商业计划书-柳枝行动.doc

文件编号：柳枝行动操作规程-商业计划书模板-1.0 发布日期：2015年7月15日 商业计划书 第一、我的产品是 “某某平台”微信电商平台 ，在 某某省每年农产品上市销售时 (什么情境下)， 广大农场或农民 （谁）会用我的产品，解决他 产品销售困难 （什么困难）。 第二，整个市场如何 微营销是基于移动互联网背景下，将微博、微信、APP、微视频、微官网、微商城、微客服等营销方式有机整合起来，将线上营销、线下营销相结合起来，以线上带动线下、以线下促进线上，实现一种相互性的营销过程。基于这一市场发展背景，未来的营销方式也正在发生着改变，微信平台营销将引领未来营销发展的趋势。 目前，每年某某省的特色农产品销售额有数十亿元，但由于农村农民没有很好的销售渠道，加上对互联网营销也不专业，因此，每年我省农村农产品丰收上市都由于找不到客户而造成农产品滞销、烂掉、坏掉的现象时有发生，经常有新闻报道“增产不增收”的现象，为了帮助我省农民特色农产品通过电商平台实现销售，某某科技有限公司利用自身在网络运行、营销、推广等方面优势，创建了”某某平台”微信电商平台，专业致力于为我省特色农产品 通过电商平台做创意营销。 本项目的目标市场及需求分析：野茶油、葛根、茶叶、百合、桔子、草莓、橘子、葡萄、脐橙、西瓜等水果、特色农村旅游等特色农产品打造全能微电商销售解决方案，优质提供“依托平台、创意营销、粉丝互动、共赢多赢”一站式配套服务。 这个市场是非常巨大的，而且具有非常产业化的前景，潜在需求量非常大，某某省内市场每年特色农产品市场销售额在数十亿元左右，关键现在市场上没有一家知名度很高的为农村特色产品配套的微电商销售平台。因此，本项目的目标市场广阔，市场容量巨大，前景一片光明。 第三，你的商业模式 现在国家和某某省市政府提出鼓励“大众创新、万众创业”的利好政策环境，尤其是2014年长沙市政府提出的移动互联网“柳枝行动”，更让微信电商平台迎来了发展的大好机遇和政策环境。 目前市场上，很少有专业为农村特色产品微电商营销推广平台的研发与服务的，“某某平台”微信电商平台就是提供集娱乐休闲、创意营销、粉丝互动的线上线下活动为一条龙服务的专业推广平台，而且，通过微电商平台，减少了中间流通环节、直接让利于农民和客户，比传统的单纯通过农贸市场批发、超市、零售等利润要高得多，而且市场容量非常巨大，预文件编号：柳枝行动操作规程-商业计划书模板-1.0 发布日期：2015年7月15日 计本项目今年销售额可达到300万元左右，利润总额约在20万元，经济效益非常好，投资回报率非常高，预计2015年开始盈利，3年收回成本，是个值得投资的好项目。 “某某平台”微信电商平台项目属于农村电商平台，前期主要运用网络平台销售茶油产品及其它特色农产品，下一步计划推广油茶园及其它特色农产品基地的旅游事业。 “某某平台”微信电商平台由我公司自费研制开发、运营推广，主要商业模式如下： 1、通过微信平台吸收茶油、水果等特色农产品的上市销售，根据产品销售额按5%比例提取平台管理费，将成为项目的主要收益来源。 2、通过平台的广告业务创收，当平台粉丝量达到一定量时，广告商入驻将成为必然，广告费将成为一笔重要的收入来源；并且这种效应还会随着年限的增加成倍的增长，最终会成为本平台重要的收益来源。 3、利润分红，某某科技有限公司搭建“某某平台”微信平台项目，入驻农场与我公司双方将以合作的方式，分享油茶园、水果等特色农产品基地产生经济效益，每年均有一定量的利润分红，这也是公司的经营收入来源之一。 一）、平台管理费收入 目前，”某某平台”微信电商平台通过与某某省邵阳县昆林油茶合作社签订合同，主要帮助邵阳县昆林油茶通过“某某平台“电商平台实现微信销售，签约农场2000余家，目前年产农产品100万多斤，三年后将达到300多万斤优质绿色生态农产品，销售额将超过千万。 按平台交易额5%收取平台管理费，今年按年销售额预计600万元，即可获利30万；平台运行3年之后，年销售将突破2000万，此项年获利将达100万元。 同时，我公司”某某平台”微信电商平台正在与长沙、永州、衡阳、浏阳等农特产项目进行洽谈，后期将会有越来越多的特色农产品入驻本项目，从而带来越来越多的平台管理费。 