富硒双低菜籽油生产线建设项目可行性研究报告(资金申请报告)

知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 目 录 第一章 总 论 . 1 1.1 项目名称 . 5 1.2 项目主管单位与建设单位 . 5 1.3 报告编制依据 . 6 1.4 报告研究内容 . 7 1.5 建设地点及基地占地 . 7 1.6 建设内容及规模 . 7 1.7 投资估算及资金筹措 . 8 1.8 报告研究结论及建议 . 8 第二章 项目背景及必要性 . 10 2.1 项目建设背景 . 10 2.2 项目建设的必要性 . 13 第三章 市场分析 . 17 3.1 双低菜籽油市场现状分析 . 17 3.2 菜籽油市场需求预测 . 18 3.3 富硒双低菜籽油市场营销策略 . 19 3.4 富硒双低菜籽油市场竞争力分析 . 23 第四章 建设地址和建设条件 . 25 4.1 建设地址 . 25 4.2 区域概况 . 25 第五章 项目建设方案 . 29 5.1 产品方案 . 29 5.2 技术方案 . 29 5.3 设备方案 . 36 5.4 土建工程 . 37 5.5 公用工程 . 40 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 5.6 原材料供应 . 44 第六章 劳动安全卫生与消防 . 45 6.1 劳动安全卫生 . 45 6.2 消防 . 48 第七章 环境保护 . 49 7.1 环境保护标准 . 49 7.2 环境影响分析 . 49 7.3 环境保护措施 . 50 7.4 环境影响评价 . 53 第八章 节能与资源综合利用 . 55 8.1 节能 . 55 8.2 资源综合利用 . 58 第九章 组织机构与人力资源配置 . 60 9.1 企业组织机构 . 60 9.2 人力资源配置 . 61 9.3 人员培训及劳动制度 . 62 第十章 项目管理与实施进度安排 . 64 10.1 项目管理 . 64 10.2 项目招标 . 65 10.3 项目实施进度安排 . 66 第十一章 投资估算与资金筹措 . 68 11.1 投资估算编制依据及说明 . 68 11.2 总 投资估算 . 69 11.3 资金筹措方案 . 71 第十二章 财务分析 . 72 12.1 财务评价依据 . 72 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 12.2 财务评价基础数据 . 72 12.3 财务评价及还款计划 . 74 12.4 财务不确定性分析 . 78 12.5 财务评价综合结论 . 79 第十三章 社会影响分析 . 80 13.1 壮大主导产业和促进结构调整情况 . 80 13.2 产、加、销服务环节的利益联结 . 81 13.3 增加农民收入，发挥辐射带动作用 . 81 第十四章 结论和建议 . 83 14.1 结论 . 83 14.2 建议 . 83 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 附表： 经济评价表 附件： 1、项目备案确认书 2、项目环评批复 4、项目用地 批复 5、项目单位简介 6、企业法人营业执照 7、组织机构代码证 8、税务登记证 9、财务报表 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 第一章 总 论 1.1 项目名称 富硒双低菜籽 油生产线建设项 目 1.2 项目 主管单位与 建设单位 单位名称： *市 *有限公司 住 所： 陕西省 *市江北工业园区世纪大道 2# 法定代表人： * 注册资本： 1000 万元人民币 注册时间： 2005 年 6 月 16 日 公司类型： 有限 责任 公司 经营范围： 食用植物油及制品的生产、销售；食用植物油原料、饲料及其原材料的销售；畜、禽的养殖。 *市 *有限公司 主要从事食用植物油 的 生产 及 销售， 企业注册资金 1000 万元，法人代表为 *。企业现有职工 96 人 ，其中技术人员 15 人 ,是 *及毗邻地区食 用植物油行业规模大、技术力量雄厚、产品质量稳定、发展快的农产品深加工龙头企业 ,产品在 *市场的占有率达 60%以上。 企业 被评为 *市重点工业企业、陕西省粮油加工龙头企业、被 *市中小企业局评 为市级农业产业化龙头企业、被银行评为 AA 级信用企业 。企业 于 2007 年 12 月被国家粮食局、中国农业发展银行列入第二批支持的粮油产业化企业。 