重庆某品牌酒店开业营销方案(非常全面).docx

XX酒店集团 XXX酒店重庆XXX酒店开业三月营销预测：开业三月营销预测月份10月11月12月可售房4092间3960间4092间出租率85%75%80%ADR474423424REVPAR403317339营业额165万126万138万备注：不含餐饮及大堂吧收入。一、市场定位：酒店位于重庆市渝北区童心桥旁，东面为红锦大道，西、北至大社区，南面为华山医院及红旗河沟长途汽车站。所处地段处于江北、渝北两区交汇处，人口密集、商贸繁荣、交通便利。本酒店临近观音桥商圈及新牌坊新兴商圈，具有得天独厚的商业氛围。雄踞观音桥商圈中心地段及老牌成熟社区，共享江北中产阶级时尚生活坐标北城天街。周边市人大，市高院，市政协，中国人民银行等五十余个市级党政机关环绕，坐享难以再生的“行政门面”！二、品牌/营销推广策略1、终端视觉营销店内营销：LED电子屏、X展架、（简介）。内容:XX酒店管理集团XXX品牌华中旗舰力作-重庆XXX酒店强势入驻重庆!30高级大床房、高级双床房体验价298元/间起，每日推出10-20间特价销售(需提前一天以上时间预订)。钟点房 108元/4小时（早8点至晚8点）。责任部门：销售部前厅部。完成日期：9月20日前。促销执行时间：2014年9月20日至11月30日止。（国庆节期间不参加此活动）2、宣传单页营销策略1） 、全员营销派单重点针对红旗河沟周边所有商户、繁华街道、核心商圈、各大车站进行全员派单。宣传单页内容：XX酒店管理集团XXX品牌华中旗舰力作-重庆XXX酒店强势入驻重庆!30豪华大床房首次会员体验价298元/间起、所有房型门市价立减100元！预计费用：0.1元*50000=5000元。责任部门：销售部各部门抽调2人，由部门负责人带队、销售部全体人员，所有人身着文化衫完成日期：2014年8月28日前，9月20日前派发5-10万份2）、重庆当地知名杂志、餐饮指南、报刊、商会合作，刊登优惠信息。宣传内容：XX酒店管理集团XXX品牌华中旗舰力作-重庆XXX酒店强势入驻重庆!高级大床房首次会员体验价298元起/间。3)、夹报宣传在主流报纸中进行夹报宣传，宣传区域主要为渝北区、江北区，印制宣传单页，内容：高级大床房298元起/晚，凭此券在门市价基础上立减100元。预计费用：0.13*50000份=6500元责任部门：销售部完成日期：2104年8月30日前3、短信平台定期对协议客户及会员通过短信平台群发酒店信息。（开业前二个星期及当天发布酒店开业信息及酒店促销活动，后期不定期发送酒店优惠活动）具有覆盖面广，费用低，效率高的特点。群发内容：XX酒店管理集团XXX品牌华中旗舰力作-重庆XXX酒店强势入驻重庆!30高级大床房体验价298元起/间，所有房型门市价立减100元！。预计费用：0.05元*100000条=3000元责任部门：销售部、前厅部完成日期：2014年9月18日前4、周边BD 合作1）KTV 合作：（知名商业KTV、量贩KTV）、例如：热点KTV、台北纯KTV等A：赠送相关抵用券和促销信息宣传单页B：以酒店免费体验券（X 张）参与其会员积分兑换活动，并与对方达成摆放酒店X 展架、点歌屏幕投放酒店促销活动价格、派发宣传单页、对方协助办理会员卡（X 张）等合作协议。2）影城合作：例如：华谊兄弟影城、万达电影城等，持对方会员卡即可在本酒店享受会员卡价格，酒店会员卡在对方即可享受电影院会员卡相对应折扣具体合作方案需与影城洽谈达成合作协议；3）社会知名餐饮合作：例如：元祖、品记老火锅等，持对方储值卡即可在本酒店享受酒店会员卡价格，同时酒店会员在对方即可享受相对应折扣；具体合作方案需与酒楼负责人洽谈达成合作协议；责任部门：销售部完成日期：开业前洽谈20家、后期跟进开发。5、抵用券与体验券的派发由于酒店新开业，所有客户对酒店的状况不是太明晰，为了让客户更快更好的了解到酒店的详细资讯，现酒店在开业初期邀请重要客户对酒店进行参观，并对酒店产品进行体验。为此，现特申请酒店客房免费体验券：1000张，100元客房代金券5000张，200元客房代金券2000张，50元餐饮代金券5000张，有效期自领用起3个月内。预计首批印刷费用 0.1元*13000=1300元备注：代金券所有部门均有权限赠与客人，免费体验券使用流程和规则见附件责任部门：销售部体验券发放：见体验券使用流程完成日期：2014年12月31日（为方便拜访使用）6、重点开发潜力大客户、中介礼品赠送由总经理、市场营销总监亲自上门拜访，赠送特色礼品套盒礼品种类：纪念品（上附XXX酒店标识）预计费用：200 元*50 家10000 元；合计:10000 元责任部门：由销售部统一选购申请费用，赠送时如实填写赠送详细登记表。