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宝湾 项目整体招商方案 2014 6 3 1 项目整体招商方案 1 招商目标及策略2 主要时间节点3 项目业态规划4 项目招商节奏5 项目招商模式6 招商团队组建7 招商任务分解8 招商考核管理 2 一 招销目标 BW 2地块 总部基地 品牌商户入驻 完成销售面积约60000 BW 03地块 展示交易区 商户入驻 完成销售面积约220000 今年目标任务 销售额7亿 销售面积11万 3 招商策略 领先商业模式 整合自身优势 通过 物流驱动商贸 品牌总部自营 展贸储运一体 的商业经营模式 构建低 成本经营 高频率交易 高效率配送 的领先竞争力 优化传统大卖场 老市场的经营瓶颈 赢得商户认同 避开同质化竞争 品牌总部集群 通过领先经营模式 赢得品牌大户们认可 以利整合关键行业资源 构建经营制高点 创新市场 赢得主动 蓄水养鱼 定向招销 对一线品牌 行业大户 推出优惠让利的招销策略 且降低资金门槛 以利快速入驻 开业 形成招商与经营的示范效应 商会合作 以商招商 通过与建材家具商会的资源合作 彼此互动 顺利实现BW 02 BW 03区域的招销 实现三赢 统一控制 设定门槛 实行 统一规划 统一业态 统一价格 统一签约 统一管理 的招商五个统一原则 把控商户质量 限制炒铺 投机 以便迅速做活做旺市场 比例控制 掌握主动 与商会的合作中 我们掌握绝对的主动 分批分次合作 待有效商户招销达到安全比例后 适当推出投资客户 以利于分期开盘提升溢价 4 二 招商推广主要节点 8 28前品牌大户定向销售签约会 9 28认筹 11 28开盘 摇号 品类落位 签约 2月8日 二次开盘 5 15前9名 第一批 招销人员配备及培训工作 6月底现场销售及客服到位 培训 流程制定 12月底前签订销售合同及回款 完成年度招销目标 5 6月落实现场展陈 商务人员培训 6月下旬与商会确定合作暨宝湾模式新闻发布会 宝湾国际与安徽建材 家居商会联手打造安徽总部建材家居总部 10月下旬认筹商户品类 档次审核 业态规划调整 统一商管合同 10月中旬落实销售按揭业务银行 6月底完成招商中心装修及交付使用 4月底 确定招商合作模式及合作要点 6月底前商管公司主要架构 拟定商管合同 5月20日前与商会的合作的组织架构 操作流程 招商主要节点确定 6月上旬确定与商会合作协议 初步确定团购价 营销价格 7月2 3次商会内部招商推介会 大户恳谈会 8 9月建材家居招商大会 9 28前合肥区域招商认筹推介会 2 3次 10月下旬开盘前销售准备 认筹商户审核 二次认筹推广 储客 11 10前落实销售合同文本办理预售许可证 11 15前房产面积测绘 12月底前 二次开盘蓄水 8 8工程开工 5 1F业态定位 睡眠馆 软体馆 板式馆 实木馆 欧式馆 红木馆 陶瓷 卫浴五金 配套服务区 部分自持 高档石材 卫浴 三 BW 03业态规划 说明 1 虚线部分为各品类业态的品牌类商户控制区 2 品类规划仅根据目前市场状况暂定 具体落位 将根据招商资源情况适度弹性微调 3 中庭位商铺不设置休闲餐饮业态 待经营后利用广场做少量个性规划 4 配套服务区规划有无明火休闲餐饮 银行等配套 6 7 3F业态定位 地板 橱柜 定制移门 衣帽间 门业楼梯 电器 油漆 涂料 壁纸 布艺 小五金 灯具 吊顶 BW 03地块业态规划 8 9 5F业态定位 办公配套 装饰公司 停车位 停车位 停车位 停车位 停车位 停车位 BW 03地块业态规划 餐饮休闲 10 11 BW 02品牌总部业态规划 木质品区 陶瓷区 睡眠软体客厅 板式户外藤器 实木板木 陶瓷区 卫浴区 灯饰软装区 欧式新古典 卫浴 橱柜区 自持商铺 自持商铺 12 13 多层仓储1号库 规划 多层仓储2号库 多层仓储1号库 多层仓储1号库 多层仓储1号库 规划 多层仓储2号库 规划 多层仓储2号库 规划 多层仓储2号库 多层仓储1号库1F陶瓷2F卫浴 水暖配件3F五金 木质产品4F五金 管材管件 规划 多层仓储2号库1F陶瓷2F各种家具品类3F各种家具品类4F各种家具品类 BW 4仓储区业态规划 说明 一号库暂未规划家具类仓库 根据开业前实际需求部分规划在2 4层或BW 1仓库内 14 15 板材交易区 建议 根据市场业态配套及商户需求反馈 建议BW 1中1 2 3号库 中间半封闭间隔 沿纬一路一侧 外侧开门 规划板材 管材等基材交易区 预计面积为 约30000 16 四 招销节奏 17 五 招商模式 pattern 成功 商会合作模式 自主招销模式 18 六 招商团队组织架构 19 建材 家具 商会招商团队架构 20 八 考核管理 备注 招商部绩效考核表见附件 考核指标说明 1 业绩指标考核 占70 权重 业绩指标考核是考核员工的工作业绩 包括完成工作的质量 进度 成本 综合因素指标2 行为指标考核 占20 权重 1 非部门第一负责人 核心职能 敬业精神 合作意识 创新表现 进取精神 工作纪律 2 部门第一负责人 管理职能 团队建设 辅导下属 授权管理 决策能力 创新能力 3 述职报告 占10 权重 4 绩效面谈考评 为附加分 占10 权重 5 考核结果等级以考核者的评分为基本参照 经过加权平均后 得出最终