产品项目推广执行书(以安卓平板为例).doc

项目推广执行方案书产品名称 以平板电脑为例子 XX年X月X日 营销准备及市场进入策略一、项目策略随着XXX的巨大成功，其对平板电脑整个行业的发展步伐，以及人们对XXX的认知，也起到了不可或缺的重大推动作用。流畅稳定的优异性能，完美的用户体验，已经成为平板电脑产品品质界定的标杆。预见市场先机，紧扣市场需求，强强联手国内领先的核芯瑞芯微原厂，缔造国内首家高性价比Pad平板电脑产品，推出具有跨时代意义的RK29系列芯片方案Pad平板电脑的新品。以其完善优异的稳定性能，纽曼齐备的软件配套平台，打量强有力的旗舰精品，以体现纽曼平板电脑整体竞争实力。二、项目营销准备项目营销定位通过其产品工艺、配色及内容预装侧重，产品分为：金融商务型，娱乐通讯型。金融商务型：主要针对以办公为主要使用方式的用户群。任何环境需要OFFICES办公、收发邮件等；任何环境需要金融信息股票行情查询等；任何环境需要视频会议，通讯沟通等；娱乐通讯型：主要针对以娱乐为主要使用方式的用户群任何环境需要视频聊天、文字通讯聊天等；任何环境需要游戏、视频播放、音乐欣赏等；任何环境需要网络畅游，应用下载等；项目营销资料的准备 1、新品资料产品功能针对产品的优势以及功能描述（尽量精炼）产品规格参数以及相关规格（尽量准确）2、新品美图产品单图设计（屏幕显示）a.产品功能：视频会议/视频聊天（FaceTime），b.游戏功能：突出游戏性能，如疯狂小鸟（3D&触控）、水果忍者（3D&触控）、Asphalt5 都市赛车5、Turbo Fly 3D 三维飞行器（3D&重力感应）、Touch racing nitro 激情四驱车（3D&触控）c.接口部分：HDMI、MIC、TF、双摄像头等d.其他：手指滑动、多指操作产品场景图设计a.产品功能：可视会议，以办公桌，办公室为背景；视频聊天（FaceTime），家庭聊天、恋人聊天。b.游戏功能：以游戏某场景为背景；以PS3等其他品牌游戏机为虚化背景；以着游戏装扮人物为背景。c.接口部分：HDMI接口，家庭电视视频共享；双摄像头，拍照和自拍。d.其他：手指滑动，功能图滚动穿过机器屏幕，读书阅读；多指操作，放大缩小翻转。3、新品彩页a.独立宣传：商务型，.。娱乐型,.。b.共同宣传:.4、新品包装商务型：以灰色主题为主，以简洁概况文字，配简画功能图标。娱乐型：以白色底色多彩主题为主。以简洁概况文字为主，配多彩功能图标。盒背面，以多块图显示主要功能。型号LOGO烫彩金效果。内部结构：1、填充物以白色（或黑色）高密度泡沫做支撑，泡沫表面，粘贴白色（或黑色）卡纸。盒盖内侧薄泡沫粘贴，以保护产品屏幕。 2、配件，5、预装内容表6、新品配件单配件名称数量提示备注主机1台是否选配充电器1个是否选配USB数据线1条是否选配耳机线1条是否选配手写笔1个是否选配快速指南1本是否选配三包凭证1本是否选配合格证1张是否选配布袋1个是否选配皮套1个是否选配4、新品培训资料（对外）在产品上市3周前开始，制作周期7天。项目营销资料的特备 涉及竞争产品方案优缺对比。三、项目市场进入策略入市时机根据项目现有状况和条件，建议重点考虑在X月上旬入市比较适宜。但宣传造势工作应在入市前两周前展开，其原因是：1、项目进度预计完成3月底。2、截止到X月X日前，有近20多天的时间作为产品的预热期。3、产品X月X日批量上市，市场关注度升温，借势推广。入市姿态业内首款高性价比平板电脑，瑞芯微29系列首款产品。首款自主研发自主知识产权的国货精品。在产品上市2周前，进行规模性的网络软文投递，包括产品谍照，官方发文，网友预测，网站预测等。同时开展网站送测活动，在产品上市时，多方良性评测报道。(根据实际情况描述）四、销售人员的培训培训安排在产品上市3周前开始培训。 培训目的1）、了解产品项目进度，产品上市计划。2）、掌握产品新方案性能、功能特点。3）、掌握产品亮点及产品定位，竞争优势。4）、有利于销售组织有效的促销手段，掌握有效的销售技巧培训组织管理培训工作由产品培训部主导，销售部、市场部、售后部组织配合。 培训地点（待定）销售干扰因素及消除一、内部部门干扰因素及排除：内部部门干扰因素内部部门干扰因素主要来自于各部门（包括协作公司部门）的配合，主要表现对项目推广执行书的遵守程度，及监督工作的力度。内部部门干扰排除在项目开始运作前将工作细化，明确职责与分工，并召集各部门（及协作公司部门）相关人员进行几次协调会和部门内部协调会，做到项目运作开始时各部门分工职责明确，在项目执行中能够通力协作。做到明确分工，完善制度，加强监督，同时建立良好的控制机制，这些影响应该可以尽量地减小排除。二外部干扰因素及排除：来自外部的主要因素是竞争对手的竞争及营销策略的变动。本项目主要在于打造独特的项目产品，完成产品差异化的路线。因此在一定程度上可以减少竞争项目对本项目的影响，此外可以考虑从以下两方面采取措施来减小来自其他品牌项目的竞争：1、占领市场先机，保证项目入市前准备工作按时完成，信息保密。同时市场部与媒体大力合作，积极造势，创造出市场形象强势，扩大项目优势。2、加强对底层销售人员素质要求，提高销售能力，密切注意竞争对手的营销策略，以便管理层迅速地做出对策，调整本项目的营销方案，将竞争对手影响降低到最小。三品质干扰因素及排除：主要干扰因素，首先是项目入市初期市场品质验证，以及长期的品质稳定性。项目入市后前3个月第1、2月：呼叫中心及售后返修部门必须将项目产品所反馈出的任何问题，已日为单位统计汇总提交。并由产品经理统一处理答复。通过部门协调会议阐述问题原因及应对措施。第3月：呼叫中心及售后返修部门必须将项目产品所反馈出的任何问题，已周为单位统计汇总提交。并由产品经理统一处理答复。通过部门协调会议阐述问题原因及应对措施。第3月后：非重大问题则以月为单位统计汇总提交。统一由产品经理处理答复。重大问题处理重大问题处理不受时间约束，必须及时反馈及时处理。必要时，申请由总经