企业的 主导产品 菜籽油销售除 *十县（区）外，还远销湖北竹溪、重庆城口、四川万源等县市；副产品 菜粕是畜牧业饲料的主要原料，其蛋白 质 含量高，营养成份丰富，销路广。在保 障 *知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 市及毗邻地区小型饲料生产厂家、养殖业户所需原料外， 还销往 河北、北京、广东、广西、辽宁等养殖业发达地区。 目前， 企业 市场 已形成遍及 *及毗邻地区 300 多乡镇 500 多个购销网点的 销售网络 ， 常年有 230 人的农民购销经纪人队伍为企业服务。公司购买了 8 辆 运输 车辆 ，安排 16 名采购员常年从事上门收购原料和帮助农户 免费运送 化肥、种子、农药以及返馈信息等；购买了 4 辆油罐车常年送货上门销售产品，这样既方便了广大农户和城乡群众就近销售农产品和购买食用油等，又使企业的生产原料有了根本保障，一举而多得。 多年来，企业本着 以扎根 *， 向大城市发展， 带动广大农民脱贫致富和企业发展为宗旨，诚实守信，依法经营。保障了广大城乡居民日常生活用油，稳定解决了广大农民种植油菜籽、桐籽等油料产品的销路问题。 1.3 报告编制依据 1、 国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要； 2、 国务院关于加快发展循环经济的若干意见 （ 国发 200522号 ）； 3、农业部优势农产品区域布局规划 2003-2007； 4、中共陕西省委陕西省人民政府关于加快发展非公有制经济的指导意见（陕发 200819 号）； 5、陕西省人民政府关于加快推进 县域工业园区发展的指导意见（ 陕政发 200858 号 ）； 6、 陕西省县域工业园区审查认定暂行办法 （ 陕中企发发2008170 号 ）； 7、中共陕西省委、陕西省人民政府关于全面推进社会主义新农村建设的决定； 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 8、 陕西省特色优势农产品区域布局分品种规划。 9、 陕南循环经济产业发展规划 (2009 2020 年 )。 10、 *市国民经济与社会发展 2010 年发展目标纲要。 11、本项目 收集的 其他有关资料。 1.4 报告研究内容 本可行性研究报告的研究范围，重点对 富硒双低菜籽油生产线建设项目 的 基础设施 、基 地建设等 工程 进行了综合分析与研究，包括项目建设的建设背景和重要性、 基地 发展规划、 基地 基础设施建设、 基地 产业投资规划 、土地利用分析、运作模式与管理机构、 建设进度与工期安排、 投资估算及资金筹措、财务分析与社会效益、风险因素及防范措施等。 1.5 建设地点 及 基地 占地 本项目 富硒 双低 菜籽 油生产线 建设地点位于 工业园区世纪大道 2号 ， 50 万亩富硒双低油菜籽生产基地位于 *市汉滨区、汉阴县、石泉县、紫阳县、平利县。 *工业园区为国务院核准的省级开发区，位于 *市江北新区，规划面积 50 平方公里，中期规划 20 平方 公里，首期启动 7 平方公里，设置富硒食品、生物制药、现代材料、装备制造、运输物流、中心商务六个功能区，与市中心、机场、火车站、汉江码头、高速公路入口均在 5 公里以内 。 本项目 总 建设 占 地约 80 亩 。 1.6 建设内容及规模 1.6.1 建设内容 本项目 购置成套冷榨榨油设备一套，建设富硒双低 菜籽 油生产线一条，建设 6800 吨储油罐 3 座， 建设冷榨生产车间及仓库 30000 平知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 方米； 引进国内高产、高油、双低的油菜籽新品种，在全市建立 50万亩富硒双低油菜籽生产基地； 建设 配套 及 其它辅助设施 等 。 1.6.2 建设规模 本项目建成后， 形 成年加工原料 8 万吨，生产富硒双低菜籽油 2万吨，富硒菜籽粕 5 万吨， 将形成全面配套的基础设施服务能力，为富硒 双低 菜籽 油生产线建设、富硒 双低 菜籽生产基地 的 建设 及 企业 发展 提供“七通一平”的基础设施服务，为产业发展提供可靠的支持条件。 1.7 投资估算及资金筹措 本项目总投资为 8000 万元，其中：项目建设投资 5258.90 万元，建设期利息 241.10 万元。 项目资 本金 3400 万元， 申请银行贷款 4000万元，申请省 陕南突破发展资金 600 万元。 