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沙盘模拟培训沙盘模拟培训讲师:谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。中海石油谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！联邦家居ERP手工沙盘模拟实训报告沙盘演练又叫沙盘模拟培训、沙盘推演，源自西方军事上的战争沙盘模拟推演，是通过引领学员进入一个模拟的竞争性行业，由学员分组建立若干模拟公司，围绕形象直观的沙盘教具，实战演练模拟企业的经营管理与市场竞争，感悟经营决策真谛。1.先开始分配职位：老师为CEO，郑凌芳为财务总监，童小秋为市场总监，蔡小娟为采购总监，姚梦婷为营销总监，我为出纳。2. 打广告的预算要拿单，必须打广告；要重点做某个产品，就得重点在该产品上投广告，该产品可以在已开发完成的本地、区域、国内、亚洲和国际五个市场上分别来投，还要看个各市场的订单总量预测，多打2M还可多拿一轮订单。、打广告是个非常花钱的地方，如果财务资金不充裕，打广告就得要精打细算。由于起始年已投入1M，我们准备第一年投入5M，能占领市场最好，跟其他的7组相比至少不能处于选订单的最后。第二年投入了6M，第三年由于增加了新的区域市场跟研发的产品P2，所以投入了8M3. 拿销售订单的预算打广告要看未来的订单容量和竞争对手的拿单趋势，花钱打了广告，到拿订单的时候又不是什么订单都能拿的，有多少订单都能拿的，到底拿多少订单，要看自己的产能，不仅要看当下已有生产线的产能，还要看是否当年可以投资新的生产线。4.选取销售订单不可能只是营销总监一个人的事情，选什么样的订单，要考虑订单上的产品数量、交货期和应收账款账期，这将直接与生产总监和财务总监有关，而纸质订单要摆在桌面上，允许围一圈看到的人有限，所以能够将销售订单打投影，让大家都能看到，一起商议选单将非常的方便；由于一系列的事故导致第一回合，我们只拿到了3个订单，价值15M，成本为6M,，毛利为9M，第二年拿到了6个订单，成本为29M，毛利为17M，第三年拿到了6个订单，其中P2为4个订单，价值为38M，成本为16M，毛利为18M，因P2交货不即使。导致交易失败，因此赔偿4M5.生产线投资的预算建什么样的生产线？要考虑到厂房的投资已经很昂贵，那么建生产线就不要建那种产能太低的，而要建产能较高的，生产线本身的投资又比较大，这是一种矛盾。因为厂房可买可租，但生产线必须买，刚开始米想过要去买生产线，由于新增了P2产品，就准备购买柔性生产线6. 下原料订单的预算，下原料订单是为了下一季度的生产用料，因为规则要求，原材料入库必须提前一个季度下原料采购订单。在下原料订单时，要看下季度再投完成的生产线的用料、下季度完工入库后可上线生产的生产线用料、下季度新建的立马就能生产的生产线的用料。还要看生产各种产品的用料多少（即BOM结构）P1 产品所需原料 1个R1P2 产品所需原料 1个R1 + 1个R2P3 产品所需原料 2个R2 + 1个R3P4 产品所需原料 1个R2 + 1个R3 + 2个R4第一、二年我们一直在生产P1产品，直到第三年，开始研发P2产品，投入5M7.进入区域市场：投入4M，资格认证投入2M8.结算总资产：第一年亏损11M，第二年亏损8M，第三年亏损13M9总结刚开始的时候，我们经验还不是很强，导致我们的经营出现了亏损，幸的是，我们发现了原因，开始改变策略，虽然第二年最后还是亏损8M，但比起第一年来说，我们有了反负为正的信心，第三年，我们开始研发P2产品，希望在区域市场上能占的先机，由于其他组也开始了在区域市场的投入，所以我们提出了在区域市场可大大的投入广告，这样能拿到更多的订单，虽然我们的确是投入最高的那组，但我们却忽略了我们P2产品的产出量，导致最后我们有2个订单的P2产品无法按时的交货，赔了4M的违约金。10.实验后的感受通过这次的实验，我发现即使你米学过会计，只要你上课听了。就可以懂得的。学校开展这样的实训课，正是我们大二即将迈出大学门的学子们需要的，希望学校能多多开展这样的实训。这次的实训课，给我的感觉就像在玩游戏一样，很自然就会融如其中，在其中明白了企业的运作，由于我是管钱的流动的，所以我会更加仔细的注意钱都用与了哪些地方，而不是只是听别人说这里该怎样就怎样的，让我更加的了解了公司钱的流动曲线。在这次活动中，我们并不是一个人在运作。而是需要大家的配合。从一开始大家讨论该投多少的广告投入、CEO决定下来，再到营销总监去选订单，然后到大家开始一起公司的运作，再到交订单，最后到财务总监做报表，交报表，当然其