二）、广告收入 1）通过平台植入广告创收 目前，“某某平台”微信电商平台的粉丝活跃量稳定在100万左右，通过本公司策划的创意营销、娱乐休闲活动、粉丝互动的线上线下活动运营等方式，预计3年后关注人群将达到1000万人次以上，将带来大量的人气和群团经济，本平台会选择与有需要做广告宣传的广大客户签订合同，通过软文广告、广告链接、图文广告植入等方式来获得收益。 2）产品付费排名 本平台稳定运营后，尤其是关注的粉丝人群很高时（关注人数达到100万以上），就可以学习百度的产品付费竞价排名，对那些特色农产品就可以适当地按产品付费在平台上进行排名，这部分的收益是未来“某某平台”平台的补充收益。 三）、利润分红 1）达到设定交易额，提取一定分红 某某科技有限公司搭建“某某平台”微信平台项目，入驻农场或农民与我公司双方将以文件编号：柳枝行动操作规程-商业计划书模板-1.0 发布日期：2015年7月15日 合作的方式，分享油茶园、水果等特色农产品基地产生经济效益，每年均有一定量的利润分红，这也是公司的经营收入来源之一。 2）产品定制化推广，提取10-20%利润分红 我公司每年会选取一些特别优质的农产品作为“某某平台”平台的定制化推广营销，利用本平台的优势和稳定的关注群体进行创意营销策划，比如开展“小孩免费体验农场劳动乐趣、农场夏令营在召唤、水果大战”等大型活动开展定制化推广，然后提取推广产品的10-20%利润分红，这也是本平台的经营收入来源之一。 “某某平台”微信电商平台项目总投资将达100万元，预计在2018年实现销售井喷，当年实现各项特色农产品销售额2000万元，平台管理收入实现300万收益，平台广告收入实现20万元，平台利润分红实现40万元，平台将实现总利润150万左右，3年收回全部成本投资。 本项目正式上线运营后，第一年可以为社会提供22个就业岗位，执行第二年可为社会解决就业人员为55人，执行第三年可为社会解决就业人员100人左右，为国家稳定和某某省经济发展贡献一定的力量；每年还将为国家创造税收30万左右，增加国家财政收入；响应长沙市政府打造创业之都的号召，为其他人自主创业树立典范，这就是本项目的社会效益。 总之，某某科技有限公司搭建“某某平台”微信平台电商项目，是一个多渠道、多方式、多创意的农村电商平台，商业盈利模式独特，将时下火暴的微信推广、APP线上线下融为一体，因此，必将在农产品电商市场占有一席之地，成为未来特色农产品入驻的首选，也必将带来可观的商业收益。 第四，团队介绍 “某某平台”微信电商平台项目正处于初期规划和建设中，核心团队共有4人，参与网络平台建设和推广人员高达12人，整个团队技术力量雄厚，管理经验丰富，团队合作意识强，是个非常优秀的团队。 1、总经理及创始人： 教育背景：2013/09-2016/07 某某大学 本科 信息管理专业 工作经验： 2013.01-2016.05 某某薪火信息技术有限公司担任销售经理 工作业绩：为长沙市林业局设计并搭建的微信公众平台，界面专业，设计亲民，通过策划“植树节”，“爱护身边的古树”等一系列活动，吸引了20万多的粉丝，部分文章阅读量过万，曝光量达到100万以上，取得了非常好的效果，给政府通过移动端宣传信息和引导公众参与活动，提供了新的高效解决方式和途径，也获得了长沙市林业局领导的认可。 2、产品总监： 教育背景： 2005/09-2009/07 湖南大学 本科 化学工程与工艺专业 文件编号：柳枝行动操作规程-商业计划书模板-1.0 发布日期：2015年7月15日 2012/5-至今 某某大学 工程硕士 土木工程材料专业 工作经验： 2009-08 2012-5 某大型国企有限公司 车间副主任 2012-5 2015-03某大型私企有限公司 工程师兼财务会计 2015.5-至今，某某科技有限公司 产品经理兼财务经理 技术专长：丰富的IT管理技能与经验，协助企业实现产品的市场定位，产品规划，业务架构，需求分析，研发推动；本人还熟悉并能独立操作包括增值税电子申报系统、防伪开票系统、出口免抵退税申报系统、外汇 核销 系统、 电子口岸 操作系统、企业所得税申报系统、个税申报系统等办公软件，精通会计业务、税收法规、财务管理及内部审计业务。 开拓能力：善于风险分析与控制，能有效地规避经营风险及降低企业的成本；对组织财务工作和培训财务人员有丰富的经验与充分的自信。 主要业绩：本人从事产品经理多年，对业务架构，需求分析，研发推动有独特的见解；在工程预算和工程设计工作多年,能设计、筹划、独立处理公司的全盘账务，熟练并操作过包括用友、灵狐、速达等种类的财务软件。 