1.8 报告研究结论及建议 经研究论证，本项目符合国家和陕西省的产业政策，建设 依据充分，建设地址和建设条件较好，建设方案经济合理；项目的实施不会对生态环境产生污染；项目经济评价显示本项目具有较好的财务效益和较强的抗风险能力。因此，本项目是必要的、可行的，建议有关部门给予大力支持，使本项目能够按计划开工建设，早日投入运营以取得理想的社会效益和经济效益。 同时建议相关部门做好如下工作： 1、 建议 各级 政府及相关部门在政策上 和资金上 予以大力支持，保证项目的顺利进行和可持续发展。 2、建议建设单位应抓紧工程前期的工作，做好工程前期规划、单体设计、勘察测量等准备工作。 3、建议建设单位抓紧工程的上 报审批工作和资金筹措工作。 知识水坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 4、 建设单位应在打造 富硒农业 产品 加工机开发 的同时，积极做好项目的包装和宣传促销工作，全面开发 富硒农业 客源市场和 高科技食用油及其系列 产品。 5、建议本项目尽早实施，以期获得丰厚的经济效益和社会效益。 知识水 坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 第二章 项目 背景及 必 要 性 2.1 项目建设背景 2.1.1 硒是 人体必需微量元素 硒，是世界卫生组织确定的人体必需微量元素。国内外大量研究资料表明：硒与癌症、心脏病、老年性疾病、白内障、肝脏及胰腺疾病、不孕症、高血压、糖尿病及贫血者四十多种疾病有关。在许多文献报道和研究中，硒是 在抗氧化与自由基消除方面的作用被视为主要功能。硒的营养主要是通过蛋白质，特别是与酶蛋白结合发挥抗氧化作用，目前已知硒是谷胱甘肽过氧化物酶的活性中心，该酶是人和动物体内重要的抗氧化酶之一。硒在甲状腺素稳态的维持中起至关重要的作用，硒缺乏能加重碘缺乏效应，使机体处于甲状腺机能低下的应激状态。因此，应该要像补碘一样补硒，才能从根本上预防地方性甲状腺疾病和克山病，提高人口素质。 *市富硒资源的开发利用目前初具规模，已研制、生产出茶叶、魔芋、矿泉水、山野菜、油料等 40 余个富硒食品，并探索出了一些各具特色、适合当 地情况的生产、经营、科研模式。本项目所开发的富硒食用菜籽油不但质量上优于目前市场上普通的菜籽油，其重要的特点是依靠 *富硒带的天然油菜籽为原料生产出富硒菜籽油，让食用富硒菜籽油的人群在日常的一日三餐中补充硒元素，从提高人体免疫，极大提高了人民群众健康水平。 知识水 坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 2.1.2 双低菜籽油是人类主要食用油来源 据测算，一个人每年可消费 18 公斤油脂，即每天每人一两。而人们日常生活中的食用油来源主要是动物油脂和植物油，由于动物油脂肪含量高，易造成人身的高血脂、高血糖、高血压及心脑血管疾病，随着人们生活水平的不断提高， 人们的食用动物油脂逐渐减少。目前，除部分农村农民食用动物油脂外， 90%的居民均食用植物油 ， 在植物油中以菜籽油最多。由于油菜种植面积大（在 *年种植 80 万亩），产量高（平均亩产 180 公斤），含油量高（平均含量为 33.5 41.2%），是人类未来主要植物油种类，特别是近年来，市场上大面积示范推广双低油菜品种（即低芥酸、低硫代葡萄糖苷），克服原普通油菜高芥酸、高硫代酸含量对人体带来的致癌物质的影响，因此，双低菜油是今后人们的主要食用油来源。 2.1.3 符合中央精神切实做好“三农”问题，促进新农村建设的政策 随着国民经济的发展和经济实力的不断增强，发展农业、解决“三农”问题已成为党和政府的首要任务。胡锦涛指出：“农业是安天下、稳民心的战略产业，必须抓紧抓好。纵观一些工业化国家发展的历程，在工业化初始阶段，农业支持工业、为工业提供积累是带有普遍性的趋向；但在工业化达到相当程度后，工业反哺农业、城市支持农村，实现工业与农业、城市与农村的协调发展，也是带有普遍性的趋向。”胡锦涛主席的这一重要论断，对于我们科学认识和把握经济社会发展规律，正确处理新阶段的工农关系和城乡关系，落实统筹城乡发展方略，切实做好新阶段“三农”工 作，促进新农村建设具有重要的指导知识水 坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 意义。 陕西省高度重视县域 农业示范基地 建设工作，在认真贯彻落实国家政策的同时将扶持县域 农业示范基地 建设的各项政策进一步明确细化，为陕西省县域 农业示范基地 的快速发展提供了政策保障。 