金玉缘婚庆礼仪有限公司.doc

金玉缘婚庆礼仪有限公司一、营销分析1.婚庆行业以及金玉缘的SWOT分析一 优势（S）1. 婚庆行业成本低、灵活性强且利润大。 2. 婚庆行业的人力资源丰富3. 金玉缘的品牌效应二 劣势（W）1. 从业人员素质不高，服务质量参差不齐、2. 婚庆市场混乱、行业标准欠缺3. 缺乏品牌意识，形不成核心竞争4. 金玉缘覆盖区域过小。三 机会（O）1. 我国适婚人群达到高峰且有众多的消费群。2. 婚庆习俗再度升温。3. 消费观念逐渐改变。4. 婚庆服务行业仍处于起步阶段。四 威胁（T）1. 婚庆行业的内部管理欠缺2. 消费者特色要求越来越高。3. 金玉缘的竞争对手越来越多2、产业的生命周期产业的生命周期可以用产品的生命周期来表示，分为导入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。就目前市场分析，婚庆行业处于快速发展的成长期，而且就该行业本身来讲永远不会有衰退期，这对于婚庆的发展是非常有利的。3、波特五力模型供应商讨价还价能力：如今社会物价上涨，加上各为其主，大家都想降低成本，获得更大的利润。替代品威胁：企业为了追求战略竞争力和超额利润，都积极研发新的替代品，婚庆行业也不会例外。新进入者威胁：威胁在于增加了行业总产出，瓜分了原有的市场份额，激发了现有的企业间的竞争。这对于任何行业都是不可避免的。顾客讨价还价能力：现在的顾客越来越会“精打细算”，而且他们面临很多的选择，在作出决定的时候必然会不遗余力地讨价还价。内部现存竞争者：金玉缘区别于其他竞争者的是我们的创意，服务始终是我们的核心竞争力，我们相信，只要我们想客户所想，忧客户所忧，用心的为客户考虑每一个细节，就一定能获得客户的青睐，获得长远发展。二、企业使命和目标组织结构：总经理策划部财务部人事部摄影部外联部婚礼方案婚礼支持会计出纳人事管理会场布置婚纱照拍摄影片制作拉赞助对外宣传经营方法： 金玉缘婚庆始终将策划、设计、执行的理念贯穿于每一场婚礼的筹备与现场。“服务”永远是金玉缘的核心竞争力，从婚礼策划到现场布置、从婚礼执行到后期制作，考究每个精巧细节、探讨每个精彩环节，力求为每对新人订制温馨难忘的浪漫婚礼。其中我们一直贯彻执行婚庆六要素。 第一要素：策划是婚礼的创意。金玉缘最大的亮点就是在创意方面，总能带给新人意想不到的惊喜与浪漫。 第二要素：音乐是婚礼的灵魂。完美婚礼的灵魂就是音乐，婚礼中的音乐，欢乐、优美、抒情，给人以浪漫的遐想，净化新人和观众的灵魂，结婚进行曲伴随着相爱的男女走向崭新的人生。 第三要素：增值是婚礼的多赚。发现客户的真实需求，增值就是多赚。例如：世界上绝版的婚庆纪念册，独一无二的婚庆台历，在婚礼上使用婚礼短信平台，让新人与现场或异地的亲朋好友婚礼互动，都会让新人对婚礼更加难忘，从而也使公司获利。 第四要素：场面甚是婚礼的脸面。中国人爱讲面子，办婚礼自然也是如此。多姿多彩的场地布置会使客户的婚礼装扮的更加浪漫温馨。 第五要素：司仪是婚礼的引线。一个博学的司仪带给来宾的，绝不仅仅是一场婚礼，更是一种享受，这种司仪身上散发着一种特殊的魅力，他能够用这种魅力把新人、来宾有机的融合，创造其乐融融的氛围。 第六要素：道具是婚礼的服装。鲜花、灯光、音响、婚车、天使花童、摄影摄像、现场表演等等，有了这些，才能营造出典雅或热烈的婚礼场面。 我们公司正是本着诚信负责、创意为要的服务理念，从六大要素出发立志为每一对新人打造一场完美独特的婚礼！经营业务： 婚礼策划、会场布置、生日宴、活动庆典、电子相册、影视后期制作、婚纱礼服、音响灯光、创意短片制作、婚礼主持、新娘造型、摄影摄像等婚庆行业服务！三、消费者市场细分：1、人口变量因素：中国是一个人口大国，而且在婚庆方面消费水平较高，结婚的主体人群主要是80后，他们追求时尚，富有个性，思想前卫，喜欢新鲜事物，而婚庆行业是一个新兴行业，是时尚的代名词，有越来越多的年轻人乐意花费大笔金钱，选择婚庆公司来为自己设计出时尚、独一无二、浪漫且具有纪念价值的婚礼。因此我公司的主营对象是年轻人，他们具有一定的消费能力。除年轻人之外，近年来，单身的老年人也兴起了结婚热，因此这一小部分“新人”也在我们的计划之内。另外，我们的其他业务如生日宴、活动庆典、电子相册、影视后期制作等，针对各个年龄段、各个阶层、各个地区的消费者。2、 地理环境因素：全国每年有800.36对新人登记，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元，可见城镇的消费能力较高，因此我公司会考虑首先在各省会城市发展，该地区地理位置优越，人口众多，经济繁荣，具有较大的市场，然后由省会城市向各地级市辐射，打造全面效应。3、 消费心理因素：结婚新人的文化水平、社会地位、工作性质、经济能力以及生活态度、个性、爱好的不同，造成了新人们生活工作的环境不同，体验的社交圈的文化背景不同，经济富裕度不同，因而他们需要的婚礼的风格也不同。因此我公司会对每一对新人做一项测试，从新人的性格，喜好及价值观着手，考虑他们的不同消费层次、支付能力打造出最适合他们的婚礼。4、 媒体变量因素：传统的媒体方式包括派传单、寄明信片、报纸、杂志、电视、户外广告等，而现今，我们除了可以利用这些，还能够通过和交友网站、旅行社等新媒体合作来宣传我公司。5、 行为变量因素：婚礼消费行为包括举行婚礼的方式、婚礼的筹备方式、蜜月旅行方式。在新婚消费方面，每对城市新人用于结婚的消费平均为8万-20万元，36.83%的新人要为新娘购买婚纱；88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；67.66%的新人安排蜜月旅游。随着婚庆商品市场的快速