创业计划书范本.doc

创 业 计 划 书企业名称：无字号创业者姓名：*日期：*通讯地址：紫阳县邮政编码：电话:传真：电子邮件：目 录 企业概况 创业计划作者个人情况 市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12个月） 销售和成本计划 现金流量计划一、企业概况主要经营范围：窗帘加工销售和安装企业类型：生产制造 零 售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：2007年现在，从事窗帘加工、销售。教育背景、所学习的相关课程（包括时间）：1、2010-2013 。2、2013年1月参加揭阳SYB创业培训。三、市场评估目标顾客描述： 1、本地居民。随着经济发展，人民生活水平的提高，大量的农村人口进入县城购房或新建装修房屋，需要大量价廉物美的窗帘。2、本地企事业单位。随着我县旅游事业的发展，县城和集镇新建不同层次的宾馆饭店，对窗帘需求逐年增大。市场容量或本企业预计市场占有率：紫阳县城从事窗帘加工销售的企业仅两家，年总销售额为200万元左右。预计本企业年销售100万元左右，占市场总销量的50%。市场容量的变化趋势：随着2010年政府鼓出台励农民进城政策的实施，未来1020年内将逐步有大批的农民进城成为城市居民，而住房则是农民进城的首要问题。据目前已经进城的农民来看，购买新开发商品房或者二手商品房的约占70%，自建房大约20%，通过租房等其他渠道解决住房问题的约占10%。不管购房、买房，还是租房都需要一定程度的装修，总体来讲对窗帘的需求也会逐步上升。竞争对手的主要优势：1、资金较为充裕，经营产品档次较高。2、团购销售渠道较为稳定。竞争对手的主要劣势：1、价格较高。2、经营方式不灵活。本企业相对于竞争对手的主要优势：1、价格较低，目标顾客群体较大。2、地理位置较好，服务周到。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、知名度不高。2、资金较少，宣传促销力度不够。四、市场营销计划1、产品产品或服务主要特征布艺窗帘各式布艺窗帘、珠帘2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格布艺窗帘24元/米 36元/米 40元/米 窗帘花边8元/米10元/米12元/米导 轨15元/米20元/米25元/米珠帘65元/米80元/米100元/米3、地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或者建筑成本紫阳县城紫府路中段金桥市场内10 12000 元/年（2）选择该地址的主要原因：紫府路是出入紫阳城区主干道，店址地处紫府路中段，规模型市场内，人流量较大，交通便利。（3）销售方式： 最终消费者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因： 窗帘虽然属于人们日常消费品，但是平均消费量并不是很大；加之窗帘使用周期较长，因此不便于大批量销售。4、促销人员推销成本预测广告成本预测公共关系联系接待单位团购成本预测10000营业推广印制宣传册和名片成本预测2000五、企业组织结构 企业将登记注册成：个体工商户拟议的企业名称：企业员工（附企业组织机构图和员工工作描述书）：职务月薪业主1500元机工1200元安装工1200元业 主企业组织机构图： 安装工员工工作描述书：1、业主：负责采购、接待顾客、联系单位团购等。2、机工（兼营业员）：负责窗帘缝纫加工以及库存管理等。3、安装工：负责窗帘安装以及售后服务等。企业将获得的营业执照、许可证：类型预计费用（元）个体工商户营业执照0税务登记证80企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）：种类预计费用员工工资28800纳税额15000六、固定资产1、工具和设备名称数量单价总费用电动缝纫机（带折边功能）190009000熨斗1500500冲击钻等工具110001000合计105002、办公设备名称数量单价总费用办公桌椅1500500电脑130003000空调150005000合计8500七、流动资金（月）1、原材料和包装项 目数 量（米）单 价（元/米）总费用（元）窗帘布12002428800导轨600159000窗栏花边120089600珠帘100656500合 计539002、其他经营费用（不包括折旧和贷款利息）项 目费用备注业主工资1500员工工资2400员工两人租 金1000一次支付三年租金共计36000营销费用1000公用事业费500维修费保险费登记注册费17其 他合 计6417八、销售收入预测（12个月）项目123456789101112合计1、布艺窗帘销售数量（米）1200800800150015008008001000160016001200120014000平均单价（元）363636363636363636363636月销售额（元）4320028800288005400054000288002880036000576005760043200432005040002、窗帘配件（导轨）销售数量（米）6004004007507504004005008008006006007000平均单价(元)202020202020202020202020月销售额（元）120008000800015000150008000800010000160001600012000120001400003、窗帘花边销售数量（米）1200800800150015008008001000160016001200120014000平均单价(元)101010101010101010101010月销售额（元）120008000800015000150008000800010000160001600012000120001400004、珠帘销售数量（米）1001001201401602002202002001601001001800平均单价(元)808080808080808080808080月销售额（元）80008000960011200128001600017600160001600012800800080001440005、销售数量平均单价月销售额6、销售数量平均单价月销售额合计总销售量销售总额75200528005440095200968006080062400720001056001024007520075200928000九、销售和成本计划项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售含流转税销售收入75200528005440095200968006080062400720001056001024007520075200928000流转税21901538158427732820177118182097307629832190219027030销售净收入7301051262528169242793980590296058269903102524994177301073010900970成本业主工资15001500150015001500150015001500150015001500150018000员工工资24002400240024002400240024002400240024002400240028800租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000营销费用10001000100010001000100010001000100010001000100012000公用事业费5005005005005005005005005005005005006000维修费折旧费6506506506506506506506506506506506507800贷款利息保险费登记注册费171717171717171717171717204原材料1、窗帘布2880019200192003600036000192001920024000384003840028800288003360002、导轨90006000600011250112506000600075001200012000900090001050003、花边96006400640012000120006400640080001280012800960096001120004、珠帘650065007800910010400130001430013000130001040065006500117000总成本609674516746467754177671751667529675956783267806676096760967754804利润146166税费企业所得税个人所得税36008其他净收入（税后）110158十、现金流量计划项目准备阶段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计现金流入月初现金5000093963890645368244344181185791935209620284523108047148164161874现金销售收入75200528005440095200968006080062400720001056001024007520075200赊销收入贷款80000其他现金流入可支配现金（A）130000845969170699768119634138611146591155920168202190123210447223364237074现金流出现金采购支出539003810039400683506965044600459005250076200736005390053900539001、窗帘布288001920019200360003600019200192002400038400384002880028800288002、导轨900060006000112501125060006000750012000120009000900090003、花边960064006400120001200064006400800012800128009600960096004、珠帘6500650078009100104001300014300130001300010400650065006500赊购支出业主工资150015001500150015001500150015001500150015001500员工工资240024002400240024002400240024002400240024002400租金36000营销费用100010001000100010001000100010001000100010001000公用事业费500500500500500500500500500500500500维修费贷款利息偿还贷款本金保