商业经典学习.doc

蒋锡培说，创业顺势而为方能成大事，即做到以下四点：一、能活下来的，不是抱着赚钱的目的，而是为客户为社会创造价值;二、识时务者为俊杰，掌握趋势就是掌握未来。要顺应时势，以变应变，超越自我，而一意孤行者，往往穷途末路。三、结合自身优势，不盲从不跟风。四、反省、坚持、创新。新闻的商品化4000万伊拉克人和一个修单车的新闻，即新近发生或正在发生的事实，其本质在于向公众传播有价值的信息。广告，起源于吆喝，其本质在于通过信息的传播促进销售。新闻和广告的区别，仅仅在于衡量一条信息的标准不同。新闻要求对公众有价值；广告要求有利于销售。但这两者就真的泾渭分明、井水不犯河水吗？也未必。例如，苹果公司的产品发布会，就可以堂而皇之地占据报纸版面、电视时段。因为有大量的公众会关注，这条消息就具有了新闻价值。媒体，比如报纸，又称新闻纸，其收入中只有一小部分来源于报纸的销售，大部分收入来自广告商。而广告商为版面付费的标准则取决于报纸的读者数量和层次。读者群与广告商的目标消费群契合度越高，则价值越高。而电视、广播、互联网等媒体对于普通读者、听众来说，则完全免费，其收入全部来源于广告收入。本质上，媒体做的是把消费者的注意力打包再卖给广告商，并从中盈利的生意。因此，“收视率”、“发行量”、“点击率”就像“达摩克利斯之剑”一样决定着媒体的生死存亡。随着注意力的日渐稀缺，新闻也逐步由“传者本位”转向“受众本位”，并全方位投入了争夺消费者注意力的战争中。媒体所承载的新闻内容，则是媒体争夺消费者注意力的武器。新闻的属性也逐步从“告知”，转向“交换”，这就是新闻的商品化。能否赢得消费者的注意力，成为衡量新闻价值的重要标准之一。只要能引起消费者关注的信息都会被媒体拿来传播。产品和品牌信息，如果有足够数量的消费者关注，自然也会成为媒体关注的对象，可以免费占据新闻版面和时段。而如果是没有消费者关注的信息，即使花钱买了版面，也会被淹没在信息的海洋中。这就是亘古不变的竞争法则！比方说，iPhone的新闻发布会可以吸引百家媒体，一个小品牌的新闻发布会则是应者寥寥，甚至播出来还不一定有人能注意到。那么，不知名的品牌就没有机会了吗？当然不是。布什说：“我们准备干掉4000万伊拉克人和一个修单车的。”CNN记者：“一个修单车的？！为什么要干掉一个修单车的？”布什转身拍拍鲍威尔的肩膀：“看吧，我都说没有人会关心那4000万伊拉克人。”这虽然是一个小笑话，却说明了一个道理公众，总是关心不同寻常的事情。奇异的鸽子“攻击”事件一天，市民们正在中央广场上散步，突见成千上万只鸽子同时飞向旁边的一幢大厦。人们马上拨打了报社、电台、电视台以及警察局的电话，报告这件鸽群攻击大厦事件。大量记者火速赶来，经过调查、询问，得知鸽子攻击的窗口所属的公司今天开业。该公司负责人不无幽默地表示：“可爱的鸽子邻居们，真是太热情了，这么急于来道贺！”电视台对此进行了现场直播，各大报纸纷纷刊载了这个“万只鸽子来贺开业”的奇异事件。广大市民在茶余饭后津津有味地谈论着这件事，消息也如长了翅膀一样飞到城市的各个角落。与此同时，这家名不见经传的公司一时间声名远扬。后来，大家才知道，这其实是该公司负责人策划的一起事件营销。该公司是一家新公司，正在筹备开业，又没有足够的经费在报纸上登广告，大家都十分头疼。看着广场上空盘旋的鸽子，经理突然来了灵感，命人买来鸽食，在每日固定的时间从窗口向外抛撒。鸽子们见到食物从天而降，纷纷过来抢食。如是几日，鸽子们习惯了这里的食物，每天一到时间，就会飞过来。到了开业这天，经理命人紧闭窗户，鸽子们到了时间，却不见食物，便一起向着窗口飞来。于是，就出现了故事开头成千上万只鸽子攻击大厦的画面。该公司仅花费了一点点鸽食和智慧，就成功地将公司开业的消息传播了出去。这就是事件营销的魅力。把广告植入新闻事件事件营销的核心在于，把广告信息植入新闻事件之中，借助媒体的力量，取得广泛的宣传，使消费者在关注事件时，“顺便”获悉广告信息。这样不但能节省大量的广告费，更