本项目的实施 符合 中央精神切实做好“三农”问题，促进新农村建设的政策。 2.1.4 *硒资源丰富 由于独特的地质地理环境， *富硒区成为世界上面积最大、富硒地层最厚、最宜开发利用的富硒区，属于我国难得的土壤富硒且易于被植物吸收的富硒区。科学研究证明，巴山地区土壤含硒量高于秦岭，并由西向东逐渐增高 。 *境内大巴山东段的成土母岩含硒量为汉中的 1.69 倍，商洛的 2.63 倍。特别是大巴山东段早古生代的某些复杂岩层，含硒量达 2.5 6.9ppm，富硒地层厚度达 40 50 米，长度达 400 500 千米。 *的紫阳、岚皋、平利、镇坪等县及汉滨、石泉、汉阴等县区部分区域均位于大巴山东段，其地质岩层、土壤及水质检测含硒量明显较高，是一个面积较大的富硒区域。相比较，湖北恩施硒区虽然岩层富硒程度较高，但分布面积较 *富硒区小，地层厚度也只 15 米左右。 据调查， *土壤平均含硒量为 0.49ppm，紫阳县 双安土壤高达15.74ppm，油菜籽含硒量为 0.776ppm，紫阳油菜籽含硒量最高为3.428ppm，菜籽油含量为 0.20ppm；仅次于湖北恩施，高于全国任何一个地区的 5 10 倍。据 2007 年在全市 7 个县调查土壤含硒量平均为 0.78mg/kg，油菜籽含硒量平均为 0.088mg/kg，菜油含硒量为知识水 坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 0.0225mg/kg。 *市特有的富硒资源为本项目双低富硒菜籽基地的建设提供了得天独厚的自然富硒资源，为本项目富硒双低 菜籽 油生产线建设项目提供了丰富的原料来源。 2.2 项目 建设 的 必 要 性 2.2.1 落实陕南突 破发展战略，壮大主导产业的需要 省“十一五”规划中明确提出陕南要“以建设绿色产业基地为重点，突破发展”，随着市场及消费者对 “硒”元素的认识不断深入，保健品市场的健康发展，以及 *交通条件的逐步改善， *富硒资源开发迎来了千载难逢的发展机遇。 *市 2007 年 6 月 *市质量技术监督局下达了安质监办（ 2007） 55 号文件，关于下达制定双低富硒油菜产地环比中等 6 项省地方标准计划的通知。 *市农技站在接到项目后，立即开展调查研究，田间试验，先后完成了 *市土壤硒资源普查，并制定了硒分布图，开 展不同地区油菜籽含硒量和菜油含硒量的测定，于 2007 年 12 月底完成了陕西省地方标准双低富硒油菜标准综合体的调研、起草，编写和鉴定评审，并提请陕西省质量技术监督局给予发布实施。 目前，国内还没有一个富硒双低食用油加工企业，陕南食用油加工企业普遍存在规模小，设备老化、工艺落后，耗能大、经营滑坡的问题，严重制约陕南食用油加工企业的健康发展。本项目落实陕南突破发展，深度挖掘 *特色资源潜力，加快富硒资源开发，大力发展富硒产业，将富硒资源优势加速转化为 *经济实力，做大做强富硒产业规模，争取将 *建设成全 国第一个国家级富硒菜油产业示范基知识水 坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 地，壮大陕南富硒油菜及食用油产业的发展，提高当地农户的生产力水平及生活水平， 对于加快社会主义新农村建设，具有十分重要的意义。 2.2.2 带动 *市油菜种植业高质量扩张 *市自然条件和气候条件优越，非常适合油菜种植，同时全市土质经过检验，证明其有利于油菜的生长和稳产高产。目前油菜已成为 *市有竞争力的特色农产品。 *市种植油菜产业历史悠久，经验丰富，油菜种植大乡、大镇、大村及大户数量连年增长，是全省乃至西北地区重点油菜种植大市。 *市属于富硒油菜种植区域 ，年种植油菜 80 万亩，平均亩产 180 公斤，通过“十一五”及之后的生产发展，油菜种植面积将达到 100 万亩。本项目形成年加工原料 8 万吨，生产富硒双低菜籽油 2 万吨，富硒菜籽粕 5 万吨，促使 *市成为全国第一个富硒油菜籽重点生产基地，将为 *市 *有限公司打响富硒油品牌创造了坚实的基础条件 ， 有力地促进了 *市高质量油菜籽种植面积的扩大，为当地农业走产业化、规模化发展之路起到了龙头企业的应有的带动作用。 2.2.3 保障 *地区食用油供应，稳定食用油价格的需要 近年来， 党中央高度重视粮 油 市场价格稳定 。中央农村工作会议，将 “ 大力加强农业基础建设，依靠自身确保粮食安全 ” 作为根本之策确 定，强调 “ 决不放松粮 油 生产，必须把粮 油 生产摆在更加突出的位置 ” 。