巅峰咨询绩效考核方案.doc

实习业务员绩效考核一、业绩指标完成率有4个以上签约客户（含4个） 60分有3个签约客户 50分有2个签约客户 40分有1个签约客户 30分有意向客户3个以上，无签约客户 10分意向客户3个以内，无签约客户 0分三、电话邀约及外出拜访目标完成率月度内每天电话邀约及外出拜访目标未完成次数未出现过 15分月度内每天电话邀约及外出拜访目标未完成次数2次以内（含2次） 10分月度内每天电话邀约及外出拜访目标未完成次数2到4次（含4次） 5分月度内每天电话邀约及外出拜访目标未完成次数4次以上（不含4次） 0分四、组织纪律性月度内未违反公司考勤卫生等管理制度 10分月度内违反考勤等管理制度2次以内，未对工作造成影响 5分月度内违反管理制度3次及以上，组织纪律差 0分五、组织管理系统掌握熟练度熟练掌握八大系统，可自己独立制作企业合作预案 15分熟练掌握八大系统，制作企业合作预案需要同事配合 10分基本掌握八大系统但不会制作企业合作预案 5分八大系统不掌握，伦理不清 0分实习业务员薪酬设计底薪+绩效工资+提成底薪：1000元绩效工资分为5级工资制 0元-100元-200元-300元-400元对应绩效名称：欠资格一般-合格-胜任-超胜任绩效工资对应等级：欠资格：绩效考核分数在60分以下一般级：绩效考核分数在60分到69分之间合格级：绩效考核分数在70分到79分之间胜任级：绩效考核分数在80分到89分之间超胜任：绩效考核分数在90分到100分之间 提成比例：销售额20%提成销售主管绩效考核（团队人数：含主管5人）一、业绩指标完成率有10个以上签约客户 55分有5个以上签约客户 40分签约客户在3到5个（不含5个） 25分签约客户在1到3个（不含3个） 10分无签约客户 0分二、团队成员出单率团队成员出单率在80%以上 20分团队成员出单率在60%以上 15分团队成员出单率在40%以上 10分团队成员出单率在40%以下 0分三、目标计划的制定及督导完成 目标计划制定及时，无推后情况出现 10分目标计划制定不及时情况出现在3次以内 5分目标计划制定不及时情况出现超过3次（不含3次） 0分四、组织纪律性月度内未违反公司考勤卫生等管理制度 10分月度内违反考勤等管理制度2次以内，未对工作造成影响 5分月度内违反管理制度3次及以上，组织纪律差 0分五、团队成员管理所属部门（区域）所有员工未出现离岗，流失情况 10分所属部门（区域）员工出现离岗一人，但非核心员工且未对工作造成影响 5分所属部门核心员工出现离岗，或非核心员工流失超过2人对工作造成影响 0分销售主管薪酬设计底薪+绩效工资+提成底薪：1400元绩效工资分为5级工资制 0元-300元-600元-900元-1200元对应绩效名称：欠资格一般-合格-胜任-超胜任绩效工资对应等级：欠资格：绩效考核分数在60分以下一般级：绩效考核分数在60分到69分之间合格级：绩效考核分数在70分到79分之间胜任级：绩效考核分数在80分到89分之间超胜任：绩效考核分数在90分到100分之间提成比例：个人出单销售额20%提成，团队成员出单享受2%管理津贴总经理绩效考核一、业绩考核（所管辖营销系列团队业绩）当月签约客户回款在19万元以上 50分当月签约客户回款在14万元到19万元（含19万）之间 40分当月签约客户回款在10万元到14万元（含14万）之间 30分当月签约客户回款在7万元到10万元（含10万）之间 20分当月签约客户回款在5万元到7万元（含7万）之间 10分当月签约客户回款在5万元（不含5万）以下 0分二、团队成员出单率团队成员出单率在80%以上 30分团队成员出单率在60%以上 20分团队成员出单率在40%以上 10分团队成员出单率在40%以下 0分三、公司运营考核公司运营，按财务报表实现盈利 20分公司运营，按财务报表持平 10分公司运营，按财务报表出现亏损 0分总经理薪酬设计底薪+绩效工资+提成底薪：2400元绩效工资分为5级工资制 