圈层营销活动方案.doc

学无止境 腾龙金港B区Soho公寓圈层营销活动方案1、 圈层活动目的 圈层活动目的不仅是以攻克现有影响力的客户自己购买，更是为了通过小型活动的组织及参与，创造与其朋友建立关系及沟通的机会，并让这些有影响力的客户影响他们身边的人，从而实现圈层最大化，最终扩大精准有效的购房群体，达到引导成交及控制市场的能力。2、 圈层活动要求 1、要求圈层营销活动占营销中心整体活动量的80%，要求多场次、低成本、高质量、个性化。 2、原则上项目针对精准客户群组织圈层活动为小众活动，但如果主题性的圈层活动吸引参与人数较多，活动结束后必须对参与客户进行二次、三次甚至更多次的深入圈层挖掘，并详细记录跟进效果。 3、在有限的资源条件下，重点针对具有购买力、代表性的客户群体进行圈层活动组织。 3、 圈层活动目标群体1、外来人员：来利川旅游度假的旅游客户；2、单身族：婚前首次置业的年轻人及其它单身人士；3、普通上班族：对于置业压力较大以租住为主的上班族；4、创业及办公者：对于创业者或更换办公场所的团体；5、投资者：看好本产品在该区域内未来租赁市场前景的投资者；目标客户群体客户类型预计销售占比备注外来人员投资型10%旅游度假单身族刚需型25%租住房屋普通上班族过渡需求型20%租住房屋创业及办公者投资型5%提升办公环境投资者单位职工 兼具型40%看好城市及该片区未来租赁市场潜力个体纯投资型其他四、目标圈层选取1、政府单位；2、学校、医院、事业单位；3、金融机构（银行、证券、贷款公司等）及保险公司；4、用工人数较多的私营企业（如：酒店、休闲会所、建筑公司、大型生活超市、百货商场、旅游风景区及旅游公司等）；5、现有老客户中的实力个体或意见领袖；五、拓展形式1、老客户渠道：回访邀约、活动互动（联谊会、答谢会、推荐会等）、奖励刺激；2、拓展渠道：拜访、项目物料植入、发展关键人、专题推介会、专场活动（联谊、沙龙、赛事、宴会、品鉴）、团购活动。客户渠道拓展形式拓展物料主意事项老客户渠道回访邀约+推荐会推荐奖励书+DM单+小抽纸+广告笔重点维护 拓 展 渠 道行政单位-员工拜访+邀约+专场活动推荐奖励书+名片+DM单+小抽纸+U盘扫码+要电话事业单位-员工拜访+邀约+专场活动推荐奖励书+名片+DM单+小抽纸+U盘扫码+要电话金融机构-员工拜访+邀约+专场活动推荐奖励书+名片+DM单+小抽纸+U盘扫码+要电话私营企业-员工拜访+邀约+专场活动推荐奖励书+名片+DM单+小抽纸+指甲钳扫码+要电话个体拜访+邀约+专场活动推荐奖励书+名片+DM单+小抽纸+广告笔扫码+要电话旅游度假客户酒店及重点城市布展X展架+DM单+展台+小抽纸+广告笔扫码并登记其他拜访+邀约+专场活动推荐奖励书+名片+DM单+小抽纸要电话物料类型：广告笔+抽纸+U盘（不可删除的三维动画及产品图片）+指甲钳套装，DM单、名片、X展架、宣传海报等；物料数量：小抽纸10000盒，u盘500张，指甲钳1000套，笔3000支，DM单、名片若干；六、圈层活动主题圈层活动的主题是围绕目标圈层的特性艺术品位、消费习惯、兴趣爱好和价值观等来进行组织安排，不同的目标圈层应安排不同类型的活动形式和内容，让目标客户群体在趣味营销活动中即达成销售。圈层 对象年龄 阶层类型艺术 品位消费 习惯兴趣 爱好价值观专场 活动单身族青年刚需型一般时尚、个性、感性购物、运动、音乐、影视等物质派对普通上班族青年过渡型一般时尚、个性、保守购物、运动、音乐、影视等物质派对创业、办公中青年投资型较高理性、便利、求实理财、休闲、集会等物质、精神赛事、沙龙单位员工中青年兼具型较高理性、时尚、个性理财、集会、休闲、购物等物质、精神赛事、沙龙个体户中老年投资型高理性、便利、求实理财、休闲、旅游、购物等物质、精神赛事、沙龙旅游度假中老年纯投资型高时尚、个性、感性休闲、旅游、购物等精神待定其他老年纯投资型一般理性、便利、务实理财、休闲、旅游、购物等精神健康讲座七、活动计划安排及实施 专场活动的安排是根据圈层计划进展情况来决定的，预计从9月1523日对市区租住房集中的小区、私房以及员工较多的私