风水在房地产市场中的作用.doc

风水在房地产市场中的作用摘要风水学是中国传统文化，在当今房地产业中得到了发扬。风水学在房屋建造的区位选址上应用广泛，其不乏有科学的依据。而风水营销成了新兴的营销策略。关键词： 风水学 科学解释 生活 健康 风水营销一、 风水在我国的总述人类生活于天地间，无时无刻都与四周围环境接触，而自有人类伊始就产生了建筑学，这就是房地产产业的祖宗。随着人类的文明发展，人类逐渐对居住的房屋建筑提出了更高的要求，如何改善生活，避去凶恶，增加安全感，乃是人类本能的反应。从当时的哲学观念，社会意识，实质的生活下，吧建都立邑，开府设镇，营造宫室，建筑民宅等，如何选址规划，趋吉避凶，而形成了风水的规模。我国风水发展源远流长，至今已有三千多年的历史，我们从历代古建筑中不难看到风水学发展应用的痕迹。中国文化传统讲究“天人合一”，主张人与自然相辅相成、协调统一，这与风水学的主张是一致的。风水学的科学性一直以来都是人们争论的焦点，虽然现代环境、空间、生态、心理等科学在一定程度上与一些风水理论不谋而合，但是风水学中的很多玄学理论仍然是充满神秘的色彩。对待风水学的态度应当是取其精华去其糟粕，就好像有不少建筑师也在研究风水，但他们是因建筑设计所需去研究，并非认真地讲“风水学”当做一门独立学术。而且，我们还可以看到，中国的风水观念实际上受到中国传统的儒、到、释诸家哲学以及中国传统美学思想的深刻影响，是综合了中国文化的产物。二、风水的基本内涵风水文化是其实是一种广泛流传在各个民族，由人们长期实践经验积淀而来的，包含了地理学、地质学、气象学、景观学、建筑学、生态学以及人体生命信息学等多种科学，用于择吉避凶之用的一门自然科学。而风水文化的内涵宗旨是其宗旨是审慎周密地考察、了解自然环境，顺应自然，有节制地利用和改造自然，选择和创造适合人的身心健康及行为需求的居住与生存环境，赢得最佳的天时地利与人和，达到天人合一的至善境界“人与自然和谐相处”三、风水环境的实际应用结合实际、联系专业，一个新出楼盘的销售在其推销过程中隐含了或多或少的风水理论。其中一些风水理论可以视为常识性的知识，都是可以用当今的科学理论能给予解释的；然而对于涉及到比较深奥的玄学理论，依此所设计的房屋，其到底有多少可信度与真实性，本文不作深入的研究。事实胜于雄辩，我们可以看一下的住宅环境位置来体现传统风水学在当今房地产中的作用。（1）、在桥边不宜居住。由此延伸到今的是，在立交桥大道附近不宜居住。因为立交桥旁的交通并不方便，而且高速通行的车辆产生的噪音和涡旋气流会对居住者产生伤害。再者，噪音的骚扰对我们的心情有极大的影响。我们可以观察周围的房屋建筑，凡是在立交桥旁边的住宅大多都是比较旧的建筑，其房价也不会因为立交桥的存在而上升，反而下降。其原因就在此，考虑到噪音与空气的污染对人体健康的问题，在此建房并不是很好的区位。当然，也会对建筑的风水财气产生极大的冲断作用，对住户身心及财运官运都不利。（2）、阳台和主卧室不可正对大路成一条直线。在风水学上，这样的布局房屋会受到道路的冲煞，对健康不利。用科学来解释其实也并不困难。阳台和卧室都是人们的休闲之所，大路的车辆造成的空气、声音、光线的污染是不可忽视的。人如果在需要休息安宁的时候得不到满足，起初是对心情有影响，进而再如有疾病的困然之下，病情的恶化也不是没可能的（3）、如今的房产销售都十分重视山与水的结合，其宣传语大多都是以依山傍水，坐北向南等理念结合。山石景观在风水学上有“山旺人丁”，背有靠山利官运的说法；而水景在风水上讲，有界气、止气、蓄气的作用，也是风水催财的主要工具。山景与水景的结合的重要性是大多房地产商所推崇的。首先在人的感官上讲，有山有水是历来人们所追求的最佳居住环境，尤其是在当今工业发达，环境污染严重的社会，山水与居住环境更是受到了非常大是重视。再者，从其对人体健康来讲，人群密集之处必定二氧化碳含量高于其他地方，而山上的植物以及水里的植物都有吸收二氧化碳将其转换成氧气的功能。山水景观对人的心情也有一定的影响。“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”，古人对自然环境的向往一直延续到今天，其很大原因是对人的心灵的安稳有重大作用。山水的美感，能给人带来愉快的心情，借助山水来调节心情，从而调节身体的健康来说，山水景观的确很重要。最后，山水景观能够催生文化产业，而人们对文化的需求越来越大。人类的活动离不开自然山水，依傍山水而建成的人文建筑更是数不胜数。这些建筑有文物古迹、革命活动地、文化艺术博物馆等都能引起现代人们对文化渴望的需求，有需求因而有产出，房地产业因而就非常重视山水环境。（4）、建筑物的排列一般都是随着地形特点进行顺势布局，由于大部分的地形呈现不规则状，因此建筑物的排列大多不是一个朝向，建筑物的布局亦呈不规则排列。况且，即便是相对比较方正的地形，现在亦很难见到规则排列的楼房。