0元-600元-1200元-1800元-2400元对应绩效名称：欠资格一般-合格-胜任-超胜任绩效工资对应等级：欠资格：绩效考核分数在60分以下一般级：绩效考核分数在60分到69分之间合格级：绩效考核分数在70分到79分之间胜任级：绩效考核分数在80分到89分之间超胜任：绩效考核分数在90分到100分之间提成比例：个人出单销售额26%提成，营销系列团队成员出单享受2%管理津贴，公司其他业务出单可享受1%管理津贴外派经理绩效考核一、业绩考核个人服务客户当月回款额在2万以上 40分个人服务客户当月回款额在1.5万元到2万元之间 30分个人服务客户当月回款额在1万元到1.5万元之间 20分个人服务客户当月回款额在5000元到1万元之间 10分个人服务客户当月回款额在5000元以下（不含5000元） 0分二、客户回款及时率客户当月服务费按照合同签订日期按时收回 40分客户当月服务费按照合同签订日期推后1到3天（含3天）收回 30分客户当月服务费按照合同签订日期推后4到7天收回 20分客户当月服务费按照合同签订日期当月第八天及以后才收回 10分客户当月服务费当月未收回 0分三、领导交办事项执行每天汇报工作且上级领导打分平均分90分以上，及时完成领导交办事项 20分每天汇报工作，上级领导打分平均分在80分到90分之间，延时但不影响其他工作的开展的完成交办事项 10分当月有3次以上（含3次）未汇报工作或上级领导打分平均分在80分及以下，延迟完成交办事项并影响到其他工作的开展 0分外派经理薪酬设计底薪+绩效工资+提成底薪：1600元绩效工资分为5级工资制 0元-300元-600元-800元-1200元对应绩效名称：欠资格一般-合格-胜任-超胜任绩效工资对应等级：欠资格：绩效考核分数在60分以下一般级：绩效考核分数在60分到69分之间合格级：绩效考核分数在70分到79分之间胜任级：绩效考核分数在80分到89分之间超胜任：绩效考核分数在90分到100分之间 提成比例：服务客户服务费10%提成客户当月服务费按照合同签订日期按时收回，服务费提成100%发放客户当月服务费按照合同签订日期推后1到3天（含3天）收回，服务费提成按80%发放客户当月服务费按照合同签订日期推后4到7天收回，服务费提成按70%发放客户当月服务费按照合同签订日期当月第八天及以后才收回，服务费提成按60%发放客户当月服务费当月未收回，待服务费收回时按30%发放个人出单销售额20%提成出纳绩效考核一、帐表管理凭证、帐表准确率100%以上，完整无缺失 20分个别差错，不影响整体数据 10分出现严重差错 0分二、现金管理现金收付无差错、管理安全，按要求完成 10分不符合上述要求 0分三、票据管理发票、支票、相关凭证保管完整率100%，按要求完成 20分发票、支票、相关凭证保管完整率在90%到99%之间，未造成影响 10分不符合上述要求或出现丢失遗漏，造成影响 0分四、 办公用品领用与管理办公用品领用登记完整率98%以上，办公器材完好率95%以上 10分办公用品领用登记完整率95%以上，办公器材完好率90%以上 5分两项考核，有一项在90%以下 0分五、文件的打印与复印管理文件打印在规定时间内完成，差错率在5%以内 10分文件打印延误但未造成影响，差错率在5%以内 5分文件打印延误，造成影响，差错率在5%以上 0分六、组织纪律性月度内未违反公司考勤卫生等管理制度 10分月度内违反考勤等管理制度2次以内，未对工作造成影响 5分月度内违反管理制度3次及以上，组织纪律差 0分七、各部门协调沟通及领导交办事项执行员工满意度满意度调查平均分在90分以上且及时完成领导交办事项 20分员工满意度满意度调查平均分在80分到90分之间，延时但不影响其他工作的开展的完成交办事项 10分员工满意度满意度调查平均分在80分及以下，延迟完成交办事项并影响到其他工作的开展 0分出纳薪酬设计底薪+绩效工资+提成底薪：1300元绩效工资分为5级工资制 0元-100元-200元-300元-400元对应绩效名称：欠资格一般-合格-胜任-超胜任绩效工资对应等级：欠资格：绩效考核分数在60分以下一般级：绩效考核分数在60分到69分之间合格级：绩效考核分数在70分到79分之间胜任级：绩效考核分数在80分到89分之间超胜任：绩效考核分数在90分到100分之间正式业务绩效考核一、业绩指标完成率有5个以上签约客户（含5个） 