切实保障主要农产品基本供给 “ 不脱销不断档 ” ，努力实现主要农产品市场价格 “ 不大涨不大落 ” ， 以上几点 已 成为 农业工作要完知识水 坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 成的主要任务之一。国家粮食局按照中央部 署将 不断 加强和 改善粮食宏观调控，保障粮油市场 供应 和价格基本稳定。 2008 年至 2009 年，由于食用油生产满足不了人民日常消费的需求，导致市场食用油供应紧缺，食用油市场价格一涨再涨。国家数次动用国家食用油储备投放市场 ，增加市场供应，稳定市场价格。然而，由于各地区食用油储备不足，市场仍然存在着较大的供需缺口。 *市 *有限公司 作为 *、商洛两市食用油生产、销售规模最大的专业油脂生产企业，菜籽油在 *九县一区和湖北竹溪、竹山、四川万源、重庆城口、商洛的柞水、商南销售比例占 60%； *市的汉滨、旬阳、岚皋销售比例占 85%以上，在调节市场、稳定物价、货源供应等起到了举足轻重的作用。 2.2.4 发展休闲观光农业的需要 休闲观光农业是顺应城乡消费新趋势而逐渐发展起来的农村新兴产业。它将休闲观光旅游活动与体验 农耕文化、品味农村优美环境、走近农家生活有机地结合在一起。 *是生态资源独特的旅游新胜地， 旅游业发展 正在 加快 步伐 。 随着人们生活水平的提高，人们享受美好生活的愿望也越来越强， 汉阴油菜花节是 陕西 省每年最早举行的生态旅游节庆活动， 2006 年以来已经成功举办了四届，以赏田园风光和新农村为载体，以推荐特色旅游为形式，以生态、休闲、度假游为主线，以“三沈”文化为内涵，推进汉阴县经济社会快速发 展， 以油菜花节为主要着力点，通过对系列重大活动的客观记录， 向更多的人充分展示“和谐 *、美丽汉阴”的风景，打响 *旅游 品牌。 本知识水 坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 项目的实施，可以扩大 *市发展田园观光农业对于丰富旅游内容、扩大旅游领域也有着重要的作用。 由以上分析可以看出，本项目的建设是非常必要 及重要 的。 知识水 坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 第三章 市场 分 析 3.1 双低 菜籽 油 市场现状分析 随着人类对自身健康的日益重视、营养学科的发展及双低 (低芥酸、低硫苷 )油菜的迅速普及， 2 0 世纪 90 年代以来人们对双低菜籽油营养特性的研究取得了重要成就。 目前双低油菜中的油酸含量达60%左右，亚油酸达 20%左右，亚麻酸达 10%左右，油酸和亚油酸是对人体极为有益的营养成分，具有降低血清胆固醇，防止 动脉硬化的功能。对人体血液循环有利，可软化血管，防止血栓形成，又是合成前列腺必不可少的物质。而前列腺素具有促进血管舒张、刺激子宫平滑肌收缩、抑制胃酸分泌等重要而广泛的生理作用。从脂肪酸与疾病的关系中可以看出，对于具有胆固醇过高，动脉硬化等疾病的人，特别是对于中老年人，食用低芥酸菜籽油具有良好的保健作用，是理想的草本植物油。 20 世纪 80 年代以来，世界油菜籽生产发展很快， 1979-1998 年播种面积和总产量分别增长了 2 倍多和 3 倍，成为世界上仅次于大豆的第二大油料作物。近五年，世界油菜籽播种面积为 3.8 亿亩左右 ，产量 3600 万吨左右，主要分布在中国、加拿大、印度、德国、法国、澳大利亚、英国、美国、波兰和捷克等国家，这些国家油菜籽产量占世界总产量的 95%以上。 知识水 坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 世界油菜籽进出口贸易迅速发展，近五年年均贸易量 1000 万吨左右，占产量的四分之一以上；菜籽油、饼粕的贸易量占产量的 47%。出口国家主要是加拿大、澳大利亚 和欧盟。 我国菜籽油的人均产量较低，虽然菜籽油产量多年来呈增长态势，但产不足需，菜籽油供给一直存在缺口。多年来，我国一直是菜籽油的净进口国，每年仅有少量菜籽油用于出口。 目前我国人均植物油消费量不足 10 公斤，比世 界平均水平低 3.5 公斤。油菜既是含油率比较高的油料作物，也是饲料作物，发展油菜生产是增加植物油和饲料供给的最佳途径之一。 长江流域是我国油菜主产区，也是世界最大的油菜集中产区。全流域面积达 180 多万平方公里，涉及沪、浙、苏、皖、鄂、赣、湘、川、黔、滇、渝等 11 个省（市）和河南信阳地区，油菜播种面积、产量均占全国的 85%以上。