广东省市场运作规划.doc

广东省区2006年营销规划一、市场区域:广东省区,有效市场80个.二、销售目标:2000万(按商场4.2折,专卖店4.5折).三、人员配置及分工:部门直营部经理1人区域佛山粵西区粵东惠州中山区自营区+深圳区广州东莞区拓展主管人员编制22223合计:12客户主管谢双龙赵小华陈国林胡兴俊客户主任林惠珍胡军霞朱峰英陈丹四、费用预算: （按销售预算的5%进行预算）项目总费用明细分类拓展费用6万5个拓展专员,2400元/月,5个月的拓展时限市场维护费用10万加盟区7万,自营区1万,策划部及管理人员1万,深圳区1万广告费用45万1.电视媒体广告费用:10万2.加盟商广告赞助费:5万3.1.5%广告赞助:30万办公费用开支12万1.四季订货会:10万;2.办公用品与电讯费:1万;4.培训费:1万;直营部员工工资27万含提成激励终端大店货架支持15万以10家店计算：10X15000元/店=15万 备注:包括旧店整改新形象店其他费用开支5万合计120万五、市场开发计划1、市场开发网络数量：2006年区域销售额较2005年递增100%，根据2006年区域销售额的递增率分析，2006年的区域销售网络必须较2005年递增6070%，即2006年区域销售网络总数必须达到5565家，方可相应的完成2006年的销售目标。2、区域市场拓展具体实施计划：第一步：区域市场分A、B、C三级：A类市场：广州、珠海、汕头、东莞、中山、佛山、湛江B类市场：韶关、惠州、江门、阳江、清远、梅州、C类市场：河源、茂名、肇庆、云浮、揭阳、汕尾、潮州注：区域A、B类市场结合公司2006年“十店、百店”标准进行市场开发第二步：针对性开发：1、 重点开发珠三角地区地级市：广州、东莞、江门三大地级市及所辖县级市番禺、花都、莞城、常平、厚街、江门、新会、2、 粤北地区：韶关、清远3、 粤西地区：湛江、阳江、茂名三大地级市及所辖县级市雷州、吴川、廉江、阳东、阳春、高州、化注：具体市场开发明细附表。六、市场维护计划：2006年将区域终端店铺分类进行管理及维护，具体维护思路如下：1、 店铺形象维护：2006年7月份前，区域旧形象店铺全部整改成05新形象，珠三角地区之广州、东莞、中山、佛山等店铺第一批整改，开始整改时间：2005年10至2005年12月，粤东地区店铺第二批整改，开始整改时间2005年11月至2006年3月，其他地区第三批整改，开始整改时间2006年4月至7月。（注：区域所有店铺形象整改及新店开业，工程指导必须亲临现场进行店铺装修指引）2、 货品管理：1)、A、B类店铺的订单优先出货，货品的调配，产品的试销、代销及清销等。2)、2006年A、B类店铺必须统一安装终端POS系统，保障此类店铺的充足货源。3、 价格体系维护：2006年各终端店铺必须严格执行公司制定的价格体系，任何价格调整都必须由公司决定，各店铺不得私自调整。A、加盟店铺统一供货价：零售的45% B、商场专柜扣点加盟统一供货价：零售价的42%。C、终端零售价格：终端店铺新品上市1个月内，各店铺必须按公司统一零售价进行产品销售，推广活动期间由公司统一制定促销价格。4、 店铺售后服务维护：A类店铺：公司市场督导每月服务店铺4次，对其店铺进行全方位的培训指导及大型节假日促销前的卖场布置、产品促销、品牌宣传等专业指导培训。B类店铺：公司市场督导每月服务2次，对其店铺进行全方位的培训指导及大型节假日促销前的卖场布置、产品促销、品牌宣传等专业指导培训。C类店铺：公司市场督导每2个月服务1次，对其店铺进行全方位的培训指导。新店开业指导：市场督导对店铺开业做好全面的工作跟进指导（如店铺内部布局陈列、店员岗前培训、开业促销策划等）七、品牌推广计划1、 2005年11月份的虎门展宣传2、 2006年39月份在本区域投入有影响力媒体广告宣传（如广东卫视、珠江电台、南方电台等），加强市场拓展力度，促进单店销售。3、 终端店铺户外广告4、大型节假日促销及新店开业品牌宣传等八、培训计划1、 公司内部人员岗位培训（不定期）2、 公司每季度举办区域店长培训会，举办时间：2006年2月、2006年4月、2006年8月、2006年10月3、 区域终端店铺现场培训指导（不定期）九、营销政策a、 店铺旧形象整改的为新形象，公司给予支持a) 店铺装修，工程指导现场装修指引；b) 旧形象店铺整改成新形象，公司给予货架总额30%的支持；b、 开设大店的（80平方米以上），公司给予支持a) 新开店铺面积达80平米、门面宽5米以上，年进货额达50万元以上（按实际供货价计算）， 公司赠送店铺货架一套，年终给予结算；b) 连锁专卖或专柜，公司承担店铺所需货架总费用的50%（店铺所需道具除外），店铺开业10天内，将店铺照片寄回公司，公司给予结算；c) 订、补单优先发放，产品试销、代销、清销优先；c、 店铺年回款额突出的，公司给予支持；进货额达50万元以上（按实际供货价计算），公司年终返利进货总额的1%给予店铺进货额达80万元以上（按实际供货价计算），公司年终返利进货总额的15%给予店铺。进货额达100万元以上（按实际供货价计算），公司年终返利进货总额的2%给予店铺。d、 广告宣传支持2006年公司针对广东区设立专项广告投入，加大广告支持（媒体广告、报刊杂志宣传等）e、 其它支持：a) 免费提供终端数据管理POS系统软件，并提供系统维护服务；b) 订货享有订单同系列20%退货率（补单款式