由于受西方建筑文化的影响和人们求新求异心理的驱使，建筑布局越来越复杂，而整齐划一的布局则往往被看成是死板、没有创意。事实上，楼宇排列工整并不等于死板。排列整齐的楼房，前后左右的布局相对平衡，阴阳和谐；而排列不工整的住宅，由于建筑物布置和空间分割的不对称，往往会造成住宅小区的阴阳失衡、五行失和，并进而带来风水上的弊端。况且，由于楼与楼之间的朝向大多不一致，这种设计会形成大量的屋角冲射，对业主造成不利。以上四点是房屋建筑在区位选址上与风水学的结合，我们很容易可以看出，在我国风水对房地产的影响是占有重大作用的。四、风水营销风生水起什么是风水营销，风水营销并不是意味着一个风水大师拿着一个罗盘找找方位，掐着手指算算“金木水火土”的相生相克，确定一下坐向就能大功告成的。风水营销，是贯穿房地产开发的整个过程，也是一个集合全国精英专家团体的群体会诊，它立足于传统建筑风水学，并与现代地产开发接轨，它需要扎实的理论功底和丰富的建筑风水策划经验，它是一项从微观到宏观，从全局到局部的系统工程。高端客户重视风水但并不接受噱头。如今的房地产市场，一些豪宅项目的高端客户对于风水的重视程度相对中端楼盘更高。这种现象，我们也可以理解为越是有钱人越是希望自己财富能够保值增值，自己的身体能够健康长寿。成功人士往往视野更广，阅历更丰富，在一些易学预测得到生平经历的验证后，对于风水的重视大幅提升也是在情理之中如今来看看风水营销的成功案例。周泽荣的侨鑫集团旗下的汇景新城，犹如一台占地80万平方米的印钞机，每年能销售回款高达数十亿，均价从2003年的5000元/平方米，一直升至2010年的30000元/平方米。作为中国唯一连续三年评上中国十大豪宅之一的楼盘，汇景新城不仅仅成就了周泽荣的广州地产梦，成就了侨鑫集团的地产聚富梦。汇景新城10年来对中国房地产市场特别是高端别墅豪宅市场的影响，已经远远超出她的缔造者当初所设置的概念与内涵。汇景的成功除了自身的品质，还重于发展商巧打风水牌。但周泽荣和他的汇景新城曾经也经历过低潮。我们来看看汇景新城的风水营销策略：1、邀请著名且目标客户群熟知和信任的风水大师作代言人2、以风水师入住汇景新城作风水宣传炒作3、创新楼书设计，以介绍风水为主4、扬长避短，用景观化解风水败笔5、按风水布局进行整体规划设计、建筑设计和景观设计7、楼盘设计上的风水包装6、宣传推广一切围绕风水而行其收效至今开发10年，每年至少产生数十亿元销售额，创造上百亿的销售神话风水营销其一重点是风水名人代言。周泽荣亲自到香港请来国际著名的风水大师李居明作风水代言人，李居明在国际上知名度高，曾用中国堪舆飞星秘技为美考古学家寻找恐龙，于二二年成功发掘世界上首只海龙化石，所以也特受海外华商及港澳富豪的认可。请到李居明作为风水代言人，跨出了风水营销最关键的一步。在李居明的风水指导下，对汇景新城的地块重新做风水包装，在往后10年的开发中，从整体规划、建筑设计、园林景观设计及配套设施等建设及其余营销附助手段，全程介入风水策划，从此，汇景新城的楼书和楼盘广告曝光率最高的人便是李居明。此外，还以李居明入住汇景新城作为宣传炒作，增加风水的可信度。自李居明代言后，2004年汇景新城开始大卖，以后该项目每年至少产生数十亿销售额，到2010年最新一期开盘，创造了不少于100亿元的销售神话。风水营销其二，建筑改造与楼宇排列。汇景新城最近几年推出组团的建筑设计，依照李居明的要求，每层楼四方四正，不缺一角，代表住在其中的家庭成员，均行大运。露台以“S”形设计，又有“弓”型露台，代表进化一切煞。湖畔别墅建造也沿曲折的湖岸线错落布局，“S”形气场有如龙腾飞跃，趋吉利财。汇景新城的高尔夫乡村俱乐部练习场，远看如一枝“玉如意”，近看像一条龙，配合状元“墨池”，该池像两个天然葫芦形态组成，具有卸化病符的天然风水效应。在李居明建议下，楼形排列形成“玉带荷包”环抱局，拥有西南方“零水神”，催财增贵，此局术家称为“拨水入明堂”，富贵速显。又座北向南皇者座向，冬暖夏凉，称为“三元不败”之势，家运新昌。介入风水营销后，2004年度汇景新城以13.9亿元业绩大热楼市，一举突破广州豪宅单盘销售纪录；2005年销售额延续强势为13.5亿元；2006年110月汇景新城单盘的销售额占了天河区全区1/8，高达10亿元；2007年为广州楼市的单盘销售冠军，全年业绩高达26亿元，价格也由10年前的开盘均价3000元/平方米，卖不动，滞销，到六年前的10000元/平方米，到2010年新开盘的龙熹山涨到了均价30000元/平方米。比周边的楼盘高出一半，地价楼价升了三倍多。而连续几年，汇景新城，都被评为“中国十大超级豪宅”，长期高居在全国富豪屋的“三大”，与上海及北京豪宅平分春色。五、总结。综上所述，风水在房地产中的主要作用，在于对人们的生活，身心健康，出行居住有着积极的影响；而在房地产的营销方面，风水营销的理念使房地产业有很大的发展势头。风水在房地产的销