长安金牛星销售话术.doc

长安星光金牛星销售话术一.长安金牛星车标诠释；车标名：奋进的公牛 “奋进的公牛”，寓意为“力量、进取、勤劳、可靠、勇于挑战、吉祥”，代表行业领先的地位。 二.销售话术；您是看普通微客还是高级微客？ 高级微客，简单说就是要远远优于普通微客，能够为您带来最舒适的驾乘体验，最佳的安全保障，最好的贵宾级服务。我给您介绍介绍！ 普通微客具备的我们这款高级微客都有，并且做得更好！而在安全、舒适和服务等方面我们这款高级微客更是达到了行业最高水平三.集大成 新典范 高级微客 长安金牛星树立了微车行业三高新标准 1.高技术的性能： 轿车化的技术，68项专利；C-NCAP准五星安全评价等级； 360度静音降噪工艺； 轿车STT智能起修技术。省油减排。 2. 高可靠的品质： 轿车级漆面、微米二次成膜技术，防腐耐用； 纵横青藏高原，地盘、车身零故障； 吸入式换挡、操控平顺轻便胜轿车。3. 高水准的服务： 独享轿车化的渠道网络； 服务送上门，省时省心； 3年10万公里的轿车化超长质保承诺四.长安金牛星市场定位 高级微客集大成：集当代造车技术之大成新典范：创微车行业之高级典范五. 长安金牛星推广口号最舒适 最安全 服务最好六.核心卖点长安金牛星七大核心卖点：1.时尚新微客： 引领潮流外观，尊贵大气 精致轿车内饰，豪华舒适. 精湛车身工艺，细致精美2.轿车级操控：轿车级操控品质，畅享驾驶乐趣卓越的3H底盘，承载舒适兼备3.人性化舒适：轿车式人性化配置，品质升级.360整车静音技术，宁静清心4.多功能空间； 超级大空间，尽享宽敞舒适.自由组合空间，商务载货两相宜5. 准五星安全； 准五星安全标准，最佳安全保障. APS安全系统，为您全面护航6. 节能新动力；第二代全铝发动机，动力强劲可靠 STT智能节油系统，立省5%油耗7. 贵宾级服务；3年10万公里超长质保期， 2年修车不花钱 6200家服务终端遍布城乡，尊享快捷服务在车身、造型、内饰、底盘和电器等方面获得 68项国家级专利！七. 时尚新微客概述：日本著名造型公司设计，联合5国9地国际化团队倾情打造，微客创新造型，外观尊贵大气，内饰豪华舒适，工艺精湛。随处可见的商务元素，让您开车更有面子，居家用车时更添品味。引领潮流外观，尊贵大气1、国际流行的SL主动流线形车身造型，风阻低，车速快，更节油2、轿车外拉式（豪华款镀铬）门把手3、牛角形晶钻前大灯，远光照射120米，近光照射宽度8米， 比普通微车照度提升15%-20%精致轿车内饰，豪华舒适1、轿车式全包内舱，内部都以型材包裹(豪华型全包)；2、双皮纹仪表台板、双色面板，拉丝面板装饰；3、方向盘骨架采用轿车式的镁铝合金材料，质量轻，更 能变形吸能，降低二次伤害；4、轿车四筒式仪表盘，白色背景光，液晶电子里程显示；5、立体成型门饰板；6、轿车级装饰材料，顶棚采用高分子纳米技术材料，抗静电、不吸尘，易清洗 （可用水清洗）；制造工艺，细致精美参照福特制造流程进行控制，外观间隙更均匀，内饰件品质感更强；四道喷涂工艺，加上高固份车身清漆，比普通微车膜厚增加34微米，厚度提高10%；轿车级操控 概述：轿车级精准操控和卓越的3H底盘完美匹配，权威级AUT品质控制（AUT缩写：Authority，意为权威），感受畅快惬意的驾驶乐趣。好的操控，一定要有一个好的底盘和悬挂，我们长安金牛星被用户誉为“面包赛车”，与它具备一个优异的底盘和悬挂系统分不开。轿车级操控品质，畅享驾驶乐趣1、采用美国SAE人机布置规范的操作功能区触手可及，长时间驾驶更轻松2、领先的轿车级操控系统，档位更清晰、换档更平顺、入挡具有明显的吸入感 3、带随速助力转向的EPS（豪华型），低速转向轻便，高速转向沉稳 卓越的3H底盘，承载舒适兼备 1、高刚性、大承载、超耐用的3H底盘，更抗扭、寿命更长2、麦佛逊前独立悬挂，五片变截面钢板簧后悬挂，承载力强，载重达700公斤（荣光650公斤）3、豪华型更配备五连杆后独立悬挂，操控更稳定，舒适性更高人性化舒适概述：全车多处的人性化设计，360整车静音技术，科技以人为本，长安以您为尊轿车式人性化配置，品质升级1、人机工程学座椅，座椅泡沫比一般微车加厚50%，更舒适2、全新空调系统，夏季车内最低能达到23，冬季车内脚部温度比其它车型平均高7度3、中门“弹指即开”，轻松省力，经过5万次开闭耐久试验，可靠耐用4、可变阻尼气压支撑杆，自动调节开闭速度5、油箱盖车内开启，加油不需下车，安全方便360整车静音技术，宁静清心1、微车中领先的NVH整车静音技术，全面降低风噪、路噪和车身的运动噪音，在同级别微车中处于最高水平2、怠速噪声只有45.8分贝，比其它车型低3分贝多功能空间概述：长安金牛星不仅具备了宽体大微客的宽敞舒适，而且能自由组合多种空间，可以全面满足您对空间的更多需求。