好友轮胎集团董事长的辩证法.doc

企业的兴衰成败，有时仅在一念之差、一步之差。唯有领先一步，才能步步领先。王立旗董事长王立旗先生的辩证法好友轮胎在董事长王立旗先生的领导下，注定是奇迹的创造者。在其他企业处心积虑应对金融危急之时，好友轮胎却红红火火，去年销售收入和利润两大指标同比翻倍。更令人惊奇的是，董事长主导的年产120万条全钢载重子午线轮胎项目，自2005年5月开工建设以来，就不断创造着行业奇迹：开工仅仅8个月，第一条好友牌轮胎顺利下线；2007年6月，30万条全钢载重子午线轮胎项目全面建成；2008年6月，全钢载重子午线轮胎经填平补齐，产能扩充到60万条；2009年12月，120万条全钢载重子午线轮胎项目顺利达标达产。短短4年间，好友轮胎从原本的名不见经传一跃成为我省第二大轮胎企业，国内销售网点300多个，并出口到美国和中东、东南亚地区，先后与中国一汽、二汽集团和重汽集团等国内著名汽车制造商签订了整车轮胎配套合同。除此之外，好友轮胎还与美国一家知名公司签订了每年60万条的加工协议。好友轮胎120万条全钢载重子午线轮胎项目，被列为河南省重大建设项目和焦作市重点工业项目，项目实际投资已经达到10亿元王立旗董事长咋走得这样顺？其实不然。凡是企业家遇到的困难，王董一样也没落下。但是，不管遇到多大的困难，没有一次让董事长趴下。董事长说：“企业所遇到的困难时共性，如何化解矛盾靠个性”。这，就是王立旗董事长的辩证法。王董的个性是能够在困难面前搞逆向思维，在困难中用“放大镜”寻找哪怕一丁点的有利因素，然后不遗余力的让有利因素在不利条件下体现出其价值。这些年来，董事长就是在困难中寻求化解困难的办法，感受着战胜困难的刺激，并用活生生的实践演绎着困难与机遇并存的深刻内涵。不上项目，怕没效益；上了项目，又怕资金打水漂。而今，这个令不少企业家头疼的“结”，被王立旗董事长解开了。“如果按常规，先建工厂，再适应市场、占领市场，即赔不起资金，也赔不起时间。而按照“市场品牌项目工厂”这一环环相扣的发展模式，让产品直接与市场对接，就能有效缩短产品投放市场的周期，收到事半功倍的效果。”董事长说。先占市场，再建工厂，好友轮胎这一典型的以市场为导向的发展模式，源于董事长一以贯之的思维方式逆向思维。上世纪80年代，王董在其父创办的泡花碱厂当业务员，产品直供博爱县一家生产白炭黑的企业。但这家企业由于管理不善，至上世纪90年代濒临破产，所欠董事长的20多万元贷款眼看就要泡汤。无奈，王董开始了他的第一次逆向思维：租赁承包泡花碱厂抵扣欠款。没想到，这一逆向思维大获成功。之后，董事长又用逆向思维的方法，经销轮胎抵扣泡花碱款，经销汽车抵扣轮胎款。就在这一次次的逆向思维中，董事长不仅完成了资本的原始积累，而且拥有了自主的“好友轮胎”品牌，并在全国建立了100余家轮胎直销网点，轮胎年销售额近2亿元。此时，王立旗董事长产生了一个大胆的想法：有了市场建工厂。于是，总投资5.6亿元的强势工业项目年产120万条全钢载重子午线轮胎一期工程应运而生。为了打好项目基础，董事长利用已有的品牌和网络优势，与香港进锐公司联合注册了“好友轮胎”。 年产120万条全钢载重子午线轮胎项目孕育之初，就借助好友轮胎销售的良好信誉和业绩，直接到国家工商局注册，争取到了国家级域名，为进军国际市场而高起点定位。