全文预览已结束
下载本文档
版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
颐景园10月份工作总结颐景园34#楼总套数为116套，开售至今已销售单位31套，南向29套，北向2套（3房户型25套，两房户型6套），未签约11套。组九总套数为297套，至今已销售单位290套，未完成购房手续的有2套。而十月份总成交单位11套，总销售金额3818372。1. 本月来访客户情况：本月入场客34台，其中新客共计24台，旧客总计10台。成交率32%，新客成交7套，旧客4套。客户未能成交主要考虑价格，户型楼层，实用率，区域这4个问题。由于目前石角镇有购房需求的客户群主要是80和70后人群，多是用于小孩读书，结婚或改善环境，往往他们首选是3房紧凑户型，从而导致34#02和04户型热销。尤其是02户型，现时可售还有9套，均是高层单位，单价较高。而附近富盈雅居项目正是诚意金阶段，对外宣扬单价不过3000元/每平方，本月来访客中已有4台客户流失到对方楼盘。由于对方单价低，实用率高，从而吸引了市场上的低端客户。经过上月的开盘活动，已经消化了石角颐景园近3个月的意向客户，从以往的销售经验得出开盘后的销售速度是较为缓慢。颐景园是一个刚性需求的楼盘，但毕竟只是坐落于清远一个小镇上，如果想用较大的客流量来支持销售速度的话，似乎不太可能。针对目前发生的问题，初定下个月销售计划如下：1. 以目前常规客流量是不能保证每月成交量，唯有是发掘更多潜在客户。首先可利用颐景园原有的680户业主和组十31户新业主，通过电话沟通，更大力度宣传旧业主转介绍奖励工作。其次还可以联络较旧的老客户，邀请他们再次来临现场，参观板房，就算成交机会低但只要服务态度好，让旧客户发动连带关系，介绍新客户，从而增加客户资源。2. 组十34#楼已经正式开卖一个多月了，石角镇中心区域大量广告宣传已很成功，但是在镇中心以外的管理区是未能得知这信息。据日常来访统计，镇以外来访客户占60%，可体现这批客户的重要性。所以广告力度必须要加强，下个月需要大量发出楼盘短信，催促十字路口收费站广告动工，开始展开派单工作（申请宣传单张的制作）。若有了公司广告方便的配合，我相信下个月的客流量应该有所增加。3. 在组团十销售过程中，销售人员的销售水平虽然有了明显提高，在下一阶段销售，对楼盘的优势和价值观，必须有更深层次的理解。在已成交客户当中，有相当一部分旧客户没有下诚意金，而且意向不太高，到了开售时反而能购买成功，这种现像证明了组团十的产品力是不用质疑的。所以必须经过多一轮的培训学习从而提高销售技巧和信
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
评论
0/150
提交评论