长江流域冬季农业资源丰富，是我国“双低”油菜优势产区，具有独特的发展优势。 因此， 双低 菜籽 油 市场 发展潜力 越来越大，市场前景看好， 复习双底菜籽生产线 建设 及双低 菜籽 油 销售市场立足于 *市 和 *市周边地区，本项目市场广阔。 3.2 菜籽 油 市场需求预测 菜籽油作为居民基本生活物 质 之一 ，同时也做为期货交易 中 的一个 交易 品种 ， 2009 年美国大豆呈现一个高产量高需求的格局，最终还是收在一个低库存的格局。 2009 年国内食用油价格受国际因素的影响 、 供需情况变化的影响 以及 国家宏观调节的作用，食用油价格将 会逐渐回落。然而此时正知识水 坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 是国家进行食用油储备的大好时机。 我国从上世纪九十年代开始批量进口油料油脂以满足内需。 2000 年，我国食油自给率为 68%，对外依存度约 32%，自 2001 年加入 WTO 以后，逐年下降。 2007 年，国产油料折油总计 1050 万吨，进口油料油脂共折油 1510 万吨，油脂总供给量约 2560 万吨，食油自给率仅为 41%，对外依存度高达 59%。 通过食用油储备政策的实施，提高食用油的自给率，有利于保障食用油安 全，稳定市场价格。 因此，开发高档 双低富硒 菜籽 油 ，进一步提高 食用油 的水平、质量，扩大出口创汇，增加 农户 收入，繁荣城乡经济，提高综合效益，是 富硒菜籽及菜籽油 产业发展的必然趋势。 3.3 富硒双低菜籽油 市场营销策略 3.3.1 产品定位 针对目前 双低菜籽油 产品 需求量较大的市场状况及 *市乃至陕西省 目前的 食用油 市场营销渠道，本项目生产的 富硒双低 菜籽 油 产品主要以较大批量承接客户的系列产品并销售给第三方的代理经销商、在 *市及西安市 内各大 超市 设立品牌 专营销售点 、推广点等方式销售。 本项目产品定位 为 同等国内质量水平的 中高档 富硒双低 菜籽 油 。富硒双低 菜籽 油生产线及富硒双低菜籽生产基地 是一个包括自然、农业、科技、市场和社会的地域综合体，是依据循环经济理论和生态学原理而设计成的一种新型组织形态。本项目在区域定位上，选择不污染生态环境的项目进行发展，充分整合区域资源，合理转化、高效利知识水 坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 用；在产业选择上，以生态农业为平台、 高新技术为核心、高效农业为支撑，定位于有机农业、现代农业、高科技农业，在产品选择上，注重特色和 健康 化，定位于发展特色 富硒双低 菜籽 油 及高附加值农产品，与市场经济体制密切接轨；在经营方式上，逐步实现从产品经营到资本运营的转变，以园区为核心带动周边地区农业产业化发展，促进经济效益、社会效益和生态效益的协调发展。 3.3.2 市场目标 根据上述产品定位， 企业 可确定 本 项目 产品的市场目标： （ 1） 近期市场目标。在 *市 目标区域同类产品中拥有自己的较大的占有份额；规范客户的服务体系，为其提供优质的 产品销售服务 及 原材料 收购运输服务 ，保持客户的忠诚度。 （ 2）长期市场目标。在竞争激烈的 食用油市场 中树立 富硒双低食用油 的品牌形象；在同档次产品中建立巩固、突出的地位 ，立足陕南，面向全省及全国 。 3.3.3 品牌策略 实施品牌战略，做强 绿色富硒 品牌。市场是企业的生命，品牌是消费的信任标志，是联结产品与消费者之间关系的纽带。 *市 *有限公司依托 *市的富硒资源优势，注重产品质量，服务好各消费者，在 *市农村销售产品的同时收购农户的复习油菜籽，达到农户和企业之间的合作与双赢，制定了“品牌占领市场，技术引领品 质，富硒资 源打造核心竞争力”的 发展战略，经过充分的市场调研考察、产品推广、质量研讨检测，并与同类产品作了产量、成本、价格的对知识水 坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 比分析后， 建设 富硒双低 菜籽 油生产线项目 ，大力发展富硒 双低菜籽油产品 的 富硒 高品质，完全具备打品质品牌战略的最佳优势。 （ 1）加强 富硒 油菜籽种植基地的科学 管理，从源头上控制产品的 绿色 种植、生产、销售。依靠品质打造名牌，扩大市场占有率。 （ 2）建立“ 绿色 富硒 天然 ”体系，以市场为导向，加大 富硒 双低 菜籽 油的 天然 富硒 生产 力度，保持产品技术行业领先，纵深发展 绿色富硒 产品。 （ 3）合理定价，规范经营，热情服 务。