而后，好友轮胎以近3000万元资金引进了具有国际水平的全钢载重子午线轮胎项目及其工艺配方、研发系统、管理网络和全程控制技术，同时斥巨资从美国、德国和意大利引进了代表国际最高水平的X光检测、钢丝压延、锭子房等设备，为企业发展奠定了坚实的基础。王立旗董事长所创造的绝不仅仅是这一个奇迹。“直道赛车，弯道超车”。这是董事长一以贯之的做法，具体体现了他辩证思维和辩证行事的处事方法。波及全球的金融危机爆发后，国内大多数轮胎企业采取的办法是收缩战线、清仓利库，咬紧牙关过“冬”，而王董则一反常态。董事长说：“危机成为环境时，危机就不是借口，而是有责任企业的天赐良机。有责任的企业，必须立足实际，破解矛盾，谋求突破。”规模决定成本，规模决定市场。为在激烈的市场竞争中站稳脚跟，王董紧紧抓住金融危机条件下项目建设成本相对较低的机遇，决定全线贯通120万条全钢载重子午线轮胎项目。为此，董事长未雨绸缪，认真研究金融政策，早在金融危机到来之前，就储备资源，把4.3亿元的融资手续报到国家农业发展银行。但基于担保等原因，4.3亿元的贷款一直不到位。为此，市委书记路国贤、市长孙立坤亲自协调，最终促成了市商业银行为好友轮胎贷款担保的事宜，并使好友轮胎在最短时间内4.3亿元的项目贷款。实践证明，好友轮胎120万条全钢载重子午线轮胎项目的全线贯通，不仅使企业在最短时间内快速形成了规模经济，大幅提升了企业竞争力，而且节约项目建设资金近5000万元。凡成大事者，必有大气魄。王立旗董事长以120万条全钢载重子午线轮胎项目为平台，以产业裂变为手段，产业、产品分别向上下游延伸。通过重组、兼并、合资等手法，董事长相继发展了10多家控股子公司和全资公司，搭建了集团化发展框架。目前，好友轮胎已初步形成了以轮胎生产为主业、化工原料生产为保障、钢圈生产为配套的三大产品模块。好友轮胎的经营范围涉及化工原料生产、汽车轮辐和车轮总成制造、内胎和垫带生产、汽车销售、物流运输、商品流通等领域，年生产汽车钢圈100万套、垫带1000万条、化工产品3500吨。有多远的眼界，就有多远的前程；有多大的胸怀，就有多大的事业。董事长说：“作为一个企业的决策者，重要的职责就是拥有战略的眼光，对产品和市场进行正确判断。在年产120万条全钢载重子午线轮胎满负荷生产后，董事长本着超常规发展的思维模式，把目光锁定在市场需求日益扩大化的轿车乘用半钢子午轮胎上。在广泛调研、反复论证的基础上，好友轮胎与国家轮胎技术中心合作，利用现有全钢设备的富余能力和成熟的技术及管理优势，研发半钢轿车子午轮胎，意在优化产品结构、提升产业层次、储备发展项目。实事求是的说，目前，好友轮胎的确出现了企业内涵与高速发展不匹配的问题，主要表现为人才的相对匮乏、管理的相对脱节等。对此，董事长的观点是：办企业的根本目的是盈利，而企业的大小问题，则以发展的好坏与否为衡量标准，“强”字当头，宜大则大，宜小则小。而对于以轮胎为主导产业的好友轮胎来说，则是循着客观的经济规律，用发展的办法解决发展过程中出现的问题，尽快将企业做强做大，为振兴名族轮胎工业作出应有的贡献。据此，王立旗董事长一方面广招英才，全方位引进国际通行管理模式，在支撑企业发展的诸多生产要素上做文章，全力提升企业内涵；另一方面，好友轮胎已与国内知名券商合作，谋求企业上市，全力进行资本运营。上市之后，好友轮胎将围绕全钢胎及半钢胎这两大主导产业，预计在12年内，两大主导产业将分别达