3、技术总监： 教育背景：2005/09-2009/07 某某商学院 本科 生物与制造专业 工作经验： 技术专长：10年团队管理经验，熟悉软件开发流程，精通SQL、ASP等IT技能，在微信公众平台的开发设计上也有丰富的经验 ，主要从事软件工程、系统设计与开发、软件技术发展战略、局域网、城域网、广域网规划设计和开发建设、O2O交易平台设计开发等工作。 开拓能力：具有较强的市场开拓能力，善于捕捉、分析潜在的市场需求并及时开发相应产品推动市场的形成；长于技术创新，尤其是新技术应用方面开拓能力较强；具有较好的组织开拓能力，使每个人的开拓能力形成综合开拓能力，以获得组织上的开拓能力。 主要业绩：负责完成设计和搭建的微信公众平台有青岛鲜啤，吃喝丸乐，长沙芒果酒店等，现已初步研发和推出“某某平台”微电商平台。 4、微管理策划人、人事行政总监：某某 教育背景： 2006/03-2009/01 中南大学 化学与工程专业 工作经验： 管理专长：在大型国企和大型民企有十四年的经营管理经验，擅长人事行政、品质控制和采购管理工作，有独特的管理理念和公司运作运营经验。 开拓能力：具有较强的开拓能力，善于人才和技术引进创新、重大项目策划及运营、开拓新领域：人事管理创新，薪酬体系设计、绩效考核体系，品质控制及管理，行政后勤管理等。 文件编号：柳枝行动操作规程-商业计划书模板-1.0 发布日期：2015年7月15日 主要业绩：长期从事品质管理、人事行政管理、国家级重大项目的规划、立项、技术引进、合作合资谈判、项目建设；长期从事大型高科技企业经营管理、参与大型国企股改、最终股改公司成功上市的好业绩。 第五， 产品开发计划 “某某平台”微信电商平台项目规划执行期限为三年，产品开发规划具体如下： 一、平台搭建阶段：2015.52016.4 “某某平台”微信电商平台的研制开发是个复杂的过程，需要周密的计划。我们的策略是总体规划、分步实施，共分为以下几个阶段来完成整个项目的开发。本平台研制时间为12个月，开始实施时间为2015年5月份，具体时间安排如下： 2015年5月至2015年6月，对本项目进行新的需求调研、对整个业务流程的优化工作。阶段目标：提供系统需求分析说明书及概要设计说明书。 2015年7月至2015年8月，根据系统需求分析进行总体设计，分析数据的输入输出，创建数据库。 阶段目标：完成项目的总体设计说明书、数据库设计说明书，完成开发平台（J2EE）的搭建工作，数据库采用ORACLE和SQL SERVER，源代码控制采用CVS和Visual SourceSafe 6.0。 2015年9月至2015年10月，完成系统的详细设计、编码工作和基础数据准备。 阶段目标：完成该系统编码工作，实现各系统功能。 2015年11月至2015年12月，完成系统的整体测试及帮助文档的制作，对系统进行编码测试、单元测试和应用测试，以保证系统的稳定性，达到系统预定的技术质量指标。 阶段目标：提交测试报告和用户使用手册。 2016年1月至2016年2月，“某某平台”平台试运营，收集用户的反馈信息，分析系统的不足之处，提供改进措施，使之更符合用户的需求。 2016年3月至2016年4月，“某某平台”平台完成最后的制作，初步完成平台商品化，正式上线运营。根据营销策划部门的销售战略需要，安排百度推广、自媒体广告、微信推广链接、不断宣传等市场推广活动，完成销售计划。 “某某平台”微信电商平台项目自2015年5月正式启动，通过公司全体团队群策群力、夜以继日的开始了”某某平台”微信电商平台的技术架构设计、功能模块研发、基础设施搭建及初步成型，经过一年多的努力，于2016年4月正式上线推出了“某某平台”微信电商平台，平台各项功能完善，运行正常，基本达到了设计开发目标。 二、平台功能完善、推广阶段：2016.52017.4 某某科技有限公司的核心团队继续完善”某某平台”微信电商平台功能，增加和完善平台的配套服务功能模块，进行二次技术创新和平台升级，实现线上线下互动，平台搭建基本能成熟稳定正常运行，公司对外正式进行营销推广，通过百度推广、自媒体广告、微信关注、文件编号：柳枝行动操作规程-商业计划书模板-1.0 发布日期：2015年7月15日 报纸或电视广告进行宣传推广”某某平台”微信电商平台，当然，某某科技有限公司还会策划一大波的创意营