采取绩效考核制，鼓励销售人员创新营销方式，调动销售积极性，促进销售。 3.3.4 价格策略 产品价格的确定通常需考虑三个因素：一是成本 费用之和，二是竞争 市场供求总量、直接与间接竞争对手的价格情况，三是消费者 目标消费者能够接受何种价格。一般而言市场供求总量与竞争对手的价格只是参考，而成本与消费者则是决定价格策略的根本因素。 本项目产品的定价充分考虑生产成本及利润指标的要求及项目企业打开市场的需要。由于本项目原辅料 均取之于 *市当地，企业可以在产品销售的运输过程中运回原材料，从而为企业自身和农户节省了大笔的运输费用，使 投入成本同期低于其他同类产品， 加之 *市的天然富硒资源优势，从而形成了本项目产品的 价格优势明显 ， 这种优势将成为产品及企业占领市场的先机。 由于价格与产品的形象及定位密切相关，在此将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价，而以“高知识水 坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 质量的中价产品”概念实施特色性营销，即针对目标消费者，采取高质量中等售价的策略来满足其消费心理。从调研的数据上显示，中端产品的价格也呈现不同的价格带区。参考目前 富硒双低 菜籽 油生产企业的成功销售方案， 公司利用“三大”价格策略进行本项目 产品的市场营销，即 富硒 双低 菜籽 油 发展空间大、 农户 利润空间大、终端商利润空间也大的优势，在不影响 农户 和终端商利益也基本不提高终端销售价的前提下 ,实行 富硒 双低 菜籽 油 批量生产 ，强力促销，撇开其它中低端价位产品的自然销售体系。 3.3.5 推广策略 以项目产品已有的销售渠道为起点，选择 *市及西安 市的客户为主，以点及面，通过多种方式打开市场。突出 富硒双低 （即低芥酸、低硫代葡萄糖苷） 品牌宣传，加强 产品富硒 双低 （即低芥酸、低硫代葡萄糖苷） 的开发力度和保护力度，力争在 5 年左右使产品 在目标市场 中占有绝大多数市场份额 。 （ 1）利用已有的客户基础，建立销售网络， 开发 大城市 各大超市富硒 菜籽 油 销售， 扩大产品销售队伍，初期阶段以本地区及周边城市为目标 ，为各粮油批发部提供货源 。 （ 2） 积极与广大 超市、 粮油 批发市场、农贸市场 联合，利用其完善的销售渠道为产品提供发展空间。 （ 3）可在重点地区进行产品展示、为用户免费提供咨询和实施方案 ，举办免费富硒知识讲座及 双低食用油 （即低芥酸、低硫代葡萄糖苷） 知识 讲座。 知识水 坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） （ 4）参加行业协会及 绿色富硒农产品 展销会， 参加食用油产品推介会， 扩大影响。 3.4 富硒双低 菜籽 油 市场竞争力分析 本项目产品是富硒 双低 菜籽 油（即低芥酸、低硫代葡萄糖苷） ，产品 富硒 资源条件丰富，具有很强的市场竞争力。因为硒是人体必须的微量元素，世界上有 80 多个国家和地区缺硒，中国有 72%的县（市）缺硒。硒能够抗癌、抗衰老、抑制大脖子病、克山病等 28 种慢性病，被科学家誉为“生命的火种”、“肝脏的保护神”、“肿瘤的克星”，对提高人体的视力有特殊功能。 *被誉为“世界硒都”，拥有世界上唯一独立的硒矿床，出露面积 650 平方公里，是我国迄今发现的第一高硒区，土壤一般含硒在 1.5-2.00mg/kg，最高含量为 400mg/kg，水中硒含量在 0.014mg/kg 0.016mg/kg 之间，富硒地带出产的动植物均含较丰富的有机硒。根据流行病学调查，补硒对减少前列腺癌、肺癌和肝癌的发生作用最为明显。美国亚利桑那大学，亚利桑那癌症中心，克拉克教授对 1312 例癌症患者进行了 13 年的补硒双盲干预试验，结果表明每日补硒 200 微克，癌症死亡率下降 50%，癌症总发病率下降37%，其中肺癌下降 46%、肠癌下降 48%、前列腺癌下降 63%。中美两国科学家于 1982 年 1991 年，在食道癌高发的河南林县对 25984人试验，结果证明，每天服用 200 微克硒，可显著降低癌症患者死亡率。 2003 年 9 月美国食品药品管理局（ FDA）批准一项重大决议：即 认可硒是抑癌剂。 人们日常生活中的食用油来源主要是动物油脂和植物油，由于动知识水 坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 物油脂肪含量高，易造成人身的高血脂、高血糖、高血压及心脑血管疾病，随着人们生活水平的不断提高，人们的食用动物油脂逐渐减少 。