂志还提供高度的人口及地理定向。人口选择力的建立途径：首先，编辑内容是面向被明确划分的人口区隔的；地理选择指面向特定区域发行的杂志和全国性杂志的地区版。杂志的高选择性对于广告主来说可以最有效地覆盖目标市场，有助于降低成本。广告投放形式的灵活性，如折页、出血页、插页、创意空间购买。2. 网络媒体分析1、传播范围最广：全球性传统媒体无论是电视、报刊、广播还是灯箱海报，都不能跨越地区限制，只能对某一特定地区产生影响。但任何信息一旦进入Internet，分布在近200个国家的近2亿Internet用户都可以在他们的计算机上看到。从这个意义上讲Internet是最具有全球影响的高科技媒体。2、保留时间长： 全天候（常年）报纸广告只能保留一天，电台、电视台广告甚至只保留几十秒，几秒，Internet上发布的商业信息一般是以月或年为单位。一旦信息进入Internet，这些信息就可以一天24小时，一年365 天不间断地展现在网上，以供人们随时随地查询。3、信息数据庞大：全面性影象、动画、声音、文字；涉及政府、企业、教育等各行各业；写文章、搞研究、查资料，找客户、建市场、信息流、物流。4、开放性强： 全方位5、操作方便简单：傻瓜化仅鼠标点点，浏览、搜索、查询、记录、下单、购物、聊天、谈判、交易、娱乐，报关、报税等，轻松实现，跟发传真、打电话一样简单。6、交互性沟通性强：全动态交互性是互联网络媒体的最大优势，它不同于电视、电台的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用的信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。以往用户对于传统媒体的广告，大多是被动接受，不易产生效果。但在Internet上，大多数来访问网上站点的人都是怀有兴趣和目的来查询的，成交的可能性极高。7、成本低、效率高：最经济电台、电视台的广告虽然以秒计算，但费用也动辄成千上万，报刊广告也不菲，超出多数单位个人的承受力。Internet由于节省了报刊的印刷和电台、电视台昂贵的制作费用，成本大大降低，使大多数单位、