赠送时必须由店总、销售部负责人、销售人员三方同时在场实施馈赠；责任部门：销售部申请费用，赠送时如实填写登记表。赠送时必须由店总、销售部负责人、销售员三方在场实施馈赠完成日期：2014年9月10日前制作完毕8、制作印有重庆XXX酒店的精美小礼品订做一批小礼品由销售员赠送给协议客户及金卡会员。制作一些如：U盘、水杯、笔记本、鼠标垫等。（预计1000份）。预计费用：10元*1000家10000 元；合计:20000 元责任部门：设计由广告公司设计、制作，由财务人员负责签收与发放，销售部与前厅部负责申领使用。完成日期：2014年9月18日三、销售部开发计划1、旅行社及会务公司优惠政策为了将来更好、更快的提高酒店知名度，打开旅行社的市场份额，特针对旅行社团队提出以下优惠活动方案：（前期计划开发150家市内旅行社，后期对重庆、广州、北京、成都重点旅行社进行上门拜访）活动期限：2014年9月20日至11月30日止。（国庆节期间不参加此活动）活动房型：30高级大床房、高级双床房优惠价格：298元/间夜/含早（大床含单早、双床含双早）活动条款：团队房8免半、16免一优惠适用；司陪房、房间加床收费、加早餐收费等项目不变。2、OTA促销政策1）网络预订针对目前五大中介（携程、艺龙、12580、芒果、同程）及全国各大网络中介进行洽谈，争取在首页主推，同时佣金可根据网络预订量进行评估及采取阶梯式返佣。活动期间所有OTA的客人均送早餐。（大床单早、双床双早）。由于我们新开业，为扩大影响力，在艺龙网、携程网推出限时抢购活动，30高级大床房限时抢购的价格约298元起/间，每天推出10-20间，携程、艺龙各10间。具体计划另外和合作商洽谈完成日期：2014年9月20日-11月30日（国庆节期间不参加此活动）2）团购合作与大型团购网站合作（拉手网、美团、窝窝、糯米等）进行团购合作，借助各大团购网站进行重庆XXX酒店知名度宣传。合作内容：30高级大床房、高级双床房298元/间（大床含单早、双床含双早）团购时间：2014年9月20日-11月30日（需提前一天预订）3）网络宣传借助集团官网，将对XXX店开业特惠体验价进行网络宣传推广。（大床房体验价198元起/间、所有房型会员价立减100元）链接本酒店房间图片、在新店优惠促销处做主推）活动期限: 2014年9月20日-11月30日（国庆节期间不参加此活动）4）关注二维码扫一扫在各BD合作商户服务台设微信二维码，客户直接加关注注册成为会员、可享受30高级大床房首次体验价298元/间、所有房型会员价立减100元，需制作X展架放置大堂处预计费用：X 展架 100元*4=400元活动期限：2014年9月20日-11月30日（国庆节期间不参加此活动）3、商务协议优惠政策为了将来更好开发市场份额，吸引更多的客户资源，提出以下优惠活动方案，所有商务协议客户通过销售经理或凭抵用券预定房间可以在协议价格的基础上立减100元，套房减少200元：活动期限：2014年9月20日- 11月30日活动房型：高级大床房、高级双床房优惠价格：298元/间夜（大床含单早、双床含双早）会议团队另议4、 营销方案所涉及费用预估种类数量单价总价宣传单页50000张0.1元5000 元X 展架20 个100 元2000 元电梯海报8 张50 元400 元展板6 张200 元1200 元短信群发100000 条0.05元5000 元免费体验券1000张0.1元100元现金券12000张0.1 元1200元小礼品1000家10元10000 元礼品盒50 家200 元10000 元夹报单页50000份0.13元6500元总计39400元附件： 一、免费体验券的申领和发放1、由销售部每月汇总销售经理提交的客户名单并于每月15日前提总经办审批2、凭审批单到财务部领取加盖酒店公章的体验券3、销售经理在发放体验券是需填写好免费体验券赠送登记表二、客户体验活动流程：1、 销售经理将全程跟踪每一位到店体验的客人。2、 如需进行客房入住体验的客人，销售经理必须提前落实客户入住的日期及时间，并提前将相前信息与前厅部及客房部沟通。3、 前厅部需提前安排朝向、光线等较好的客房供客人试住，并将房号通报市场营销部及客房部。4、 客房部需提前做好客房卫生、用品补给等相关事宜。5、 销售经理需于客人入住前亲自到客房检查，确保准备妥当。6、 如需用餐的客人，需提前将名单交