60分有4个签约客户 50分有3个签约客户 40分有1-2（2个）含个签约客户 30分有意向客户4个以上，无签约客户 10分意向客户3个以内，无签约客户 0分二、专业技能考核能独立拜访客户，并达成签约事项 15分能独立拜访客户，但签约需陪同 10分不能独立拜访客户 0分三、电话邀约及外出拜访目标完成率月度内每天电话邀约及外出拜访目标未完成次数未出现过 15分月度内每天电话邀约及外出拜访目标未完成次数2次以内（含2次） 10分月度内每天电话邀约及外出拜访目标未完成次数2到4次（含4次） 5分月度内每天电话邀约及外出拜访目标未完成次数4次以上（不含4次） 0分四、组织纪律性月度内未违反公司考勤卫生等管理制度 10分月度内违反考勤等管理制度2次以内，未对工作造成影响 5分月度内违反管理制度3次及以上，组织纪律差 0分正式业务薪酬设计底薪+绩效工资+提成底薪：1200元绩效工资分为5级工资制 0元-150元-300元-450元-600元对应绩效名称：欠资格一般-合格-胜任-超胜任绩效工资对应等级：欠资格：绩效考核分数在60分以下一般级：绩效考核分数在60分到69分之间合格级：绩效考核分数在70分到79分之间胜任级：绩效考核分数在80分到89分之间超胜任：绩效考核分数在90分到100分之间提成比例：个人出单销售额20%提成 行政经理绩效考核一、公司运营考核公司运营，按财务报表实现盈利 30分公司运营，按财务报表持平 20分公司运营，按财务报表出现亏损 0分二、各部门协调沟通及领导交办事项执行员工满意度满意度调查平均分在90分以上且及时完成领导交办事项 20分员工满意度满意度调查平均分在80分到90分之间，延时但不影响其他工作的开展的完成交办事项 10分员工满意度满意度调查平均分在80分及以下，延迟完成交办事项并影响到其他工作的开展 0分三、晨会经营事项团队士气展示领导满意度平均分在90分以上 20分团队士气展示领导满意度平均分在80分到90分（不含90分）之间 10分团队士气展示领导满意度平均分在80分以下 0分四、客户及员工档案管理客户及员工档案管理系统健全，客户资料无差错情况出现 20分客户及员工档案管理系统健全，但出现差错，未造成重大影响 10分客户及员工档案管理系统不健全或出现差错，造成影响 0分五、后勤管理（卫生、采购、办公用品、车辆）所有后勤有条不紊，无重大影响情况出现 10分所有后勤有条不紊，出现小事故但未造成影响 5分后勤管理混乱或出现重大事故造成影响 0分行政经理薪酬设计底薪+绩效工资+提成底薪： 元绩效工资分为5级工资制 0元-400元-800元-1200元-1600元对应绩效名称：欠资格一般-合格-胜任-超胜任绩效工资对应等级：欠资格：绩效考核分数在60分以下一般级：绩效考核分数在60分到69分之间合格级：绩效考核分数在70分到79分之间胜任级：绩效考核分数在80分到89分之间超胜任：绩效考核分数在90分到100分之间提成比例：个人出单销售额20%提成执行董事薪酬绩效方案公司不盈利，只享受底薪待遇4400元公司盈利两万以内享受绩效工资600元，盈利总额2%的提成公司盈利两万至五万享受绩效工资1200元，盈利总额3%的提成公司盈利五万到八万享受绩效工资1800元，盈利总额4%的提成公司盈利八万以上享受绩效工资2400元，盈利总额5%的提成代经理（高铭）薪酬绩效方案公司特聘高铭同志为营销系列团队代经理，按公司政策，所有代级别管理层只享受底薪待遇及绩效工资，享受本人组建团队管理津贴。考核标准：（周期：三个月） 三个月后团队人数15人，团队月平均业绩20万，享受每月2400底薪待遇，1800元绩效工资，个人出单按26%提成比例发放； 三个月后团队人数15人，团队月平均业绩30万，享受每月2400底薪待遇，2400元绩效工资，个人出单按26%提成比例发放； 三个月后团队人数30人，团队月平均业绩40万，享受每月3600底薪待遇，1800元绩效工资，个人出