目前双低油菜中的油酸含量达 60%左右，亚油酸达 20%左右，亚麻酸达 10%左右，油酸和亚油酸是对人体极为有益的营养成分，具有降低血清胆固醇，防止动脉硬化的功能。对人体血液循环有利，可软化血管，防止血栓形成，又是合成前列腺必不可少的物质。而前列腺素具有促 进血管舒张、刺激子宫平滑肌收缩、抑制胃酸分泌等重要而广泛的生理作用。从脂肪酸与疾病的关系中可以看出，对于具有胆固醇过高，动脉硬化等疾病的人，特别是对于中老年人，食用低芥酸菜籽油具有良好的保健作用，是理想的草本植物油。 通过 食用 富硒双低菜籽油，不但有益于人们的身体健康，而且达到每日补硒的功效。 我国有 72%的地区缺硒或贫硒，有 2/3 的人口硒摄入不足，硒是人体必需的，又不能自制，因此世界卫生组织（ WHO）建议每天补充 20ug 硒，可有效预防多种疾病的高发。由此看出， 富硒双低 菜籽油 市场前景广阔。 知识水 坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 第四章 建设 地址和建设条件 4.1 建设地址 本项目富硒 双低 菜籽 油生产线建设地点位于工业园区世纪大道 2号， 50 万亩富硒双低油菜籽生产基地位于 *市汉滨区、汉阴县、石泉县、紫阳县、平利县。 项目 富硒双低 菜籽 油生产线 占地面积 80亩。 本项目用地已通过 *市 工业园区 国土资源局预审。 4.2 区域概况 4.2.1 自然条件 1、地理位置 本项目建设地位于 *市 江北工业园区世纪大道 2#。 *市位于祖国版图中部、陕西东南部，幅员在北纬 31 42 33 49、东经 108 01 110 01之间，面积 23529 平方公 里，占陕西省面积的 11.4%。本市南依大巴山北坡，北靠秦岭主脊，东西宽约 200公里，南北长约 240 公里，汉江由西向东横贯，构成“两山夹一川 (江 )”的自然地貌。全市最高海拔 2964.60 米 (秦岭东梁 )，最低海拔 170 米(白河县汉江出境处 )，海拔高低相对差为 2794.6 米。 *地缘和区位优势独特，在省际之间，处于川、陕、鄂、渝四省市的结合部，即东与湖北省 (竹山、竹溪、郧县、郧西 )连接，南与川渝两省市 (万源、城口、巫溪 )接壤，位处西安、武汉、重庆三大经济区的几何中心，知识水 坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 故有方志称 *为“东接襄沔、西达梁洋、 南通巴蜀、北控商虢”之地。在陕西省内， *北与省会西安市 (周至、户县、长安 )和商洛市毗连，西与汉中市 (佛坪、洋县、西乡 )为邻。 2、气候条件 *市属亚热带大陆性季风气候，四季分明，雨量充沛，无霜期长。垂直地域性气候明显，年平均气温宁陕、镇坪 12左右，其他各县 15左右。全市日照时数在 1495.6小时 (镇坪 ) 1836.2小时 (白河 )之间。年降水量在 750 毫米 1100 毫米之间。全市无霜期 210270 天，平均 8 个月以上。也是西部少有的生态资源富集区。生物资源荟萃，森林覆盖率达 56.5%，有各类植 物 3000 多种、动物 430 种，素有“生物基因库”、“天然中药材之乡”的美誉。矿产资源富集，水力资源充沛，旅游资源突出，素有“秦巴万宝山”之称。是一个适合亚热带多种作物和果木生长的综合地区。 3、地形地貌 *市地处长江上游，秦巴山区腹地，其海拔高度，温度，湿度等自然条件适宜蔬菜的生长，蔬菜发展潜力大，后劲足，市场前景广阔。 *市在地理位置上与鄂、渝、川接壤，北依秦岭、南靠巴山，汉江自西向东横贯全境，自古为川陕鄂渝毗邻地区重要的物资集散地，襄渝、西康、阳安三条电气化铁路在这里交汇，是沟通我国西北、西南 和中南的重要交通枢纽。 4、水资源状况 江北工业园区 过境河容水总量为 213.33 亿 m3，自产水 13.061知识水 坝（豆丁网 pologoogle）倾心为您整理（双击删除） 亿 m3。其中地表水 10.654 亿 m3，地下水 3.001 亿 m3， 人均拥有水资源量为 1420m3。境内河流纵横，沟溪密布，汉江 (长江一级支流 )，境内流长工 110.2公里，流域面积在 100km2以上的河流有 17条， 5km2以上的河沟有 210 条。汇入区境汉江段的二级支流有蒿坪河、流水河、月河、神滩河、岚河、吉河、黄洋河；汇入的较大三级支流有恒河、付家河，多年平均径流深为 355mm，年均径流总量为 13.06