A 超级大空间，尽享宽敞舒适1、内部宽度达1476mm，较普通微车宽30mm2、中排独立座椅，中间通道进出十分方便，享受商务车般的宽敞舒适3、乘员仓头部空间充裕，1.8米身高的人坐在驾驶座也舒适自在 4、内部空间最高可以达到4.3m3，在同级车中首屈一指自由组合空间，商务载货两相宜1、中排独立座椅，轿车式滑轨，可前后独立移动（豪华型）2、背门开口大，大件货物上下更便利3、背门地板离地低，装卸货物更轻松省力准五星安全概述：长安金牛星上采用先进的逻辑平衡力学的安全设计，是国内第一款达到准五星级安全碰撞测试的微客车型，被誉为“微车中的沃尔沃”！准五星安全标准，最佳安全保障1、采用CAE模拟分析，安全碰撞试验43分（五星级为45分），达到准五星安全标准，处于同行业领先水平2、“合金框架”高刚性吸能式强化车身，高刚度、大承载，俗称“金钟罩”3、底盘、顶盖各增加1-3根横梁，安全更有保障4、A、B、C、D柱强度比其他微车增加1倍，节点刚度更是提高了50%5、车身刚度较普通微车提升了15%，全方位防震抗变形，保护乘员安全6、独特的车身侧围吸能区、车头可溃缩式U型吸能区、高弹性保险杠、可溃缩式吸能转向柱，更好的保障乘员安全APS安全系统，为您全面护航1、前盘后鼓制动系统，采用了轿车式X型制动管路，制动稳定性更好2、100公里时速下，金牛星紧急制动距离53米，开得快还能刹得住3、管线路棋盘式布局，整齐规范、方便维修4、全车采用轿车级盒式保险，避免导线燃烧，更安全 节能新动力 概述：1.3L 16气门全铝发动机，动力强劲、品质可靠；微客中率先配置STT智能节油系统，如虎添翼，“小油耗、大动力”实至名归！第二代全铝发动机，动力强劲可靠 1、日本铃木技术的1.3L 16气门全铝合金发动机，具备低转速高扭矩特性，在常用的2500-3000转时，即可达到最大扭矩102N.m，起步、超车、爬坡、载重胜人一筹，既高效又省油2、启动、怠速、整机噪音低，加速更快、更省油3、百公里油耗仅7.4L，低于五菱荣光等同级车型STT智能节油系统，立省5%油耗 1、STT智能节油系统采用德国BOSCH怠速启停加强电机系统，油耗可降低5%，百公里综合油耗仅为6.8L2、购买配备STT智能节油系统的长安金牛星，即可享受国家“节能产品惠民工程”3000元补贴，物超所值贵宾级服务 概述：3年10万公里超长质保期，2年修车不花钱。6200家服务终端遍布城乡，尊享快捷服务。3年10万公里超长质保期， 2年修车不花钱3年或10万公里超长质保期，长安公司信心承诺！2年修车不花钱，免去维修费用，大幅降低了使用成本，五菱荣光和开瑞优雅质保期只有3年或6万公里6200家服务终端遍布城乡，尊享快捷服务1、6200家服务终端遍布城乡，全年365天24小时，随时随地尊享快捷服务2、五菱荣光仅1882家服务终端，开瑞优雅1448家，小康1175家话术优势；外观5国9地团队打造，日本名师设计.引领潮流的外观造型，沉稳大气.超大进气格栅，发动机散热更快，效率更高长安金牛星不仅车身宽大，更有引领潮流的外观造型、随处可见的商务元素，使长安金牛星看上去更象是一辆小型MPV车型。您想，以微型客车的价格，买到一辆MPV商务车，是不是很划算啊？！内饰：精致工艺，轿车材质双皮纹仪表台板，更高档.高泡沫加厚座椅，乘坐更舒适.高分子纳米材料顶棚，抗油污易清洗.毛毡地毯，隔音效果更好空间：最大容积4.3m3内部货厢尺寸（前排后）223014601310mm中排座椅间距320mm，一个人可轻松通过.中排座椅前后可调180mm范围动力；日本铃木技术，德国可靠性标准.全铝合金发动机，散热快，寿命长.低转速高扭矩，高效节油.电子节气门，喷油精准，油耗更省.百公里综合油耗7.4L.配备STT智能节油系统的车型，百公里综合油耗仅6.8L，可获得3000元国家节能惠民补贴操控; 人机工程学驾驶舱，进出轻松方便.人机工程学操作功能区，长途驾驶更轻松.四幅方向盘，全浮式喇叭，方便安全.