优化P4P方案.docx

优化P4P方案日常管理P4P的推广产品，需要做到以下3点：一、管理推广产品1. 产品及时加入推广 在外贸直通车后台首页的左侧，会显示目前外贸直通车的推广产品数，及其客户已发布的所有产品数。如果，数字不对等表示还有产品未加入推广，这就需要及时将未加入推广的产品进行添加。操作步骤如下：1) 点击“设置”进入。2) 在“推广产品设置”页面，设置推广的产品数以及发布产品数，也会有说明。添加时候，可以从以下几个维度进行：1. 选择任意一个产品组进入，页面会显示所有未加入推广的产品。可以单独选择某个产品打钩，点击“加入推广”；也可以“全选”，进行“全部推广”。 1. 除了上面的思路外，还可以通过帐号、推广状态、时间等维度来筛选要添加的产品。 账号筛选 推广状态筛选时间筛选1. 也可以选择一个产品组，直接输入想找的产品名称，查找产品。（图左下角图示为橱窗产品标志） 1. 新增产品默认加入推广 如果客户希望今后所有新发布的产品，都可以及时加入推广，可以设置“新增产品默认加入推广”，设置成功后，客户今后发布的新产品都会自动加入推广。1. 产品的优先推广 客户在进行外贸直通车推广时，会对所有推广的关键词有个判断，有些是重点推广的，有些相对重要性就不那么高。可以引导客户，站在买家的角度来考虑问题，搜索热度高的，点击量高的，这些词要重点关注，也要重点推广。那么在买家搜索关键词时，客户展示在买家面前的产品信息如何，就非常重要了，是否可以赢得买家的青睐，继而留住买家？是否展示的是供应商最想让买家看到的那一款产品？“产品的优先推广”功能就能帮客户做到这一点了。操作步骤如下：1) 选择推广评分为“优”的关键词，选择推广产品数点进入。2) 页面会显示与该关键词相匹配的产品，选择推广评分为“优”的产品，点击该产品后的“设置优先推广”，即可完成。Tips： 设置优先推广的产品，推广评分必须为“优”； 设置为优先推广的产品，除非取消优先推广，否则买家搜索该关键词，都是该产品出现，其他产品的推广评分再高，也不会显示。相应的，扣费也是按照该优先推广的产品的推广评分来计算的。 二、分析产品效果产品通过外贸直通车推广后，客户有必要了解到其推广产品的推广效果，要培养客户定期查看产品报告的习惯，并能从产品报告中分析目前的推广效果，从而进行对推广进行调整。操作步骤如下：1. 在外贸直通车首页，点击优化工具和分析，选择“数据报告”进入。 1. 在产品报告中，选择一定时间段进行查看。建议查看最近30天的情况。 1. 系统提供曝光量、点击量、点击率、花费、平均点击花费等5个维度，客户可以通过这5个维度对产品进行降序排列，来分析产品的效果情况。通常，曝光量、点击量是产品效果分析最重要的两个维度。 1) 高曝光+高点击的产品这些产品是客户获得效果的主要产品，要逐渐扩大这些产品在所有产品中的占比。指导策略： 给客户掌声，给客户更大梦想 了解询盘情况，针对询盘给出建议 帮客户计算投入产出比，逐步降低平均点击花费2) 低曝光+高点击的产品具有一定的偶然性，不是正常的情况。指导策略： 添加一些高曝光的关键词 提醒客户定期关注这些产品，可能会出现点击量上下波动的情况。3) 高曝光+低点击的产品说明买家看到了客户产品，却没有点击，也就是说，在搜索结果页面的客户产品，没有任何的吸引力。指导策略： 美化产品图片 精炼简要描述 补充交易条件4) 低曝光+低点击的产品产品推广没有取得效果，从客户意愿到客户操作投入度等方面，多跟客户强调，引导客户逐步走上正轨。指导策略： 利用成功案例刺激 给客户制定修改产品信息的计划 经常上门指导，定期关注数据情况三、优化产品信息从产品报告中分析出目前客户产品的推广效果，接下来，就要对推广的产品进行适当的调整，以便满足更多的推广要求。优化的目的及参考标准：说明：询盘到订单的转化，跟客户的谈判技巧，客户产品实际情况等很多客观因素有关，此次文档，暂不涉及该内容。1. 曝光到点击的转化 曝光是指关键词被买家搜索时，供应商产品展示在买家的机会。曝光到点击的转化率是指客户产品从被买家看到，到点击进来进行查看的概率。在国际站首页上搜索某关键词，系统会自动将跟该关键词有关的产品展示出来，如下图，这时，产品信息的几个字段填写的好坏情况，就直接影响到点击：填写要求：1) 简要描述：突出产品的重要属性及优势。可参考发布产品时系统提供的属性值，或是根据老客户的回馈，把客户最关心的产品问题在此表明，尽量结构化，展示专业性。2) 产品图片：主体突出，建议加公司 logo，体现专业性，同时防止盗用。3) 最小起订量：真实填写，起订量建议不要写得太高，否则一些小买家就会望而生怯4) FOB价：根据自身在行业中的价格情况，酌情填写。如无价格优势，可写价格区间或是不填。5) 旺旺在线：方便客人在线询问，在线询盘的买家往往比较迫切，求购意向大。填写模板： 产品名称： 定语+关键词+货号案例： Environmental bamboo Fabric A001, 简要描述： - 某个产品本身重要属性名称 + 某个属性值- 某个产品本身重要属性名称 + 某个属性值- 某个产品本身重要属性名称 + 某个属性值- 某个产品本身重要属性名称 + 某个属性值案例：- The product is complied with ISO9001（质量认证）- Material: - Dimension: - Modality：PrintedDye plain- Width:.1. 点击到询盘的转化 所谓点击，就是客户通过搜索页面，进入到供应商产品的详细页面进行了查看。客户产品信息填写的情况，直接关系到这个点击能否转化为询盘。产品详细信息的填写，虽然没有绝对的好坏，但有一些好的案例，可以供大家参考：填写模板： 产品信息： 用表格描述产品的各项技术指针，交易、运输条件等案例：- Sample time: 5-7days after receiving the sample fee. We can make the product according to your requirement- Techniques （厂房设备标准，人才储备）- Price：（价格包含因素，物有所值） 产品图片： 可发布产品细节图或同类产品推荐的图片若干，表层放大图，效果图等。案例： 公司实力： 生产线或认证证书的图片若干案例：- Factory View- Certificates1. 产品信息各字段的填写标准 产品发布表单字段作用要求产品图片给买家一个最直观的感受 清晰 产品标题和买家的搜索想法相匹配 明确